2016年暑假采購(gòu)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)

1、20162016 年暑假采購(gòu)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)習(xí)對(duì)象：采購(gòu)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)生 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：某國(guó)有企業(yè) 實(shí)習(xí)時(shí) 間：20 x20 xx x年 x x 月 xxxx 號(hào)-x-x 月 xxxx 號(hào) 實(shí)習(xí)目的：通過(guò)這次實(shí)習(xí)拓展自我人 際關(guān)系，從社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓視野等。實(shí)習(xí)的內(nèi)容和經(jīng)過(guò)：有幸進(jìn)入了國(guó)有企業(yè)工作實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)時(shí)間從七月十二號(hào)開(kāi)始至八月二十七號(hào)結(jié)束，歷時(shí)近三十六 天的社會(huì)實(shí)踐。首先談?wù)勱P(guān)于銷(xiāo)售，我領(lǐng)悟到一條經(jīng)驗(yàn)，這就是不能只做批發(fā)，而不搞零售。不能死守單一價(jià)格，而應(yīng)價(jià)格緊隨市場(chǎng)走。批發(fā)是為了大市場(chǎng)，但是零售的市場(chǎng)也不容忽視。雖然批發(fā)能很快收到效益，但是零售也可以積少成多。就以這次銷(xiāo)售桂圓來(lái)說(shuō)，批發(fā)

2、時(shí)可以一次拿到一萬(wàn)元訂單，但是 本地零售也可以，只不過(guò)是這家一千元，那家五千元這樣累積起來(lái)而 已。做批發(fā)的采購(gòu)商多數(shù)是發(fā)貨至外地的， 他們往往考慮車(chē)費(fèi)、 油費(fèi)、 住宿費(fèi)等成本問(wèn)題，也考慮天氣問(wèn)題。這個(gè)暑假，臺(tái)風(fēng)天氣特別多，對(duì)于果品來(lái)說(shuō)是一個(gè)克星。桂圓在臺(tái)風(fēng)過(guò)后都會(huì)被雨水打掉在地上，留在樹(shù)上的桂圓賣(mài)相也 不好，因?yàn)楣饒A表皮有黑點(diǎn)，采購(gòu)商根本看不上眼，因此果農(nóng)就很難 賣(mài)出去，一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)可以說(shuō)損失慘重。這時(shí)候林場(chǎng)再搞大批量銷(xiāo)售時(shí)不可能的，因?yàn)椴少?gòu)商不會(huì)來(lái)，除 非和林場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)交情比較好的才會(huì)勉強(qiáng)批發(fā)。此時(shí)此刻，能夠拯救桂圓銷(xiāo)售慘狀的只有挖掘零售的市場(chǎng)空間，為此我還特意跟楊副場(chǎng)長(zhǎng)商討零售的工作事宜。但這個(gè)時(shí)

3、候，同一時(shí)間不止我們林場(chǎng)有桂圓的銷(xiāo)售，其他果園也 在銷(xiāo)售桂圓，楊副場(chǎng)長(zhǎng)畢竟是老江湖，他建議我先去市場(chǎng)上看看桂圓 的銷(xiāo)售情況，回來(lái)再做決定。于是在楊副場(chǎng)長(zhǎng)的建議下，我先去我們縣里的市場(chǎng)調(diào)查了一下，回來(lái)后剛吃完飯又跑去鎮(zhèn)里的市場(chǎng)參觀，確定市面上桂圓的銷(xiāo)售量很 大而供應(yīng)量很少的現(xiàn)象后，我欣喜若狂地回來(lái)報(bào)告楊副場(chǎng)長(zhǎng)，楊副廠 長(zhǎng)當(dāng)即決定放開(kāi)零售的工作，并且由我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道的開(kāi)展。在做桂圓的零售時(shí)，我還實(shí)時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求變化，即時(shí)調(diào)整零售 價(jià)格，很快取得了消費(fèi)者的認(rèn)可。憑借著我自己的人際關(guān)系，以及我爸的幫忙，受臺(tái)風(fēng)影響的五萬(wàn) 多斤桂圓不到半個(gè)月就銷(xiāo)售一空。通過(guò)銷(xiāo)售， 我認(rèn)識(shí)了很多以前從沒(méi)認(rèn)識(shí)的陌生人， 這些

4、人有富林 鎮(zhèn)本地的，也有外地的，如廣州、茂名、湛江、汕頭等，有省內(nèi)的， 也有外省的，如廣西、貴州、云南、福建、江西、湖南等。這些人，想必會(huì)在以后的生活中繼續(xù)給以我?guī)椭陀绊?。然后我學(xué)到了管理的藝術(shù)。在國(guó)有企業(yè)實(shí)習(xí)，我并沒(méi)有當(dāng)自己是一個(gè)實(shí)習(xí)生，而是把自己定位在學(xué)習(xí)生的位置上進(jìn)入林場(chǎng)伊始，我就進(jìn)入了被管理者的身份，受領(lǐng)導(dǎo)的管理。在工作單位，管理的松緊程度明顯不同于學(xué)校。由于云浮市國(guó)有大云霧林場(chǎng)是國(guó)有企業(yè)，是政府機(jī)構(gòu)，在里面工 作的人都是公務(wù)員，大部分人都和我有著同等學(xué)歷，而且他們都已參 加工作十幾年，有的甚至快要退休了。所以進(jìn)到里面就覺(jué)得自己經(jīng)驗(yàn)很淺， 資質(zhì)單薄， 自然對(duì)我的管理 師從緊的。但是場(chǎng)

5、長(zhǎng)還是很照顧我，并且?guī)ьI(lǐng)我學(xué)習(xí)怎樣去管理整個(gè)企業(yè)，不斷給與我啟發(fā)，授我以漁。至今為止，他說(shuō)的 要想成為一名好的管理 , ,就必須要有好的管理方 法, ,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工 , ,你的下屬。在管理時(shí), ,要因人而異 ! ! 這些話一直縈繞在我腦海里。有這樣的 好老師 我當(dāng)然求之不得，整個(gè)暑假我都跟在他身邊學(xué) 習(xí)。當(dāng)上采購(gòu)商聯(lián)絡(luò)員之后，我一下子就晉升了一個(gè)級(jí)別，可以直接 管理三十幾個(gè)采摘工人。一下子，我有由被管理者轉(zhuǎn)換為管理者的身份，剛開(kāi)始還真是適 應(yīng)不了。這些工人真可謂魚(yú)龍混雜，有本科的，也有文盲的 ; ;有大媽級(jí)的， 也有小妹級(jí)的 ; ;有省內(nèi)的，也有省外的。管理他們首先遇

6、到的便是溝通問(wèn)題，為此我花了好長(zhǎng)時(shí)間琢磨，好在功夫不負(fù)有心人，運(yùn)用我在大學(xué)學(xué)到的些許管理知識(shí)，和他們相 處一個(gè)星期左右基本可以較好交流了。采摘桂圓是一個(gè)體力活， 所以我特意將三十幾個(gè)人按身材的高矮、 肥瘦分組。高的就上樹(shù)摘果， 矮的就在樹(shù)下收拾入筐， 肥的就挑籮筐， 瘦的、 體質(zhì)較差的就負(fù)責(zé)桂圓的分揀。如此一來(lái)，桂圓的采摘效率成倍增加，直接增大了貨品供應(yīng)量， 所取得的經(jīng)濟(jì)收益不言而喻。實(shí)習(xí)心得體會(huì)：最后我體會(huì)到掙錢(qián)真的很不容易。雖然實(shí)習(xí)的單位是國(guó)有企業(yè)，可能你會(huì)認(rèn)為這是一份朝九晚五， 有著固定上下班時(shí)間的工作，但是進(jìn)入林場(chǎng)工作情況卻不是這樣。在林場(chǎng)里有時(shí)為了趕貨，從早上天亮開(kāi)始一直工作到天黑，

7、還要 幫忙搬運(yùn)大箱貨物，在一百多畝的果場(chǎng)內(nèi)來(lái)回走，收拾殘枝，這絕對(duì) 是非常消耗體力的工作。除此之外，還要林場(chǎng)、市場(chǎng)來(lái)回跑，雖然有摩托車(chē)，但還是感覺(jué) 很累人。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我去領(lǐng)工資，三千五百塊錢(qián)里滲透著我的汗水。看著自己辛苦掙來(lái)的錢(qián)，我淚水就直在眼睛里打轉(zhuǎn)。在大學(xué)里，我是脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，過(guò)著父母供養(yǎng)的 XXXX 日子，完全不知道 錢(qián)來(lái)的是多么不容易。這次社會(huì)實(shí)踐讓我明白了父母為什么兩鬢發(fā)白，滿(mǎn)手老繭，都是 因?yàn)楣ぷ魈量嗔?，我的心里充滿(mǎn)了愧疚。經(jīng)歷了真正的社會(huì)實(shí)踐后，我的人脈得到擴(kuò)大，我也學(xué)會(huì)了管理 在工作中的作用，更加理解了實(shí)踐的重要性，領(lǐng)悟到了掙錢(qián)的艱苦， 因此，要作為新時(shí)代的強(qiáng)人，我們只能想和做

8、結(jié)合，更要懂得堅(jiān)持， 也要有毅力和智慧的去完成每一件事。那一個(gè)陽(yáng)光明媚的早上 , , 身穿軍服 , , 帶上顯眼的橙色實(shí)習(xí)證 , , 我來(lái) 到了工業(yè)設(shè)計(jì)中心總部 , , 我們的金工實(shí)習(xí)的篇章就在這里打開(kāi)。對(duì)實(shí)習(xí)既有期待又有一絲絲恐懼的我們，來(lái)到了三樓的多媒體課 室，聽(tīng)老師講解金工實(shí)習(xí)的具體要求以及一些安全主意事.勞動(dòng)是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，我們作為 2121 世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該有著較高的文 化素質(zhì)，應(yīng)該秉承傳統(tǒng)，以勞動(dòng)為榮，以奉獻(xiàn)為榮。在此次的社區(qū)服務(wù)中，我感覺(jué)自己做的還不錯(cuò)，雖然會(huì)時(shí)常犯一 些小小的錯(cuò)誤， 但經(jīng)人指點(diǎn)后總能及時(shí)的改正過(guò)來(lái)， 所.這是邁入大學(xué) 校門(mén)后的第二個(gè)暑假，為了使這個(gè)漫

9、長(zhǎng)的暑假過(guò)得充實(shí)，為了對(duì)這兩 年來(lái)所學(xué)的知識(shí)、所培養(yǎng)的能力作一個(gè)除期末考試以外的另一個(gè)側(cè)面 的檢驗(yàn)，在這個(gè)暑期中我進(jìn)行了一次教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。姓名：XXXX 班級(jí)實(shí)習(xí)時(shí)間：XXXX 年 6 6 月一 XXXX 年 5 5 月實(shí)習(xí)地點(diǎn)：XXXXXXXX 縣 中醫(yī)院從 XXXX 年 6 6 月 5 5 日至 XXXX 年 5 5 月 5 5 日實(shí)習(xí)時(shí)間 1212 個(gè)月， 在XXXX縣 中醫(yī)院實(shí)習(xí)，分別在住院藥房、門(mén)診西藥房、門(mén)診中藥房、制劑室和 藥檢室進(jìn)行為期一年的實(shí)習(xí)。為了更好地鍛煉自己，也為了讓自己的假期過(guò)得更有意義，我來(lái) 到了廣西興業(yè)縣工商局石南工商所進(jìn)行假期實(shí)習(xí)。這是一次很有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)， 不僅有助于自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)， 更重要的是使我了解了自己家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，了解的工商部門(mén)的工作 和.我實(shí)習(xí)的單位名稱(chēng)是：深圳市日彤天企業(yè)形象設(shè)計(jì)有限公司。這是我們的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師王琳老師給我們 （我和韋俏 ）介紹的，我們 實(shí)習(xí)單位的老板娘是老師的同學(xué)。我們倆在日彤天實(shí)習(xí)了為期一個(gè)多月的時(shí)間。時(shí)間流逝，本次實(shí)習(xí)就要結(jié)束了。 此次畢業(yè)實(shí)習(xí)是我真正進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡期，是學(xué)完專(zhuān)業(yè)知識(shí) 后的一次較