品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與推廣策略培訓(xùn)

1、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與推廣策略培訓(xùn)企業(yè)高層、營(yíng)銷或品牌副總、品牌總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、企劃總監(jiān)、廣告部經(jīng)理及市場(chǎng)部、銷售部、促銷部、廣告部人士及需要灌輸品牌意識(shí)和培養(yǎng)品牌行為的經(jīng)銷商等渠道成員。為什么可口可樂(lè)品牌營(yíng)銷締造經(jīng)典席卷全球？為什么美國(guó)百威公司品牌管理與推廣世界聞名？為什么法國(guó)達(dá)能營(yíng)銷推廣組合在中國(guó)市場(chǎng)攻城掠地?. .中國(guó)品牌管理研究中心主席 王漢武先生-一位歷任樂(lè)百氏市場(chǎng)策劃、可口可樂(lè)銷售經(jīng)理、美國(guó)百威促銷經(jīng)理和直銷經(jīng)理、法國(guó)達(dá)能中國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理和高級(jí)品牌經(jīng)理的頂尖實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理和培訓(xùn)專家-與您全情經(jīng)驗(yàn)分享：精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌戰(zhàn)略及引爆策略專業(yè)源于實(shí)戰(zhàn) 王牌培訓(xùn)精英 為什么那么多的明星企業(yè)半路夭折？ 為什

2、么那么多的名牌產(chǎn)品曇花一現(xiàn)？ 為什么那么多的市場(chǎng)推廣費(fèi)用浪費(fèi)了一半，卻又不知浪費(fèi)在哪里？ 為什么那么多的產(chǎn)品變成“促銷產(chǎn)品”，吊死于促銷，一離促銷，江河日下？ 為什么全年時(shí)間過(guò)半，而銷量遙遙滯后？營(yíng)銷，作為企業(yè)幾乎唯一的造血功能，市場(chǎng)推廣是造血的脈搏。在加入WTO后的中國(guó)，我們依然看到： 很多企業(yè)未能審時(shí)度勢(shì)，只是做著單薄無(wú)力的促銷； 很多企業(yè)漠視環(huán)境的變化， 盲人摸象，隔山打牛，隔靴搔癢； 很多企業(yè)忽略產(chǎn)品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重復(fù)著嚴(yán)重低效的推廣活動(dòng)； 很多企業(yè)頭腦發(fā)熱，靈感閃爍，跟風(fēng)盲動(dòng)，嘩眾取寵，千金散盡，偃旗息鼓品牌營(yíng)銷，是21世紀(jì)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“最后生存術(shù)”。由于品牌戰(zhàn)略

3、研究與實(shí)戰(zhàn)技術(shù)普及工作的落后，中國(guó)的絕大部分企業(yè)不懂得如何進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施。而事實(shí)上，企業(yè)只按照營(yíng)銷傳播理論做好日常的營(yíng)銷傳播工作，并不能打造強(qiáng)勢(shì)品牌。因此， 盡管中國(guó)有不少企業(yè)的營(yíng)銷水平已經(jīng)非常高，但由于沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，不斷地陷入“缺乏可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷成本偏高、利潤(rùn)很低”的困境。l 通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，培育一批真正掌握品牌戰(zhàn)略管理理論，并在實(shí)踐中善于創(chuàng)造性地把品牌理論用于具體操作的實(shí)務(wù)人才；l 經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)并通過(guò)考試的學(xué)員既能掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的方法與工具，又能把品牌戰(zhàn)略落實(shí)到企業(yè)的具體營(yíng)銷傳播活動(dòng)中。確保企業(yè)的營(yíng)銷資源得到最充分的利用，既促進(jìn)銷售的短暫增長(zhǎng)又能打造強(qiáng)勢(shì)品牌；l 全面深刻了解

4、品牌戰(zhàn)略管理的職責(zé)與主要工作內(nèi)容，能夠建立科學(xué)高效的品牌管理組織架構(gòu)與流程，善于把企業(yè)內(nèi)各部門實(shí)施品牌戰(zhàn)略的工作要求有效傳達(dá)到位并推動(dòng)實(shí)施。第1步驟：市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)-【重點(diǎn)】結(jié)合案例提供的定性和定量分析數(shù)據(jù)，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)（消費(fèi)群），找出他們的發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)，研究并確定各細(xì)分市場(chǎng)（消費(fèi)群）的發(fā)展優(yōu)先次序；-【工具】提供“從3C到3性精準(zhǔn)制導(dǎo)產(chǎn)品概念提煉技巧體系”-【案例】健力寶第五季的敗因/可口可樂(lè)-酷兒的細(xì)分/樂(lè)百氏-脈動(dòng)的創(chuàng)新第2步驟：目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)-【重點(diǎn)】針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（消費(fèi)群）的發(fā)展、機(jī)會(huì)點(diǎn)、消費(fèi)者的行為、需求和心態(tài)等構(gòu)思相對(duì)的新產(chǎn)品，制定精準(zhǔn)的產(chǎn)品

5、概念，并指出針對(duì)點(diǎn)和原因。-【工具】提供“從3C到3性精準(zhǔn)制導(dǎo)產(chǎn)品概念提煉技巧體系”-【案例】“牛奶新概念的提煉”/“X品牌開(kāi)發(fā)建議書(shū)”第3步驟：定位Position-【重點(diǎn)】對(duì)開(kāi)發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)（消費(fèi)群），篩選精準(zhǔn)的品牌定位，并制定品牌發(fā)展規(guī)劃。-【工具】提供“T&T品牌營(yíng)銷計(jì)劃摸版”-【案例】“X品牌上市計(jì)劃書(shū)” 全案例剖析中國(guó)本土品牌普遍存在5大深層次病癥：1. 第一大病癥是：模仿秀；    ·2. 第二大病癥是：夜游癥；3. 第三大病癥是：狂躁癥；    · 4. 第四大病癥是：自虐狂； 5. 第五大病

6、癥是：嚴(yán)重貧血。 精準(zhǔn)制導(dǎo)現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭(zhēng)Ü 為什么品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種關(guān)系？Ü 品牌的三角關(guān)系Ü 為什么品牌管理的實(shí)質(zhì)是需求管理？Ü 消費(fèi)者隱性和顯性需求重要性調(diào)查Ü 品牌定位一定需要市場(chǎng)解讀能力Ü 成功營(yíng)銷定位三因素Ü 精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法 -從產(chǎn)品定位走向營(yíng)銷定位 品牌共鳴模型把品牌建立在一系列依次排序的層次上，從底到頂依次是：（1）保證品牌的差異。利用具體的產(chǎn)品等級(jí)和顧客需求，以確保將顧客頭腦中的品牌與自己產(chǎn)品的差異性聯(lián)系在一起；（2）連接品牌的聯(lián)想。通過(guò)在戰(zhàn)略上連接許多有形和無(wú)形的品牌聯(lián)想，牢固地在顧客心中建

7、立品牌含義；（3）引發(fā)顧客的反應(yīng)。就是有關(guān)品牌的判斷和感覺(jué)引出適當(dāng)?shù)念櫩头磻?yīng)；（4）建立忠誠(chéng)的關(guān)系。把品牌反應(yīng)轉(zhuǎn)化成建立在顧客和品牌之間的一種強(qiáng)烈、活躍的忠誠(chéng)關(guān)系。通過(guò)四個(gè)步驟建立與顧客聯(lián)系的六個(gè)“品牌建立框圖”：共鳴判斷感覺(jué)性能形象特色品牌特色：與該品牌在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)且較容易地被各種各樣的購(gòu)買者或者消費(fèi)者喚起有關(guān)。品牌性能：與這種產(chǎn)品或服務(wù)怎樣滿足顧客的性能需要相關(guān)。品牌形象：其描述涉及產(chǎn)品或者服務(wù)的外出特性，包括哪個(gè)品牌能滿足顧客心理或社會(huì)需要。品牌判斷：反映顧客自己的意見(jiàn)和評(píng)估。品牌感覺(jué)：是顧客與品牌有關(guān)的情緒反應(yīng)和響應(yīng)。品牌共鳴：指顧客和品牌關(guān)系性質(zhì)，即顧客感到他們與品牌“同步”的程度。

8、 共鳴描述顧客心理對(duì)品牌的感情深度，以及忠誠(chéng)度水平?！靖吖缠Q的品牌案例】萬(wàn)事達(dá)信用卡（Master Card) / 哈雷-戴維森 / 雕牌 本土品牌騰飛之道-“T&T熱氣球品牌營(yíng)銷模式”（原創(chuàng)模型）ü 感念點(diǎn)ü 體驗(yàn)線ü 效果面 品牌經(jīng)營(yíng)的3C模式Ü 創(chuàng)立(Creating)奠定品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)Ü 建設(shè)（Constructing)累積品牌資產(chǎn)Ü 改善(Changing)提升品牌資產(chǎn) T&T品牌突破8大技術(shù)創(chuàng)立強(qiáng)勢(shì)品牌Ü 建立強(qiáng)勢(shì)品牌的十大步驟Ü 成功品牌的企業(yè)基礎(chǔ)Ü 產(chǎn)品成長(zhǎng)周期和品牌成長(zhǎng)過(guò)程

9、交互分析Ü 成功品牌的特征駕馭品牌傳播Ü STP時(shí)代-從商品消費(fèi)到認(rèn)牌消費(fèi)-從形象至上階段到定位至上階段-影響未來(lái)消費(fèi)者行為的因素-未來(lái)生活形態(tài)趨勢(shì)Ü 品牌定位廣告宣傳定位Ü 定位技術(shù)Ü 定位步驟Ü 定位誤區(qū)Ü 整合營(yíng)銷傳播-4P:4C:4V:4RÜ 長(zhǎng)壽品牌的成功奧秘-T&T“熱氣球品牌營(yíng)銷模式”（原創(chuàng)模型）規(guī)劃品牌識(shí)別Ü 品牌差別來(lái)自何處？Ü 建立差別的方法Ü 差異化的變量Ü 品牌差別需要支持點(diǎn)Ü 國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌識(shí)別的不足 設(shè)計(jì)品牌符號(hào)Ü 簡(jiǎn)單獨(dú)

10、特的名稱及包裝是品牌的視覺(jué)要素Ü 包裝策略Ü 命名策略Ü 品牌名稱的雙重作用及反向關(guān)系Ü 品牌命名原則Ü 品牌命名避免誤區(qū)累積品牌資產(chǎn)Ü 評(píng)估品牌資產(chǎn)的價(jià)值ü 品牌資產(chǎn)的價(jià)值體現(xiàn)在無(wú)形的方面，主要是消費(fèi)者對(duì)于品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度ü 在品牌延伸、擴(kuò)張、購(gòu)并和財(cái)務(wù)運(yùn)作中品牌價(jià)值的多種衡量方法ü 品牌資產(chǎn)的思維框架和在企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)中的實(shí)際作用Ü 英特品Interbrand品牌價(jià)值評(píng)估模型ü Interbrand模型的基本思路和背后邏輯ü Interbrand模型的優(yōu)勢(shì)和主要用途

11、2; Interbrand模型的手段、參數(shù)和方法ü Interbrand模型的實(shí)際應(yīng)用和注意事項(xiàng)ü 其它品牌價(jià)值評(píng)估模型簡(jiǎn)介Ü 品牌的核心：策略資產(chǎn)和執(zhí)行資產(chǎn)Ü 品牌資產(chǎn)五大層面ü 品牌知名度ü 品牌認(rèn)同度ü 品牌聯(lián)想度ü 品牌忠誠(chéng)度ü 品牌溢價(jià)能力Ü 從品牌資產(chǎn)到品牌價(jià)值Ü 中國(guó)企業(yè)與世界500強(qiáng)比較Ü 保證品牌價(jià)值的七大要素Ü 核心價(jià)值，品牌永遠(yuǎn)不變的靈魂 Ü 品牌核心價(jià)值剖析 Ü 以水滴石穿的定力維護(hù)品牌核心價(jià)值不動(dòng)搖 Ü 中國(guó)公

12、司與國(guó)際公司品牌核心價(jià)值管理比較Ü 本土品牌核心價(jià)值游離的深層原因 開(kāi)展品牌延伸Ü 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及模式1. 綜合品牌戰(zhàn)略2. 產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略3. 分類品牌戰(zhàn)略4. 聯(lián)合品牌戰(zhàn)略5. 擔(dān)保品牌戰(zhàn)略6. 主副品牌戰(zhàn)略Ü 品牌發(fā)展方向策略ü 未來(lái)的走向多品牌組合策略ü 品牌延伸策略及類型Ü 新品牌成功率與品牌延伸成功率分析Ü A&P組合建立消費(fèi)者偏好的品牌推廣Ü 實(shí)施不同品牌戰(zhàn)略的利益點(diǎn) 建設(shè)整體品牌Ü CIS戰(zhàn)略ü M I 理念識(shí)別(Mind Identify)ü B I 行為識(shí)別(Behavior Identify)ü V I 視覺(jué)識(shí)別(Visual Identify)Ü 寶潔的品牌管理發(fā)展 營(yíng)造國(guó)際品牌Ü 品牌