初次服裝進貨技巧

1、對于新手來講，一般第一次進貨要少，量小款多經(jīng)典，因為壓得最多的貨就是 第一次進的！對于初次進貨，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合適， 好象覺得這也行那也可以；而有的人一旦開拿又往往止不住，有的拿完貨回到家 再次翻瞧，左看右看競對某些貨品有些不滿意了 ；怎樣避免這樣的問題我覺得大 家 應(yīng) 該 盡 量 做 到 以 下 幾 點 ：1、不要帶太多現(xiàn)金。如果計劃好拿三千你就不要帶四千，這樣能夠強制性的有所控制；有的人說我?guī)е挥?，沒有碰到特別中意的就不拿，但實際上你真 到了那個地方可以說就身不由己了，你很可能會覺得難得去一次就產(chǎn)生多拿點想 法，也很有可能一時被“環(huán)境”感染而“一時興起”（別人都在

2、瘋搶自己手也癢了），也可能會被批發(fā)商的巧言伶舌左右了你的意志 ;所以從最根本的問題入 手 才 可 能 解 決 這 樣 的 問 題。2、注意季節(jié)性。新手拿貨一開始并不知道服裝的季節(jié)時間一般會比市場提 前兩到三個月，所以你不要看現(xiàn)在是炎炎夏季，但批發(fā)市場的生產(chǎn)廠家們已經(jīng)在 忙著準(zhǔn)備秋衫了；如果你不明白這個道理，還在大張旗鼓的進夏季尾貨，還在為 占了廠家清季而處理的便宜貨得意時， 偷笑的可是批發(fā)商，而你拿回來的貨也可 能會因轉(zhuǎn)季打折賣不起價，或需求少影響到銷售不理想的后果；所以看準(zhǔn)季節(jié)時 機 慎 重 拿 貨 也 是 一 個 方 面。3、不要失去主張完全被批發(fā)商意見所左右。有的新手去拿貨因為一點也不了

3、解和熟悉市場行情，所以看到別人拿什么就拿什么，批發(fā)商說什么好就按批發(fā) 商的意見趕快掏錢，這樣完全沒有自我主張的進貨態(tài)度往往造成貨品混亂、不易搭配，更無從談個人風(fēng)格，所以去之前一定要分析好經(jīng)營定向： 是走底檔還是中 檔路線？把握好店鋪品味：是做休閑還是以小可愛淑女為主；但也別為這樣那樣 的困難止步不前，是人都有失誤和出錯的時候，多經(jīng)歷幾次以后，會慢慢成熟老 練起來的。選擇貨源店家拿貨多數(shù)為兩種途徑：廠家和批發(fā)商。認(rèn)為：像偶們這些剛起步滴小賣 家，廠家是不屑與我們合作滴，即使你死乞白咧滴讓人家同意批貨給你， 也會在 服務(wù)方面有所欠缺（如果有朋友能幫忙的就例外了）。所以，廠家暫不可取。直 接去找批發(fā)

4、商吧，現(xiàn)在的許多批發(fā)商將生意做到了網(wǎng)上， 但是，當(dāng)你面對諸多的 選擇，又在對對方的情況不了解的情況下， 而且看不到實物，很容易發(fā)生貨不對 版的情況。所以，選擇網(wǎng)上批發(fā)商時需慎重。偶建議各位店家可以就近找較具規(guī)模滴批發(fā)市場，開店前期可以多逛幾次，鎖定幾家合你心意的，最后再進行仔細(xì)篩選。千萬不要等到“萬事俱備，只欠寶 貝”滴時候，才急沖沖地隨便找家批發(fā)市場拿貨哦！不打無準(zhǔn)備滴仗嘛實戰(zhàn)錄偶曾在批發(fā)市場里屢次受挫，幾欲灰心時，幸得一朋友雪中送炭滴傳授給偶“獨門秘笈”，后經(jīng)偶舉一反三，大有青出于藍而勝于藍滴勢頭 （嘿嘿先臭美 一下）。偶朋友告訴偶：多數(shù)中小型批發(fā)市場都是批零兼營滴，而精明滴人們也開始 發(fā)

5、現(xiàn)批發(fā)市場這塊寶地了，越來越多滴普通買家愛到批發(fā)市場去買東西哦！ 他們 為了爭取到更低滴價格，都會說自己是開店滴，久而久之，批發(fā)商難辯真假，便 不再聽信買家的一面之詞了，不再輕易滴就將最實在的價格告訴第一次上門的客 人，而是會用自己的經(jīng)驗和標(biāo)準(zhǔn)去衡量， 然后才酌情開價。這無疑給我們這些毫 無經(jīng)驗滴新手們增加了一些難度。如果你確實在為以上的問題煩惱滴話， 請接著往下，偶給你支倆招兒，嘿嘿 包你管用哦！一、入行滴行頭據(jù)偶在各個批發(fā)市場蹲點的結(jié)果來看，拿貨滴店主大致具備以下幾個特征：1、打扮入時；2、手上一定挽著個黑色的大膠袋，更有甚者是拉著行李車滴；3、表情都是一副“老謀深算”滴樣子。如果你是第一

6、次去批發(fā)市場滴話，最好參照這三點來塑造你滴形象。這第1點嘛，沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，穿得休閑一點就 0K 了。絕不能有明顯滴“上班族”滴 特征，套裝更是大大滴不要！搞不好人以為你是個富裕滴小資白領(lǐng)， 不宰死你才 怪呢！第2點極其重要，毫不夸張滴說，簡直就是身份滴象征。偶就試過拿黑膠袋 與不拿的效果，前者是進店后被店主招呼：“靚女，隨便看啊 喜歡什么可以打 個折給你！”后者則被招呼道：“事頭婆（意為老板娘），隨便看啊 剛到了好 多新款，拿給你看看??？ ”這黑膠袋滴威力，可見一斑啦！當(dāng)然，這第 2條是要 結(jié)合第1條哦別穿個西裝拎個大黑膠袋，被人轟出來可別怪偶哈！第3點，關(guān)于表情滴問題，可惜只能言傳而不能身

7、教啊 反正你只要緊鎖雙 眉，任憑人家咋熱情也要保持不變，翻看貨滴時候要一副挑剔兼深謀遠(yuǎn)慮滴樣子 即可。有條件滴MM可對著LG多加練習(xí)，直至他突然變得勤快起來且表現(xiàn)出誠惶 誠恐滴樣子便可收手：P注意：可千萬別把這副德性帶到公司，被人炒了后果自 負(fù)。二、與店主過招置齊你滴行頭，闊步走進店里，定會受到店主熱情滴招呼（個別錢賺夠了滴 除外），這時不要回報以笑臉，Keep住臉上滴表情，你可以不看她，也可以向 她點點頭當(dāng)作回應(yīng)。好了，你可以專心滴看貨了，翻得仔細(xì)一點，掛著滴、鋪著 滴、堆著滴都給大致翻個遍。往往在這個過程中，店主會向你作一些介紹和 推薦，你只需要“哦”一下即可，繼續(xù)翻你的。其間看到中意的可

8、以抽出來仔細(xì) 滴翻看，衣服滴面料、做工、領(lǐng)口、袖口、吊牌等等細(xì)節(jié)都要留意，注意！不要 把衣服往自己身上瞎比劃，這點也是店主區(qū)分普通買家和拿貨買家滴一個標(biāo)準(zhǔn)。 縱然衣服再好，也不要做贊美陶醉狀，如果你滴演技夠好，請做一個勉強湊和滴 表情，沒有把握滴話，就免了，省得人家以為你被針扎著了。這個時候，你可以 問店主一些相關(guān)滴問題了，當(dāng)然，店主也會問你一些問題，不管是問是答，一定 要“專業(yè)”哦，臂如：1、問價格要體現(xiàn)復(fù)數(shù)形式，以證明你是要以批量為單位滴。 專業(yè)滴問法：“這衣服怎 么批？”、“這個批什么價”皆可。請不要以單數(shù)形式提問，諸如：“這件 衣服多少錢一件吖？” “這件怎么賣？”其中原由不用偶說了吧

9、。2、問數(shù)量盡可能干脆利落，言簡意賅，你可以問“這有幾種色？什么碼？ ”直入主題， 很老練滴樣子，嘿嘿！不要問成：“還有其它顏色滴嗎？” 一看就知道是菜鳥兒一般情況下，拿貨都要各種顏色或碼數(shù)都拿齊了才會算你是批發(fā)哦， 對于第 一次上門滴客人，店主更會這樣來控制了。如果你問滴衣服有 N多個顏色，N多 個碼滴話，不要被嚇著，點頭就是了，意思讓她自己去揣摩吧，嘿嘿！3、回答問題通常店家肯定會問滴問題是：“你在哪里開店?。俊眴栠@個問題的目的有 二：一、進一步證實你店家的身份；二、他們滴 VIP客人也分散在各個區(qū)，為了 保護VIP客戶滴利益，必須確認(rèn)給你的價格不會和這類客戶滴發(fā)生沖突。遇到此類滴問題，即

10、使你沒有實體店也不用亂了陣腳， 直接告訴她你住所所 在的或你很熟悉的區(qū)就行了。如果她還追問具體的位置的話，隨便告訴她一個：）。 這個相信大家都沒問題滴嘻嘻！都是喜歡Shopping滴銀回答這些問題滴時候， 不用臉紅心跳，因為偶們確實是開店嘛，是不？（可不要小看這一問一答啊，批發(fā)店滴店主可是高手，認(rèn)真對待哦?。┌涯阆胍赖螁栴}問完后，即使你很滿意也別沖動啊！再繼續(xù)到別家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)， 最后才作決定，貨比三家總是要好一點滴！走時，問店家索要一張卡片，認(rèn)真滴 看看后收到包包里，以表示你滴誠意。留下一句：“我去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，馬上回來?！北?可優(yōu)雅滴出了店門，去轉(zhuǎn)其它鋪子了。不要忘了先找個僻靜滴角落調(diào)整一下你滴 面部

11、神經(jīng)，以免肌肉僵化，呵三、拉下臉殺價逛完一圈，心里應(yīng)該有底了，挑出你認(rèn)為不錯的店鋪，再對里面的貨進行更 仔細(xì)滴挑選，要認(rèn)真哦這回可是來真的了。挑出來的DD擺在一邊，此時，不論店主說有幾個碼、幾種顏色你都默認(rèn)，不要表示異議，即使她把所有的貨都搬出來堆成小山狀也隨她去吧。待到全部挑完后，讓店家給你算價格一一這時她給的價格肯定是按照你拿齊所有的碼或顏色 來算的一一她會一種一種滴報給你， 記好了哦。報完后你可以開始?xì)r了。不過 此時她開給你的價格會比較實在了， 不要依照街邊小鋪砍價滴原則哦。這個具體 得看你滴眼力，向著自己心中期望的價格去靠攏，如果相去甚遠(yuǎn)，建議放棄。殺價的功力不是一朝一夕就能練就，也

12、不是憑借一段文字就能傳授滴，但請 謹(jǐn)記：此刻你的角色是一個店家，拿貨滴價格直接影響你滴利潤。臉皮厚一點吧， 使勁全力去砍！價格談好后，店主會開始幫你清點數(shù)量、打包貨物了。這時你就可以從那堆“小山”中揀出你不需要滴顏色和碼數(shù)。（初次拿貨，沒有找到商品滴合適定位， 盡可能少拿，猶其同一款式。避免資金積壓）呵呵 在你告訴她你不要這個不要 那個的同時，你會發(fā)現(xiàn)店主的臉色馬上會晴轉(zhuǎn)多云，多云轉(zhuǎn)陰，而且會告訴你要 加價。你要挺住，軟磨硬泡，贊美她滴東東、表示你長期合作滴誠心、述說你開 店滴難處使出渾身解數(shù)，嘿嘿！這個時候滴店主已經(jīng)被你折騰滴差不多了， 貨也搬出來了，價錢也告訴你了，進退兩難啦！為了下次滴生

13、意，縱然滿腹勞騷， 也會答應(yīng)批給你滴。哈哈！大功告成！ ！此時滴你啊，別忘了對店主展露舒心和感謝滴笑容 哦還繃著個臉的話，真懷疑你會被人家狂扁！最后別忘了讓店主給你開提貨單哦， 貨號、品名、數(shù)量、價格一個都不能少， 便于自己備案，也利于下次補貨。服裝店的經(jīng)營中，進貨是個重要的環(huán)節(jié)，能夠找到合適的貨源，下面的銷售工作也就會順利不少，下面就來看看，作為一名服裝店經(jīng)營者，在進貨時應(yīng)該注意什么問題。一、一定要爭取拿到好的批發(fā)價格批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。 開店初期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，因此

14、他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩(wěn)妥， 風(fēng)險要小。但這種方式也有一個缺點，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價格也要比批發(fā)價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上利潤，必然會導(dǎo)致你的價格沒有競爭力， 很多顧客都會放棄購買， 無形中干擾 了你對這個產(chǎn)品市場前景的判斷。 所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心， 進貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價格。二、進貨的數(shù)量要把控好進貨數(shù)量包

15、括多個方面，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數(shù)量等。進貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多， 因為你需要給顧客各種產(chǎn)品的選擇。 當(dāng)對顧客有了一定了 解的時候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了， 因為資金總是有限的， 只有把資金集中投入到某些種類的產(chǎn)品時， 單個商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。 從有多年經(jīng)營經(jīng)驗的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，起碼每個單品要有 5個才能夠維持一個比較良性的商品周轉(zhuǎn)。（價格比較貴的商品就不包括了）當(dāng)你進了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要 為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的，而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如

16、果你進了 5件同樣的商品的話，在銷售完這5個產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節(jié)約補貨開支。三、一定要獲得批發(fā)商的支持能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額，如果你首次進貨金額太少，批發(fā)商就會認(rèn)為你沒有實力；第二是補貨的頻率， 如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠為他帶來長期的效益。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準(zhǔn)

17、確。四、批發(fā)市場的進貨規(guī)則1不要在批發(fā)店慢慢檢查你的產(chǎn)品當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點清就可以了， 一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換（當(dāng)然離進貨時間不要太遠(yuǎn)了）。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點貨，會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。2、不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險進貨時，千萬不要對批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒有做過生意的， 是生意場上的新手了， 接下來不用說 你都猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價了。 批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進貨的風(fēng)險， 他能夠為你 更換次品已經(jīng)是很好的支持了。3、批發(fā)市場里面價格的調(diào)整很小前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價格的下