供應(yīng)鏈縱向一體化與橫向一體化--

1、供應(yīng)鏈縱向一體化與橫向一體化供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過(guò)對(duì)信息流，物流，資金流的控制，從采購(gòu)原材料開(kāi)始，制成中間產(chǎn) 品以及最終產(chǎn)品，最后由銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商，制造商，分銷(xiāo)商，零售商，直 到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。它不僅是一條連接供應(yīng)商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金 鏈，而且是一條增值鏈，物料在供應(yīng)鏈上因加工、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^(guò)程而增加其價(jià)值，給相關(guān)企業(yè)帶來(lái) 收益。所謂縱向一體化是指企業(yè)向其投入品產(chǎn)業(yè)或以其產(chǎn)品作為投入品的產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張。企業(yè)出于對(duì)制造 資源的占有要求和生產(chǎn)過(guò)程直接的需要 ，傳統(tǒng)上常采用的策略是，或擴(kuò)大自身規(guī)?；騾⒐傻焦?yīng)商企 業(yè)，與為其提供原材料、半成品或零

2、部件的企業(yè)是一種所有關(guān)系，這就是人們所說(shuō)的縱向一體化管理模 式，它把“原材料一制造一分銷(xiāo)一銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)構(gòu)成一個(gè)縱向銷(xiāo)售鏈，對(duì)其實(shí)施全過(guò)程控制，以增加各個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)階段的利潤(rùn)。上個(gè)世紀(jì) 80年代，企業(yè)一般都是采用縱向一體化的經(jīng)營(yíng)模式而橫向一體化是指企業(yè)通過(guò)供應(yīng)商和客戶建立一種戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從而獲得過(guò)去只有在縱向 一體化下才能取得的緊密協(xié)調(diào)的供應(yīng)鏈關(guān)系優(yōu)勢(shì)，使自身能夠著力培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)闄M向一體化 的企業(yè)與供應(yīng)商和客戶實(shí)際上是一種虛擬集成的關(guān)系，所以又被稱(chēng)作虛擬一體化或虛擬集成，它具有 集中化和專(zhuān)業(yè)化的優(yōu)勢(shì)。”橫向一體化”主張將企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力集中于自己擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)上，但同時(shí)也強(qiáng)調(diào)與外界企業(yè)的合

3、作，形成一條從供應(yīng)商到制造商再到分銷(xiāo)商貫穿所有企業(yè)的“供應(yīng)鏈”，這與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售鏈?zhǔn)遣煌模芽缭搅似髽I(yè)界限，從建立合作制造或戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的新思維出發(fā)，從產(chǎn)品生命線的“源”頭開(kāi)始，到產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的“匯”，從全局和整體的角度考慮產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力 ，使供應(yīng)鏈從一種 運(yùn)作性的競(jìng)爭(zhēng)工具上升為一種管理性的方法體系，這就是“供應(yīng)鏈管理。企業(yè)增長(zhǎng)在戰(zhàn)略上可分為一體化擴(kuò)張和多樣化擴(kuò)張。一體化擴(kuò)張又可分為橫向一體化（水平一體化）和縱向一體化（垂直一體 化）。橫向一體化指企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)活動(dòng)的擴(kuò)展并由此導(dǎo)致現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。該類(lèi)增長(zhǎng)可以從頁(yè)腳內(nèi)容1三個(gè)方向進(jìn)行：擴(kuò)大原有產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售；向與原產(chǎn)品有關(guān)的功能或技術(shù)方

4、向擴(kuò)展；與上述兩個(gè)方向有關(guān)的向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展或向新的客戶類(lèi)別擴(kuò)展。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是橫向一體化的一種形式。橫向一體化，源起市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略管理，又稱(chēng) 水平一體化”或水平整合”，是指企業(yè)收購(gòu)或兼并同類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的成長(zhǎng)戰(zhàn)略。其實(shí)質(zhì)則是：提高系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)級(jí)別”?？v向一體化是企業(yè)在兩個(gè)可能的方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，它包括前向一體化和后向一體化。前向一體 化戰(zhàn)略是企業(yè)自行對(duì)本公司產(chǎn)品做進(jìn)一步深加工，或者資源進(jìn)行綜合利用，或公司建立自己的銷(xiāo)售組 織來(lái)銷(xiāo)售本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。如鋼鐵企業(yè)自己軋制各種型材，并將型材制成各種不同的最終產(chǎn)品既 屬于前向一體化。后向一體化則是企業(yè)自己供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品

5、或服務(wù)所需要的全部或部分原材料或半 成品，如鋼鐵公司自己擁有礦山和煉焦設(shè)施；紡織廠自己紡紗、洗紗等。供應(yīng)鏈縱向與橫向一體化的對(duì)比縱向一體化的優(yōu)勢(shì)在于:1 .帶來(lái)經(jīng)濟(jì)性。采取這種戰(zhàn)略后，企業(yè)將外部市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)部化有如下經(jīng)濟(jì)性，內(nèi)部控制和協(xié)調(diào)的經(jīng)濟(jì) 性；信息的經(jīng)濟(jì)性；（信息的獲得很關(guān)鍵）節(jié)約交易成本的經(jīng)濟(jì)性；穩(wěn)定關(guān)系的經(jīng)濟(jì)性。2 .有助于開(kāi)拓技術(shù)。頁(yè)腳內(nèi)容2在某些情況下，縱向一體化提供了進(jìn)一步熟悉上游或下游經(jīng)營(yíng)相關(guān)技術(shù)的機(jī)會(huì)。這種技術(shù)信息的對(duì)基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)技術(shù)的開(kāi)拓與發(fā)展非常重要。如許多領(lǐng)域內(nèi)的零部件制造企業(yè)發(fā)展前向 一體化體系。就可以了解零部件是如何進(jìn)行裝配的技術(shù)信息3 .確保供給和需求縱向一體化能夠確

6、保企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)緊缺時(shí)得到充足的供應(yīng)，或在總需求很低時(shí)能有一個(gè)暢通的產(chǎn)品輸出渠道。也就是說(shuō)，縱向一體化能減少上下游企業(yè)隨意中止交易的不確定性。 當(dāng)然，在交易的過(guò)程中，內(nèi)部轉(zhuǎn)讓價(jià)格必須與市場(chǎng)接軌。4 .削弱供應(yīng)商或顧客的價(jià)格談判能力如果一個(gè)企業(yè)在于它的供應(yīng)商或顧客做生意時(shí)，供應(yīng)商和顧客有較強(qiáng)的價(jià)格談判能力, 且他的投資收益超過(guò)了資本的機(jī)會(huì)成本（機(jī)會(huì)成本：為了得到某種東西所必需放棄的東西）， 那么，即使以他不會(huì)帶來(lái)其他的益處，企業(yè)也值得去做。因?yàn)橐惑w化削弱了對(duì)手的價(jià)格談判能 力，這不僅會(huì)降低采購(gòu)成本（后向一體化），或者提高價(jià)格（前向一體化），還可以通過(guò)減少 談判的投入而提高效益。頁(yè)腳內(nèi)容36 .進(jìn)

7、入高回報(bào)產(chǎn)業(yè)企業(yè)現(xiàn)在利用的供應(yīng)商或經(jīng)銷(xiāo)商有較高的利潤(rùn)，這意味著他們經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域?qū)儆谑种?得進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)。在這種情況下，企業(yè)通過(guò)縱向一體化，可以提高其總資產(chǎn)回報(bào)率，并可以制定 更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。7 .防止被排斥。如果競(jìng)爭(zhēng)者們是縱向一體化企業(yè)，一體化就具有防御的意義。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者的廣泛一體 化能夠占有許多供應(yīng)資源或者擁有許多稱(chēng)心的顧客或零售機(jī)會(huì)。因此，為了防御的目的，企業(yè) 應(yīng)該實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略，否則面臨著被排斥的處境?？v向一體化戰(zhàn)略的局限性在于：1 .帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。頁(yè)腳內(nèi)容4縱向一體化會(huì)提高企業(yè)在行業(yè)中的投資，提高推出壁壘，從而增加商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)（行業(yè)低 迷時(shí)該怎么辦），有時(shí)甚至還會(huì)使企業(yè)不可能將其資源調(diào)往更

8、有價(jià)值的地方。由于在所投資的 設(shè)施耗盡以前放棄這些投資成本很大，所以，縱向一體化的企業(yè)對(duì)新技術(shù)的采用常比非一體化 企業(yè)要慢一些。2 .代價(jià)昂貴縱向一體化迫使企業(yè)依賴(lài)自己的場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)而不是外部的供應(yīng)源，而這樣做所付出的代 價(jià)可能隨時(shí)間的推移而變得比外部尋源還昂貴。產(chǎn)生這種情況的原因有很多。例如，縱向一體 化可能切斷來(lái)自供應(yīng)商及客戶的技術(shù)流動(dòng)。如果企業(yè)不實(shí)施一體化，供應(yīng)商經(jīng)常愿意在研究， 工程等方面積極支持等。3 .不利于平衡縱向一體化有一個(gè)在價(jià)值鏈的各個(gè)階段平衡生產(chǎn)能力的問(wèn)題。價(jià)值鏈上各個(gè)活動(dòng)最有 效的生產(chǎn)運(yùn)作規(guī)?？赡懿淮笠粯樱@就使得完全一體化很不容易達(dá)到。對(duì)于某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，如 果它的內(nèi)部能力不

9、足以供應(yīng)下一個(gè)階段的話，差值部分就需要從外部購(gòu)買(mǎi)。如果內(nèi)部能力過(guò)剩, 就必須為過(guò)剩部分尋找顧客，如果生產(chǎn)了副產(chǎn)品，就必須進(jìn)行處理。頁(yè)腳內(nèi)容54,需要不同的技能和管理能力盡管存在一個(gè)縱向關(guān)系，但是在供應(yīng)鏈的不同環(huán)節(jié)可能需要不同的成功關(guān)鍵因素，企 業(yè)可能在結(jié)構(gòu)，技術(shù)和管理上各有所不同。熟悉如何管理這樣一個(gè)具有不同特點(diǎn)的企業(yè)是縱向 一體化的主要成本。例如，很多制造企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，投入大量的時(shí)間和資本來(lái)開(kāi)發(fā)專(zhuān)有機(jī)能和特 許經(jīng)營(yíng)技能以便前向一體化進(jìn)入零售貨批發(fā)領(lǐng)域，并不是總?cè)缢麄兿胂蟮哪菢幽軌蚪o他們的核 心業(yè)務(wù)增值，而且擁有和運(yùn)作批發(fā)，零售網(wǎng)絡(luò)回答來(lái)很多棘手的問(wèn)題。橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)采用橫向一體化戰(zhàn)略，企業(yè)可以有效地實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，快速獲得互補(bǔ)性的資源和能力 此外，通過(guò)收購(gòu)或合作的方式，企業(yè)可以有效地建立與客戶之間的固定關(guān)系，遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 擴(kuò)張意圖，維持自身的競(jìng)爭(zhēng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，