產(chǎn)品示范技巧與話術(shù)

1、產(chǎn)品示范技巧與話術(shù)靈芝黃膠囊的演示方法：一、準(zhǔn)備材料：靈芝黃膠囊 4 粒， 55度以上白酒，透明一次性杯子（或玻璃杯）2個(gè)，攪拌棒 1 個(gè)二、演示方法：將白酒分別倒入兩個(gè)杯子里，占杯子的 1/5 為最佳量，讓喝酒的人嘗一下酒的度數(shù)， 然后再其中一個(gè)杯子里放入 4 粒靈芝黃 （把膠囊拆開倒入粉粒， 受潮成塊的不用） 用攪拌棒 攪勻，靜置 6 10 分鐘，再讓新人來品嘗一下，并說出其度數(shù)。這個(gè)試驗(yàn)的目的是告訴人們靈芝黃有很好的解毒功效， 它可以排除體內(nèi)毒素， 降低酒 精對(duì)人體肝臟的傷害。三、作用：輔助抑制肝瘤，延緩衰老，全面提升人體免疫力。維康素的演示方法：一、準(zhǔn)備材料：維康素 2 粒、大米 1

2、小匙、碘伏、吸管 1 個(gè)、攪拌棒一根、白紙 1 張、幫得佳示范杯 1 個(gè)、清水 1 杯。二、演示方法：在幫得佳示范杯中倒入 1/3 的清水， 放入 1 小匙大米， 用吸管吸入碘伏， 放入盛大米 水的杯子中 4 滴，看水的顏色微微發(fā)黃， 并且大米顏色變淡藍(lán)。 然后把 2 粒維康素壓碎倒入 水中， 用攪拌棒攪拌幾下， 看水及大米的顏色被逐漸還原成白色。 證明維康素有很強(qiáng)的抗氧 化的作用。三、在攪拌過程中邊做邊講解， 維康素不僅有很強(qiáng)的抗氧化作用， 其還能激活人體自身抗氧 化體系（激活人體 SOD酶的活性）延緩衰老，修復(fù)化學(xué)性肝損傷，提高人體抗輻射能力。無限極鈣片的對(duì)比演示將我們的鈣片（研磨成粉狀）

3、 、他牌同類產(chǎn)品（市場(chǎng)常用的是樂力鈣） ，還有洗衣粉，分別放 入 3 個(gè)杯中，然后加入 50-100ML 的水（最好是純凈水） ，再滴入酚酞溶液，觀察顏色變化。 我們的無變化，他牌鈣片顏色變紅，甚至超過了洗衣粉的顏色。說明，他牌產(chǎn)品偏堿性，我 們的鈣片成弱酸性，符合人體的內(nèi)環(huán)境，容易被人吸收。植雅牙膏1亮相：成份甙+酚，甙：消炎抑菌、殺蟲止癢，酚：活血化淤替代維生素C E,有止痛功效、止血。2、開發(fā)背景：專為野戰(zhàn)部隊(duì)野外作戰(zhàn)研制的戰(zhàn)地急用外用的萬能膏。3、成分： 純天然植物提取甙 +酚：無毒、無害、無刺激，無任何添加劑、防腐劑、重金屬，從中藥、鴨角木、苦參等提取。4、滲透性好：把少量牙膏抹在手

4、背上做滲透性的演示。具有滲透性的牙膏才能凈化口腔， 口腔中有需氧菌： 存在于表皮厭氧菌： 存在于真皮層。原蟲：阿米巴、毛滴蟲，存在于皮下粘膜組織。5 去漬示范：把牙膏一小塊抹在有字的無限極包裝袋上，可以把字跡去掉。本演示可以去牙 漬、茶漬和污漬，而不傷害牙本質(zhì)。 原因：甙里面有種天然的植物高活性溶解酶去污漬。6、促單：A:牙膏的重要性，好的牙膏可以給消費(fèi)者一口好牙，保護(hù)一生。B:不注意保護(hù)和科學(xué)的護(hù)理就會(huì)帶來牙病和口腔疾病。恒牙不能再生。C:為自己和家人做健康的選擇。D:性價(jià)比，每只用 69個(gè)月，每個(gè)月只有 2元錢，高倍濃縮。植雅沐浴露濃縮配方、經(jīng)濟(jì)耐用、清膚爽膚用具：示范杯兩個(gè)，其它品牌沐浴

5、露、植雅沐浴露各一瓶、食鹽，小勺一個(gè)、攪拌棒2根方法：CD將少許等量食鹽分別放在兩只示范杯瓶蓋上 甲杯蓋加入少量植雅品牌，乙杯蓋加入少量對(duì)比品牌，攪拌均勻觀察比較 C分別加入清水觀察比較結(jié)果分析：i）植雅沐浴露已將食鹽溶解，杯中水很清澈并且泡沫豐富。植雅品牌是用 溶解酶去污，清洗皮膚上的無機(jī)鹽成分， 可滲透入毛孔，徹底清膚爽膚。2）對(duì)比品牌采用酸堿中和去污，其堿性成分硬質(zhì)酸與鹽份反應(yīng)生成硬 質(zhì)酸鈉，一種不溶于水的白色結(jié)晶體，容易堵塞毛孔。對(duì)比品牌不產(chǎn)生 泡沫，在往乙杯中加入對(duì)比品牌四滴搖晃，泡沫與甲杯不一樣。（進(jìn)行價(jià)格分析比較）重點(diǎn)：解釋原理；手勢(shì)一定要規(guī)范（滴沐浴露時(shí)塑料杯傾斜45度便于食鹽

6、集中）；品質(zhì)對(duì)比。酸堿度檢測(cè)用具：清水一杯、PH試紙若干、植雅沐浴露、對(duì)比品牌沐浴露 方法：C將三片PH試紙放入水中濕潤一下C將第一片放在手臂上測(cè)試皮膚酸堿度C將第二片沾上植雅沐浴露C將第三片沾上對(duì)比品牌沐浴露結(jié)果分析：1）第一片試紙幾乎不變顏色，顯示皮膚的PH值呈一左右，為弱酸性2）第二片試紙顏色也幾乎不變，即植雅沐浴露的PH值與皮膚的PH值非常 接近3）第三片試紙顏色變深，顯示為弱堿性。重點(diǎn)：三片試紙注意嚴(yán)格區(qū)分，不能混淆促單:皮膚是人體的最大的排毒器官，長期用堿性洗滌劑會(huì)傷害皮膚令PH值失衡，排毒能力減弱會(huì)發(fā)生多種皮膚問題，長期使用含堿性的香皂等產(chǎn)品洗澡，皮膚會(huì)干燥、發(fā)癢，抗病能力防御功

7、能降低，體內(nèi)毒素排不出，會(huì)傷害肝腎等器官。為自己和家人的健康做出明智的選擇。植雅洗發(fā)露用具：雞蛋黃少許、小示范杯兩個(gè)、攪拌棒兩根、植雅洗發(fā)露、對(duì)比品牌洗發(fā)露方法一： 分別往兩個(gè)示范杯中加入少許等量雞蛋黃 甲杯加入適量植雅洗發(fā)露，乙杯加入適量對(duì)比品牌洗發(fā)露，均勻攪拌 靜置5分鐘觀察方法二：將一根頭發(fā)在植雅洗發(fā)露中浸潤一下，然后測(cè)試其彈性。結(jié)果分析：1）甲杯里的液體顏色幾乎沒有變化，而乙杯里的液體則變黑、發(fā)臭。這是因?yàn)閷?duì)比品牌含有化學(xué)成份，對(duì)角質(zhì)蛋白有破壞作用。2）植雅洗發(fā)露能有效滋養(yǎng)發(fā)質(zhì)，增強(qiáng)頭發(fā)的彈性，易梳理重點(diǎn)：解釋清楚頭發(fā)的主要成份是角質(zhì)蛋白與雞蛋黃的成份相近。植雅潤發(fā)精華素的演示方法：一

8、、物料準(zhǔn)備：植雅潤發(fā)精華素、它牌（飄柔，用白紙包裹，注明它牌）護(hù)發(fā)素、分別寫“植雅”與“它 牌”字樣的白紙二、演示方法：1、為避免混亂及出錯(cuò)，建議演示者左手邊擺放它牌產(chǎn)品及演示用具，右手邊擺放植雅 產(chǎn)品及演示用具。2、 請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)一名參與者提供兩根頭發(fā)，分別用植雅潤發(fā)精華素與它牌護(hù)發(fā)素滋潤頭發(fā)1分鐘左右，在此期間可告之參與者， 頭發(fā)在清洗完之后毛鱗片會(huì)打開，如果不使用高品質(zhì)的護(hù)發(fā)素，非但不能起到很好的保護(hù)作用，反而會(huì)對(duì)頭發(fā)造成二次傷害。三、示范要點(diǎn)：將用植雅潤發(fā)精華素和它牌護(hù)發(fā)素的頭發(fā)分別放在寫好字的白紙上，讓大家注意兩根頭發(fā)粗細(xì)、顏色和光澤的不同， 說明植雅產(chǎn)品具有很好的滋潤效果；同時(shí)可以讓新朋

9、友分別用相同的力氣拉動(dòng)兩根頭發(fā)，使用植雅潤發(fā)精華素的頭發(fā)具有良好的彈性，伸縮度較大，并與使用它牌護(hù)發(fā)素的頭發(fā)形成對(duì)比。植雅漱口水漱口水去異味演示 用切好的大蒜片，涂抹在手背上，然后讓新人或顧客，聞一聞手背上的味道，證明此時(shí)試驗(yàn) 者的手背上已經(jīng)充滿了大蒜的味道。然后去一塊化妝棉，浸透我們的植雅漱口水覆蓋在抹了大蒜的手背上，約1分鐘左右，然后揭開化妝棉，讓現(xiàn)場(chǎng)的新人或顧客再次，聞一聞手背上 的味道，此時(shí)只剩下植雅漱口水清香；漱口水安全性演示用他牌（市場(chǎng)上主要在用安利的口噴）和植雅漱口水，做燃燒演示，說明我們的產(chǎn)品純天然 不含酒精成份，不刺激人的口腔粘膜，不會(huì)人為改變?nèi)梭w口腔環(huán)境安全、健康； 具體：

10、將我們的植雅漱口水裝入摁壓噴霧瓶，然后按壓噴出霧狀在噴口前約 5-6CM處點(diǎn)燃打火機(jī)，我們的噴霧無燃燒現(xiàn)象；同樣剛才的步驟，他牌的噴霧助燃了打火機(jī)上的火苗。維雅潔面乳的演示方法：用具：維雅潔面乳、對(duì)比品牌潔面乳、PH試紙、口紅或水性筆等方法：（1）測(cè)試雙方潔面乳的 PH值和人面部肌膚的 PH值。結(jié)果：維雅潔面乳和人面部肌膚的PH值非常接近，都呈弱酸性，說明維雅潔面乳和 人面部肌膚的PH值非常接近，不會(huì)刺激面部肌膚，從而保護(hù)皮脂膜，防止皮 膚干燥、缺水和老化。（2）將口紅等彩妝產(chǎn)品或水性筆涂在左右兩只手背上，將維雅潔面乳和對(duì)比品牌潔面乳同時(shí)清潔。結(jié)果：維雅潔面乳能在更短的時(shí)間內(nèi)更徹底地清潔干凈彩

11、妝殘留物，從而證實(shí)維雅潔面乳能保護(hù)皮膚不被破壞和過早衰老。眼霜用具：維雅眼霜、對(duì)比品牌眼霜、吸油紙、牙簽若干方法：將維雅眼霜和對(duì)比品牌眼霜分別用牙簽挑一點(diǎn)，粘在吸油紙上，觀察吸油紙反面油脂滲透情況。結(jié)果：維雅眼霜很少油脂滲透。 說明維雅眼霜是低油脂配方， 可預(yù)防使用眼霜后長 “脂肪粒” 的情況發(fā)生。滋潤型維雅潤膚露用具：滋潤型維雅潤膚露、對(duì)比品牌潤膚露、示范杯或礦泉水瓶?jī)蓚€(gè)。方法：將等量滋潤潤膚露和對(duì)比品牌潤膚露同時(shí)滴到裝有半杯清水的水瓶?jī)?nèi)，上下?lián)u動(dòng)。 結(jié)果：滋潤維雅潤膚露瞬間溶于水、從而說明維雅潤膚露“瞬間滋潤”效果。維雅防曬露的演示方法：一、物料準(zhǔn)備：維雅防曬露、它牌（玫琳凱，用白紙包裹，

12、注明它牌 ）防曬露、透明搖杯或飲料瓶、分別 寫“維雅”與“它牌”字樣的白紙一、演示方法：1、請(qǐng)新朋友伸出兩只胳膊，分別用它牌防曬露與維雅防曬露在兩個(gè)胳搏上平鋪涂抹， 它牌防曬露較難鋪，維雅防曬露具有良好的延展性，較好鋪開在皮膚表層。2、在兩個(gè)透明搖杯中倒半瓶清水，分別在兩個(gè)瓶中擠入它牌防曬露和維雅防曬露，注意潔面乳浮在水上面表明其含有動(dòng)物性油脂，潔面乳沉入水底表明其含有礦物性油脂，維雅潔面乳正常停留在水中。搖晃兩個(gè)搖杯，它牌防曬露不能完全溶解于水中，有粘著物掛在瓶壁，說明含有動(dòng)物性油脂成份；維雅潔面乳完全溶于水中，說明分子顆粒小，且不會(huì)堵塞毛孔，不會(huì)對(duì)皮膚造成傷害。幫得佳凈亮洗潔精演示方法：說

13、明：與公司光碟內(nèi)容相同，但增加了去油污效果試驗(yàn)。具體為：一、物料準(zhǔn)備：幫得佳凈亮洗潔精及稀釋溶液、它牌（白貓，用白紙包裹，注明它牌）洗潔精、不銹鋼勺2把、透明塑料杯、植物油、分別寫“維雅”與“它牌”字樣的白紙、水盆2個(gè)二、演示方法：1 、將食用油分別滴在兩個(gè)勺中，假設(shè)日常清洗油污的場(chǎng)景，將幫得佳洗潔精稀釋溶液和它牌洗潔精分別倒在兩個(gè)勺上并用手指輕輕按摩，然后模擬沖洗動(dòng)作，將勺子分別伸入兩個(gè)透明塑料瓶中，幫得佳產(chǎn)品只需2-3下就可輕松洗干凈，它牌產(chǎn)品則無法輕易將油污清洗 干凈， 而正常的清潔方法下， 洗凈餐具中洗潔精殘留的化學(xué)成分需用清水至少?zèng)_洗 7遍，這 是普通家庭無法做到的。2、準(zhǔn)備部分紅棗、葡萄等水果，分別將幫得佳與它牌洗潔精稀釋于兩個(gè)盆中，浸泡 5 分鐘左右， 撈出水果， 發(fā)現(xiàn)使用幫得佳洗潔精的盆中留下的污垢較多， 而使用它牌洗潔精的 盆中留下的污垢較少， 證明幫得佳凈亮洗潔精具有優(yōu)異的去除農(nóng)藥、 污垢作用， 清洗后的食 品可以放心食用。3、演示前的鋪墊：現(xiàn)在農(nóng)業(yè)科技發(fā)達(dá)，農(nóng)藥分為水溶和脂溶多種，健康隱患多。 先拿出一個(gè)蘋果，讓現(xiàn)場(chǎng)得顧客或新人清洗到他自己感覺到非常干凈為止。 然后，操作人在顧客清洗得非常干凈得蘋果上抹上幫得佳洗潔精，揉搓蘋果 30 秒左右，然 后放置在一個(gè)白色塑料墊片上， 讓