服裝銷售人員工作總結(jié)范文三篇

1、服裝銷售人員工作總結(jié)范文三篇篇一我從進(jìn)入服裝店工作以來，謙虛學(xué)習(xí)，仔細(xì)對(duì)待工作，總結(jié)閱歷，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，總結(jié)過去的閱歷，以此激勵(lì)自我，取得列好的成果：一、銷售人才是最珍貴的資源一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和睦，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。二、熱忱服務(wù)要以飽滿的熱烈應(yīng)對(duì)每位顧客。注重與客戶的交流技巧，抓住客戶的購(gòu)買心理，一心一意為顧客服務(wù)。三、認(rèn)識(shí)服裝了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格

2、，面料，適合人群做充分了解。四、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的意見和推舉，把我的銷售潛力提高到一個(gè)新的檔次五、把任務(wù)按照詳細(xì)情況分解到每周，每日以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)光段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為我們服裝店的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。篇二通過一段時(shí)光的學(xué)習(xí)，我對(duì)服裝銷售的一些基本學(xué)問有了一定的了解，同時(shí)，我通過實(shí)習(xí)的各個(gè)

3、環(huán)節(jié)加深了職業(yè)的理解?，F(xiàn)對(duì)這段時(shí)光的閱歷總結(jié)如下：一、在服裝銷售過程中銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以解釋之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購(gòu)買愛好，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，比如：有無(wú)數(shù)顧客一進(jìn)店就說貴，我們就會(huì)給他解釋緣由，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會(huì)和顧客談天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是名貴。二、第二要注重重點(diǎn)銷售的技巧重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信心”，終于銷售勝利。(重點(diǎn)要簡(jiǎn)短

4、，對(duì)顧客解釋服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練而清晰，內(nèi)簡(jiǎn)單懂，服裝商品的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)光在逐成綻開)。三、不足之處店里的員工在銷售上也比較樂觀，大家都為同一個(gè)目標(biāo)，但做得不足的地方也還有無(wú)數(shù)，比如銷售，陳設(shè)等等都還有待提高。以后我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們做的不好的地方準(zhǔn)時(shí)改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做鋪墊。篇三自從進(jìn)入公司，不知不覺中，半年的時(shí)光一晃就過去了，在這段時(shí)光里，我從一個(gè)對(duì)該行業(yè)產(chǎn)品學(xué)問一竅不通的新人開頭漸漸的認(rèn)識(shí)，完成了角色轉(zhuǎn)換，同時(shí)也開頭漸漸的融入到了這一個(gè)集體，漸漸的開頭適應(yīng)。進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要認(rèn)識(shí)該行業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問，認(rèn)識(shí)公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群

5、。在銷售的過程中，要學(xué)習(xí)的東西真的無(wú)數(shù)無(wú)數(shù)，貨品的學(xué)問，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團(tuán)隊(duì)精神，信任別人，信任團(tuán)隊(duì)的力氣，銷售不是一個(gè)人的事，而是囫圇店，囫圇公司的事。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素養(yǎng)。在這幾個(gè)月的時(shí)光里有失敗，也有勝利，欣慰的是自身產(chǎn)品學(xué)問和能力有了略微的提高，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用于銷售中去，也沒有達(dá)到自己抱負(fù)中的目標(biāo)。一開頭的確對(duì)店員沒有很大的感覺，特殊是最初幾天，無(wú)數(shù)無(wú)數(shù)的不習(xí)慣，以為自己要很長(zhǎng)的適應(yīng)過程，也不安自己根本就無(wú)法勝任這份工作，由于店員并不是我心目中長(zhǎng)久的工作方式，但意識(shí)的假如我接觸了這個(gè)工作，我就要先把它做好來，再去做別的。但后來卻又發(fā)覺作為一名店員也是特殊鍛練人的。它需要的是員工的應(yīng)變能力，