合伙人制度下合伙人的挑選和團隊搭建問題

1、合伙人制度下合伙人挑選和團隊搭建問題“三個臭皮匠,頂個諸葛亮,一個人的力量或許是有限的,但是多個人團 結(jié)起來就能釋放出意想不到的能量.因此當(dāng)創(chuàng)業(yè)者在依靠自己的力量不能支撐創(chuàng) 業(yè)工程開展的時候,唯一的方法就是尋找合作伙伴,相互扶持創(chuàng)業(yè).很多風(fēng)險投資家在投資企業(yè)的時候提到： 選擇和成立一個正確的團隊就等于 完成了 80%的工作.很多創(chuàng)業(yè)者走上創(chuàng)業(yè)之路的原因之一,就是希望掌控并改 變自己的命運,不過即便在爭奪決定權(quán)的過程中失敗了, 也并不代表輸.事實上, 只有依靠出色的表現(xiàn)成為團隊中不可或缺的角色,才是真正掌控了自己的命運.有調(diào)查機構(gòu)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),過去的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時都是依靠自己的力量打拼 天下,而

2、現(xiàn)今在經(jīng)濟領(lǐng)域崛起的第三代企業(yè)家, 其在創(chuàng)業(yè)的過程中更傾向于抱團 創(chuàng)業(yè),聯(lián)合各自的優(yōu)勢組建新公司,做工程.在第三代企業(yè)家中有90%以上的人都擁有一個3人以上組成的創(chuàng)業(yè)團隊. 由于在創(chuàng)業(yè)的時候擁有一個專業(yè)性較強、 分工明確并且具有明顯互補性的創(chuàng)業(yè)團 隊,所以在創(chuàng)業(yè)的過程中進展更加順利, 而且在企業(yè)成長到一定規(guī)模之后, 能夠 有效防止家族企業(yè)帶來的一些弊端,獲得風(fēng)險投資家的青睞,從而在良好企業(yè)制 度的指引下走得更遠.現(xiàn)在幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都在積極地尋找創(chuàng)業(yè)伙伴,其中每一個人關(guān)注的重點 各有不同,不過他們用成功的實踐經(jīng)驗告訴我們, 他們在尋找創(chuàng)業(yè)伙伴中使用的 方法和技巧對每一個創(chuàng)業(yè)者來說都具有重要的借

3、鑒意義.在熟人圈子里尋找合伙人合伙人之間能夠合作、共事的重要根底和前提就是彼此相互信任、相互尊重, 因此創(chuàng)業(yè)者在尋找創(chuàng)業(yè)合伙人的時候, 剛開始可以從自己的熟人圈子里找, 包括 朋友、同事、親戚、同學(xué)、配偶等.由于是熟人,所以相互之間比擬了解,更容 易建立信任關(guān)系.比方谷歌的創(chuàng)始人拉里佩奇(Larry Page和謝爾蓋布林(Sergey Brin ),就是同在斯坦福大學(xué)的同學(xué).同時還有很多夫妻檔共同創(chuàng)業(yè)的,這樣兩人之間既能愉快地共事,又可以一 起開心地賺錢.黛比非常擅長和喜歡做巧克力曲奇餅干,并且樂意將自己的曲奇餅干分給朋 友享用,每一個嘗過的人都對她的手藝贊不絕口, 而黛比的丈夫蘭迪天生就有生

4、 意頭腦,于是兩人一拍即合,決定一起創(chuàng)業(yè).他們成立了實體門店,在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及成熟的經(jīng)營理念之下,他們已經(jīng)將門店開到了 100多家,其品牌在市場上 也形成了一定的口碑.也有創(chuàng)業(yè)者在自己的好友中找到了合伙人, 比方賈德馬爾金和尼爾布盧 姆聯(lián)手創(chuàng)立了 JMB Realty ,現(xiàn)今這家企業(yè)的資產(chǎn)已經(jīng)到達了 200億美元.兩人 在大學(xué)時候就是室友關(guān)系,建立了比擬深厚的感情,因此在創(chuàng)業(yè)的時候兩人更加 合拍,共同帶著JMB走向了成功.那么創(chuàng)業(yè)者在尋找創(chuàng)業(yè)伙伴的時候應(yīng)該注意哪些問題呢(1)要有明確的合作目標(biāo)和目的,合伙人之間只有在合作目標(biāo)和目的上達 成共識才能實現(xiàn)更好地合作.(2)要規(guī)劃好合作伙伴的責(zé)任,明

5、確的責(zé)任要求可以讓創(chuàng)業(yè)者在尋找合作 伙伴的時候更加具有目標(biāo)性.(3)要嚴格分配好合作伙伴之間的投入比例以及相應(yīng)的利潤分成,從而讓 合伙人之間可以保持一種更長久的關(guān)系,同時也可以有效防止因利潤分配不均而 導(dǎo)致的一些問題.預(yù)先設(shè)定協(xié)議,解決將來有可能會出現(xiàn)的沖突盡管合伙人之間的合作都是建立在相互尊重和信任的根底上的,但是不可否認,在創(chuàng)業(yè)的過程中總會由于意見分歧而使合伙人之間產(chǎn)生矛盾.因此創(chuàng)業(yè)者在尋找合作伙伴的時候也應(yīng)該具有前瞻性的目光,考慮一些將來可能會發(fā)生的事, 制訂合作伙伴的退出機制.因此在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)會“先小人后君子,對將來可能會發(fā)生的 矛盾和沖突預(yù)先設(shè)定好協(xié)議,以便在將來更好地解

6、決問題.創(chuàng)業(yè)者在與合作伙伴 建立創(chuàng)業(yè)關(guān)系的時候切記對未來的伙伴關(guān)系不要過于樂觀,應(yīng)該好好考慮一些比較現(xiàn)實的問題.好的合作伙伴是怎樣煉成的?現(xiàn)在很多人在創(chuàng)業(yè)的時候始終認為,創(chuàng)業(yè)最好就是自己單干,如果要找合作 伙伴,將來可能會出現(xiàn)各種預(yù)料不到的麻煩, 而這些可能存在的問題都將對創(chuàng)業(yè) 產(chǎn)生直接的影響.最糟糕的結(jié)局就是創(chuàng)業(yè)的道路還沒有走遠,創(chuàng)業(yè)伙伴之間就已 經(jīng)鬧得不可開交,失去了繼續(xù)前進的信心.但是畢竟一個人的力量是有限的,而且合作伙伴之間的關(guān)系鬧僵的情況也不 是絕對都會發(fā)生.有了合作伙伴創(chuàng)業(yè)者將會有更開闊的思維,能夠取長補短,思 考得更加細致和周到,同時還可以依靠合作伙伴的力量開拓更多的資源.怎樣才

7、 能有效發(fā)揮創(chuàng)業(yè)伙伴的力量和優(yōu)勢,防止創(chuàng)業(yè)團隊不歡而散呢其實可以對創(chuàng)業(yè) 伙伴進行有目標(biāo)地打造,讓其成為創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)道路上的好幫手, 為有效發(fā)揮創(chuàng) 業(yè)伙伴的力量和優(yōu)勢的五大法那么.(1)合作而非朋友一般情況下,只有具有感情牽扯的人才有時機成為合作伙伴,不管是朋友、同學(xué)還是親戚.總之,一旦雙方?jīng)Q定在一起合作創(chuàng)業(yè), 首先要保證雙方在創(chuàng)業(yè)時 不會把對方當(dāng)朋友,由于如果有情感因素在里面,很多事情討論和商量起來都會 很棘手.因此在合作的過程中,應(yīng)該將對方放在對立的位置上,要用嚴肅謹慎的態(tài)度 來制訂合作協(xié)議的條款,提出各種可能出現(xiàn)的問題,雙方就這些問題討論并得出 一個最圓滿的解決方案,將具體的解決方案寫進合

8、作協(xié)議的條款中, 并將其作為 以后解決問題的重要參考.如果有一方違背,就要受到相應(yīng)的懲罰.但是通常情況下,很多人在合作的過程中都做不到鐵面無私, 結(jié)果往往是不 歡而散,有的合伙人甚至走上了法庭,依靠法律的權(quán)威來解決在合作中出現(xiàn)的問 題,雖然這樣做能盡可能地獲得公平公正, 但是真正走到對簿公堂這一步, 彼此 建立的合作關(guān)系也就難以維持下去了.(2)學(xué)會將心比心在與合作伙伴建立了合作關(guān)系之后,一定要講求公平公正.所謂的公平就是 說要學(xué)會設(shè)身處地地為他人著想,當(dāng)你向合作伙伴提出條件的時候,你要學(xué)會將 心比心,看看如果是你,你能否接受這些條件,如果你自己都不能接受,那就別 要求合作伙伴接受,“己所不欲

9、,勿施于人,這個道理很簡單.但是很多人都不能做到這一點,因此在合作中常常會由于提出一些苛刻的要 求和條件而弄僵合作關(guān)系.(3)吃點小虧沒關(guān)系沒有什么事是絕對公平的,雖然現(xiàn)在人都在追求公平,但是這種公平是相對 的,在創(chuàng)業(yè)者與合作伙伴進行合作的過程中, 講的也是一種相對公平,不可能事 事都錨銖必較,只要雙方在某些問題上都退一步,那么雙方的合作關(guān)系將會走得 更遠.如果雙方都能讓一些利益給對方,那么最終大家肯定都能獲得更多的回報.對創(chuàng)業(yè)者來說,吃點小虧是為了企業(yè)今后能更好地成長.(4)制定明確的規(guī)章制度在一起合作創(chuàng)辦公司,總會出現(xiàn)各種各樣的問題和矛盾,這是無法防止的, 解決這些矛盾和問題最有效的方法就

10、是制定明確的規(guī)章制度,對合伙人和自己的行為進行約束,同時對問題的解決有重要的參考依據(jù).(5)及時解決意見分歧經(jīng)驗比擬豐富的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)熟悉到, 在創(chuàng)業(yè)的過程中,不可能所有的問題都 與合伙人達成一致,如果不能解決分歧,也就不能進行合作.因此怎樣合理地解 決分歧就變成了合作的關(guān)鍵點.事實上,在公司中實行控股制不失為一種好方法, 當(dāng)合伙人就某項意見爭得不可開交時,控股方有權(quán)決定最終的答案.好的合作伙伴可以成為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)過程中的好幫手, 同時也是支持創(chuàng)業(yè)者克 服艱難險阻、一步步邁向成功的重要力量.那么對創(chuàng)業(yè)者而言,應(yīng)該怎樣挑選合 作伙伴呢看脾氣性格一般一個人的脾氣性格在青少年時期就已經(jīng)定型,而且在以后也

11、很難改變.人們的行為方式都與自己的性格有著必然的聯(lián)系. 尋找合伙人一起創(chuàng)業(yè)時,千萬 要避開那些容易猜疑、嫉妒、 易怒,并且喜歡斤斤計較的人, 同時,那些不喜 歡溝通,喜歡將話憋在心里的人也不適合做合作伙伴, 試問,對方都不喜歡跟你 溝通,兩個人怎樣建立信任,怎樣進行合作呢看興趣愛好在看一個人是否適合做合作伙伴的時候, 還要看這個人的興趣愛好,如果這 個人喜歡喝酒和賭博,那么千萬不要選他做你的創(chuàng)業(yè)伙伴.如果是對男性進行考 察,還應(yīng)了解一下他對異性的看法,好色和愛鬼混的人不適合做合作伙伴.看其對事業(yè)的理解有的人在做事情的時候沒有任何目標(biāo)和想法, 只是單純做事情,這種人進行 短期的合作還可以,如果進

12、行長期的合作,在沒有任何目標(biāo)的情況下就創(chuàng)業(yè)很可 能會讓創(chuàng)業(yè)者失去創(chuàng)業(yè)的方向,而且對未來沒有任何規(guī)劃,也不利于企業(yè)的開展.看其過去的經(jīng)歷一個人所經(jīng)歷的過去是其最珍貴的財富, 不管是好的還是壞的,都是一種人 生的折射,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多觀察其所經(jīng)歷的一些事情,從中看看他們是否有經(jīng)商的 頭腦和天賦,能否為公司的成長帶來好處.從側(cè)面了解一個人的為人從正面直接了解一個人看到的可能只是他想呈現(xiàn)給你的一面,要想更真實、 全面地了解他,應(yīng)該走進他的朋友圈,了解他在朋友中的口碑和印象.止匕外,創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該從合伙候選人的競爭對手入手,了解其真正實力.從消費習(xí)慣看其對錢的態(tài)度很多人認為,從一個人花錢的習(xí)慣上就能看出這個人

13、對金錢的態(tài)度,了解他是怎樣掙錢的. 當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個人有大手大腳花錢的習(xí)慣時,一定要慎重,掙 多少花多少或者是花得比掙得多的人,一定不是合作伙伴的最正確選擇.看其對家庭的態(tài)度一個人對家庭的態(tài)度能折射出他的道德觀,對于一個不懂得關(guān)心家庭和保護 家人的人,要慎重選擇.不懂得孝順父母的人一定不要選, 由于不懂得感恩父 母和關(guān)愛他人的人一定不具備根本的道德素養(yǎng), 而一個人的道德素養(yǎng)是其做事的 根本準(zhǔn)那么,如果連這些都不具備,那么這種人對公司來說,將會帶來致命性的危 害.看其文化修養(yǎng)一個人的文化修養(yǎng)決定了這個人有沒有做事的決心和毅力.雖然說在選擇合 作伙伴的時候,合作伙伴的文化水平并不是一個關(guān)鍵性的因素, 但是為了能讓合 作關(guān)系更長久,創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)該考察合作伙伴的文化素養(yǎng).可以進行這樣的思考： 如果不選擇與他合作, 自己能否單獨完成這件事是否還有其他的合作伙伴可 以選擇