童車場創(chuàng)業(yè)計劃書

1、3市場分析3.1市場環(huán)境分析3.1.1宏觀環(huán)境分析（1）政治環(huán)境中國是一個人口大國，接近十四億的人口使得中國的內(nèi)需極大的膨脹，光是中國的16歲以下的少年兒童就達(dá)到了 3.8億。對于中國少年兒童這樣一個非常 大的兒童童車市場。同時我國放開二胎政策我們就有更大的空間。經(jīng)歷過2008全球金融海嘯后，我國童車市場形勢產(chǎn)生了巨大的變化，童車 企業(yè)迅速成熟了。大魚吃小魚，快魚吃慢魚的時代已經(jīng)到來。 細(xì)心的消費者肯定 發(fā)現(xiàn)，近幾年，已有不少的童車制造企業(yè)壯烈犧牲。據(jù)中國報告大廳發(fā)布的 2014-2018年中國童車市場調(diào)查與投資前景分析報告 顯示，從目前中國童車行業(yè) 的現(xiàn)狀來看，童車制造企業(yè)只有不斷地提高經(jīng)營

2、效率， 才能在行業(yè)整體利潤不斷 降低的情況下得以生存。2015年第1季度，質(zhì)檢總局組織開展了童車等9種產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查。 抽查了 8個?。ㄊ校?28家企業(yè)生產(chǎn)的128批次產(chǎn)品，抽查產(chǎn)品范圍為強制性 認(rèn)證產(chǎn)品范圍內(nèi)的兒童自行車、兒童三輪車、兒童推車、嬰兒學(xué)步車和其他玩具 車輛等5個品種，不合格產(chǎn)品檢出率為7%，同比上次抽查上升了 0.2個百分點。 本次抽查企業(yè)數(shù)約占目前全國獲證生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的五分之一。檢驗項目包括：機械物理性能（機械性能、強度性能、耐久性能）、燃燒性能、特定元素（銻、砷、 鋇、鎘、鉻、鉛、汞、硒）的遷移等 116個項目。本次抽查共發(fā)現(xiàn)9批次產(chǎn)品 不合格，涉及銳利邊緣、把橫管、

3、車把部件的強度項目、防撞間距和靜態(tài)強度項 目等，往年經(jīng)常出現(xiàn)不合格的動態(tài)耐久性試驗項目今年全部合格。本次重點抽查了河北、浙江2個集中產(chǎn)區(qū)的88家生產(chǎn)企業(yè)，其中，抽查了河北省 27家企業(yè) 的27批次產(chǎn)品，有3批次產(chǎn)品不合格；抽查了浙江省61家企業(yè)的61批次產(chǎn)品， 有3批次產(chǎn)品不合格。近日，國家質(zhì)檢總局發(fā)布了 中國城市童車安全消費意識現(xiàn)狀調(diào)查”。調(diào)查結(jié) 果顯示，10.6%的被調(diào)查家庭在使用童車的過程中曾發(fā)生過傷害事件或危險的情 況，童車產(chǎn)品安全消費狀況不容樂觀。國家質(zhì)檢總局執(zhí)法監(jiān)督司司長嚴(yán)馮敏說：盡管家長對童車產(chǎn)品質(zhì)量安全的關(guān)注度較高，但是相關(guān)知識比較缺乏。”調(diào)查發(fā)現(xiàn)，47.6%的家長不知道童車類

4、產(chǎn)品必須經(jīng)過強制性產(chǎn)品認(rèn)證（3C 認(rèn)證）才能出廠、銷售、進(jìn)口或在其他經(jīng)營活動中使用”這一規(guī)定。與此同時，僅44.75%的家長知道國家已頒布了兒童自行車安全標(biāo)準(zhǔn)；而對于兒童三輪車、兒童推車、嬰兒學(xué)步車和電動童車安全標(biāo)準(zhǔn)的知曉率很低，分別為 11.8%、17.2%、15.0% 和 11.3%。對童車上是否存在小零件、銳利尖端、危險縫隙，制動裝置、折疊或鎖定機構(gòu)是否有效，車架部件是否牢固，行駛是否穩(wěn)定等安全項目，有85%以上的家長并不知道進(jìn)行檢查。據(jù)介紹，我國已在汽車、兒童玩具等領(lǐng)域建立了缺陷產(chǎn)品召回制度。然而， 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80%的家長不知道兒童玩具召回管理規(guī)定；60.2%的家長不知道 缺陷產(chǎn)品召回

5、是指按照規(guī)定的程序和要求，由產(chǎn)品生產(chǎn)者對其已出售的缺陷產(chǎn) 品采取補充或修正消費說明、脫貨、換貨、修理等措施消除缺陷的活動”。（2 ）技術(shù)環(huán)境中國童車類的標(biāo)準(zhǔn)總共有5個：GB 14746-2006 兒童自行車安全要求GB14747-2006 兒童三輪車安全要求GB 14748-2006兒童推車安全要求GB14749-2006嬰兒學(xué)步車安全要求還有一個GB 6675-2003國家玩具安全技術(shù)規(guī)范，以上五個標(biāo)準(zhǔn)，是大多數(shù) 實驗室對國內(nèi)銷售的童車進(jìn)行測試的依據(jù)。另外，童車類產(chǎn)品在中國屬于中 國強制性產(chǎn)品目錄，所以在中國銷售的童車必須有CCC認(rèn)證標(biāo)志.中國的嬰兒車技術(shù)已經(jīng)非常的成熟，因此我們隊嬰兒車技術(shù)

6、進(jìn)行創(chuàng)新性的改革，才有更大的市場。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是我們判斷一款推車是否符合安全設(shè)計要求， 但是即使是完全符合標(biāo)準(zhǔn)的推車，面對我們不同的出行環(huán)境，使用習(xí)慣，家 庭情況等等因素，也不可能完全適合我們。所以沒有十全十美的推車，只有 適合我們的推車。（3 ）經(jīng)濟環(huán)境國家統(tǒng)計局網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，2010年我國GDP401202億元，相當(dāng)于 人均GDP為4277美元（按13.4億人口和1比7的匯率計算）。每年7月世界銀行都會對國家的分類進(jìn)行調(diào)整，根據(jù)該行2011年的標(biāo)準(zhǔn)，中國已被列入中上等收入國家”。20世紀(jì)80年代中期前，中國一直屬于低收入國家行列；其后開始步 入中等收入國家之列；經(jīng)過 10多年的努力，又從低中等

7、收入國家變成了中上等收入國家。 我國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，每個家庭對自己孩子的投入會越來越大，就給我們更多的銷售空間，和創(chuàng)業(yè)的可行性，嬰兒車是每個孩子的必需品那么我們的銷售利潤就會大大提高。3.1.2發(fā)展?fàn)顩r全球嬰兒車制造行業(yè)逐漸轉(zhuǎn)移到中國，中國成為全球嬰兒車制造的中心，隨著行業(yè)市場規(guī)模的不斷擴大，消費者對嬰兒車的需求要求不斷提高，我國嬰兒車企業(yè)加大了對行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計的研發(fā)力度， 行業(yè)競爭白熱化。嬰兒車行業(yè)在我國還處于發(fā)展階段，未來行業(yè)市場發(fā)展前景十分看好。從產(chǎn)業(yè)分布區(qū)域看，目前我國童車生產(chǎn)企業(yè)主要集中在江蘇昆山、 浙江平湖、河北平鄉(xiāng)和廣宗、廣東中山和南海等，湖北漢川、福建、安徽也占據(jù)了一定的

8、份 額，國內(nèi)童車市場正處于群雄逐鹿的局面。童車產(chǎn)業(yè)走進(jìn)春天里”是一個不爭的事實， 標(biāo)志就是消費目標(biāo)群體客觀發(fā)生變化以及由這些變化引發(fā)的一系列改變。我們必須把目光放到消費者身上，消費目標(biāo)群體的變化是引起市場變化的根本原因。從奢侈品向必需品轉(zhuǎn)變。近幾年，童車已經(jīng)由嬰童 奢始品”演變成為兒童成長過程中的必需品，兒童的成長從 嬰兒手推車、學(xué)步車、腳踏車、電瓶車到自行車一個都不能少。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，按照目前新 生兒出生數(shù)量進(jìn)行累積計算， 全球6歲以下的兒童數(shù)量超過 8億。每年全球童車的消費量將超過1000億元人民幣，這是一個巨大的消費市場。農(nóng)村消費推動熱銷 從前，童車的主要消費群來自城市。隨著國家農(nóng)村政策

9、的改變，農(nóng)村消 費者收入水平穩(wěn)步增長，農(nóng)村的童車消費市場有了長足的發(fā)展，近幾年童車的熱銷就與農(nóng)村消費群體的大力推動密不可分。3.2競爭分析我國嬰兒車的企業(yè)雖多但大多只是制造嬰兒車但沒有創(chuàng)新，他們的產(chǎn)品缺乏競爭力，因此我們的嬰兒車要多方面創(chuàng)新迎接二胎放開的全面市場。這是個很大的市場足夠我們?nèi)ジ偁幇l(fā)展自己，壯大自己。3.3目標(biāo)市場分析3.31市場目標(biāo)我們的市場主要面對新生兒的父母，或者是照顧他們的爺爺奶奶。F圖為中國新生兒趨勢圖從圖中可以看出中國新生兒數(shù)量趨于平穩(wěn)我們的市場還有很大空間。近幾年，80后父母隆重登場，成為童車消費的主力軍，這個消費主體，無論在收入、教育、 消費觀念上都比起他們的父母輩

10、都有了極大的提高，這個群體為他們的孩子一擲 千金已經(jīng)成為一種消費的常態(tài)?？偟膩碚f，童車產(chǎn)業(yè)所面對的消費市場已經(jīng)產(chǎn)生了很大的變化，這將推動企業(yè)和產(chǎn)品不斷地更新?lián)Q代以適應(yīng)這一變化帶來的 沖擊。我國近10多年的發(fā)展誕生了一大批童車企業(yè)，僅制造企業(yè)就有上千家之 多，主要集中在珠三角、長三角、以及山東河北等幾個地區(qū)，具有雄厚實力的大 型童車企業(yè)不在少數(shù)。知名品牌的企業(yè)如“好孩子”、“小天使”、“神馬”、“樂美達(dá)”、“智樂堡”、“寶寶好”、“群興”、“維克斯”、“好來喜”和 “佳佳”等。3.3未來銷售預(yù)測未來我們的嬰兒車將占據(jù)市場的30%市場份額，那么我們中國目前每 年有1500萬的新生兒，我們就有45萬

11、的銷售額公司份額預(yù)測年份2018201920202021202220232024份額2%3%4%8%12%16%20%5公司概況4.1.1公司性質(zhì)公司名稱：智寶童具公司性質(zhì)：合伙企業(yè)4.1.2公司使命我們公司為天下兒童的健康為使命，努力創(chuàng)造家長放心的兒童玩 具，特別是嬰兒車。我們的目標(biāo)是每位家長都認(rèn)準(zhǔn)我們的產(chǎn)品。4.2公司發(fā)展戰(zhàn)略本公司以嬰兒車為主要產(chǎn)品，來壯大自己進(jìn)而進(jìn)軍兒童玩具產(chǎn)品， 主要客戶是有新生兒的家庭。產(chǎn)品對象是嬰兒。（1）初期目標(biāo)（1-4）推出自己的主打產(chǎn)品手推嬰兒車，主攻市場營銷，來壯大自己，擴大 自己的制造廠，和公司的影響力，和銷售渠道的固定，以及打響品牌, 讓每位家長了解我們公司及產(chǎn)品。（2）中期目標(biāo)（5-10）形成較大的影響力，在同類產(chǎn)品中具有較高的知名度，在市場中有著 穩(wěn)定的銷售渠道，打開各個方面的市場。(3) 長期目標(biāo)(10-20 ) 打開國際市場，產(chǎn)品出口到國外占據(jù)一定份額，成為國際大品牌，讓 日本人旅游來中國購買嬰兒車，再也不用擔(dān)心中國人去日本瘋搶嬰兒 車了。4.2公司組織結(jié)構(gòu)4.2.公司組織設(shè)計辦公