定制家具基礎培訓項

1、櫥衣柜培訓要點（基礎-結合藍皮書）一、櫥柜的功能區(qū)域及尺寸標準及設計；櫥柜不同戶型的設計基本要點與練習A櫥柜的組成-根據店內實際樣品告知并簡單認識其各部位（基礎-結合藍皮書）組成部件：臺面、門板、柜體、五金、裝飾件功能部件：烹飪區(qū)（灶臺柜）、洗滌區(qū)（水盆）、操作區(qū)（切菜、備餐）、儲物區(qū)（吊柜、操作空間）1、臺面：市場上常見的有大理石、普通人造石、玉石、水晶石、復合亞克力、石英石；目前 石英石用得最廣泛2、常見門板：表面處理來分常見的有三氨、吸塑、烤漆、復核實木、原木、包覆等；基材來分：顆粒板、密度板、復合實木（指接板及表面貼皮的）、原木、木塑。3、常見柜體：三氨防潮板（顆粒板）、木工板等4、五

2、金：包括鉸鏈、拉手、柜腳、氣撐、拉籃、滑軌、騎馬抽、米桶等5、裝飾件：頂線、羅馬柱、燈線、眉板、雕花、見光板、網格門、煙機罩等（歐式、美式用）B櫥柜的布局設計（1 ）看戶型圖-了解整個戶型布局、分清承重墻及半墻尺寸、墻磚厚度、確定煙道及落水管位置、 進門位置及窗方向、生活陽臺、冰箱擺放位置（是否放在廚房里）（2 ）櫥柜布局-a畫出各自家中櫥柜大體布局及尺寸，探討廚房使用的分區(qū)。b根據廚房形狀與客戶需求考慮廚房形狀（一字型、L型、U型、雙線平行）c根據煙道及落水管位置考慮煙機灶與水盆擺放、考慮操作臺及儲物空間電器的位置、考慮墻上吊柜位置（煙機、窗子、是否放微波爐、空間的美觀）d 了解家中人員數量

3、考慮櫥柜長短、考慮整個操作的方便合理性（順時針、逆時針）e畫出櫥柜的大概布局位置 -灶 水盆 操作儲物空間 吊柜（3） 櫥柜各部位尺寸-了解櫥柜各部位名稱后實測店內樣品吊柜地柜柜體 ABS腳臺面等尺寸（長/寬 高 厚，長/寬設計生產要求 50mm的倍數及其他）（4） 接合實際戶型圖按照各功能柜不同尺寸設計詳細布局（至少5份）（5）柜體尺寸及其他標準說明（標準柜體、非標柜、吊柜包煙機、高低錯落柜、高柜、島臺柜）參考櫥柜衣柜設計要點二、衣柜的功能區(qū)域及尺寸標準及設計；衣柜不同戶型的設計基本要點與練習（1） 看戶型圖了解整個房間布局 -考慮床的位置及大小、床頭柜個數與尺寸、進門位置及窗方向、做開門o

4、r滑門（長/高/厚）、整體柜子尺寸（長/高）、了解房間使用者特性、分清承重墻及半墻尺 寸（2）衣柜內部布局-a畫出你家衣柜大體內部及外觀分布，探討衣柜的使用分區(qū)。掛長短衣服/疊放區(qū)/抽屜/被褥區(qū)b根據房間整體尺寸考慮衣柜長度及高度-墻的長度、除門洞或靠門位置、開關位置、門的高度、進門的視覺空間、房間是否有吊頂及高度、橫梁、嵌入式等c考慮整個操作的方便合理性，哪面靠墻、哪面進門、床頭柜尺寸畫出衣柜的大概內部布局-掛長短衣服/疊放區(qū)/抽屜/被褥區(qū)d根據不同客戶特性需求考慮內部分布掛衣服/疊放區(qū)/抽屜（女性 老人 小孩特殊性及使用方便）e根據不同房間尺寸考慮做開門衣柜還是滑門衣柜及尺寸，考慮衣柜高度

5、，考慮柜體的厚度及寬度，考慮門板的大小及美觀（3） 衣柜各部位尺寸-了解衣柜各部位名稱后按店內樣品實測下柜及頂柜柜體尺寸（高：1900/2100/2200/2400mm、開門包門厚600、滑門包門600/650mm ，頂柜設計生產要求 50mm的倍數一般在 450/500/550/600mm）;門板 板式單門350-450mm ，實木380-500mm滑門單扇800mm 以上才美觀。（4）按店內衣柜樣品畫出內部結構圖與外觀分布圖；找實際戶型圖按照各功能柜不同尺寸設計詳細布局（至少5份）（5）柜體尺寸及其他標準說明（標準柜體、非標柜、下滑門柜、上開門柜）參考櫥柜衣柜設計要點三、板材基礎知識及生產

6、工藝講解板材：密度板刨花板疊壓板指接板木工板生態(tài)板實木貼皮原木1、柜體板材的基本知識-（結合PPT板材分類知識）a分類及結構優(yōu)缺點適用范圍常見品牌環(huán)保分類等級相關檢驗標準及辨別方式板材價格常見規(guī)格尺寸b現場木做與工廠定制不同材料的對比（1） 板材各自適合的制作方式-木工板/生態(tài)板/指接板/密度板/顆粒板/實木/原木；為什么？（2）辨別柜體好壞的方法-板材自身質量及生產設備（切割 封邊 厚度等）(3)板材環(huán)保 (基材、用膠的好壞、切割封邊的好壞、環(huán)保標準之國標、歐標、企標、日本F星級標準、檢驗方式、部分板材的查詢方式)(4 )柜體板生產流程下料f圭寸邊f拉槽f打眼f修邊修色f試裝f打包f入庫下背

7、板一(5)小件柜體尺寸及其他標準說明-鞋柜、書柜、書桌、酒柜之常見長/厚/高。2、門板及生產工藝的基本知識-(1)門板分類-基材來分：a板式 b實木(基材之藍皮書)c原木門板分類-表面來分a三氨防潮板門板(雙飾面板)c烤漆門板e完全指接板g原木b吸塑模壓門板d木塑門板f實木門板h晶鋼板等小眾板材(2)門板的造型：依據板材特性做不同的處理-實木原木包覆之拼框、板式雕刻銃型、板式平板切割等(3)門板的生產流程下料f修邊f各類門板處理(見家由萊生產流程圖)f清潔f打包f入庫四、石材的基礎知識-(基材之藍皮書)1、天然石材：花崗石和大理石。2、 人造石 a (原料成分、比例、生產設備、工藝-模具抽真空

8、時間、壓鑄時間及板的重量)b (物理性能之硬度、抗?jié)B透耐污力、抗開裂)(1) 普通人造石(2) 水晶石和玉石(3) 復和亞克力(4) 石英石3、常見石材尺寸：a毛板尺寸-長/寬/厚b櫥柜中臺面尺寸：長/寬/厚、異形尺寸超寬的計算c安裝施工相關細節(jié)d石材與柜體之間墊條材料的配制及優(yōu)缺點4、其他臺面材料-顆粒板/不銹鋼/實木原木等優(yōu)缺點及成本5、櫥柜商石材渠道及石材成本分析(200-300元/米的臺面到底是什么材質、怎么做的)五、櫥柜衣柜的計算練習-通過價格表熟悉產品名稱及各自價格1、我們櫥柜計價方式一一（結合店內樣品先計算尺寸及各項非標；再結合價格表實價各算 2-3套;再結合戶型設計布局與已下單

9、圖紙練習每天8-10套）基礎配置單獨按米計價：石材臺面、地柜、吊柜；再算可選非標配置單獨計價：頂線、羅馬柱、燈線、眉板、雕花、見光板、換G/C型拉手差價、換同色踢腳、尺寸非標、網格門、煙機罩、氣撐、拉籃、滑軌、騎馬抽、米桶等關于前櫥柜計算方式的說明市場上矗常見的計算芳戎電I唄 臺面地柜3+2卷ZSf5>）臺面圖6Q0=4.4來X對用單價吊柜一二我們斷的計算方式皿I薊,吊柜一I臺面3壯一0.4 * （炳進 站| *2-G.4當t堀蚩孫 邊】1.2粗t H耗甲itt地柜J1,2 « 0.1 < -4J木x時斗單恤2、市場上其他品牌櫥柜計價方式一一a基礎配置單獨計價-石材臺面、

10、地柜、吊柜再加以上非標配置單價b以石材長度為基準計算地柜長度按實際長度計算，但是單價包含石材與地柜一般板式的在1500-3000元/米，吊柜在700-1600元/米再有部分折扣；包含部分裝飾功能的簡單非標件如頂 線、羅馬柱、燈線；使用功能的非標件價格較貴如抽屜160/240/320 元一個，鍋碗拉籃 500-1200元/套。通常情況下若需c以石材長度為基準長度做套餐，這種大概有2種方式比如一：以6000元來說包含3米臺面加3米地柜加1米的吊柜加鉸鏈與拉手部分非標如見光等， 超出尺寸按各自原價打折。其他大部分非標件單獨計算且價格相對較高或產品較差。這種一般是市頁腳場上較大品牌多采取的方式。有的還

11、包含了部分功能配件比如電器及水盆龍頭當然價格高些。比如二：還是以 6000元來說包含3米臺面加3米地柜加1米的吊柜，包含普通鉸鏈與拉手部分和 大部分非標件比如頂線羅馬柱見光等，超出尺寸按各自原價打折。但是其中的配件產品質量絕對較差，若需升級更換肯定價格較高。這種一般為市場上小品牌或雜牌較多，以大包大攬的方式先把顧 客圈住再慢慢加價。產品本身質量及售后不能得到保障。達牌翦柜女人fli白色咼兄光崙曲于1合阪人垣石自¥ 8G66.00G.kX* ”FW ifWilil S Se f 詢擊 dm嗎柜隹餐標游配胃為3延來地柜* 1 ”2延米吊柜、3 04延米臺面，超出部分另外計價:金理心石硼可

12、口升級旳石英石滴.幡據所進呂英石晶沖.女人幫套餐計價詳情:套餐標注米數內無特殊工藝處理 < 如srtt甌側封sew*）d如需itMiiw處理需ZT 地柜遼米 和吊柜a刃元/運米）套謔超岀部分按標價的7+5折計恰. vM金牌人造石臺面 宛0據* ：巽禎超出部分抹轎價的8折計價r進口臺扳除外!3、計價方式與小件柜的注意：衣柜/鞋柜/書柜/ 正投影面積計算/柜體展開面積+柜門；書桌一一按米數計算；磚夾柜等小 件柜/異形柜的計算與注意事項。4、產品價格表與溝通告知書的學習：了解不同材質與造型的差價及核算同一戶型用不同產品的價差，方便引導顧客選購。因定制家具多變化故需牢記溝通告知書的條理并靈活解答

13、。5、根據已下單或店內樣品找到相應產品及價格核算、熟息樣品、學習填寫下單表及開單。6、市場上紐福萊、朗恒、艾爾、澳威、多爾貝、歐派、索菲亞、好萊客等品牌銷售方式及優(yōu)勢產品對比-（產品外觀、內部結構工藝、賣點、計算方式、價格策略對比及市場價位對比）六、櫥衣柜的生產設備與五金配置對比好的板材還需要好的切割、封邊設備保證得到好的工藝效果；需要好的五金配置和嚴格的生產要求 才能得到最好的使用性能1、生產設備與工藝：a環(huán)保在于板子本身決定 50%，表面大概三氨圭寸閉占 20%左右，圭寸邊工藝占 15%左右，四面封邊占10%，切割占5%。好的切割設備（德國豪邁）切得平整不爆齒、好的封邊機（進口全自動）封的平整無泄漏污染得到最好的效果（可拿樣品板舉例）b櫥柜石材現場開孔與我們限制廠家接縫數保證得到最好的生產。免費的現場開孔為了避免廠家工廠生產時取下灶與水盆開孔的石材（650*400mm 左右）直接用來拼接。過多接縫增加開裂幾率影響使用壽命。2、五金配置：與使用壽命和舒適度息息相關（石材鋁墊條、水盆柜鋁板與鋁條、緩沖阻力鉸鏈、 水盆柜鋁條與鋁箔等好壞差別），成本差、性能差別、使用差別。七、安裝現場學習：櫥衣柜結構、柜體安裝、門板與柜體關系、柜體與條子內外飛的收口、工地現 場的空間布局