綠磁磁化凈水設(shè)備代理政策

1、綠磁磁化凈水設(shè)備代理政策及說明中國綠磁科技（珠海）有限公司“綠磁”牌磁化凈水系列產(chǎn)品，包括磁化金鋼、大濾水手、水博士三大系列產(chǎn)品在中國市場的營銷。一、 營銷模式根據(jù)2010年中國綠磁科技（珠海）有限公司市場發(fā)展戰(zhàn)略，全國各省會(huì)城市及全國二級(jí)區(qū)域城市以區(qū)域經(jīng)銷劃分市場，以渠道和分銷模式開展業(yè)務(wù)，（代理商合作應(yīng)視當(dāng)?shù)鼐唧w情況再?zèng)Q定）。1. 全國一級(jí)城市為：（含省會(huì)城市），保定、唐山、大連、大慶、蘇州、徐州、寧波、溫州、廈門、青島、深圳、東莞、佛山等45個(gè)為一級(jí)市場。2. 全國二級(jí)城市為289個(gè)，全國一級(jí)和二級(jí)城市經(jīng)銷商統(tǒng)一由中國綠磁科技（珠海）有限公司直接統(tǒng)一指導(dǎo)開展業(yè)務(wù)。3. 公司在降低產(chǎn)品成本

2、的同時(shí)，通過減少銷售中間環(huán)節(jié)以最低的服務(wù)成本，與終端連接達(dá)到走量的目的，實(shí)現(xiàn)客戶、經(jīng)銷商、廠方三方雙贏，攜手全國各地經(jīng)銷商用五年時(shí)間將“綠磁”品牌系列產(chǎn)品打造成國內(nèi)直飲水行業(yè)第一品牌。二、為規(guī)范市場，與經(jīng)銷商達(dá)成良好合作平臺(tái)，公司特對(duì)經(jīng)銷政策做如下說明：綠 磁 科 技一級(jí)城市代理二級(jí)城市代理區(qū)、縣級(jí)經(jīng)銷終端客戶分銷商二級(jí)經(jīng)銷商1、經(jīng)銷商擁有區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。對(duì)于簽約經(jīng)銷商，公司根據(jù)級(jí)別給予其在所屬區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)經(jīng)銷權(quán)，對(duì)其在該區(qū)域內(nèi)的利益進(jìn)行嚴(yán)格保護(hù)，不允許任何非本地區(qū)經(jīng)銷商銷售相應(yīng)產(chǎn)品及竄貨經(jīng)營，總公司對(duì)其經(jīng)銷的區(qū)域市場給予價(jià)格及市場雙重保護(hù)。2、經(jīng)銷商有權(quán)發(fā)展分銷商。簽約經(jīng)銷商在所屬區(qū)域內(nèi)經(jīng)

3、營過程中，在不違反公司政策情況下有權(quán)發(fā)展分銷商，分銷商市場區(qū)域銷售范圍只能是與所屬簽約經(jīng)銷商的銷售合同范圍之內(nèi)，不得跨區(qū)域銷售和違反公司政策，經(jīng)銷商統(tǒng)一管理所轄區(qū)內(nèi)的分銷商的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和終端客戶售后服務(wù)，作為公司總部年終考核的重要指標(biāo)。3、代理商條件要求：A、代理商必須具備店面或者辦公場所；C、代理人必須是國家合法公民；D、有現(xiàn)行分銷網(wǎng)絡(luò)或者團(tuán)隊(duì)的團(tuán)體或者個(gè)體擁有代理的簽約優(yōu)先權(quán)。E、代理商需要開設(shè)統(tǒng)一VI形象的專賣店（這個(gè)專賣店是形象專賣店、售后服務(wù)點(diǎn)、也是銷售網(wǎng)點(diǎn)、更是專賣的根據(jù)地）。F、要求進(jìn)賣場，商場，大型超市（短期內(nèi)是不要求進(jìn)的，但半年或一年內(nèi)一定要進(jìn)）。G、前3個(gè)月內(nèi)至少發(fā)展3個(gè)區(qū)域

4、經(jīng)銷商。4、區(qū)域經(jīng)銷商條件要求：A、區(qū)域經(jīng)銷必須具備店面或者辦公場所；C、經(jīng)銷人必須是國家合法公民；D、有現(xiàn)行分銷網(wǎng)絡(luò)或者團(tuán)隊(duì)的團(tuán)體或者個(gè)體擁有經(jīng)銷的簽約優(yōu)先權(quán)。4、完善的年度銷售返利政策。代理商完成年銷售任務(wù)小于或等于的60%返利額度1%完成年銷售任務(wù)大于60%小于100%返利額度2%完成年銷售任務(wù)達(dá)100%的返利額度5%完成年銷售任務(wù)達(dá)150%以上返利額度8%經(jīng)銷商：完成年銷售任務(wù)大于60%小于100% 返利額度2%完成年銷售任務(wù)達(dá)100%返利額度5%公司直接返點(diǎn)對(duì)象為代理商，區(qū)域經(jīng)銷的年終返利由當(dāng)?shù)卮砩讨苯咏Y(jié)算，對(duì)經(jīng)銷商返點(diǎn)，公司以年度為結(jié)算時(shí)間，返點(diǎn)將以貨款形式?jīng)_抵。注：如代理商在運(yùn)

5、營期間內(nèi)出現(xiàn)以下情形者，公司將不給予兌現(xiàn)返點(diǎn)，視具體情況給予取消代理商資格A、在經(jīng)營過程中，對(duì)非所屬區(qū)域內(nèi)發(fā)生竄貨現(xiàn)象的；B、在執(zhí)行售后服務(wù)工作時(shí)，遭到客戶投訴，對(duì)品牌造成惡劣影響的；C、在經(jīng)營過程中，不能配合公司總部推出的整體營銷計(jì)劃進(jìn)行市場推廣的；D、在經(jīng)營過程中出現(xiàn)銷售價(jià)格低于正常終端價(jià)格30%以上低價(jià)傾銷現(xiàn)象的5、優(yōu)秀經(jīng)銷商評(píng)選辦法及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。（1）優(yōu)秀代理商評(píng)選辦法：A、超額完成公司總部制定的年度銷售任務(wù)量的50%以上；B、在終端經(jīng)營過程中，積極配合公司整體銷售、推廣；C、年度內(nèi)發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商8個(gè)以上；D、在所屬區(qū)域內(nèi)建立品牌良好口碑，無不良經(jīng)營記錄（如竄貨、降價(jià)銷售、重大客戶投訴等）。（2）優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：A、根據(jù)經(jīng)銷商當(dāng)年銷售業(yè)績，公司給予銷售返點(diǎn)以外的額外勵(lì)（具體獎(jiǎng)勵(lì)政策以年度公司經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)政策為準(zhǔn)）；B、公司組織優(yōu)秀經(jīng)銷商度假旅游（新馬泰、港澳或海南）。C、公司組織優(yōu)秀經(jīng)銷商開展交流座談會(huì)三、經(jīng)銷政策經(jīng)銷政策一級(jí)