銷售部績效考核辦法

1、銷售部績效考核方法暫行為更好地提升銷售部的工作效率,更有效的完成銷售任務(wù),提升員工的工作積極 性和主動性,制定本考核方法,自2021年1月1日開始執(zhí)行,適用于銷售部銷售人員 一、考核原那么1、銷售部績效的考核為多方位的考核,包括銷售指標(biāo)的考核,產(chǎn)品指標(biāo)的考核、重點(diǎn) 客戶開展方案的考核、分銷商銷售方案及行動的考核、銷售費(fèi)用限制的考核、銷售制度 及公司制度完成情況的考核、工作態(tài)度及領(lǐng)導(dǎo)評價考核等.力圖從多個層面對銷售工作 進(jìn)行客觀系統(tǒng)地衡量.2、考核遵守公開、公平、公正的原那么 3、每季度計(jì)算一次考核分?jǐn)?shù),本季度的績效工資在下個季度發(fā)放.4、評分規(guī)那么：每個考核項(xiàng)以100分為總分值進(jìn)行評分.最終分

2、數(shù)將根據(jù)所占比重進(jìn)行計(jì) 算、考核項(xiàng) 一、工作水平考核1、銷售指標(biāo)：總分?jǐn)?shù)為100分比重40% 考核細(xì)那么：銷售指標(biāo)的完成情況40分全年銷售指標(biāo)根據(jù)四個季度平均分開年銷售指標(biāo)為200萬,那么每季度銷售指標(biāo)那么為50萬元,根據(jù)每季度的完成比例進(jìn)行評估區(qū)域負(fù)責(zé)人還將進(jìn)行團(tuán)隊(duì)總業(yè)績目標(biāo)考核.完成銷售指標(biāo)的91%以上31-40分完成銷售指標(biāo)的76%-90%21-30分完成銷售指標(biāo)的61%-75%11-20分完成銷售指標(biāo)在60%以下0-10分,并按方案將產(chǎn)品推向產(chǎn)品指標(biāo)30分每位銷售每年都要制定切實(shí)可行推廣產(chǎn)品的行動方案市場并成功的轉(zhuǎn)化為銷售訂單,完成制定的產(chǎn)品份額.91%以上76%-89% 61%-75

3、%60%以下16-20 分11-15 分6-10 分0-5分完成產(chǎn)品指標(biāo)在 完成產(chǎn)品指標(biāo)在 完成產(chǎn)品指標(biāo)在 完成產(chǎn)品指標(biāo)在維護(hù)已有產(chǎn)出的客戶,尋找新的時機(jī)并及時完成合同.20分更新每周的銷售時機(jī),制定下周的行動方案.10分能有效的利用參加展會或其他市場活動的時機(jī)把握客戶信息并有力跟蹤,并且能 將潛在客戶轉(zhuǎn)化為有效的用戶.2、重點(diǎn)客戶進(jìn)展：總分?jǐn)?shù)為100分比重15%對于重點(diǎn)客戶的跟蹤與開展關(guān)注重點(diǎn),如下：每月開拓15個重點(diǎn)客戶更多新的銷售時機(jī).20分每兩周專注于10個重點(diǎn)客戶,熟悉每個客戶的最新動態(tài)及用量.20分每兩周務(wù)必拜訪10個重點(diǎn)客戶各一次.20分每月與本區(qū)域主管經(jīng)理溝通15個重點(diǎn)客戶的進(jìn)

4、展.20分能在其中提取潛力客戶做高效的培訓(xùn)會.20分3、分銷商、合作伙伴開展：總分?jǐn)?shù)為 100分比重10%能有效的開展、治理、指導(dǎo)、培訓(xùn)分銷商/合作伙伴.50分所開展的分銷商/合作伙伴能按時的完成其銷售指標(biāo).50分4、開展新客戶：總分?jǐn)?shù)為100分比重5%每季都要挖掘20個新用戶.30分每季開展的新用戶至少要有10個有效用戶.70分5、銷售費(fèi)用的限制：總分?jǐn)?shù)為100分比重5%每位銷售人員在提升銷售額的同事應(yīng)該限制好本人及本區(qū)域的銷售費(fèi)用,能根據(jù)公司的規(guī)章制度主動將銷售費(fèi)用限制在合理的范圍之內(nèi).出差標(biāo)準(zhǔn),參照公司財(cái)務(wù)制度減少不必要的客戶消費(fèi)與出差費(fèi)用二 工作態(tài)度的考核25%1、公司規(guī)章制度及銷售政

5、策執(zhí)行情況：總分?jǐn)?shù)為100分比重15%準(zhǔn)時參加公司各種會議,不遲到,不早退.20分銷售每周拜訪情況及下周行動方案的詳細(xì)填寫, 每周及時更新,并準(zhǔn)時上交周報(bào)每周一中午12點(diǎn)前/月報(bào)/季報(bào)/年報(bào)/訂單預(yù)測表/其他各種報(bào)表.20 分遵循各種申請流程,根據(jù)銷售部各種制度、標(biāo)準(zhǔn)流程辦事.20分出差方案及報(bào)告制度的按制度、按時完成.20分考勤制度10分其他公司制度10分2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：總分?jǐn)?shù)為100分比重5%領(lǐng)導(dǎo)水平/配合領(lǐng)導(dǎo)工作40分區(qū)域負(fù)責(zé)人是否能有效的組織本區(qū)域的人員,合理分配工作,利用工作時間,并形成良好的區(qū)域團(tuán)隊(duì)氣氛；銷售人員是否能有效的配合領(lǐng)導(dǎo)的決策 及工作,做出詳細(xì)的行動方案,并迅速的付之行動

6、.主動分擔(dān)工作20分愿意與他人分享經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)20分與其他部門協(xié)作20分3、工作責(zé)任感：總分?jǐn)?shù)為100分比重5%勇于承當(dāng)責(zé)任50分不推卸責(zé)任50分三、最終得分規(guī)那么：普通員工最終得分=直接領(lǐng)導(dǎo)評分分?jǐn)?shù)*50%+銷售副總評分分?jǐn)?shù)*50%區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域負(fù)責(zé)人最終得分二總經(jīng)理評分分?jǐn)?shù)*100%四、績效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)每季度,將書面確定每個銷售人員和銷售團(tuán)隊(duì)銷售績效考核表,并經(jīng)考核人及被考核人簽字確定,銷售人員根據(jù)在公司工作時間長短,來制定銷售目標(biāo).綜合以上各項(xiàng)得 分,確定如下標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀：績效總分91分以上,績效獎金=本季度完成額*1%良好：績效總分8690分,績效獎金=本季度完成額*0.5%及格：績效總分

7、61-85分,無績效獎金.差：績效總分60分以下,取消年終獎金,公司可以考慮辭退.銷售績效考核表考核指標(biāo)目標(biāo)值分值評分說明銷售總額萬元40分考核結(jié)果每少 _萬元,扣除 _分產(chǎn)品指標(biāo)_套30分考核結(jié)果每少一套,扣除分客戶拜訪完成率_個20分考核結(jié)果每少 _個,扣除 _分方案定制100%10分1 .得分=客戶拜訪完成率x 152 .考核結(jié)果低于 _%,得分為0每月開拓重點(diǎn)客戶10個20分1 .得分=市場信息反應(yīng)準(zhǔn)確率x 52 .考核結(jié)果低于 一,得分為0客戶投訴次數(shù)05分客戶每投訴1次,扣除 _分,投訴3次及3次以上,得分為0出勤率100%5分1 .得分=出勤率x 52 .考核結(jié)果低于 一,得分為

8、05771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 5750878697046

9、9327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883202117088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 1011522072160149161