豐源祥大型試乘試駕活動(dòng)方案1.

1、KOOASHPIY CLEVER子子行上洵大眾炭工BUMQMAJ VOW(SWM»KOOA上洵大眾炭工BUMQMAJ VOW(SWM»KOOA豐源祥大型試乘試駕活動(dòng)方案上洵大眾炭工BUMQMAJ VOW(SWM»KOOA上洵大眾炭工BUMQMAJ VOW(SWM»KOOA6KOO.SHPIY CLEVER子子行目錄Con tervt市場(chǎng)部2011.11.22上洵大眾汽車VOLKSWkGKAKOOA上洵大眾炭工BUMQMAJ VOW(SWM»KOOA上洵大眾炭工BUMQMAJ VOW(SWM»KOOA一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)目的三、活動(dòng)概況

2、四、活動(dòng)整體構(gòu)思五、活動(dòng)執(zhí)行說明六、資金預(yù)算七、活動(dòng)效果預(yù)估上洵大眾炭工BUMQMAJ VOW(SWM»KOOASHPIY (LEVER 子子fj一、活動(dòng)背景握升產(chǎn)品關(guān)注度：妙柯達(dá)4S與榮磁MG4S店合件.借助試賽試那舌動(dòng)、以節(jié)油賽為由頭提升產(chǎn) 品的品牌知名腹提升品牌形象'挖耀潘在客戶資JL莊主逋活動(dòng)中吸引人群關(guān)注及怖度爹與解讀品牌的成長史增港品牌認(rèn)知 度。以活動(dòng)為處點(diǎn)著手媒介資源挖嵋洶在消費(fèi)者.進(jìn)行深入溝通：釋放有良客戶，提升產(chǎn)品悄；線上線下相結(jié)合.推出一波各車型強(qiáng)勢(shì)促儲(chǔ)活動(dòng).釋放有望客戶. 提升品髀銷SL增加品牌認(rèn)知】加深客戶對(duì)斯柯達(dá).茅威、MGS產(chǎn)品的認(rèn)可.展示和傳遞品

3、JW內(nèi)涵上洵大眾汽車BUMOUJ VOUSWWGKKKOOA6X00.SHPIY (LEVER子子行二.活動(dòng)目的K通過本次試乘試駕活動(dòng).迅速吸引媒郵與公眾的關(guān)注度， 聚焦上海大眾斯柯達(dá)、榮威、MG2、通過本次試乘試駕活動(dòng)，集中體現(xiàn)斯柯達(dá)的強(qiáng)勁動(dòng)力與絕 佳按控性能、明銳1.4T的節(jié)油性乳眼恵民補(bǔ)貼政策；體現(xiàn)榮威品 牌的品味、科技、數(shù)字化生活；MG品牌的個(gè)性超值3、通過活動(dòng)宣傳制造熱點(diǎn).聚隼人氣菱與試乘試駕節(jié)油體驗(yàn),深入體驗(yàn)斯柯達(dá)、榮咸、MG的操控性、節(jié)油性和動(dòng)力性、科技 性、數(shù)字化生活，吸引更多的人來關(guān)注斯柯達(dá)、榮威、MG .形成 持續(xù)的傳播4、轉(zhuǎn)化目前有皆客戶，吸引更多的潛在客戶進(jìn)店6X00.

4、上洵大眾汽車BUMOUJ VOUSWWGKKKOOA斯柯達(dá)世紀(jì)豐3I4S店 OMt-MMMftKOO.SHPLY CLEVER子子仃由于諸城沒有正規(guī)的試乘試駕場(chǎng).且試乘試駕活動(dòng)較少.大多數(shù)購車者僅是做了一些 簡單的試乘試駕和感性的產(chǎn)品了解就很盲目的購置了愛車.上洵大眾汽車9KAM9«M VOLKSWkGD*SHPLY CLEVER 子子fj三、活動(dòng)概況活動(dòng)主題：“動(dòng)力不打折節(jié)油新體驗(yàn) 斯柯達(dá)榮威&MG大型試乘試駕直銷會(huì)” 活動(dòng)時(shí)間：2011年12D4LJ活動(dòng)地點(diǎn)：斯柯達(dá)4S店、榮威&MG4S店 參加車型：全系車型試駕節(jié)油比賽：3501.5迅馳1.4T明銳活動(dòng)對(duì)象：潛在

5、客戶、老客戶活動(dòng)內(nèi)容：全系試網(wǎng)，何品牌 款乍搞廿油 賽;推出全系底價(jià)限時(shí)促銷、特價(jià)乍活動(dòng)， 集中釋放潛客；參加百油比賽客戶贏取獎(jiǎng) 品,所有當(dāng)日訂車客戶抽取大獎(jiǎng)。試乘試駕場(chǎng)地圖：如右所示上洵大眾汽車9KAM9«M VOLKSWkGD*KOOA上洵大眾汽車9KAM9«M VOLKSWkGD*KOOA夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)II在保陣活動(dòng)安全的前提下.勢(shì)必會(huì)提高活動(dòng)的觀賞性與刺激性.吸引客戶的眼球.近 距離體驗(yàn)其性能釋放手中的潛客目前銷住顧問手中有望客戶較多.但是品牌的知名度還比較低.致使客戶的轉(zhuǎn)化率、 成交率都比較低.通過試乘試駕活動(dòng)可以提高客戶對(duì)品牌的進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)ftKOO.上洵大眾汽車

6、9KAM9«M VOLKSWkGD*$KOOASMPIY CLEVER 子 子行明銳RS.昊銳.W5. 750追求時(shí)尚.I科技.動(dòng)聒X追求動(dòng)力追求節(jié)油SMPIY CLEVER 子 子行K活動(dòng)整體規(guī)劃晶銳 1.4L,明說 1.4T、MG6大MG3、350、MG6獎(jiǎng)明銳 14T. MG3. 550全系上灑大眾汽車VOUSWtfC*K活動(dòng)項(xiàng)目規(guī)劃動(dòng)力不打折節(jié)油新體驗(yàn)riirr車型靜態(tài)展示試乘試駕1升節(jié)油挑戰(zhàn)賽I售后免費(fèi)檢測(cè)L1j銳1.4T 節(jié)濁S* 、350 節(jié)油9MG 展廳HSW廳專業(yè)富戶試無試茶試罵試罵9丁杜會(huì)¥睢線所收隼11立口俾效應(yīng)促進(jìn)潛在客戶成交促逬銷售維系老言戶，增加

7、滿意廢.提薦售后知名股ftKOO. 瓶應(yīng)1A上灑大眾汽車VOUSWtfC*SHPIY CLEVER 子 子t：1、專業(yè)試乘試駕路線4S店廣場(chǎng)沿河路試乘試駕場(chǎng)4S店廣場(chǎng)2、高速公路試乘試駕路線4S店廣場(chǎng) =* 206國道高速路口 孟畸高速路口一4S店廣場(chǎng)3、節(jié)油賽路線&KOOA4S店206國道一橫四路和平街水上公園沿 河路西段得利斯大道 206國道4S店上洵大眾汽車五、活動(dòng)執(zhí)行說明K活動(dòng)曰程推進(jìn)SHPIY CLEVER 子 子t：11 2411 2711 3012 212路找測(cè)試及認(rèn)前期準(zhǔn)備節(jié)油；：報(bào)名時(shí)閭壽戶連釣Z單at計(jì)試來試口席線助有婁寓戶弁戶世勺時(shí)間節(jié)油賽 人員礁 認(rèn)及連屯嘗戶嘗

8、戶何禮品及直仃物料利作時(shí)間及放3!于活就現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)壯收?qǐng)?zhí)行階段推廣階段&KOOA$KOOA12 31后堿多iHitPU后朋渺件3L活動(dòng)執(zhí)行說明2、活動(dòng)當(dāng)日流程SHPIY CLEVER 子 子仃8 00-«i00展斤廣場(chǎng)8 00-830聲奏勺犧電合夢(mèng)賽戈T的例鮭斤廣場(chǎng)仃政俛B 00-8:40豎檢測(cè)、貼個(gè)給匕給htjrr 場(chǎng)weS 30-10 30杵通試采試"時(shí)何MWftC8 40-9 00侑麻人員安裝（升油油昭加油.講餡注總彷頂展丿內(nèi)場(chǎng)侑苗9 00-10 20Ml WaiM戰(zhàn)賽“；】ii竇路找trifle9 30-10 00業(yè)試乘試密衣演試猴試刃路線山場(chǎng)10 00-

9、10 3010 40-11 00現(xiàn)場(chǎng)頒次、厲休采訪揺將迪擇人流鐵芬的町機(jī)開展，農(nóng)“外場(chǎng)上蚌臺(tái)11 00-12 00訊時(shí)購4；風(fēng)廳內(nèi)場(chǎng)MWAC上洵大眾汽車SMAJOiAJ VOLKSWtftA® srs°£SHPIY CLEVER 子 子仃五.活動(dòng)執(zhí)行說明$KOOA2.活動(dòng)當(dāng)曰流程1升油節(jié)油比賽流程$KOOAJ丘、活動(dòng)執(zhí)行說明3、項(xiàng)目支持'SHPLV CLEVER 子 子行SKOOASHPLV CLEVER 子 子t：$KOOA項(xiàng)目說明執(zhí)行部門完成時(shí)間責(zé)任人Kiti 傳1 JU 1O<； 1%* 4'bVIM * 11； J 人和b場(chǎng)"

10、;；：1 IJ24|1乂件態(tài).劉廈眸I知加inb場(chǎng)1匕11X241 1關(guān)桿余.劉II走時(shí)詁功嫻剛巾場(chǎng)皿11IJ24I1乂"杰劉曉BT詁動(dòng)政恢審何咼11IJ30IIwtr.足燧年滬川化（1nr . v<. ： i ； i, i '$11>J3O|I關(guān)什盒可1剣Tfjw客門牝伸11J12TH別持仔Q處華rr/ 4Sr*i ti t吐心2 «r客眼松11H2-II迄說試癥試專號(hào)員巾場(chǎng)沉11M30II關(guān)牡戀、劉咲叭媒體睦約電視仆、fttn.刮絡(luò)零巾場(chǎng)聲；11H30I客八建約門人坍邀約11JJ3OI別桂肚、繪燧華老客戶途約11IJ30II人員分r人員具體活劫分1：

11、所仃部11IJ30I吳樸杰.劉曜陣禮品采昭M笑禮胡|i.;<12H2H八柿金、wmM諧送卜巾場(chǎng)訊；12H2I i/ ti /.劉處附禮皿發(fā)放iStfiWiS小禮皿12JJ3II i/rI.W«!“裁線號(hào)巾場(chǎng)濟(jì)12J!Ztl ?.； 劉腹時(shí)試喚試列乍卄（詵個(gè).Ml.說即審代亂12JJ3II bT-型Q«(P試乖試判AiA朝試廿協(xié)議Hina;12/1311別忡存.上灑大眾汽車SMAM9UJ VOLKSWtfKA五.活動(dòng)執(zhí)行說明【4、人員支持頊H奇任人活動(dòng)總調(diào)度張建活動(dòng)監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)史桂杰、劉曉暉活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布訐吳桂杰、劉曉暉戲判細(xì)徐健獎(jiǎng)品管理E海容客戶統(tǒng)計(jì)王利容客戶接待別桂作

12、、口愛華活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)午輛維護(hù)劉增林禮品統(tǒng)計(jì)E海容收銀正風(fēng)辺SKOOA 皿應(yīng)1A上灑大眾汽車SMAM9UJ VOLKSWtfKAKOOASHPlVCteVER 子 子tJfixoo.SHPlVCteVER 子 子仃上洵大眾汽車SKAMOUJ V0LK3WWGD*五.活動(dòng)執(zhí)行說明5. 邀約話術(shù)仁肖望客戶消售垃何:倉好您好戲IA問是先生嗎？找總榮廠消售自綠問.甘問您現(xiàn)在張叭電詁方便嗎？ 窖戶方使尉哲殛問:刖8、瞞美客戶（先生IB近生建艇忙阿巴？年底了 生意一定很紅火.艇冷了 . 汪名穿衣胭呀 ,再忙也歿汪孚休也呀.客戶謝住餡善忌徊（告之目的.陳述利益）皇這樣的.先生.找f MS店槁于12月4日在4展廳里

13、辦Y動(dòng)力不打析， &由馮體驗(yàn);古動(dòng).翌）時(shí)蟆會(huì)有很多的比菩戶 邑來9加沽動(dòng)，Q可以 起過來驢見下右找門的牟你還有什么 KfcS .到旳蟆您可W享自SB他們交說下開寫的體崟® .而且找OS供多發(fā)那個(gè)面的獅也和路線，能夠讓恕很好 的缽邸1幵悟的優(yōu)秀曲，愆百多好?。ǚN佰況）客戶：我不一定時(shí)間皚色I(xiàn)*問:焜關(guān)象的.念可以先/解一卜.燈有時(shí)間可以過來，就當(dāng)星給自己放一天劇 US老整孩子郊游啊,再說了還一人殳很多車友，三全其美因（耐心、詒茨的語氣）（1）宮戶：好吧泊告廚可（告知時(shí)間地總）我們的時(shí)何定在12月4日上午g點(diǎn)燉點(diǎn)定忘葷應(yīng)展廳.（給予額外利益）在試話試 駕車后開可茯彳馳突機(jī)會(huì)，購

14、車更有大扌MB送.您可不iff錯(cuò)討哦！（歡快旳語氣）喜戶：好的.到眄變過去舌若均臺(tái)垃問:好的，謝謝祭了.再見.祝您尙快！（興高采烈的語氣）（2 ）宮戶 対不俎.他Q時(shí)問也不越興IB I侑0顧問:不好:&思，打瞬了 .再見況鋼敘'（IWK的語氣）KOOAKOOA2.老客戶客戶專員：仗好.先生汝士m尢您了、這里乞.4SJS 我丘客戶專員獻(xiàn)溟1分忡的時(shí)間，方怦吟（歡 快的語戶）客戶什么孑？言戶專員：找們4S店將于12月4曰舉辦一個(gè)大型的莎試H舌動(dòng),姊越5您來總加（豈興的語T ）（30-Wffi直戶我說時(shí)約薛戶專員：沒關(guān)系的，ft就耽iS盤2分仲旳時(shí)問.16活動(dòng)的大叭況給親介紹一下，您

15、可以先了解 下，活動(dòng)當(dāng) 天您有時(shí)間可以過來（耐心.請(qǐng)求的語有）（1 ）客戶：爐巴！窖戶臺(tái)員:癥們12月4日至力”功力不打折商由冊(cè)體4T ,當(dāng)天洗對(duì)車（菩戶關(guān)汪車謁）逬行多方曲的 瀝試相iA如試烏站線供淀庫,但凡當(dāng)天迪占都自精其禮品帕送試畑駕車£并可獲得柚獎(jiǎng)機(jī)會(huì),拜自免費(fèi) 恰則頂目（歡快旳歯氣） 寓戶好的利時(shí)常過去怖合戶專戾：好旳,謝謝忠了，再見祝您悅快?。ㄅd高采烈的語氣）（2 ）言戶：対不起.密空時(shí)間也不感興庖！容戶專員:不好砥忠,打比您/ .再見，稅13煽快！（他漱的語氣）（越二種悄況）宮戶：好的到時(shí)候過X茍Sfixoo.咅戶專民:好的.WWST再見祝您飾快丨（興高采烈的語氣）上洵

16、大眾汽車SKAMOUJ V0LK3WWGD*KOOASMPIY CLEVER子子仃五、活動(dòng)執(zhí)行說明5.邀約話術(shù)3、參賽客戶邀約窖戶專員:W 先生女士FH九您了.這里是4SE 找是客戶專員 IK知分神的時(shí)間方俊嗎（歡 快的語氣）客戶什么爭？吝戶專員:您愎名於加了我們4S店于12月4日舉辦的1升油節(jié);由寺.怡Jg銅認(rèn)一下（蠱興的語氣）（1 ）害戶丘的»言戶專員:找們的比竇時(shí)間是830JF始r活空您能準(zhǔn)時(shí)慫加.（耐心、SSMiS氣）客戶：好的.喜戶專員：好的，痕們期待您的到來.帀見稅您愉快?。ㄖ粏J采烈的逵氣）（2）宮戶：対不耳.找沒時(shí)間！客戶專員:不好琶思.HWST 丙見現(xiàn)倉諭扶'

17、（1S1K的語氣）fiKOO.上洵大眾汽車»<AM9AJ V0LK3W.GSMSMPIY CLEVER子子仃五、活動(dòng)執(zhí)行說明6.媒體前期冢KOOA媒體方式時(shí)間負(fù)責(zé)人報(bào)紙諸*UI報(bào)11JJ25 . 28或30、期仃4版12JJ2II1/4IK姣那傳媒fft 埒傳媒11 IJ26H1/2lto電臺(tái)30沙丿 W中、變猊金段次11 J25H-12J.4I劉Mt畔M絡(luò)M1M汽牟之實(shí) 頭毎.ar論如 詣城佇息浴論址發(fā)帖11 H25-12H4H決槎態(tài)電視臺(tái)iosy»r ?i-11 rj25n(2 月 3B知住平f短佇群發(fā).儉紗活動(dòng)11 25 、12 13II 付 A：10000 條

18、出祖車 LED J的3分律次11H25H-12H3IfiKOO.上洵大眾汽車»<AM9AJ V0LK3W.GSM$KOOASHPLY CLEVER于子仃上洵大眾汽車9<AM9«M VOLKSWtftT*$KOOA五.活動(dòng)執(zhí)行說明7.媒體后期推廣媒體方式時(shí)間負(fù)責(zé)人報(bào)紙uswifim12IJ7U1Z4«fft卑傳奴12丿I6II1/2版劉曉呵5H網(wǎng).汽巾Z* 頭條.枝廣、論壇 請(qǐng)城倩且港論b潑楓I2fi4n-i2jj3in吳柑態(tài)電覘仆專題片12JJ4II.12JI11I：JbJWtfVSkooa 加應(yīng)iASHPLY CLEVER于子仃六、資金預(yù)算$KOOA$KOOASKOOA 加應(yīng)1A上洵大眾汽車9<AM9«M VOLKSWtftT*$KOOA六、資金預(yù)算2.物料明細(xì)SMPLY CLEVER 子 子行$KOOAfixoo. 瓶應(yīng)1A上洵大眾汽車SKAMMAJ V0LK3WW*SMPLY CLEVER 子 子t：六、資金預(yù)算 3、冥他項(xiàng)目項(xiàng)口數(shù)呈W價(jià)（兀）合計(jì)（元）音響1組立柱2個(gè)航架y業(yè)試乘試駕于2人主持人1人公證人1人2個(gè)合計(jì)fixoo. 瓶應(yīng)1A上洵大眾汽車S