洞藏酒推廣方案

1、洞藏酒”產(chǎn)品推廣方案編寫人:批準(zhǔn)人:版本號(hào):20xx年xx月xx日發(fā)布洞藏酒產(chǎn)品總體推廣思路整體市場(chǎng)推廣目標(biāo)是讓中高端酒類消費(fèi)者以普通酒類產(chǎn)品逐步過(guò)渡到“洞藏酒”產(chǎn)品、 并 擴(kuò)散到大型婚宴和集體集會(huì)活動(dòng)場(chǎng)合中。 讓高端酒類投資者充分認(rèn)識(shí)到洞藏酒類產(chǎn)品潛 在價(jià)值以及升值空間。 整體推廣方式主要以線下推廣為主、 線上推廣為輔， 具體線下包 括展架廣告、浮動(dòng)類廣告、公園活動(dòng)集會(huì)、品酒會(huì)、社區(qū)關(guān)懷活動(dòng)等形式，線上主要以 網(wǎng)站、微信公眾平臺(tái)內(nèi)容及活動(dòng) （競(jìng)猜、 抽獎(jiǎng)、答題）、論壇搶樓層贈(zèng) F 碼等形式推廣。 總體達(dá)成方式包括線上預(yù)約（網(wǎng)站客服預(yù)約了解、回復(fù)微信關(guān)鍵詞） 、線下簽單形式， 也可直接線下了解

2、簽單。二、市場(chǎng)背景：在現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟市場(chǎng)上。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng) 養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。在酒類市場(chǎng)上低度酒已占到酒類總銷售額的 65% 以上。在當(dāng)代城市中 傳統(tǒng)豪飲者減少， 享受者漸多。 “喝酒”與“休閑”共“享飲，酒飲文化”成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。 以 此為契機(jī)而迎合消費(fèi)者新飲酒觀念的“洞藏酒”則成為首選。在市場(chǎng)上，自 2005 年洞藏酒推 出后， 隨著以郞酒天寶洞藏為代表， 加之酒鬼酒的洞藏酒、 東北寶清龍湖洞藏等一批洞藏系 列酒從高端強(qiáng)勢(shì)出擊白酒界并立刻占有一席之地。一瓶普通酒鬼酒市場(chǎng)價(jià)為 200 多元，經(jīng) 過(guò)幾年的洞藏，市場(chǎng)價(jià)飆升為 2200 元！近 2000

3、元的差價(jià)并沒有嚇退消費(fèi)者，而是吸引更 多的消費(fèi)者前來(lái)體驗(yàn)購(gòu)買。 成為中高檔酒類消費(fèi)者信賴的品牌。 據(jù)知名酒廠數(shù)據(jù)得出， 洞藏 酒已占總產(chǎn)量的三分之一，而這一比例還在增長(zhǎng)。 在酒類品質(zhì)上， 經(jīng)過(guò)洞藏后，感覺確實(shí)比 在一般房子里存的酒要好，醬香濃郁，陳香濃厚，綿柔感覺突出。三、“洞藏酒”客戶群細(xì)分（以酒類用途分類）客戶群定位：個(gè)人酒類產(chǎn)品愛好者、大型婚宴集會(huì)高檔會(huì)組織者、投資酒類客戶、以酒送禮客戶 客戶推廣分層：針對(duì)個(gè)人個(gè)人酒類愛好者主要以突出洞藏酒的本身價(jià)值推廣為主針對(duì)大型婚宴集高檔會(huì)組織者以促單提成+銷售利潤(rùn)推廣為主針對(duì)投資酒類客戶主要以洞藏酒的收藏價(jià)值、高額回報(bào)推廣為主以洞藏酒作為禮品贈(zèng)送者

4、以突出洞藏酒檔次、品味推廣為主四、洞藏酒推廣實(shí)施方案開拓試水期（12月-1月）穩(wěn)步擴(kuò)展期（1月-3月）提升完善期（4月第一階段：開拓試水期12月一一1月階段目的:1. 提升知名度，樹立初步形象2. 初步試水，鎖定目標(biāo)客戶群，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)客戶，為后期口碑宣傳奠定基礎(chǔ)3. 搶占市場(chǎng)，得到行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，成為客戶認(rèn)可的消費(fèi)產(chǎn)品，初步導(dǎo)入產(chǎn)品理念活動(dòng)目標(biāo)：1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、體驗(yàn)新產(chǎn)品。3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。4、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。5、俘獲一批忠誠(chéng)的客戶，建立起準(zhǔn)確有效的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng) 1 ：活動(dòng)主

5、題：“洞藏酒”產(chǎn)品推介會(huì) 引領(lǐng)健康新時(shí)尚活動(dòng)時(shí)間： 12 月參與人群：酒類愛好者、廣泛大眾宣傳： x 展架，配合活動(dòng)軟文（微信、網(wǎng)站）、活動(dòng)安排：1. 產(chǎn)品導(dǎo)入、 概念引入活動(dòng)中主要簡(jiǎn)介當(dāng)前酒類市場(chǎng)的情況；洞藏酒在當(dāng)前市場(chǎng)上的表現(xiàn)、發(fā)展前景、潛在價(jià)值、提升空間、引領(lǐng)時(shí)尚新生活方式等內(nèi)容，具體以 PPT 、視頻類材料 呈現(xiàn)。2. 產(chǎn)品體驗(yàn)零距離觀賞、體驗(yàn)洞藏酒，可適當(dāng)簡(jiǎn)述其相關(guān)工藝封存知識(shí)，以及潛在價(jià)值3. 禮品優(yōu)惠券、代金券（通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)知識(shí)競(jìng)答、客戶意向、后期客戶代開發(fā)結(jié)果評(píng)定）活動(dòng) 2 ：活動(dòng)主題：天藏好美酒 洞酒贈(zèng)佳人活動(dòng)時(shí)間： 12 月參與人群：酒類愛好者、潛在意向客戶宣傳：活動(dòng)軟文活

6、動(dòng)安排：1. 產(chǎn)品詳解詳細(xì)講述“洞藏酒”在日常生活中的應(yīng)用實(shí)例、潛在價(jià)值、提升空間、引領(lǐng)時(shí)尚 新生活方式等內(nèi)容2. 優(yōu)惠政策對(duì)購(gòu)買達(dá)到一定量的給予相關(guān)優(yōu)惠、對(duì)群組人員同批購(gòu)買也有相關(guān)優(yōu)惠3. 告知客戶通過(guò)網(wǎng)站瀏覽相關(guān)洞藏酒內(nèi)容，在線預(yù)訂或答題有優(yōu)惠。也可微信加關(guān)注答題活動(dòng) 3 ：帶意向客戶和已訂單用戶到藏酒地實(shí)地參觀、 聽解說(shuō)員進(jìn)行相關(guān)解說(shuō)化解客戶問(wèn)題 （如安全性、檔次性等）現(xiàn)場(chǎng)訂單有獎(jiǎng)勵(lì)第二階段：穩(wěn)步擴(kuò)展期 1 月 3 月階段目的：1. 穩(wěn)固擴(kuò)展客戶人群，提升產(chǎn)品銷售廣度，2. 利用口碑傳播，提升產(chǎn)品美譽(yù)度（檔次、質(zhì)量），拓展新的客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)潛在客戶?；顒?dòng)目標(biāo)：提升產(chǎn)品美譽(yù)度拓展新客戶擴(kuò)大

7、市場(chǎng)潛在客戶活動(dòng)推廣： 節(jié)假日社區(qū)廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)。 為培養(yǎng)忠實(shí)客戶提供基礎(chǔ)。 定期和不定期的 舉行客戶答謝會(huì)、新客戶品酒會(huì)等有效手段?；顒?dòng) 1 ：活動(dòng)主題：賞“洞藏酒” 享豁達(dá)人生活動(dòng)時(shí)間： 1 月參與人群：從客戶數(shù)據(jù)庫(kù)里篩選合格客戶 部分新客戶活動(dòng)安排：通過(guò)回放上次洞藏地相關(guān)視頻引入本次活動(dòng)話題， 客戶相互點(diǎn)評(píng)洞藏酒的潛在價(jià)值以及對(duì)洞 藏酒的評(píng)價(jià)，進(jìn)而論述邯鄲本地生活方式到飲酒文化領(lǐng)域?；顒?dòng) 2 ：活動(dòng)主題：“洞藏酒”邯鄲行 溫暖送關(guān)心活動(dòng)時(shí)間： 3 月 -參與人群：社區(qū)居民宣傳： X 展架、宣傳冊(cè)、橫幅廣告 活動(dòng)安排：針對(duì)各個(gè)社區(qū)的居民進(jìn)行“洞藏酒”產(chǎn)品引入，講解。并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)對(duì)活

8、動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)下訂單的客戶可參加獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠， 并贈(zèng)送相關(guān)的關(guān)心小禮品。 收錄客戶資料標(biāo)注意 向客戶等級(jí)，為后期進(jìn)行相關(guān)推廣活動(dòng)做鋪墊。大客戶活動(dòng)安排：針對(duì)邯鄲本地大型酒店、集會(huì)場(chǎng)所、酒店經(jīng)營(yíng)者做相關(guān)“洞藏酒”產(chǎn)品宣傳，通過(guò)宣傳產(chǎn)品檔 次、質(zhì)量保證，潛在收藏價(jià)值、高額提成等手段，促使大客戶簽單。第三階段 ：提升完善期 4 月階段目的：1. 拔高產(chǎn)品形象，全面樹立品牌想象，2. 提升產(chǎn)品的美譽(yù)度，防止銷售下滑，拉動(dòng)持續(xù)消費(fèi)活動(dòng)目標(biāo)：提升產(chǎn)品美譽(yù)度全面完善品牌形象進(jìn)一步提高銷售量活動(dòng)安排：活動(dòng) 1 ：主題：洞藏天成 -育好酒 領(lǐng)銜邯鄲酒之魂活動(dòng)時(shí)間： 4 月 -參與人群：前期意向客戶、部分新客戶宣傳： X 展架、活動(dòng)軟文）；引起活動(dòng)安排： 論述其前期洞藏酒業(yè)績(jī)成果以及大家對(duì)洞藏酒的評(píng)價(jià)（本身價(jià)值、 潛在價(jià)值，