創(chuàng)可貼-市場淺析

1、創(chuàng)可貼淺析創(chuàng)可貼，又名“止血膏藥” ，是用醫(yī)用膠帶、吸水墊、隔離膜或添加藥物成分而組成的一種醫(yī)用敷料能夠壓迫止血、保護(hù)創(chuàng)面、預(yù)防感染、促進(jìn)愈合，同時，又具有體積小、使用簡單、攜帶方便、透氣性能好、療效可靠等優(yōu)點(diǎn)，目前創(chuàng)可貼已成為人們家庭必備的衛(wèi)生用品。一 創(chuàng)可貼的類型按是否含有藥物成分，市面上創(chuàng)可貼可分為不含藥創(chuàng)可貼和含藥創(chuàng)可貼；按外形是否美觀，可分為普通創(chuàng)可貼、卡通創(chuàng)可貼、異形創(chuàng)可貼等；按是否防水，可分為非防水型創(chuàng)可貼、防水型創(chuàng)可貼和透明防水型創(chuàng)可貼（防水性能更好）等；按產(chǎn)品存在形態(tài)還可分為固態(tài)（也就是市場上常見的創(chuàng)可貼）和液體創(chuàng)可貼等。其中含藥創(chuàng)可貼卻可在創(chuàng)可貼上添加具有止血止痛、活血化瘀

2、、解毒消腫、防腐生肌等藥物成分，大大緩解傷者疼痛，加快傷口愈合；卡通創(chuàng)可貼不僅可以具有普通創(chuàng)可貼保護(hù)傷口等基本功效，而且兼有各種各樣美觀的卡通造型，受到了兒童和愛美、時尚人士的青睞；防水創(chuàng)可貼有效阻止水和細(xì)菌的進(jìn)入，易于傷口快速愈合，在市場上占有一定份額；而液態(tài)創(chuàng)可貼可噴灑或涂抹于傷口，兼具防塵、透氣、防水等優(yōu)點(diǎn)，且價格便宜，但現(xiàn)在并未在市場得到推廣應(yīng)用。二 創(chuàng)可貼的市場規(guī)模邦迪創(chuàng)可貼在1992 年進(jìn)入中國市場， 它的方便易用等產(chǎn)品特性吸引了很多消費(fèi)者，其在中國的市場占有率常年居于領(lǐng)先位置。因為創(chuàng)可貼市場的進(jìn)入門檻不高，再加上我國對商標(biāo)、技術(shù)的相關(guān)專利法律保護(hù)不足，使得潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙較低

3、，各廠商爭相仿制，市場得到迅猛發(fā)展，下表是中國市場調(diào)查研究中心就2005年到 2009年我國創(chuàng)可貼銷售情況做的統(tǒng)計。2005-2009年我國創(chuàng)可貼銷售額及增長情況單位；萬元2005-2009年我國創(chuàng)可貼鎧售量及增長情況單位：億貼2006-2008我國含藥和不含藥創(chuàng)可貼銷售額增長情況單位：億元 不含藥創(chuàng)可貼忸伐新 不含藥例可貼第售增長率口含藥創(chuàng)可貼附田額*含藥創(chuàng)可貼銷白城長率3.51400%3-1200%2.521.510.5I.1111000%600%600%400%200%0% -200%IEJU2006年20B年2008 年不N藥創(chuàng)“貼印督版3.172.&72.92含藥創(chuàng)"

4、;IWB4,1.231.922.38不含魚創(chuàng)可貼佛包塔K率-20.35%£00%1.75%畬藥創(chuàng)可給貓華增仁窣1220.00%56.10%23.96%2006-2008我國含藥和不含藥創(chuàng)可貼銷含三增長侑況單位：億貼不育苗創(chuàng)可貼懦它母 一不含四創(chuàng)可貼箱好量用長率匚二I多藥制可貼精云量一一含藥劉可姑銷。量峭長率三市場主要品牌及其產(chǎn)品定位創(chuàng)可貼市場競爭激烈，在國內(nèi)目前有五大創(chuàng)可貼品牌，分別是云南白藥、強(qiáng)生邦迪、 海氏海諾、開顏、恒健五大創(chuàng)可貼品牌，它們各自擁有自身優(yōu)勢，在創(chuàng)可貼市場占得席之位。另一方面，由于創(chuàng)可貼市場進(jìn)入障礙較低，市場上出現(xiàn)了較多“仿冒者”，它 們無品牌優(yōu)勢，但是以其較低的

5、價格，在國內(nèi)五大創(chuàng)可貼品牌中爭得一席之地，在下列 分析中姑且統(tǒng)稱它們?yōu)椤胺旅罢摺逼放破放平榻B優(yōu)勢分析魏羸右資中國馳名商標(biāo)、 中華老字號品 牌、大型上市企 業(yè)開創(chuàng)了含藥創(chuàng)可貼市場；市場營銷策略優(yōu)勢；產(chǎn)品定位準(zhǔn)確； 與國際知名繃帶生產(chǎn)企業(yè)合作邦迪世界上規(guī)模最 大的消費(fèi)者護(hù) 理產(chǎn)品公司之外層為透明薄膜，不但阻止水和細(xì)菌的進(jìn)入，而且傷口覆蓋面 更小，更美觀；島型吸收墊，不粘傷口，干爽舒適；定價較低國內(nèi)專業(yè)的外 用約物研發(fā)生 產(chǎn)企業(yè)優(yōu)先開創(chuàng)國內(nèi)卡通創(chuàng)可貼市場，海諾的卡通系列創(chuàng)可貼以 新、奇、特”的優(yōu)勢引起了眾多消費(fèi)者海氏?？诿?集研發(fā)、生產(chǎn)、 銷售各類急救 包、創(chuàng)可貼等系 列產(chǎn)品一體 的專業(yè)供應(yīng)商創(chuàng)可貼

6、產(chǎn)品規(guī)格齊全、包裝精美；產(chǎn)品生產(chǎn)縱向一體化專業(yè)致力于外 用約物研發(fā)生 產(chǎn)的企業(yè)、四大 創(chuàng)可貼品牌其制造企業(yè)（廣東恒健制藥有限公司）生產(chǎn)各種醫(yī)藥品，知名度較局；與國內(nèi)局?？蒲惺液献鞣率衦無名牌優(yōu)勢無品牌優(yōu)勢，但是以其較低的價格， 在國內(nèi)五大創(chuàng)可貼品牌中 爭得一席之地其中邦迪和云南白藥在行業(yè)中廣告宣傳力度較大、知名度較高、市場占有率較大, 為該行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)。以下是一家調(diào)研公司對創(chuàng)可貼產(chǎn)品的知名度和使用情況的分析表:1品牌-脫口而出比幫助下的 認(rèn)知雙幫助F的認(rèn)知皮_曲經(jīng)使用過前一年聘經(jīng) 使用過解一年經(jīng)常 使用L邦迪ST-95,弘川93%90%84*云南山的y181/41努的督14*其他品牌2%_7

7、%n%8% :5%1 互 1? 邦迪 邦迪一直是把產(chǎn)品性能作為主要賣點(diǎn)，以防水盒止血為主要基點(diǎn)，后來經(jīng)過市場的發(fā)展 不斷完善產(chǎn)品類型，并研發(fā)了卡通創(chuàng)可貼系列，但并不是主推產(chǎn)品，且價格偏高，但邦 迪一直并未進(jìn)入含藥創(chuàng)可貼市場。? 云南白藥2008年云南白藥創(chuàng)可貼中國市場銷售額超過邦迪， 并不斷地完善著自己的產(chǎn)品類型，并 推出了不含藥品的創(chuàng)可貼，挺進(jìn)超市等普通零售市場與邦迪展開了全面競爭，各產(chǎn)品簡 介見下表：產(chǎn)品規(guī)格價格/元單價/元云南白藥創(chuàng)可貼（便攜型）6片*18袋/盒36.000.33彈性創(chuàng)可貼（100片裝）100片裝25.000.25防水抗菌創(chuàng)可貼6片/袋X25袋/盒100.000.67卡通

8、創(chuàng)可貼10片/盒9.500.95輕巧創(chuàng)可貼（20片/盒）20片/盒6.000.3透明防水創(chuàng)可貼（10片/盒）10片/盒6.900.69四渠道分析2008年3月5日2008年3月20日，39健康網(wǎng)通過網(wǎng)絡(luò)對8532名使用過創(chuàng)可貼 的網(wǎng)友進(jìn)行了網(wǎng)上在線問卷調(diào)查。其中針對創(chuàng)可貼的購買渠道調(diào)查得到以下結(jié)果：超過75%網(wǎng)友在藥店里購買創(chuàng)可貼您一般在哪里購買創(chuàng)可貼?0S5K6碗%13.65%76.83%1.59%落院市多他 的匪超士共調(diào)查結(jié)果顯示，76.58%的受訪網(wǎng)友在藥店里購買，在超級市場（便利店）里面夠買的 網(wǎng)友占13.61%位居第二，6.96%在醫(yī)院里夠買，在土多里和其他地方夠買創(chuàng)可貼的比例 分別

9、為0.95%和1.58%。從此數(shù)據(jù)可知，藥店是大家夠買創(chuàng)可貼地點(diǎn)的首選。注：士多里又稱士多，在我國的一些沿海城市人們把商品種類繁多的店鋪稱之為士多店。五新產(chǎn)品研發(fā)建議結(jié)合各主要廠商產(chǎn)品特色和市場定位，并參考附注內(nèi)數(shù)據(jù)，新產(chǎn)品的研發(fā)可考慮如 下幾個方面。? 生產(chǎn)既可防水又柔軟舒適的創(chuàng)可貼（市場潛力最大，但需要投入較高的科研成本在材料的研發(fā)上，具體參照附注內(nèi)容）? 生產(chǎn)針對特殊部位的創(chuàng)可貼（如指尖等）?進(jìn)一步細(xì)分市場，可為女性涉及生產(chǎn)具有香味性的創(chuàng)可貼。附注：在39健康網(wǎng)關(guān)于創(chuàng)可貼類型的選擇中，49.37% 的受訪網(wǎng)友會選擇防水型，而選 擇藥物型的也有43.04%;分別位居第一、二位。選擇透明的網(wǎng)友只有2.53% ,選擇卡通和其他的都只有2.22%。如下圖所示：您在購買創(chuàng)可貼時.通常會選擇什么類型的創(chuàng)可貼?防選AAH而另一組關(guān)于材質(zhì)的選擇數(shù)據(jù)中78.80%偏愛粘膠部分為布質(zhì)材質(zhì)的創(chuàng)可貼，鐘愛橡膠材質(zhì)的受訪網(wǎng)友占15.82% 。關(guān)于創(chuàng)可貼的粘膠部分.您比較喜歡哪種材質(zhì)？工08%79.05Ve一般