《市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論》學(xué)習(xí)總結(jié)報(bào)告

1、市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論學(xué)習(xí)總結(jié)報(bào)告經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的學(xué)習(xí)，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了一個(gè)初步的了解，也改變了一些錯(cuò) 誤的想法，但是仍然存在著很大的問題-諸如應(yīng)該如何應(yīng)用之類，期待著以后 進(jìn)一步的學(xué)習(xí)來(lái)逐步解決，今天我先就自己的學(xué)習(xí)做一個(gè)總結(jié)，或許會(huì)有所益處!首先，我端正了自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，雖然我是第一志愿報(bào)進(jìn)來(lái)的，但一開始對(duì) 這專業(yè)并不了解，只是因?yàn)橛X得它是文理交叉的學(xué)科才力排眾異填報(bào)它的，由于在一所理工類學(xué)校讀書，我們這類專業(yè)難免有點(diǎn)前途無(wú)望的感覺， 這是一個(gè)不容 否認(rèn)的事實(shí)，所以有時(shí)和那些湖南老鄉(xiāng)交談時(shí)， 總有一種揮之不去的自卑感，盡 管自己的愛好和長(zhǎng)處就在這里，卻難免力不從心地感到失落。但是現(xiàn)在我知道了 市場(chǎng)營(yíng)銷

2、的價(jià)值，也看到了它的潛力所在，對(duì)它開始有了無(wú)限的憧憬和希望-隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會(huì)生產(chǎn)力的不斷提高，必將出現(xiàn)一個(gè)商品供過(guò) 于求的時(shí)代，那時(shí)公司面臨的不再是生產(chǎn)不出足夠的商品， 而是不能將它們很好 地賣出去，此時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷就大有用武之地了 ！美國(guó)就是一個(gè)很好的例子，商品經(jīng)濟(jì) 越發(fā)達(dá),對(duì)營(yíng)銷人員的需求就越大，營(yíng)銷工作者的重要性就顯得更加突出，我也就 找到自己學(xué)的這專業(yè)的意義之所在了 ！知道了自己學(xué)習(xí)的專業(yè)的意義對(duì)我來(lái)說(shuō)很 重要,它給了我堅(jiān)持下去的勇氣，或許這將是兩個(gè)多月中我最大的收獲！市場(chǎng)營(yíng)銷的光明的發(fā)展前途給了我學(xué)習(xí)的興趣，但到底什么才是市場(chǎng)營(yíng)銷呢？ 我覺得首先要從本質(zhì)上來(lái)認(rèn)識(shí)它-它是一

3、種哲學(xué)-一種教人對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行 最有效配置的哲學(xué)，也就是說(shuō)如何使已有的東西實(shí)現(xiàn)它最大的價(jià)值！市場(chǎng)就是一個(gè)給人們互通有無(wú)的場(chǎng)所，讓我們能夠用自己多余的東西去換自己缺少的東西，,營(yíng)銷可 種短期的 大贏靠德，這是一個(gè)營(yíng)銷工作者必須 陳嘉庚先生說(shuō)得好只能讓自己一個(gè)人,或許這才是營(yíng)銷的精髓所在！實(shí)現(xiàn)互利互惠，既避免了資源的浪費(fèi)，也容易實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)，從而提高勞動(dòng)生產(chǎn) 率,創(chuàng)造出更多的社會(huì)財(cái)富！而市場(chǎng)營(yíng)銷就是研究如何實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，將已 有的東西再次創(chuàng)造出價(jià)值來(lái)！什么是營(yíng)銷？營(yíng)銷就是實(shí)現(xiàn)互利互惠，就是創(chuàng)造顧客 價(jià)值并且有利益地去滿足它，它不同于推銷，推銷只是一種不成功的營(yíng)銷，它學(xué)的 是技術(shù)而非思想！可

4、以說(shuō)營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略而推銷只能勉強(qiáng)算作一種戰(zhàn)術(shù) 以得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，因?yàn)樗墙⒃诠糙A的基礎(chǔ)之上的，而推銷只是一 獲利手段,是不能長(zhǎng)久的，故而說(shuō)小贏靠智， 牢記的，專業(yè)知識(shí)永遠(yuǎn)只能處于輔助地位！ 獲利的生意不能做，那只能把生意做斷做絕營(yíng)銷的主要目的就是幫助公司賣出產(chǎn)品，幫助公司獲得更多的利益！那么怎 樣才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的呢？這就牽涉到營(yíng)銷的方式問題.海爾公司首席執(zhí)行官?gòu)埲?敏有一句名言營(yíng)銷就是先開市場(chǎng)， 后開工廠，這話特別有見地，因?yàn)樗莱隽藸I(yíng) 銷的一個(gè)根本運(yùn)作方式：市場(chǎng)-工廠確實(shí)如此，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，就首先得對(duì) 市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，從中去尋找商機(jī)，再根據(jù)企業(yè)自己的實(shí)際情況，去選擇出最有利 于獲得成功的方

5、面去具體操作，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量一心一意地去生產(chǎn)最適合自 己的產(chǎn)品，并且將它進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，樹立起自己的品牌，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中 獲得勝利！ 一個(gè)企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)把自己的資源得到最充分的利用， 使效益實(shí)現(xiàn)最大 化！而其中一個(gè)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是市場(chǎng)調(diào)查， 而市場(chǎng)調(diào)查是營(yíng)銷的第一步，它幫 助企業(yè)找準(zhǔn)自己的發(fā)展方向，就好比船舵，它是決定著一個(gè)企業(yè)最終的發(fā)展程度 的，意義十分重大，作為一個(gè)將來(lái)的營(yíng)銷工作者，就應(yīng)該有敏銳的洞察力，及時(shí) 迅速地把握到社會(huì)需求的變化，抓住商機(jī)，幫助企業(yè)制定決策，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展！ 如日本的柯達(dá)公司，敏銳地把握住市場(chǎng)需求，率先研制出數(shù)碼相機(jī)，一舉擊敗競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手，成為了一個(gè)頗為成功的大

6、公司！不能不說(shuō)沒有營(yíng)銷人員的功勞！營(yíng)銷無(wú)處不在，范圍無(wú)窮廣大。湖南電視臺(tái)成功營(yíng)銷出了一系列優(yōu)秀的電視 節(jié)目，如超級(jí)女聲之類，獲得了極大的成功，這是娛樂文化營(yíng)銷；美國(guó)總統(tǒng) 奧巴馬選舉時(shí)手下有一大批智囊出謀劃策， 幫助他贏得了競(jìng)選，其實(shí)就是人物營(yíng) 銷；北京奧運(yùn)會(huì)讓我國(guó)人們歡欣鼓舞， 并獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)利益， 其 實(shí)就是事件營(yíng)銷；此外，張賢亮在寧夏營(yíng)銷荒涼，馮小剛在電影甲方乙方中 營(yíng)銷體驗(yàn)；紐約在世界上營(yíng)銷說(shuō)自己是一個(gè)大蘋果； 而像我們?nèi)粘Ｉ钪幸姷降?化妝品及服裝一類的東西就更多了！ 總而言之，營(yíng)銷無(wú)處不在，我們要學(xué)會(huì)去社 會(huì)中去發(fā)掘出那些潛在的市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)也無(wú)處不在-市場(chǎng)與營(yíng)銷是不可

7、分割 的有機(jī)整體，市場(chǎng)就是人們能夠且愿意支付的需要， 我們的任務(wù)就是發(fā)現(xiàn)并且有 利益地去滿足它！什么東西最好吃？合口味的東西最好吃！那么什么東西合口味呢？這就牽涉 到一個(gè)具體情況具體對(duì)待的哲學(xué)問題了！ 湖南人愛吃辣椒，江浙人愛吃甜食；南 方人愛吃大米，北方人愛吃面食。這就是地域造成的生活習(xí)慣的差異， 我們?cè)谶M(jìn) 行營(yíng)銷時(shí)必須得考慮這些問題，否則吃閉門羹是常有的事！試想，你跑到非洲去 賣電熱毯，跑到南極洲去賣冰棒，那不是自討沒趣嗎？或許你會(huì)說(shuō)曾經(jīng)就有那么 一個(gè)人賣給和尚一大批桃木梳，那不也成功了嗎？其實(shí)這并不能否認(rèn)我的觀點(diǎn)， 那賣出的桃木梳最終可給了和尚梳頭用？沒有！ 實(shí)際上，那推銷員換了一種思路

8、， 那就是在香客們身上尋找突破口，他成功是因?yàn)樗拿翡J洞察力，把握住了那些 別人看不到的潛在商機(jī)，實(shí)現(xiàn)了曲線救國(guó)戰(zhàn)略，而非真正把桃木梳賣給了和尚！ 我們作為一個(gè)營(yíng)銷工作者，絕對(duì)不能投機(jī)取巧，而要以一種踏實(shí)的態(tài)度去做好自 己的工作！只有根據(jù)特定的人的特定需要采取特定的方法才是真正明智的選擇， 削足適履的方法不可取，這就是為什么要先開市場(chǎng)后開工廠的原因所在！ 我們首 先就要知道顧客的需要是什么，然后再有利益有選擇地去滿足他們的需要， 而不 是自己憑借自己的主觀意愿去生產(chǎn)人們并不需要的商品， 再想方設(shè)法把它給推銷 出去，那是自掘墳?zāi)?！基于這個(gè)原因，營(yíng)銷必須貫穿與產(chǎn)品生產(chǎn)前后到賣出到售 后服務(wù)的整個(gè)過(guò)

9、程之中，確保買賣雙方都能獲得實(shí)質(zhì)性的利益，那些挨家挨戶挑 著擔(dān)子搞推銷的人是不能保證其質(zhì)量的， 自然也就得不到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展！而真正成 功的企業(yè)就不同了，它們的成功是建立在共贏的基礎(chǔ)上的， 讓顧客真正覺得物有 所值，自覺地成為你的長(zhǎng)久顧客！全球最大的零售業(yè)公司沃爾瑪就是一個(gè)最佳例 子，它以天天低價(jià)為自己的競(jìng)爭(zhēng)口號(hào)，為普通百姓創(chuàng)造實(shí)惠的同時(shí)也使自己成了 世界企業(yè)五百?gòu)?qiáng)之首，不能不值得我們深思！您可以訪問（）查看更多與本文市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論學(xué)習(xí)總結(jié)報(bào)告相關(guān)的 文章。營(yíng)銷要注意市場(chǎng)細(xì)分，把那宏觀的雜亂的市場(chǎng)分成若干部分， 再在其中選擇 出最適合自己企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)， 弱水三千，我只取一瓢，這也是一種

10、智慧！ 一個(gè)企業(yè)的力量終究是有限的， 必須學(xué)會(huì)把好鋼用到刀刃上，集中精力干 好一件事，廣則不專說(shuō)的就是這個(gè)道理。有多少企業(yè)由于資金過(guò)于分散， 耐不住 誘惑遍地開花地亂干，發(fā)現(xiàn)今天什么賺錢就生產(chǎn)什么，猴子掰苞谷似的忙活，最 終一無(wú)所獲！而另外一些明智的企業(yè)恰恰相反，如美國(guó)的寶潔公司一心一意干日 化，十分成功地占領(lǐng)了世界上在該領(lǐng)域的很的分額， 賺取了豐厚的利潤(rùn)。單就洗 發(fā)水來(lái)說(shuō)，它就針對(duì)不同人群的不同需要研發(fā)了多種品牌，如飄柔，潘婷，潤(rùn)妍 等，自然也就能夠從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出了，而對(duì)于那些不注意市場(chǎng)細(xì)分的企業(yè)來(lái)說(shuō)， 它們即使有意愿研發(fā)新產(chǎn)品也只能心有余而力不足了，最終被淘汰出局！總之，營(yíng)銷是一門實(shí)用科

11、學(xué)，它能指導(dǎo)我們管理好企業(yè)，使它能在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā) 展壯大而非被淘汰，這就是我的一點(diǎn)學(xué)習(xí)體會(huì)您可以訪問（）查看更多與本文市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論學(xué)習(xí)總結(jié)報(bào)告相關(guān)的 文章。笆二;二三先汪三三機(jī)師結(jié)卩2案n改：一考業(yè)關(guān)首 -霊量平的切'環(huán)輕學(xué)*音亙遷教泛玄上遠(yuǎn)冒課沃周疔:：二隨堂課我S續(xù)：二致勤主劉二+_«”. .出色-各項(xiàng)任"校Rib教送譽(yù)翌聲四空組織全組 教師進(jìn)一步；習(xí)熟* 材的體系和特 "索新教材教”* .組好新教 材的研 究課活 *"全0 師師提供“ 學(xué)習(xí)的 平和 “。指*.認(rèn)；習(xí)貫徹”改”神，以貫徹*基礎(chǔ)教程改革*核心，以研 9學(xué)重*促進(jìn)教師隊(duì)伍設(shè)為根本.以

12、提高教*二三iyg關(guān)®ill的綜莓三"Fi"三“”及時(shí)工作及析二."項(xiàng)學(xué)指標(biāo):主主活動(dòng).冬G師*.” “ B合 A ”."組I圍繞探 索效 性文”疙史合7試更加強(qiáng)歷科真學(xué)學(xué)科體知和思三習(xí)感析態(tài)度=三三=遷要煉耳=壬=5；體求多培的提高；2內(nèi)綜分5問於2：2研：力：=*廠窩論5-.學(xué)習(xí) 比較積極主動(dòng).后 也很自覺當(dāng)然與家 長(zhǎng)監(jiān) 督分不"部找到方fl" 的方）還相當(dāng) 的簡(jiǎn)捷。"的 學(xué)生只能接受老師教* "7 變動(dòng)的問題就處理不了。個(gè) 別學(xué)生老師 怎”也不會(huì)D鑾冬I言昶裁癸技4 口Sliia師評(píng)價(jià).再進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo) 后進(jìn)行*最后進(jìn)進(jìn)行展示與；生的綜評(píng) 2E的方 式方法 =