健身房營銷策劃方案

1、健身房營銷策劃方案【篇一】健身房營銷籌劃方案為貫徹實施全民健身方案綱要，推動群眾性體育運動的深入開展，以弘揚奧運精神、增強員工體質、營造和諧氣氛、推動企業(yè)開展為目標，宣揚體育文化，展示運發(fā)動形象，增加團隊凝聚力，豐富員工文化體育生活，按照工作安排，舉辦本次陽光體育趣味運動會?，F(xiàn)將有關事宜安排如下：一、運動會主題我健身、我歡樂；好體魄、好生活。二、活動時間、地點時間：地點：體育廣場三、大會組織結構主辦單位：體育局承辦單位：_公司協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷商四、競賽項目設置本次運動會項目設臵：財源滾滾，旱地龍舟，動感五環(huán)，毛毛蟲競速，環(huán)環(huán)相扣，碰碰球，歡樂大足，海貝接珠，袋鼠運瓜，足踏實地，綁腿跑，協(xié)

2、力競走。五、報名方式1、參賽單位到大會組委會報名2、撥打熱線號碼_報名六、競賽方法1、執(zhí)行大會制定的趣味運動項目相關規(guī)則(詳見項目具體說明)。2、本次運動會個項目實行預決賽制，按照競賽成績決定名次。七、活動獎項設臵1、各單項均取前8名(報名隊數(shù)缺乏8隊的減1錄用)，頒發(fā)相應獎品作為獎勵。依據(jù)名次按9、7、6、5、4、3、2、1計算團隊積分。2、依據(jù)團體總分取前8名頒發(fā)相應獎品作為獎勵。(如遇團體總分相等的，按第1名多者名次列前，依次類推)3、本次活動設臵體育道德風氣獎6名，頒發(fā)相應獎品作為獎勵。八、活動流程1、前期預備(1)懸掛活動橫幅(2)布臵現(xiàn)場(3)預備道具(4)組織簽到2、中期安排(1

3、)運動會開幕式(2)各代表隊入場儀式(3)領導致辭(4)運發(fā)動代表宣誓(5)裁判員代表宣誓(6)領導宣布趣味運動會開始(7)各代表隊退場(8)開幕式表演(9)各項目競賽開始(10)領導公布競賽結果，為獲獎團隊或優(yōu)秀運發(fā)動頒發(fā)獎品(11)運動會閉幕3、后期安排(1)各組成員拍照留念(2)工作人員清理現(xiàn)場(3)體育器材展覽交流九、物品清單及費用費用分為物品費用、人員費用和項目管理費用。十、趣味運動會項目具體說明1、財源滾滾參賽人數(shù)：每隊_人(男女各_人)競賽方法：_名隊員雙足分別站于競賽器材內側，_名隊員通過協(xié)調配合撥動競賽器材向前行進，賽程_米。計分：以各參賽隊所用競賽器材通過終點線所在垂直平面

4、為計時停止，用時少者勝。2、旱地龍舟參賽人數(shù)：每隊_人(男女各半)競賽方法：每組派_名隊員。賽程_米。競賽規(guī)則：在競賽時人和器材不能別離，始終騎行與器材上，每人最少有一只手抓住繩帶，否則處分(加時間5秒)。裁判鳴哨后動身，提前動身者處分，(加時間5秒)。計分：以各參賽隊所用競賽器材通過終點線所在垂直平面為計時停止。用時少者勝。3、動感五環(huán)參賽人數(shù)：每隊_人(男女各_人)競賽規(guī)則：_名隊員立于競賽器材內，_名隊員在外掌控方向，扶住競賽器材。裁判發(fā)令后，4名隊員通過協(xié)調配合使競賽器材在規(guī)定跑道上行進，賽程為_米。計分：以各參賽隊所用競賽器材觸及終點線所在垂直平面為計時停止，用時少者名次列前。4、毛

5、毛蟲競速參賽人數(shù)：每隊_人(男女各_人)競賽規(guī)則：競賽開始前，_名隊員騎在競賽器材上，雙手抓住固定把手立于起跑線后。裁判員發(fā)令后，_名隊員通過協(xié)調配合使競賽器材在規(guī)定跑道上行進，賽程_米。計分：以器材全部通過終點線垂直面為計時結束，用時少者名次列前。5、環(huán)環(huán)相扣參賽人數(shù)：每隊_人(男_人女_人)競賽規(guī)則：競賽開始前，參賽隊員分別系上腰帶立于跑道兩端的起跑線后。裁判發(fā)令后，1號隊員首先動身，行進至終點并掛上2號隊員的腰帶，連接好后，兩名隊員共同起點行進與3號隊員連接，連接好后共同向終點行進依此類推。計分：以各參賽隊中的所有隊員全部通過終點線所在垂直平面為計時停止，用時少者名次列前。6、碰碰球參賽

6、人數(shù)：每隊_人競賽規(guī)則：在固定的區(qū)域內，_人對抗，被推出界線者為輸。計分：獲勝者進入下一輪競賽。7、歡樂大足參賽人數(shù)：每隊_人競賽規(guī)則：競賽開始前，參賽隊員足穿巨鞋手提鞋帶在起跑線后做好預備，裁判發(fā)令后，參賽隊員帶動巨鞋向前行進，賽程_米。計分：以巨鞋任意部位觸及終點線所在的垂直平面為計時停止，用時少者名次列前。8、海貝接珠參賽人數(shù)：每隊_人(男女各_人)競賽規(guī)則：防守方手持海貝站在競賽場地區(qū)，進攻方預備好珍寶站在限制線后。裁判員發(fā)令后，進攻隊員開始手持珍寶丟向中間防守?！酒拷∩矸繝I銷籌劃方案健身俱樂部的預銷售是非常重要的，因為他是項目的市場定位的真實呈現(xiàn)，銷售策略的市場初次探水，項目后續(xù)

7、工作方案的實踐根底，一個好的開頭往往預示著一個好的結果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。(一)合理的預售方案應包含預售整體流程方案、預售管理制度、預售銷售方案、預售標準話術、預售績效考核等相關執(zhí)行方案。(二)推廣宣傳選擇適合的宣傳媒體企業(yè)對外的影響及信息是依照相關媒體進行的，它直接關系到企業(yè)的生存與開展。媒體大致可分為：1、平面媒體主要是報刊、雜志、與相關印刷制品。2、電子媒體主要以電視、播送、IETERNET為主。3、企業(yè)活動主要以專業(yè)活動、公益活動、宣傳活動為主。4、會員影響主要指俱樂部會員的傳播能力。媒體選擇與公司所設定的企業(yè)宗旨、業(yè)務范圍、服務對象有著必定的相關聯(lián)系，主要考慮媒

8、體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。(三)組織會員參觀俱樂部主要流程是推廣預約引導參觀討論健身意義約定第一次健身時間跟進。1、推廣包含市場調查、活動、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積存客戶聯(lián)系信息。2、預約問候，定下基調，注意號碼談話技巧。3、引導參觀為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應主動引導來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時應注意以下幾點：(1)在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人根本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋“不會耽擱您很長時間(只是幾個小問題)，填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務或訓練方式”。(2)參觀應遵照事先制定好

9、的路線行走。(3)引導人員應走在客人前面。(4)當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指指指點點。(5)在通過門時應該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進，然后跟上。(6)在客人感興趣的地方多花些時間。(7)要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。(8)如來賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。(9)如未獲經(jīng)理同意，來賓不得在健身中心內攝影照相。爭取首次訪問要求銷售，向潛在的會員優(yōu)惠價格或宣傳品。4、討論健身意義、提供售價主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務的價格，同時說

10、明價格與價值比。5、約定第一次運動當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客戶的運動時間，同時，要尊重客戶的時間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時，盡快聯(lián)系他們參與健身運動。6、運動后的跟進及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反應資料，并加以分析。健身過程中假如出現(xiàn)問題，應及時加以解答，堅決他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。(四)預售管理1、預售方案的標準化執(zhí)行管理2、預售人員的標準化管理3、預售方案的目標管理4、預售階段的問題

11、處理解決及調整5、試營業(yè)前的工作預備【篇三】健身房營銷籌劃方案一、活動主題相濡以沫，最愛七夕二、活動時間_月_日_月_日三、籌劃主旨1、情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落足于夫妻間的情份。2、整個籌劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合。四、活動內容相濡以沫，最愛七夕“我與我的愛人”大型征集活動(_月_日_月_日)還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么？“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言活動結束后，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵-價值-元的精美禮品。最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵-價值-元的精美禮品。照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在健身房活動現(xiàn)場展示?！酒摹拷∩矸繝I銷籌劃方案一、活動主題激情綻放，時代有愛二、活動時間_月_日_月_日三、活動內容(一)情歌對唱真情表白_月_日_：00_：00，在_樓健身房一側開拓出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于播送室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他(她)唱出或者說出心里話。并通過播送即時播放。同時為每對情侶預備了精美禮品