西門子公司變頻器優(yōu)劣勢分析

1、西門子公司變頻器優(yōu)劣勢分析西門子公司變頻器優(yōu)劣勢分析 本文關(guān)鍵詞：西門，變頻器，子公 司，分析，優(yōu)劣勢西門子公司變頻器優(yōu)劣勢分析本文簡介：4. 3西門子公司優(yōu)劣勢 分析4. 3.1優(yōu)勢分析第一，品牌優(yōu)勢 西門子公司從創(chuàng)立到現(xiàn)在己經(jīng)超過167年，在進行中國開展經(jīng)營活動可以追溯到1872年， 無論是家用電器、醫(yī)療設(shè)備，還是工業(yè)控制產(chǎn)品，西門子產(chǎn)品及其品 牌形象己深入人心，知名度高，成為優(yōu)質(zhì)、高檔產(chǎn)品的象征，甚至代 表德國國家形象。由于品牌的認知西門子公司變頻器優(yōu)劣勢分析本文內(nèi)容：4.3西門子公司優(yōu)劣勢分析4. 3.1優(yōu)勢分析第一，品牌優(yōu)勢西門子公司從創(chuàng)立到現(xiàn)在已經(jīng)超過167年，在慶典活動中國 開展

2、經(jīng)營活動可以追溯到1872年，無論是家用電器、醫(yī)療設(shè)備，還是 工業(yè)控制產(chǎn)品，西門子產(chǎn)品及其品牌形象已深入人心，知名度高，成 為優(yōu)質(zhì)、高檔產(chǎn)品的象征，甚至代表德國國家形象。由于國際品牌的 認知度高，在中銷售過程中占有必然優(yōu)勢。第二，實力雄厚西門子位居多年來一直高居世界500強，2021年，西門子 公司總營收為759億歐元，裝配式技術(shù)領(lǐng)域營業(yè)收入占總收入的43%, 在研發(fā)領(lǐng)域投資43億歐元，研發(fā)費用占比營業(yè)收入達到5. 7%,西門 子研發(fā)相關(guān)人員達到了 29800人，其中軟件開發(fā)人員就達到17000,擁有近60000項專利，不論是資金還是技術(shù)、方面都是一般企業(yè)所無 法比擬。第三，產(chǎn)品齊全與技術(shù)領(lǐng)先

3、西門子公司開關(guān)電源產(chǎn)品功率范圍小到100瓦、大到100 兆瓦以上，既有普通應用的中低端產(chǎn)品一般系列，又有特殊應用的高 端產(chǎn)品系列，幾乎適用于所有專業(yè)領(lǐng)域驅(qū)動產(chǎn)品應用領(lǐng)域，是擁有行 業(yè)內(nèi)最完善產(chǎn)品線的公司之一，絕大多數(shù)競爭對手產(chǎn)品只能覆蓋部分 應用。西門子有專業(yè)的產(chǎn)品管理團隊對市場進行分析與調(diào)查，及時了 解關(guān)鍵技術(shù)技術(shù)動向和客戶需求的變化，需要進行研發(fā)和產(chǎn)品儲備， 根據(jù)需要不斷推出升級換代家電產(chǎn)品，保證產(chǎn)品系列的豐富和技術(shù)上 的領(lǐng)先。第四，質(zhì)量可靠作風嚴謹?shù)奈鏖T子公司對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格要求，公司的生產(chǎn)設(shè) 備、工藝流程、關(guān)鍵原材料和檢測技術(shù)在全球范圍內(nèi)采用同樣的最高 標準、保證了產(chǎn)品質(zhì)量的全球產(chǎn)品質(zhì)量

4、連貫性，西門子公司產(chǎn)品品質(zhì) 過硬、可靠性高，在業(yè)內(nèi)擁有良好的口碑。第五，全球資源配置作為超級跨國公司，西門子在全球各地都有工廠和運營網(wǎng)絡(luò), 可以在全球范圍內(nèi)進行配給資源調(diào)配，既可以充分利用當?shù)刭Y源，又 可以全面實現(xiàn)資源共享，服務(wù)于整個西門子，由于全球范圍的銷售， 訂單數(shù)量龐大，具有采購與生產(chǎn)成本價格優(yōu)勢。第六，完備的銷售體系在中國，經(jīng)過多年耕耘和不斷優(yōu)化，西門子已經(jīng)建立了完善 的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立了完備的運行機制銷售體系與銷售政策。在銷售渠 道控制上面，既可以通過直銷網(wǎng)絡(luò)及時收集互聯(lián)網(wǎng)客戶需求及市場變 化，做出快速反應，又能對中間商進行有力的控制，中間商幾乎雖然 遍布全國所有城市及行業(yè)，市場覆蓋面

5、廣。第七，產(chǎn)品本土化生產(chǎn)及研發(fā)西門子在中國建立了兩個面向中國及亞太地區(qū)的變頻器生產(chǎn) 基地，西門子電氣傳動（天津）有限公司、西門子電氣傳動（上海） 有限公司。不僅生產(chǎn)德國西門子公司絕大多數(shù)西門子變頻器產(chǎn)品，還 設(shè)有研發(fā)中心，進行產(chǎn)品本地化轉(zhuǎn)移及中國特色產(chǎn)品研發(fā)，積極適應 本土市場。眼下西門子在中國銷售的70%以上供貨變頻器產(chǎn)品都是由 國內(nèi)工廠生產(chǎn)制造，大部分生產(chǎn)材料，通過本地采購、制造，成本降 低，服務(wù)響應更加迅速。第八，完備的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)西門子設(shè)有專門的客戶服務(wù)部門，對客戶提供更多技術(shù)支持、 售后服務(wù)和資源下載、學習培訓。有網(wǎng)上技術(shù)支持中心培訓中心提供 日常問題匯總及解答，還有24小時熱線，隨

6、時接聽客戶的服務(wù)需求, 電話無法解決的問題，西門子會在內(nèi)部進行協(xié)調(diào)，聯(lián)絡(luò)相關(guān)技術(shù)人員 以最快現(xiàn)場采訪速度到客戶現(xiàn)場處理問題，把買家損失降到最小。4.3.2劣勢分析第一，產(chǎn)品價格高相對于國內(nèi)公司，作為外資企業(yè)的西門子公司，運營費用居 高不下，同時，作為顧名思義的德國企業(yè)，其流程比一般外企復雜、 漫長。西門子部分產(chǎn)品在國外生產(chǎn)，而且國內(nèi)生產(chǎn)部分制品的大部分 工業(yè)產(chǎn)品也來自于進口，為了保證產(chǎn)品的高效益和品類高性能，西門 子使用使用的生產(chǎn)設(shè)備與原材料也是標準最高的，上述因素導致了西 門子產(chǎn)品價格一直銷售價格居高不下。國內(nèi)生產(chǎn)商的產(chǎn)品性能與西門 子供應商等外企的差距逐步變小、同時保持價格優(yōu)勢，給西門子造

7、成 了較大壓力。第二，產(chǎn)品交貨周期長西門子作為全球運營公司目前，產(chǎn)品眾多、生產(chǎn)基地遍布全 世界。西門子在中國的投資業(yè)務(wù)，還有相當一部分產(chǎn)品仍然需要從國 外基地進口。并且，部分在中國的產(chǎn)品還是以散件組裝模式為主，大 批量生產(chǎn)件還得從國外進口，由于國外進行是按出貨來進行原材料采 購和組織生產(chǎn)，連同合同處理、海運及報清關(guān)等流程都增加了供貨期, 在本土市場激烈競爭的環(huán)境下，與國內(nèi)企業(yè)和鄰近中國的日本、韓國 企業(yè)相比，供貨周期偏長，如果發(fā)生貨物短缺或不對時，處理時間則 更長，給客戶造成麻煩。第三，西門子公司管理機構(gòu)復雜、內(nèi)外溝通不暢西門子是大型跨國公司，機構(gòu)眾多，遍布全球，由于業(yè)務(wù)量 龐大，內(nèi)部分工較細

8、，業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)較多，訂單處理、決策過程的執(zhí) 行，都非常緩慢，同時，各個部門相對軸果，內(nèi)部溝通不暢。第四，銷售相關(guān)人員缺乏協(xié)調(diào)統(tǒng)一西門子公司業(yè)務(wù)為數(shù)眾多，各業(yè)務(wù)發(fā)展單元有獨立的生產(chǎn)、 銷售、服務(wù)渠道，在廣告主面前缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)。在客戶需要多個業(yè) 務(wù)單元產(chǎn)品時，各業(yè)務(wù)單元銷售人員拜訪客戶或銷售品牌產(chǎn)品以后， 客戶員需要與各個業(yè)務(wù)單元人員打交道，感到非常不方便，有時甚至 有經(jīng)銷商冒充西門子員工，給客戶造成了不好的刮目相看，客戶希望 西門子這樣的公司最好有清晰的、統(tǒng)一的接口人員。第五，新產(chǎn)品推廣力度弱德國西門子產(chǎn)品種類眾多，又歸屬不同部門負責人管理，即 使是西門子員工，有時也會說不全其所在部門的西門子

9、產(chǎn)品。新產(chǎn)品 問世后，部分銷售人員并不是很關(guān)注重視推廣其他工作，新產(chǎn)品在客 戶端認知度低，新產(chǎn)品的銷售情況不理想，西門子的技術(shù)及產(chǎn)品的優(yōu) 勢沒有發(fā)揮到位。4. 4環(huán)境綜合評價第一，客觀條件綜合評價外部因素評價矩陣(External Factor Evaluation Matrix, EFE矩陣)能對企業(yè)外部環(huán)境成功進行綜合性綜合分析，判斷 企業(yè)對發(fā)展機會和威脅的把握程度。根據(jù)對經(jīng)濟、政治法律、技術(shù)以及社會藝術(shù)環(huán)境(PEST)和 相關(guān)行業(yè)內(nèi)的競爭分析，從外部的行業(yè)和威脅兩方面總結(jié)出對西門子 公司在冶金機會變頻器市場的未來發(fā)展有消極影響的主要因素，大小 根據(jù)影響程度大小推算出權(quán)重，通過外部因素評價

10、矩陣，分析企業(yè)所 處環(huán)境優(yōu)劣。按照企業(yè)對各項關(guān)鍵因素底物的反應，通過1-4分來評分：1分-反應能力差2分-水解能力為平均水平3分-一反應能力超過平均水平4分反應能力強如表4-2所示，加權(quán)平均分數(shù)為2. 68,高于平均水平2.5. 說明外部環(huán)境對企業(yè)有利，企業(yè)能對外部環(huán)境做出良好反應，市場機 會大于威脅，西門子應該把握好外部機會，提高核心競爭力，采取措 施有效應對零售價格價下滑、低端產(chǎn)品沖擊、競爭加劇等威脅。第二，層次結(jié)構(gòu)環(huán)境綜合評價企業(yè)急著在競爭中獲得領(lǐng)先優(yōu)勢，必須對自身現(xiàn)狀有獲知深 入的知曉。根據(jù)西門子公司內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢、劣勢的分析，選出影響公 司未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，根據(jù)影響程度大小確定權(quán)重，通過外部 因素評價矩陣(Internal Factor Evaluation Matrix, IFE 矩陣)評 估西門子公司在冶金行業(yè)變頻器市場中所處的水平。對于各項各項關(guān)鍵因素對民企的影響，通過1-4分來表示。1分-反應能力弱，主要劣勢2分-一反應能力略低于平均水平，一般劣勢