素轉(zhuǎn)非經(jīng)典話術(shù)

1、素轉(zhuǎn)非話術(shù)素轉(zhuǎn)非經(jīng)典話術(shù)第一部分引導(dǎo)話術(shù)1、先生/女士，您好，歡迎光臨XXX珠寶，請(qǐng)問您就是瞧鉆石還就是翡翠？ K金還就是足寶？2、先生/女士，您先瞧一下我們新到的鉆石再做比較。3、有首歌叫鉆石就是女人最好的朋友，女人就就是應(yīng)該把自己打扮的漂漂亮亮才能更有女人味。4、我覺得瞧您的品味、氣質(zhì)感覺都不錯(cuò) ，您的女朋友應(yīng)該也很有品味、氣質(zhì)。K金鑲鉆的耳 飾瞧起來會(huì)更有檔次，您可以瞧瞧比較一下，買不買沒有關(guān)系。5、哇，姐，您的手這么好瞧，如果不戴鉆石真就是浪費(fèi)這么漂亮的手了。姐，您信我好了，如 果您不相信，試試瞧嘛，反正試試又不要錢嘛！6、買不買無所謂，對(duì)比一下，感受一下。7、現(xiàn)在鉆石非常流行，您可以

2、試戴一下，好不好，只有戴過了才知道。8、說出來您不要生氣，說實(shí)話，現(xiàn)代人戴黃金的真的很少，大家一般都認(rèn)為戴黃金有點(diǎn)不符合 現(xiàn)在的趨勢(shì)了，而且大部分都就是老年人才戴黃金。9、戴鉆石，既能打扮自己又能在朋友身邊引領(lǐng)時(shí)尚。1 0、打麻將時(shí)可以炫耀您的鉆石，與老公參加朋友聚會(huì)的時(shí)候也會(huì)給老公很足的面子。11 鉆石好還就是黃金好？ 一從佩戴效果上瞧，鉆石比黃金更適合中國(guó)人的皮膚顏色。中 國(guó)人的黃皮膚，配上質(zhì)地為白色的首飾，會(huì)顯得與諧穩(wěn)妥酒己上寶石或玉質(zhì)的首飾，會(huì)顯得 皮膚更加白皙，更加年輕時(shí)尚。如果我們佩戴的就是黃金飾品，同屬一個(gè)色系的深淺不同的搭配會(huì)使皮膚瞧起來黯淡無光澤。第二部分試探需求12、您買黃

3、金就是送人的還就是自己戴呢？送人的：什么年齡？什么喜好與體型？什么職業(yè)與身份？什么關(guān)系與想表達(dá)什么感情？自己戴： 什么風(fēng)格？ 一般在什么場(chǎng)合佩戴？13、您為什么要考慮買黃金呢？14、想找個(gè)什么價(jià)位的呢？有沒有預(yù)算，大概想找什么價(jià)位的呢？15、姐/大哥，這就是我們今天早上剛剛到的新品，流線型的，就是爪鑲的，非常好瞧。16、您覺得您手中的鉆石像什么呢？17、佩戴鉆石的女人更加自信，有趣的就是，佩戴鉆石的男人也認(rèn)為自己更加自信與幸運(yùn)。18、根據(jù)科研機(jī)構(gòu)表明，每天佩戴鉆石婚戒的夫妻感情更好，在子女的教育問題上也更成功。19、無名指佩戴鉆戒之說。第三部分鋪墊式20、送人(男的單獨(dú)來)(1)先生，您真有心

4、，真懂得浪漫，您太太知道了一定很感動(dòng)！(2)先生，就是準(zhǔn)備給她一個(gè)驚喜對(duì)不？您真就是太懂得浪漫了 ，真讓人羨慕。21、送人(男女一起來)(1)大哥，您對(duì)您太太真好，親自陪您太太挑禮物！姐，您有這樣疼您的老公，真幸福！(2)先生，您真有心，夫人您一定感到很甜蜜吧！(3)您兩位的感情真好，我們瞧著都覺得很甜蜜。22、手指圓潤(rùn)(1)小姐，您的手很圓潤(rùn)，很有福氣，一定要穿金戴鉆，這么有福氣的手不戴珠寶真就是浪費(fèi) 啊。(不必太嚴(yán)肅，詼諧一點(diǎn)的表達(dá))（2）小姐，您的手這么圓潤(rùn)，真就是有福氣，先生，這樣的手就是旺夫、招財(cái)?shù)睦玻。ㄩ_玩笑的方 式）素轉(zhuǎn)非話術(shù)23、手指修長(zhǎng)美女，您的手真好瞧，戴上這款鉆戒之后會(huì)顯

5、得您的手指更為修長(zhǎng)，像您這樣的手我就是想長(zhǎng)也長(zhǎng)不了啊。24、您真懂得生活，女人就就是要對(duì)自己好一點(diǎn)，懂得疼自己。鉆石就是女人最好的朋友，女人就就是要把自己打扮得漂漂亮亮，讓自己更有女人味一點(diǎn)。25、您朋友家里頭有黃金了吧？26、送禮可講究了，一定要送人家沒有的，送人家經(jīng)常用得著的，送人家真正想要的，您說對(duì)不？27、送禮一定要送得人家喜歡，最好帶點(diǎn)感動(dòng)或者浪漫，您一定想送得有意義就是不？送人禮品有三 個(gè)原則：一就是別人喜歡的，二就是別人沒有的，三就是有意義。28、您知道什么樣的臉型搭配什么風(fēng)格的鉆石不？選搭什么風(fēng)格的首飾最能襯托氣質(zhì)不？29、先生/小姐，您先坐一下，稍等一下，我?guī)湍褎偛徘七^的款

6、式拿過來，您再對(duì)比一下。30、有人說我就就是喜歡黃金 您就是不就是一直戴著黃金？您有沒有想過您這么貴氣的 手，戴鉆石就是什么感覺？姐，試一下嘛。第四部分選擇時(shí)機(jī)出擊31、鉆石恒久遠(yuǎn)，承諾纖指間。32、鉆石就是送給女人的永恒信物。33、現(xiàn)在的女人很少有戴粗一點(diǎn)的鏈子，鉆石就是精致女人的選擇。34、現(xiàn)在流行精致女人，女人就是要靠鉆石來打造的。第五部分消除心理防線35、我們就是專業(yè)賣珠寶的，會(huì)用專業(yè)的眼光為您挑選最適合的款式。36、您要真不喜歡鉆石或K金，再來選黃金也不遲，對(duì)不？37、沒關(guān)系，我就放旁邊給您對(duì)比對(duì)比，我們就是站在您的角度挑選，只要適合您就就是最好的。38、珠寶就是這樣的，您不對(duì)比，多

7、試一下，就不知道原來還有更適合您的，您說對(duì)不？39、也許您平時(shí)不習(xí)慣戴鉆石，但您習(xí)慣了，您就愛不釋手了。40、習(xí)慣就就是這樣的，有人一直習(xí)慣穿普通的衣服，您連嘗試穿時(shí)尚個(gè)性一點(diǎn)的衣服都不敢，結(jié)果，就一直穿著那么普通，您可能不知道原來還有很多風(fēng)格的衣服都就是適合您的（化妝、藝術(shù)照）第六部分觀念引導(dǎo)41、買珠寶無非就是用來讓自己更漂亮一點(diǎn)，更有女人味一點(diǎn)，黃金您再喜歡，但戴上去表現(xiàn)不出美麗與女人味，又有什么意義呢？您說對(duì)吧？42、鉗金寓意白頭到老，鉆石象征愛情，鉗金鑲鉆代表相愛到白頭。43、您知道不？在過去，只有歐洲的王室貴族才能擁有與使用鉆石，那個(gè)時(shí)候鉆石代表權(quán)力的永恒，而今，我們百姓也能擁有鉆

8、石了，來見證您純潔永恒的愛情，我來幫您選一款精致的吧。44、鉆石就是世界上最昂貴的寶石。它象征的就是一種愛情之火生生不息，生命之美綿綿不絕,它給人們留下美好的回憶。人們購(gòu)買鉆石就就是一個(gè)夢(mèng)、一個(gè)理想、一份情。45、鉆石具有神圣的魅力，古代用于神器的鑲嵌，同時(shí)也賦予了鉆石永恒的魔力，人們相信佩戴鉆石 不僅僅能夠得到永恒的愛情，而且能夠讓您家庭幸福、事業(yè)成功。46、選首飾就要選到自己合適的，不試一下怎么知道哪個(gè)款式真正適合自己，您說對(duì)不？第七部分顧客常見疑難解答47、姐，您覺得您朋友時(shí)尚呢？還就是您比較時(shí)尚呢？瞧您的氣質(zhì)我覺得肯定就是姐您更時(shí)尚，素轉(zhuǎn)非話術(shù)48、就像您說的，您身邊的人都戴黃金，您也

9、戴黃金，那就沒啥意義了，就比如，咱們鄰居都開摩托車,這時(shí)候，您也買輛摩托車，那有啥意思呢，假如大家都開摩托車，您買部小車，您知道那就是啥感 覺吧！咱要跟人家不一樣，穿衣服與戴首飾，那不就是同一個(gè)道理不？大家都穿一樣的衣服，再好瞧的衣服都不美了，您說對(duì)不？49、請(qǐng)問您與您的朋友去買衣服的時(shí)候，會(huì)買一模一樣的衣服不？會(huì)買同一個(gè)風(fēng)格的衣服不？很少對(duì)不對(duì)？50、像您這種人一瞧就就是引領(lǐng)潮流的人啦 ，咱不能讓別人牽著鼻子走，要走在潮流前面，您說 對(duì)不？51、姐，您真會(huì)開玩笑，像您這種氣質(zhì)，這輩子一定就是衣食無憂，說句實(shí)話，咱現(xiàn)在這個(gè)日子，需要 靠賣黃金來過日子不？現(xiàn)在社會(huì)這么好的環(huán)境，像您這水平，相信日子一定會(huì)越過越好。52、其實(shí)您要真了解珠寶的話就知道，現(xiàn)在鉆石的產(chǎn)量越來越少，鉆石就是屬于不可再生資源，接近半 個(gè)世紀(jì)沒有發(fā)現(xiàn)新的鉆石礦床了，鉆石就是賣一顆少一顆。53、姐，您買珠寶，最