人壽保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)-基本法宣導(dǎo)版

1、來自來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載創(chuàng)新機(jī)制創(chuàng)新機(jī)制 保駕護(hù)航保駕護(hù)航2007版基本法宣導(dǎo)版版基本法宣導(dǎo)版基基 本本 法法 基礎(chǔ)基礎(chǔ)根本根本 準(zhǔn)則準(zhǔn)則基本法是行為準(zhǔn)則基本法是行為準(zhǔn)則基本法是前程規(guī)劃基本法是前程規(guī)劃基本法是利益保障基本法是利益保障公開、公平、公正公開、公平、公正業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任 行銷專員行銷專員 行銷主任行銷主任 行銷經(jīng)理行銷經(jīng)理 高級(jí)行銷經(jīng)理高級(jí)行銷經(jīng)理 高級(jí)業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 總總 監(jiān)監(jiān)高級(jí)總監(jiān)高級(jí)總監(jiān) 組組織織發(fā)發(fā)展展系系列列個(gè)個(gè)人人行行銷銷系系列列高級(jí)行銷經(jīng)理高級(jí)行銷經(jīng)理 10 月月行銷經(jīng)理行銷經(jīng)理 4

2、月月 行銷專員行銷專員 行銷主任行銷主任 1 月月業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任 4月月高級(jí)業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任 7月月 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 13月月 高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 19 月月總監(jiān)總監(jiān) 31 月月高級(jí)總監(jiān)高級(jí)總監(jiān) 43月月 快快 速速完完 整整總監(jiān)層級(jí)總監(jiān)層級(jí)部經(jīng)理層級(jí)部經(jīng)理層級(jí)主任層級(jí)主任層級(jí)行銷經(jīng)理行銷經(jīng)理行銷主任行銷主任行銷專員行銷專員職職 級(jí)級(jí)人身意外人身意外傷害保險(xiǎn)保額傷害保險(xiǎn)保額 住院住院醫(yī)療保險(xiǎn)保額醫(yī)療保險(xiǎn)保額 行銷專員行銷專員3000030000- -行銷主任行銷主任500005000030003000各級(jí)行銷經(jīng)理各級(jí)行銷經(jīng)理各級(jí)業(yè)務(wù)主任各級(jí)業(yè)務(wù)主任800008000050

3、005000各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理各級(jí)總監(jiān)各級(jí)總監(jiān)1500001500001000010000公司承擔(dān)公司承擔(dān)入司即提入司即提三年即領(lǐng)三年即領(lǐng)建立的建立的“養(yǎng)老基金賬戶養(yǎng)老基金賬戶”按月補(bǔ)貼養(yǎng)老金按月補(bǔ)貼養(yǎng)老金每年按銀行活期存款利率計(jì)息。每年按銀行活期存款利率計(jì)息。 服務(wù)年限服務(wù)年限公司提存部分公司提存部分不足不足3年年0滿滿3年年30%滿滿4年年40%滿滿5年年50%滿滿6年年60%滿滿7年年70%滿滿8年年80%滿滿9年年90%滿滿10年及以后年及以后 100%組織結(jié)構(gòu)及關(guān)系薪酬目 錄業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任主任A行銷主任行銷主任行銷專員行銷專員行銷主任行銷主任行銷專員主任B行銷主任行銷主任

4、主任主任A的直轄組的直轄組主任主任A的育成組的育成組 直管津貼直管津貼 育成津貼育成津貼行銷主任行銷主任行銷主任行銷主任行銷專員業(yè)務(wù)主任行銷主任行銷主任行銷主任行銷主任業(yè)務(wù)主任行銷主任行銷主任行銷主任行銷主任業(yè)務(wù)主任行銷主任行銷主任行銷主任行銷主任直轄組直轄組所轄組所轄組目 錄組織結(jié)構(gòu)及關(guān)系薪酬( (高級(jí)高級(jí)) )業(yè)務(wù)主任薪酬待遇業(yè)務(wù)主任薪酬待遇個(gè)人個(gè)人展業(yè)展業(yè)利益利益直轄直轄組利組利益益育成育成組利組利益益初初 傭傭續(xù)續(xù) 傭傭個(gè)人季度獎(jiǎng)個(gè)人季度獎(jiǎng)持續(xù)率獎(jiǎng)勵(lì)持續(xù)率獎(jiǎng)勵(lì)增員津貼增員津貼 直接管理津貼直接管理津貼一代組育成津貼一代組育成津貼二代組育成津貼二代組育成津貼育才獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)金 直接管理津貼

5、直接管理津貼= =當(dāng)月直轄組當(dāng)月直轄組月月FYCFYC組管理津貼比率組管理津貼比率 當(dāng)月直轄組FYC直接管理津貼比例業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任3000以下4%4%3000(含)70008%8%7000(含)1500010%11%15000(含)3000013%14%30000(含)以上16%17%組育成津貼組育成津貼= = 一代育成組一代育成組FYCFYC一代組育成比例二代育成組一代組育成比例二代育成組FYCFYC二代組育成比例二代組育成比例一代組育成津貼比例二代組育成津貼比例被育成人首次晉升業(yè)務(wù)主任起的第一年13%4%被育成人首次晉升業(yè)務(wù)主任起的第二年及以后8%4%業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任A A行銷專員行

6、銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任A利益演示利益演示 每月每月FYCFYC情況：情況： 所有人員每個(gè)月所有人員每個(gè)月FYCFYC為為12001200元，那么業(yè)務(wù)元，那么業(yè)務(wù)主任主任A A的組織利益為：的組織利益為： 直接管理津貼：6000元8480元業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任Q 利益演示利益演示 每月每月FYCFYC情況：情況： 所有人員每個(gè)月所有人員每個(gè)月FYCFYC為為12001200元元, , 直接管理津貼：9600元10960元業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任Q Q行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員

7、直轄組越大直轄組越大 利益越大利益越大業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任T T行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任T 利益演示利益演示 每月每月FYCFYC情況：情況： 所有人員每個(gè)月所有人員每個(gè)月FYCFYC為為30003000元，那么業(yè)務(wù)元，那么業(yè)務(wù)主任主任T T的組織利益為：的組織利益為： 組產(chǎn)能越好組產(chǎn)能越好 利益越大利益越大業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任S S行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主主任任G G業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主主任任R R業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任S 利益演示利益演示 每月每月FYCFYC情況：所有人員每個(gè)月情況：所有人員每個(gè)月FYCFY

8、C為為12001200元，那元，那么業(yè)務(wù)主任么業(yè)務(wù)主任S S的組織利益為：的組織利益為： 一、直接管理津貼：6000元8480元 二、一代組育成津貼：6000元13780元 三、二代組育成津貼：6000元4240元 合計(jì)：月組織利益：合計(jì)：月組織利益： 480 480元元780780元元240240元元15001500元元 年度組織利益：年度組織利益：1500 1500 元元1212個(gè)月個(gè)月1800018000元元一代組育成一代組育成二代組育成二代組育成行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員育成組越多育成

9、組越多 利益越大利益越大( (高級(jí)高級(jí)) )營(yíng)業(yè)部經(jīng)理薪酬待遇營(yíng)業(yè)部經(jīng)理薪酬待遇個(gè)人個(gè)人展業(yè)展業(yè)利益利益組組利利益益部部利利益益初傭初傭續(xù)傭續(xù)傭個(gè)人季度獎(jiǎng)個(gè)人季度獎(jiǎng)育才津貼育才津貼持續(xù)率獎(jiǎng)勵(lì)持續(xù)率獎(jiǎng)勵(lì)增員津貼增員津貼直接管理津貼直接管理津貼一代組育成津貼一代組育成津貼二代組育成津貼二代組育成津貼直接部管理津貼直接部管理津貼一代部育成津貼一代部育成津貼二代部育成津貼二代部育成津貼職務(wù)津貼職務(wù)津貼直接管理津貼直接管理津貼= =當(dāng)月直轄組當(dāng)月直轄組月月FYCFYC組管理津貼比率組管理津貼比率 部育成津貼部育成津貼= =一代育成部一代育成部FYCFYC一代部育成津貼比例二代育成部一代部育成津貼比例二代

10、育成部FYCFYC二二代部育成津貼比例代部育成津貼比例一代部育成津貼比例二代部育成津貼比例3.50%1.00%當(dāng)月直轄組FYC直接管理津貼比例3000以下4%3000(含)70009%7000(含)1500013%15000(含)3000017%30000(含)以上20%職務(wù)津貼職務(wù)津貼當(dāng)月直轄部FYC職務(wù)津貼營(yíng)業(yè)部經(jīng)理高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理15000以下0015000(含)5000040045050000(含)100000700800100000(含)1500009001000150000(含)以上11001200部管理津貼部管理津貼: :直轄部FYC(元)部管理津貼比例營(yíng)業(yè)部經(jīng)理高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理27

11、000以下1.50%2.00%27000(含)810002.50%3.00%81000(含)1350003.50%4.00%135000(含)以上4.00%4.50%營(yíng)業(yè)部經(jīng)理A：直接育成A1、A2、A3、A4四個(gè)業(yè)務(wù)主任（每個(gè)組月度FYC10000元) 直轄組行銷人員：A11、A12、A13、A14(每個(gè)行銷人員包括本人月度FYC2000元）組織利益：一、直接管理津貼：10000元131300元 二、組育成津貼：50000元X13%+50000X4%=7500元 三、部管理津貼：50000元2.51250元 四、部育成津貼：50000元3.5+ 50000元1 2250元 五、職務(wù)津貼：70

12、0元營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理A A利益演示利益演示營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理A A業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任A2A2業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任A1A1業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任A3A3業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任A4A4直轄組直轄組營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理B B營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理C C行銷專員行銷專員A12A12行銷專員行銷專員A13A13行銷專員行銷專員A14A14行銷專員行銷專員A11A11一代部育成一代部育成二代部育成二代部育成(晉升晉升)標(biāo)準(zhǔn)組織架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)組織架構(gòu)總總 監(jiān)監(jiān) ( 150 ( 150人人 ) )1 1部經(jīng)理部經(jīng)理30302 2部經(jīng)理部經(jīng)理30303 3部經(jīng)理部經(jīng)理30304 4部經(jīng)理部經(jīng)理30305 5部經(jīng)理部經(jīng)理30306

13、6部經(jīng)理部經(jīng)理3030總監(jiān)層級(jí)總監(jiān)層級(jí)直轄部直轄部30302 2組主任組主任5 51 1組主任組主任5 53 3組主任組主任5 54 4組主任組主任5 5主任層級(jí)主任層級(jí)部經(jīng)理部經(jīng)理層層 級(jí)級(jí)5 5組主任組主任5 5直轄組直轄組5 5行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員行銷專員業(yè)務(wù)員層級(jí)業(yè)務(wù)員層級(jí)行銷專員薪酬待遇初傭初傭續(xù)傭續(xù)傭創(chuàng)業(yè)津貼創(chuàng)業(yè)津貼長(zhǎng)期留存獎(jiǎng)長(zhǎng)期留存獎(jiǎng)個(gè)人季度獎(jiǎng)個(gè)人季度獎(jiǎng)一、初傭一、初傭( (不打折不打折) )二、續(xù)傭二、續(xù)傭= =續(xù)期保費(fèi)續(xù)期傭金率續(xù)期保費(fèi)續(xù)期傭金率 三、創(chuàng)業(yè)津貼三、創(chuàng)業(yè)津貼創(chuàng)業(yè)津貼發(fā)放條件(當(dāng)月FYC)前3個(gè)月后3個(gè)月300元以下00300元

14、(含)600元200100600元(含)1200元4002001200元(含)以上600300個(gè)人季度月均FYC(元)個(gè)人季度獎(jiǎng)金比例1200以下0%1200(含)36003%3600(含)60007%6000(含)以上9%五、個(gè)人季度獎(jiǎng)五、個(gè)人季度獎(jiǎng)四、長(zhǎng)期留存獎(jiǎng)四、長(zhǎng)期留存獎(jiǎng) 新人入司9個(gè)月累計(jì)FYC4500元,次月一次性發(fā)放270元，入司12個(gè)月累計(jì)FYC7200元,次月一次性發(fā)放450元行銷專員利益演示 一位新人，每月銷售一張一位新人，每月銷售一張2020年期繳溫馨人生保費(fèi)年期繳溫馨人生保費(fèi)30003000元，元，那么一年可以領(lǐng)取那么一年可以領(lǐng)取 一、初年度傭金:3000元 x 40%

15、 x 12= 14400元 二、創(chuàng)業(yè)津貼：600元 x 3 + 300元 x 3 = 2700元 三、長(zhǎng)期留存獎(jiǎng)：270元 + 450元 = 720元 四、個(gè)人季度獎(jiǎng)：1200元 x 3月 x 3% x 4次= 432元 月收入合計(jì): 18252元元行銷主任薪酬待遇一、初傭一、初傭( (不打折不打折) )二、續(xù)傭二、續(xù)傭= =續(xù)期保費(fèi)續(xù)期傭金率續(xù)期保費(fèi)續(xù)期傭金率三、三、個(gè)人季度獎(jiǎng)個(gè)人季度獎(jiǎng)(同行銷專員)四、增員津貼四、增員津貼五、持續(xù)率獎(jiǎng)金五、持續(xù)率獎(jiǎng)金四、育才獎(jiǎng)金四、育才獎(jiǎng)金 被增員者晉升為行銷主任的次月，增員者一次性計(jì)提270元；被增員者累計(jì)FYC7200元且留存12個(gè)月的次月，增員者一次

16、性計(jì)提450元。推薦二次入司營(yíng)銷員不計(jì)提。初傭初傭續(xù)傭續(xù)傭持續(xù)率獎(jiǎng)金持續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人季度獎(jiǎng)個(gè)人季度獎(jiǎng)增員津貼增員津貼持續(xù)率比例95以上5085953075851075以下0被增員人當(dāng)月FYC(元)增員津貼比例0-12008%1200(含)以上10%育才獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)金 被增員者晉升行銷主任后的12個(gè)月內(nèi) ，增員人每月根據(jù)被增員人個(gè)人FYC計(jì)提增員津貼。增員津貼=被增員人個(gè)人FYC增員津貼比例行銷主任利益演示 行銷主任，每月行銷主任，每月FYC1200FYC1200元，每月增元，每月增1 1人，所增新人每月人，所增新人每月FYC1200FYC1200元，那么一年可以領(lǐng)取元，那么一年可以領(lǐng)取 一、初年度

17、傭金：1200元 x 12= 14400元 二、個(gè)人季度獎(jiǎng)：1200元 x 3月 x 3% x 4次= 432元 三、增員津貼：1200元 x 10% x 12月 x 12人=17280元 四、育才獎(jiǎng)金：720元 x 12人 = 8640元 五、續(xù)期傭金： 3000元 x 15% x 12月 = 5400元 六、持續(xù)率獎(jiǎng)金：3000元 x 15% x 12月 x50% = 2700元 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理A A利益演示利益演示營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理A A業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任A2A2業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任A1A1業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任A3A3業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任A4A4直轄組直轄組營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理B B營(yíng)業(yè)部經(jīng)理

18、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理C C行銷專員行銷專員A12A12行銷專員行銷專員A13A13行銷專員行銷專員A14A14行銷專員行銷專員A11A11一代部育成一代部育成二代部育成二代部育成(高級(jí))行銷經(jīng)理薪酬待遇初傭初傭續(xù)傭續(xù)傭持續(xù)率獎(jiǎng)金持續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人季度獎(jiǎng)個(gè)人季度獎(jiǎng)一、初傭一、初傭 二、續(xù)傭二、續(xù)傭三、三、個(gè)人季度獎(jiǎng)個(gè)人季度獎(jiǎng) 四、增員津貼四、增員津貼五、持續(xù)率獎(jiǎng)金五、持續(xù)率獎(jiǎng)金 六、育才獎(jiǎng)金六、育才獎(jiǎng)金七、展業(yè)津貼七、展業(yè)津貼= =個(gè)人當(dāng)月個(gè)人當(dāng)月FYC FYC 展業(yè)津貼比例展業(yè)津貼比例增員津貼增員津貼育才獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)金展業(yè)津貼月FYC(元) 展業(yè)津貼比例行銷經(jīng)理高級(jí)行銷經(jīng)理3000以下3%3%3000(含)60008%10%6000(含)1200012%14%12000(含)1800014%16%18000(含)以上16%18%我們的目標(biāo)是我們的目標(biāo)是: :建立強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)是我們的不變追求建立強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)是我們的不變追求何謂做實(shí)？何謂做實(shí)？何謂做穩(wěn)？何謂做穩(wěn)？離目標(biāo)有多