區(qū)域銷售代表崗位職責(zé).doc

1、 區(qū)域銷售代表崗位職責(zé)撰寫人：_日 期：_區(qū)域銷售代表崗位職責(zé)完成所轄區(qū)域的銷售任務(wù)及客戶管理;按計(jì)劃路線拜訪客戶，有計(jì)劃的開發(fā)新客戶;完成所轄區(qū)域的鋪貨、陳列、終端生動(dòng)化、客情維護(hù);客戶定單的下達(dá)和追蹤落實(shí);市場信息的收集和反饋;解決消費(fèi)者及客戶的投訴處理;有效執(zhí)行公司的市場活動(dòng)，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行;及時(shí)、認(rèn)真做好每日、每周、每月工作報(bào)表;與上級(jí)、客戶、同事及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的溝通;客戶資料卡的填寫，ABC類客戶分級(jí);負(fù)責(zé)本區(qū)域市場的庫存管理，檢查客戶安全存貨，確保無斷貨現(xiàn)象;完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。1.遵守公司一切管理規(guī)章制度，通知，通告，辦法和工作程序。2.維護(hù)公司利益，樹立公司形象

2、，在于客戶交往中保持誠實(shí)可靠，不亢不卑的態(tài)度。3.義務(wù)實(shí)誠信的工作態(tài)度從事本職工作，認(rèn)真及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售部經(jīng)理(主管)下達(dá)的任務(wù)和計(jì)劃。4.根據(jù)銷售部經(jīng)理(主管)整體工作安排和銷售計(jì)劃，科學(xué)，合理制定每月，每周，每日工作和銷售計(jì)劃，努力實(shí)現(xiàn)和超越預(yù)定目標(biāo)，并及時(shí)做好相應(yīng)工作總結(jié)，以便改善下一階段工作。5.嚴(yán)格按照銷售部經(jīng)理(主管)制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關(guān)系，在工作中不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和談判技巧。6.根據(jù)銷售部經(jīng)理(主管)要求積極開拓新市場，縮小產(chǎn)品覆蓋的盲區(qū)，不斷完善產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)。7.在銷售部和經(jīng)理(主管)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，將產(chǎn)品銷入所轄區(qū)域各級(jí)市場，各種渠道，并深度

3、分銷。8.密切_所轄區(qū)域客戶的經(jīng)營狀況和資訊情況，并及時(shí)采取有效的防范措施，最大限度地降低公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)。9.做好所轄區(qū)各級(jí)市場的維護(hù)工作，按照上級(jí)要求做好產(chǎn)品陳列工作，并根據(jù)產(chǎn)品銷售狀況和客戶回款狀況控制好發(fā)貨數(shù)量。10.明確所轄區(qū)域商場對賬，結(jié)款流程和賬期，并將變更情況及時(shí)反饋給供應(yīng)商，準(zhǔn)時(shí)對賬，結(jié)款，做到準(zhǔn)確無誤，避免供應(yīng)商出現(xiàn)少款現(xiàn)象。11.與客戶簽訂合同時(shí)要謹(jǐn)慎，不要因出現(xiàn)文字上的漏洞而造成不必要的合同損失。12.在與客戶洽談業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵循公司價(jià)格政策，不得自作主張超越公司制定的標(biāo)準(zhǔn)，以免出現(xiàn)市場價(jià)格混亂和沖貨現(xiàn)象。13.根據(jù)市場情況向經(jīng)理(主管)提出促銷申請和方案，在得到批準(zhǔn)后，認(rèn)真做好促銷的執(zhí)行和管理工作，以免造成公司營銷資源的浪費(fèi)。不折不扣的完成公司和區(qū)域促銷計(jì)劃，并把效果反饋給上司。14.嚴(yán)格執(zhí)行營銷部財(cái)務(wù)管理規(guī)定，做好營銷費(fèi)用的使用和管理，嚴(yán)禁弄虛作假。15.按財(cái)務(wù)規(guī)定和合同要求收集，保管營銷費(fèi)用原始票據(jù)，航天等資料，并準(zhǔn)時(shí)上交做好營銷費(fèi)用的核銷工作，嚴(yán)禁私自到經(jīng)銷商處借款。16.不得