安廣企業(yè)品牌推廣前期工作規(guī)劃解析

1、安廣集團(tuán)2021年品牌推廣前期工作事項(xiàng)及時間規(guī)劃2021年上半年工作方案安排、安廣目前所缺失的工作問題原因分析米取的對策要到達(dá)的效果產(chǎn)品還不夠齊全,配套不完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠完善,異型模具 類產(chǎn)品缺乏,產(chǎn)品規(guī)格有限,配 套還沒跟上.增強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)力度,引進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)用人才每個品牌噴墨產(chǎn)品要達(dá)3040款左右,絲網(wǎng)產(chǎn)品要到達(dá)20款左右.品牌知名度不高安廣集團(tuán)旗下品牌走城鄉(xiāng)市場, 沒有建立一套品牌建設(shè)機(jī)制以及 開展規(guī)劃,傳播力度不夠,品牌 知名度及影響力不夠.導(dǎo)入品牌建設(shè)機(jī)制,實(shí)行專業(yè)化品牌治理與維護(hù)在行業(yè)內(nèi)擁啟良好的口 碑效應(yīng),增加產(chǎn)品附加 值,提升效勞質(zhì)量.品牌建設(shè)投入缺乏還停留在走低端市場的思維模

2、式 階段,缺乏品牌建設(shè)的長效機(jī)制設(shè)立品牌建設(shè)專項(xiàng)資金持續(xù)有效的開展品牌建設(shè)工作展廳效果不夠沒有規(guī)?；钠放飘a(chǎn)品展示空 間,產(chǎn)品鋪貼風(fēng)格不突出,缺乏 軟配承托,奢華大氣的效果沒出 來,整體布局不合理.重新整改展廳,合理規(guī)劃與風(fēng)格理念相符合的展廳員工凝聚力不足員工散漫,積極性缺乏,認(rèn)真思 考改良的少,凝聚力和向心力不 足.加大培訓(xùn)力度,建立健全培訓(xùn)鼓勵制度樹立止面信息和正能量, 形成團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神風(fēng) 貌工作責(zé)任/、清,人力資源開發(fā)不夠不知道自己負(fù)責(zé)的事情是什么, 缺乏明晰的工作責(zé)任以及人力資 源開發(fā)體系.整理標(biāo)準(zhǔn)適合企業(yè)兼顧開展需要的治理流程,工作責(zé)任以及考核機(jī)制做到“崗有其人,人有其 事,事有其

3、責(zé)實(shí)行問責(zé) 制二、我們目前所需要做的工作一展廳再改造、提升,打造高端產(chǎn)品形象,建立健全品牌推廣1、局部改造展廳,品牌形象一體化：公司現(xiàn)有展廳絲網(wǎng)產(chǎn)品展示過多,噴墨過少,需再增加噴墨的產(chǎn)品展示空間,充分利用噴墨產(chǎn)品的特性,圍繞安廣特色品牌文化將產(chǎn)品應(yīng)用、模擬展示、文化元素等融 合進(jìn)去,不僅提升產(chǎn)品及品牌價值,特別有利于招商.2、展廳區(qū)域劃分,品牌推廣標(biāo)準(zhǔn)化：將安廣旗下幾個品牌實(shí)施區(qū)域劃分,將多個品牌分開展示,不 但解決了多個品牌定位以及主推產(chǎn)品展示差異,還實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化治理,減少了矛盾以及客戶的誤判.有利 于增強(qiáng)各自品牌客戶的信心和業(yè)務(wù)人員利用展廳洽談的效果性.到達(dá)的目的與效果：展示企業(yè)實(shí)力,突出

4、噴墨產(chǎn)品的應(yīng)用展示效果,充分闡釋品牌定位,以及概念, 樹立準(zhǔn)確的形象.3、以點(diǎn)帶面,終端店面標(biāo)準(zhǔn)化：根據(jù)安廣企業(yè)旗下品牌建立的規(guī)劃,以改造后的總部展廳為標(biāo)準(zhǔn)化,以點(diǎn)帶面,將在終端市場建立兩類產(chǎn)品展示：專賣區(qū)/專賣店、形象店/旗艦店.在終端展示設(shè)計和建設(shè)上,宜采取各有側(cè)重,相互倚重的方式,實(shí)行不同的建店流程和政策.專賣區(qū)/專賣店的作用在于廣部網(wǎng)點(diǎn)、深植市場.宜做成“老百姓身邊的陶瓷,側(cè)重于購物的便捷與容易,在展示上應(yīng)做到輕松、便捷的購物平臺.形象店/旗艦店的作用偏重于形象提升、強(qiáng)化提升消費(fèi)者信心等作用,尤其是應(yīng)對工程和家裝渠道拓 展的意義巨大.在店面中,企業(yè)要增強(qiáng)軟配飾、物料裝飾的精細(xì)搭配,使顧

5、客進(jìn)店開始就感受宏大的氣魄, 為廠家的實(shí)力折服,為深厚的品牌文化所感染；進(jìn)而通過實(shí)景間產(chǎn)品“自我述說和“自我推銷的功能, 了解產(chǎn)品的花色、質(zhì)量、風(fēng)格、鋪貼方式、燈光、色彩和飾物的搭配等,這樣,一整套全居空間的解決方 案就擺在消費(fèi)者的面前,消費(fèi)者再根據(jù)自己的需求,完全能在腦海中虛擬呈現(xiàn)的使用后實(shí)景,加上導(dǎo)購人 員的動情解說,最終實(shí)現(xiàn)終端攔截.因此就需要出臺一系列專賣店建設(shè)、形象展示風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收審批流程,我將之歸納總結(jié)為“傻瓜式標(biāo)準(zhǔn)方案,做到使店面形象、展示方式、推廣手段可以復(fù)制,這樣既可以節(jié)省人力、物力、時間, 還可以通過統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的聲首傳達(dá)出歐唯爾品牌的最強(qiáng)首.如此,歐唯爾品牌在

6、市場上一經(jīng)脫穎而 出,并是形如肯德基、麥當(dāng)勞一樣具有統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)化,樹立大品牌形象目的.4、舞動終端,將終端促銷活力化：深化組織全國性促銷、區(qū)域性促銷、新產(chǎn)品上市促銷、常規(guī)促銷、專賣店開業(yè)和節(jié)慶促銷等.通過一系列的促銷活動促進(jìn)銷售“臨門一腳的作用發(fā)揮,擺脫其他品牌正面 的價格戰(zhàn),提升歐唯爾品牌的知名度,搶先占位三四級市場的經(jīng)銷客戶和終端資源.用亮點(diǎn)、形象、價位 體系、產(chǎn)品配套、系統(tǒng)展示來突圍,形成品牌區(qū)隔,提升核心競爭力.5、綜合技能提升,將終端培訓(xùn)群眾化：優(yōu)秀的培訓(xùn)是一種戰(zhàn)略資源.從某種程度上來講,培訓(xùn)所產(chǎn)生的深度效應(yīng)及影響是不可估量的.但,根據(jù)歐唯爾品牌的實(shí)際操作方式,我們應(yīng)該從企業(yè)抓起,

7、從內(nèi)部 抓起,充分提升銷售精英的綜合素質(zhì),如此業(yè)務(wù)員出差才能有槍有彈的和經(jīng)銷商交流,鼓舞終端員工士氣.同時,我也將提出在終端建立“傻瓜式的培訓(xùn)方案,即將產(chǎn)品文化、賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為群眾語言,甚至可以用 講故事的形式進(jìn)行傳播,不僅有利于將來有些夫妻店通過我們的光碟或圖冊學(xué)會運(yùn)用傳播,還有利于業(yè)務(wù) 人員在終端的培訓(xùn)推廣,更有針對性的傳播品牌文化、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品特點(diǎn)等.6、營銷渠道的構(gòu)建與提升,將終端渠道立體化：鼓勵、引導(dǎo)經(jīng)銷商通過開展零售、小區(qū)、家裝、工程、分銷、超市、網(wǎng)購、設(shè)計師等渠道,建立起完善的、立體化的強(qiáng)大終端營銷.并根據(jù)客戶的需求,派 人員協(xié)助銷售渠道的開拓,假設(shè)客戶有大型工程工程,公司派專人跟

8、蹤落實(shí),優(yōu)先試板,優(yōu)先排產(chǎn),安排貨源.二噴墨產(chǎn)品的物料的配備為配合2021年下半年的品牌推廣工作,需制作一批宣傳推廣物料,以歐唯爾陶瓷品牌為例,方案如下:序號物料或事項(xiàng)完成時間備注說明費(fèi)用預(yù)算一、根本物料制作方案及費(fèi)用1網(wǎng)站改版設(shè)計四個品牌網(wǎng)站獨(dú)立建設(shè)2021年2月30日前已在做,但目前網(wǎng)絡(luò)公司 小專業(yè),建議重新篩選合 作公司.2歐唯爾茴端品牌招商畫冊2021年3月30日前招商手冊與的設(shè)計、印刷3000 冊約5萬3企業(yè)專題片的拍攝制作2021年3月30日前約5萬4產(chǎn)品電子光碟的制作2021年3月30日前封套、刻錄3000張約0. 2萬5價格標(biāo)簽及科貼2021年3月30日前品牌及系列每做2000

9、張約1萬7合同封面印刷2021年3月30日前400份約0. 2萬8禮品設(shè)計及制作2021年4月15日前500個約5萬9紙杯2021年3月30日前50000 只約0.5萬10手提袋制作2021年4月30日前3000 個約1.5萬11申辦產(chǎn)品常規(guī)質(zhì)量檢測2021年4月30日前噴墨產(chǎn)品約1萬12榮譽(yù)證書牌制作2021年3月30日前用于專賣店陳列 100個約0.3萬15胸牌2021年3月30日前100個約0.1萬合計約20.5萬三產(chǎn)品的升級跟進(jìn),產(chǎn)品系列的完善噴墨產(chǎn)品好賣的花色也遵循2/8原那么,所以挑行業(yè)內(nèi)好賣的花色即可,但以系列和每套為單位的思路開發(fā),以目前市場上比擬流行的“仿大理石、仿玉石、仿線

10、石、仿木紋等四個方向?yàn)橹饕_發(fā)：系列開發(fā)款數(shù)規(guī)格要求及主要應(yīng)用花色規(guī)劃仿大理石系列5 8款以 300*600、 300*450為主,300為配套和補(bǔ)充以淺色為主,配置比例 為：60啾;淺色,20% 中間色,20縱深色,但中間色可做可M、做,主純白,米黃,深淺啡網(wǎng),黑 金花,莎安娜米黃,爵士白, 金蜘蛛,紫羅紅,卡布奇諾, 雨林綠,雨林棕,鵝毛金,要應(yīng)用于家裝珊瑚紅仿玉石系列3 5款以 300*600、 300*450為主,300為配套和補(bǔ)充仿玉石,設(shè)計23款模具型作為品牌的主題特色香檳玉、君子玉、黃彩玉、紅玉仿線石系列3 5款以 300*600、 300*450為主,300為配套和補(bǔ)充仿木紋系

11、列3 5款以 300*600、 300*450為主,300為配套和補(bǔ)充仿石材的意大利木紋意大利木紋、木化石深等異型規(guī)格醇3 5款400X800 、 350X750主要用于大型模擬間以及工裝應(yīng)用等暢銷產(chǎn)品均可定制, 先期可用爵士白、黑金花、啡網(wǎng)等工程暢銷產(chǎn)品備貨四營銷推廣執(zhí)行工程1、為進(jìn)一步提升品牌形象,強(qiáng)化轉(zhuǎn)型升級目標(biāo),特規(guī)劃一些推廣活動,以組合拳的方式實(shí)施推廣前期預(yù)熱,具體如下：階段時間推廣內(nèi)容要求效果說明導(dǎo)入期3月行業(yè)媒體傳播行業(yè)媒體：?陶城報?、?建材周刊?、?陶餐 信息?、?東西傳訊?、?陶瓷資訊?等分投放 軟義二次.局調(diào)招商,配合炒作 宣傳,樹立強(qiáng)勢品牌 地位,為此后在全國 各地的招

12、商打下堅實(shí) 的根底.戶外廣告投放在中國陶瓷城、華夏陶瓷城或通往華夏的必經(jīng)之路上投放高炮柱型廣告 23塊.可做三個月網(wǎng)絡(luò)炒作以?陶瓷網(wǎng)?為主投放在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和炒作,每月炒作三次.三個月榮譽(yù)證書申請可參加年底?陶城報?的?新銳榜?須資格審查,不能通過和?建材周刊?的?風(fēng)工產(chǎn)品或企業(yè)?評選,申報?中國綠色 環(huán)保產(chǎn)品?、?工程推薦產(chǎn)品?、?質(zhì)量消費(fèi)滿 意產(chǎn)品?等榮譽(yù)證書3D效果展示系統(tǒng)開發(fā)一套基于IPAD的網(wǎng)上產(chǎn)品展示系統(tǒng),并每個業(yè)務(wù)人員配套一臺IPAD電腦可以充分顯示品牌高 端形象,增強(qiáng)招商信 心,且實(shí)現(xiàn)電子化出 差,實(shí)用性大增.預(yù)熱期4月行業(yè)媒體傳播行業(yè)媒體：?陶城報?、?建材周刊?、?陶

13、餐 信息?、?東西傳訊?、?陶瓷資訊?等分投放 招商廣告一次.軟文二次.要想利用短時間內(nèi)招 商造勢,必須借助硬 廣的“殺傷力,打組 合拳,實(shí)現(xiàn)平面、網(wǎng) 絡(luò)、戶外三位一體傳 播.同時4月份在佛 山為陶瓷博覽會舉辦 時間.網(wǎng)絡(luò)炒作以?陶瓷網(wǎng)?為主投放在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和炒作,每月炒作三次.三個月爆發(fā)期5月行業(yè)媒體傳播行業(yè)媒體：?陶城報?、?建材周刊?、?陶餐 信息?、?東西傳訊?、?陶瓷資訊?等分投放 招商1告兩次.專題一次,軟文三次.再次強(qiáng)化品牌認(rèn)知,樹立強(qiáng)勢品牌地位網(wǎng)絡(luò)炒作以?陶瓷網(wǎng)?為主投放在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和炒作,每月炒作三次.三個月2、推廣費(fèi)用預(yù)算月份工程投放形式及規(guī)格費(fèi)用預(yù)算3媒體

14、軟文內(nèi)部撰寫,自行投放須給媒體記者500元紅包以10人計算約0.5萬戶外廣告投放可投放三個月,在華夏或中國陶瓷城對面,3塊約30萬網(wǎng)絡(luò)炒作三個月炒作,做網(wǎng)絡(luò)新聞,網(wǎng)絡(luò)新品牌招商專題,欄目廣告,論壇炒作外包網(wǎng)絡(luò)媒體約1.5萬/月約1.5萬3D效果展示系統(tǒng)開發(fā)設(shè)計一套3D效果展示系統(tǒng)外包網(wǎng)絡(luò)開發(fā)公司約5萬配備IPAD電腦暫時先只配備歐唯爾業(yè)務(wù)人員以20人計,每人配備一臺,每臺市場價約為3500元約7萬榮譽(yù)證書申請申報行業(yè)榮譽(yù)等,1到2個約3萬4月行業(yè)媒體傳播軟義二次約5萬?陶城報?半版2次23 3萬、?建材周刊?1/4約0.5萬、?陶 瓷信息?1/4約0.5萬、?東西傳訊?1/4約0.5萬、?陶瓷

15、資 訊?1/4約0.5萬,招商硬廣一次網(wǎng)絡(luò)炒作三個月炒作,做網(wǎng)絡(luò)新聞,網(wǎng)絡(luò)招商專題,欄目廣告,論壇炒作外包網(wǎng)絡(luò)媒體約 1.5萬/月約1.5萬5月行業(yè)媒體傳播軟義二次約8萬?陶城報?半版2次23 3萬、?建材周刊?1/4約0.5萬、?陶 瓷信息?1/4約0.5萬、?東西傳訊?1/4約0.5萬、?陶瓷資 訊?1/4約0.5萬,招商硬廣一次?陶城報?整版專題一次,約 3萬網(wǎng)絡(luò)炒作三個月炒作,做網(wǎng)絡(luò)新聞,網(wǎng)絡(luò)招商專題,欄目廣告,論壇炒作外包網(wǎng)絡(luò)媒體約 1.5萬/月約1.5萬招商會包括會場租賃酒店食宿活動物料制作布置節(jié)目籌劃執(zhí)行禮品獎品媒體禮金飲料煙酒車輛租賃等.以400人計算約50萬合計約113萬五內(nèi)

16、部培訓(xùn)、治理工作的提升為保證營銷工作的順利開展,也為了更好的做好招商或營銷人員出差開拓客戶做好前期的準(zhǔn)備工作,內(nèi)部培訓(xùn)、治理工作的提升目前還需要做以下工作：工作內(nèi)容目的及效果方案步驟及完成時間內(nèi)部培訓(xùn)工作安廣轉(zhuǎn)型升級做品牌,必定要升 級改造原有的模式、工作習(xí)慣以 及組織流程結(jié)構(gòu),而要做到這些 轉(zhuǎn)型升級,勢必要先改變員工的 思想觀念和工作行為,因此有必 要組織召開全體員工相關(guān)知識 的培訓(xùn)學(xué)習(xí)會.1月份進(jìn)行算L堂課程的培訓(xùn),對營銷人員的綜合素 質(zhì)進(jìn)行培訓(xùn),鼓舞員工士氣,明確自身定位,如何進(jìn)行市 場開拓；3月份進(jìn)行第二堂課程的培訓(xùn),對品牌文化、品牌理 念的培訓(xùn)；4月份進(jìn)行第三堂課程的培訓(xùn),對業(yè)務(wù)員、

17、導(dǎo)購員進(jìn) 行店面的治理與導(dǎo)購的培訓(xùn).標(biāo)準(zhǔn)營銷為進(jìn)一步增強(qiáng)營銷工作治理, 使做到營銷工作有序開展,為公司開源節(jié)流提供制度和流程工作制度、流程營銷各項(xiàng)工作有序、有效的完成,有必要制訂一套適合安廣自 身,并簡潔高效的制度流程,使“事有其人,人有其責(zé),從而 到達(dá)促進(jìn)銷售,使工作完成的更 好的目的.保證.在3月底制訂完成,并編輯成冊.2021年市場政策及薪酬待遇力殺為進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)巾場, 促進(jìn)銷售工 作后序的推進(jìn),更好地調(diào)動市場 以及員工的積極性, 促進(jìn)任務(wù)目 標(biāo)的貫徹落實(shí).方案在3月份制訂2021年度市場政策及營銷系統(tǒng)薪酬待遇力7K O三、市場部的日常工作及治理思路結(jié)合目前安廣品牌企業(yè)公司框架,根據(jù)行業(yè)所

18、需,建立市場部體制已是開展的必然趨勢,市場動態(tài)發(fā) 展的現(xiàn)實(shí)需要,可對人員數(shù)目和職能結(jié)構(gòu)再進(jìn)行相應(yīng)配置.總體而言,我在統(tǒng)籌治理和配合空間設(shè)計部門 做好專賣店展示設(shè)計與產(chǎn)品組合應(yīng)用、品牌籌劃、廣告宣傳、渠道培訓(xùn)等職能的情況下,還應(yīng)對人員進(jìn)行 有機(jī)組合,打造通力協(xié)助的團(tuán)隊精神,形成平時分工、戰(zhàn)時合作,能里能外,能突能投的同盟體,全面推 進(jìn)整個品牌的整體建設(shè)與提升.因此,我也擬出四個方面的日常治理工作思路,待與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通后再作詳細(xì)的規(guī)劃： 一、明確責(zé)任權(quán)限,將考核指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化.將本部門各崗位責(zé)任劃分清楚,建立一套完整的責(zé)任范圍、日常考核的量化的標(biāo)準(zhǔn),方案每星期作周方案與周總結(jié),每個月的3日前作月度總結(jié)

19、和月度方案, 這樣有利于調(diào)動各崗位人員的工作效率與積極性, 從而到達(dá)“事有其責(zé),責(zé)有其人",防止造成事責(zé)不清、推委脫拉的不良工作作風(fēng).二、與屬下進(jìn)行積極溝通,充分調(diào)動并組織創(chuàng)意交流會.為更好地交流溝通,協(xié)作,形本錢部門團(tuán)隊氣氛,提升大家的思維、創(chuàng)新以及溝通協(xié)作水平,方案在 本部門每月中旬組織一次創(chuàng)意交流會,每人對自己的作品或好的作品說說自己的看法或創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn),向交流 心得,這樣做有利于形成集思廣益的良好氣氛,開拓大家的思維與眼界, 可以說這是針對本部門的培訓(xùn)會.三、創(chuàng)造性地推進(jìn)并執(zhí)行“走出去、吸進(jìn)來的方式.市場部是一個品牌很重要的部門,可以說是起到做好參謀的作用,我深知責(zé)任重大,并感謝秦總對我 的信任,我既然接收了這個重?fù)?dān),我將竭盡所能,以優(yōu)異的成績往返報公司和秦總的支持與栽培.但市場 是瞬息萬變的,我們要始終保持站在市場以及終端推廣最前沿的前瞻性思維,順勢而變,難中尋機(jī),推動 開展.因此各種觀摩與出差成為市場部各崗位在工作中切實(shí)可行的學(xué)習(xí)方法,利用吸收與消化,將別人、 別的公司好的做法、好的創(chuàng)意