全年促銷方案

1、全市速建建筑界除方案（2016年促銷策劃工作初步方案）2016年度1月份（1月1 B-31日）促銷計(jì)劃表日期0123456789012345678901星期節(jié)假日全店主題喜迎新春獻(xiàn)賀禮新年瘋狂特價(jià)周新年低價(jià)砸到底新年瘋狂特價(jià)周促銷時(shí)間年月日年月日年月日年月日食品各類生鮮食品、干貨、酒水、廚房用品、高 檔營(yíng)養(yǎng)品、禮包禮盒，蔬果，油、米、鮮肉促銷為主集中以品牌性商品促銷為主，以快速消費(fèi)品為主禮盒、酒水、副食參考百貨生鮮蔬果,油、米、鮮肉促銷為主蔬果,油、米、鮮肉、干貨集客 活動(dòng)買贈(zèng)活動(dòng)會(huì)員購物低價(jià)促銷低價(jià)促銷低價(jià)促銷氣氛營(yíng)造元旦氣氛布置新年氣氛布置內(nèi)部 活動(dòng)快訊促銷本月 說明促銷 重點(diǎn)一月是春節(jié)來

2、臨的前一個(gè)月,是消贄者購買高峰的預(yù)熱期，是各種新年禮品的大量上市期，采購要備足新年的各種商品2016年度1月份（1月1日一31日）促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題II 期規(guī) 格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛 裝飾以上表格主題噴畫 費(fèi)用元快訊 印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn)元促銷 獎(jiǎng)品元合計(jì)元2016年度2月份（2月1日29日）促銷計(jì)劃表日期50123456789012345678915全市速建建筑界除方案星期節(jié)假日全店 主題年貨大街和和美美過大年歡天喜地鬧元宵促銷 時(shí)間年月日年月日年月日食 品各類生鮮食品、干 貨、酒水、清潔用品、廚 房用品、高檔營(yíng)養(yǎng)

3、品、禮 包禮盒，蔬果，油、米、鮮肉促銷為主巧克力、節(jié)日禮品類補(bǔ) 充上一期年貨湯圓水餃、肉類、 蔬菜特價(jià)生鮮集客 活動(dòng)買贈(zèng)或滿額送或折 扣活動(dòng)買贈(zèng)或滿額送或折扣活動(dòng)猜燈謎，答對(duì)送禮品氣氛 營(yíng)造營(yíng)造生鮮清明節(jié)商 品專場(chǎng)內(nèi)部 活動(dòng)快訊 促銷促銷 重點(diǎn)本月 說明本月是中國(guó)的傳統(tǒng)佳仇春節(jié)，也是我們銷售的高峰期，重點(diǎn)突出節(jié)日禮品、酒水、糧油、鮮肉等，采購、賣場(chǎng)要準(zhǔn)備充足的貨源，避免出現(xiàn)斷貨、缺貨 現(xiàn)象。2016年度2月份（2月1日一28日）促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾噴畫費(fèi)用快訊 印刷元廣告耗材促銷 獎(jiǎng)品元合計(jì)元2016年度3

4、月份（3月1日一31日）促銷計(jì)劃表日期0123456789012345678901星期節(jié)假日女 節(jié)樹節(jié)費(fèi) 日分全店 主題陽光三月天靚麗女人IJ名優(yōu)商品特價(jià)周瘋狂特價(jià)周換季大出清促銷 時(shí)間年 月日年 月日年 月II年 月日小” 15全市速建建筑界除方案住品集中以品牌性商品促銷 為主，以快速消費(fèi)品為主， 春季水果上市開始，低價(jià)促銷門店強(qiáng)化員工服務(wù)禮儀，清潔賣場(chǎng)，營(yíng)造 良好購物環(huán)境，各部門選擇有代表性商品組 織每日一物搶購活動(dòng)，每日可以是1-3個(gè)單品，讓利顧客。顧客意見征集油、米促銷為主生鮮蔬果集客活動(dòng)買贈(zèng)或滿額送或折扣活動(dòng)低價(jià)促銷、廠商周低價(jià)促銷氣氛營(yíng)造婦女節(jié)氣氛建議：全方位從陳列到POP、門而、

5、看板、快訊 立體式營(yíng)造內(nèi)部活動(dòng)快訊促銷本月 說明促銷 重點(diǎn)月初還溫存春節(jié).熱鬧的氣息，三月是傳統(tǒng)的淡季，因?yàn)橄M(fèi)者該買的東西都已經(jīng)購足了，門后銀根緊縮，但一日三餐的消費(fèi)還是比較穩(wěn)定。2016年度3月份（3月1日一31日）促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日 期規(guī) 格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾以上表格主題元噴畫 費(fèi)用春天氣氛更換春天氣氛元快訊 印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn)元促銷獎(jiǎng)品元合計(jì)元2016年度4月份（4月1 H-30日）促銷計(jì)劃表日期012345678901234567890星期節(jié)假0人節(jié)明節(jié)雨全店主題清明祭祖商品展低價(jià)風(fēng)暴促銷 時(shí)間年

6、月日年月日年月日年月日年月 日食 品清明節(jié)食品，外出旅行食品糧油低價(jià)出擊，外出休閑小食風(fēng)味一條街休閑食品、糧油生 鮮清明節(jié)豬肉、水果特賣生鮮低價(jià)促銷生鮮低價(jià)促銷集客 活動(dòng)低價(jià)促銷低價(jià)促梢低價(jià)促銷五一節(jié)促銷活動(dòng)氣氛營(yíng)造常造生鮮清明節(jié)商品專場(chǎng)五一節(jié)氣氛內(nèi)部活動(dòng)員工陳列比賽或流程制度評(píng)比，補(bǔ)貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查快訊促銷促銷 重點(diǎn)本月 說明清明節(jié)：4 2日至4日放假調(diào)休，共3天.2016年度4月份（4月1日一30日）促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題II 期規(guī) 格數(shù) 量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛 裝飾以上表格主題噴畫費(fèi)用五一節(jié)氣氛更換五一節(jié)氣氛快訊印刷元廣告

7、耗材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn)元促銷 獎(jiǎng)品合計(jì)元2016年度5月份（5月1日一31日）促銷計(jì)劃表日期01234567890123456789031星期節(jié)假日動(dòng)節(jié)年節(jié)親節(jié)全店主題五一促銷折扣月春季商品低價(jià)促銷換季清倉，夏品上市會(huì)員日促銷時(shí)間年月日年月日年月日年月日食品休閑食品、整件貨更實(shí)惠奶制品、休閑食品、糧油冰品飲料上市，牛奶促銷提 客單價(jià)，外帶食品熱賣生鮮水果、蔬菜促銷，其它商品低 價(jià)吸引人流生鮮超低價(jià)生鮮低價(jià)促銷，拉動(dòng)人流（以 季節(jié)性水果為主，冰品為輔）集客活動(dòng)黃金周抽獎(jiǎng)活動(dòng)低價(jià)促銷根據(jù)門店組織情況（如均價(jià) 促銷，打折清倉）氣氛營(yíng)造五一節(jié)氣氛內(nèi)部活動(dòng)辦公室提供補(bǔ)貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大

8、檢查衛(wèi)生陳列專項(xiàng)檢查快訊促銷促銷重點(diǎn)本月 說明門店要充分發(fā)揮生鮮的作用，大膽地做低價(jià)促銷，保持節(jié)后的冷淡銷售。 勞動(dòng)節(jié)：放假3天。2016年度5月份（5月1日一31日）促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備 :預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾以上表格主題噴畫費(fèi)用夏季氣氛更換五一節(jié)氣氛端午節(jié) 氣氛元快訊印刷元廣告耗材元促銷獎(jiǎng)品五一節(jié)促銷獎(jiǎng)品費(fèi)用，以實(shí)際為準(zhǔn)元合計(jì)元2016年度6月份（6月1日一30日）促銷計(jì)劃表日期012345678901234567890星期節(jié)假日節(jié)午節(jié)親節(jié)至全店 主題“鄰鮮超市”首屆兒童書畫大賽端午節(jié)主題促銷感恩父親節(jié)夏至養(yǎng)生節(jié)促銷時(shí)間年月

9、日年 月日年月日年月曰年月曰場(chǎng)食品以兒童食品果凍/奶粉/糖果為主 題促銷，各款式粽子，配料，休閑食品、 飲料熱賣，學(xué)生用品，各種學(xué)生用補(bǔ)品飲料、休閑食品、學(xué)生補(bǔ)品端午節(jié)各種禮盒飲料/干貨/低價(jià)上市促銷拉動(dòng)人氣、中老年人保健品'禮品、各種學(xué)生用補(bǔ)品季節(jié)性商品生鮮生鮮低價(jià)促銷，拉動(dòng)人氣燒烤配 料/生鮮低價(jià)促銷生鮮超低價(jià)水果新鮮上市（西瓜熱賣）生鮮超低價(jià)集客活動(dòng)6.1當(dāng)天來超市的兒童送棒棒糖1 個(gè)低價(jià)促銷購物滿額送低價(jià)促銷低價(jià)促銷氣氛營(yíng)造用汽球在入口/主通道營(yíng)造六一節(jié)氣氛端午節(jié)氣氛營(yíng)造內(nèi)部 活動(dòng)快訊促銷本月說明促銷 重點(diǎn)本月是轉(zhuǎn)季的月份，天氣明顯變熱，有三個(gè)節(jié)假日，組織六一節(jié)商品、端午節(jié)、父

10、親節(jié)商品來增加銷售的增長(zhǎng)，市民外出活動(dòng)增多，銷售會(huì)比較穩(wěn)定 6 J 6日為高考開始時(shí)間 6月20日為中考開始時(shí)間 端午節(jié)：放假3天。2016年度6月份（6月1 0-30日）促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題II期規(guī) 格數(shù)量?jī)r(jià) 格總 價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支贄用氣氛 裝飾六一節(jié)氣氛以汽球裝飾為主噴畫 費(fèi)用端午節(jié)氣氛更換門面噴畫元快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn)促銷 獎(jiǎng)品元合計(jì)元2016年度7月份（7月1日一31日）促銷計(jì)劃表日期01234567890123456789031星期E節(jié)假日J(rèn)i全店 主題熟史新鮮水果節(jié)冰爽暢飲飲料節(jié)/夏日特價(jià)風(fēng)暴特價(jià)風(fēng)暴促銷時(shí)間年 月日

11、年 月日年 月日年 月日食品集中以飲料、涼茶商品促銷為主限量低價(jià)銷售，爭(zhēng)取到原產(chǎn)地采購，突出品種多/價(jià)格低 的優(yōu)勢(shì)。飲料/涼茶/啤酒促銷買就送，免費(fèi)品嘗會(huì)生鮮低價(jià)長(zhǎng)期促銷引進(jìn)一種二線品牌的呻酒，組 織眾多品牌的啤酒，形成特賣場(chǎng)， 進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)生鮮煲湯散裝配料商品專賣場(chǎng)集客 活動(dòng)水果低價(jià)促銷，爭(zhēng)取原產(chǎn)地采購場(chǎng)外活動(dòng)（看西瓜猜重量、喝啤酒大賽）低價(jià)促銷低價(jià)促銷小” 15全市速建建筑界除方案氣氛營(yíng)造營(yíng)造水果節(jié)氣寬，特別是生鮮區(qū)西瓜節(jié)氣氛飲料節(jié)氣氛內(nèi)部活動(dòng)衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查辦公室組織快訊促銷本月說明促銷 重點(diǎn)本月是一年中最熱的月份，日長(zhǎng)夜短，夏季服飾、飲品、涼夏商品是本月的主打商品，配合春季

12、商品清倉促銷。 7月份的天氣較熱，店內(nèi)空調(diào)需要開的合理，控制賣場(chǎng)氣溫，留住顧客在賣場(chǎng)。2016年度7月份（7月1 0-31日）促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題II期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià) 格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛 裝飾噴畫費(fèi)用自創(chuàng)節(jié)日賣場(chǎng)與門面噴畫包裝元快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn)，促銷 獎(jiǎng)品元合計(jì)元2016年度8月份（8月1日一31日）促銷計(jì)劃表日期0123456789012345678901星期節(jié)假日軍節(jié)秋全店主題八月重頭戲-夏日沐浴節(jié)八月重頭戲-開學(xué)主題 促銷八月重頭戲-低價(jià)風(fēng)暴八月重頭戲-整件貨更實(shí)惠促銷時(shí)間年月日年月日年月日年月日食品飲料為主打，

13、引進(jìn)特色食品，滿足顧客的需求門店選品，根據(jù)當(dāng)時(shí)的 情況，到市場(chǎng)尋找一些新商 品、飲料等木月尾季商品應(yīng)組織商品清倉促銷。商品有：飲料、冰品、涼史商品、聯(lián)合廠家組織整件貨進(jìn)行促 銷，提高客單價(jià)生鮮生鮮低價(jià)吸引消費(fèi)者，主推肉制品、水果等集客活動(dòng)低價(jià)促銷眾多商品群集，搶購集 客門店快訊促銷雙色廠家買贈(zèng)氣氛營(yíng)造低價(jià)賣場(chǎng)設(shè)計(jì)，學(xué)生開學(xué)主題氣氛布置突出商品陳列宣傳突出清倉的降價(jià)力度大，商品質(zhì)量?jī)?yōu)的內(nèi)部活動(dòng)補(bǔ)貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查（為配合國(guó)慶中秋節(jié)的到來提前做好準(zhǔn)備）快訊促銷本月說明促銷 重點(diǎn)本月銷售會(huì)因季節(jié)變化所影響，是暑假期間，沒有其它大廿假，季節(jié)性不明顯，是個(gè)轉(zhuǎn)季的月份，但天氣還是比較熱，在月

14、前抓緊時(shí)間銷售夏季商 品，月尾開始清貨，避免積壓庫存，學(xué)校開學(xué)也將是一個(gè)好商機(jī)，特別是學(xué)生用品，有較大轉(zhuǎn)變。本月還是以生鮮為突破口，每周開展搶購活動(dòng)。小” 15全市速建建筑界除方案2016年度8月份（8月1日一31日）促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾以上促銷節(jié)日以實(shí)際申請(qǐng)為準(zhǔn)噴畫 宣傳寫真、噴繪快訊印刷元促銷獎(jiǎng)品合計(jì)元2016年度9月份（9月1日30日）促銷計(jì)劃表日期012345678901234567890星期/節(jié)假日露師節(jié)秋節(jié)全店 主題生鮮低價(jià)，周周瘋狂店慶第一波-成績(jī)單（教師節(jié)特刊）店慶第二波-中秋促銷）促銷時(shí)間

15、年月日年月日年月日年月日食品此段時(shí)間銷售消極，但 每日三餐所需的菜、肉、米、 油可以吸引市消費(fèi)，價(jià)格要 較有殺傷力。保健品、水果、禮盒、油米搶購生鮮集客活動(dòng)低價(jià)促銷低價(jià)促銷大型抽獎(jiǎng)滿額送氣氛營(yíng)造中秋節(jié)氣氛提前營(yíng)造金秋氣氛內(nèi)部活動(dòng)衛(wèi)生、服務(wù)、評(píng)比衛(wèi)生、服務(wù)、補(bǔ)貨、陳列、安全大 檢查快訊促銷本月說明促銷 重點(diǎn)以抓店慶、中秋節(jié)促銷為主。中秋節(jié)：放假3天2016年度9月份（9月1日一30日）促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī) 格數(shù)量?jī)r(jià) 格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛 裝飾噴畫 費(fèi)用秋天、國(guó)慶氣氛快訊印刷兀廣告耗材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn)元促銷 獎(jiǎng)品中秋節(jié)獎(jiǎng)品費(fèi)用元其它

16、1合計(jì)元2016年度10月份（10月1日31日）促銷計(jì)劃表日期0123456789012345678901星期節(jié)假日慶節(jié)陽全店 主題慶國(guó)慶促銷（大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)）九九重陽節(jié)促銷低價(jià)促銷秋冬美食進(jìn)補(bǔ)開始啦促銷 時(shí)間年月曰年月日年月曰年月日食品汕米搶購、休閑食品促銷 火鍋底料、調(diào)料上市熱賣以季節(jié)商品為主，突出生鮮、滋補(bǔ)品百貨-15全市速建建筑界除方案1鮮集客活動(dòng)大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)滿額送健康低價(jià)促銷低價(jià)促銷氣氛營(yíng)造中秋、國(guó)慶雙節(jié)氣氛布置（提 前）以商品展示為主，突出季節(jié)性、節(jié)日與商品的特性美食節(jié)氣氛營(yíng)造內(nèi)部活動(dòng)以辦公室提供為準(zhǔn)以辦公室提供為準(zhǔn)衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、補(bǔ)貨大檢查衛(wèi)生、陳列、服務(wù)強(qiáng)化訓(xùn)練快訊促銷本月說明

17、促銷 重點(diǎn)國(guó)慶，即將是銷售的高峰期，長(zhǎng)假的到來，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大的高峰期，門店要圍繞一日三餐，旅游食品，季節(jié)性商品組織好商品陳列，做好服務(wù)與衛(wèi)生。國(guó)慶節(jié)：9月30日至10 H 7日放假調(diào)休，共8天。9 29日（星期六）上班。2016年度10月份10月1日一31日）促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題0 期規(guī) 格數(shù) 量?jī)r(jià) 格總價(jià)備注預(yù)測(cè) 費(fèi)用節(jié)省 費(fèi)用超支 費(fèi)用氣氛 裝飾寫真、噴繪燈籠噴畫 費(fèi)用快訊 印刷國(guó)慶節(jié)快訊元廣告耗材KT板，寫真，以實(shí)際為準(zhǔn)元促銷 獎(jiǎng)品元合計(jì)元2016年度11月份（11月1日.30日）促銷計(jì)劃表日期01234567891012.i34.45647890星期7

18、./節(jié) 假 日冬!7雪全店主題低價(jià)出擊長(zhǎng)城超市生鮮節(jié)促銷時(shí)間年月日年月 日年月 日年月日食 品精心組織季節(jié)性商品與高毛利商品，維持 門店毛利，少做有損毛利的促銷，加強(qiáng)商品的油米、散裝干貨促銷，生鮮低價(jià)百 貨陳列與基礎(chǔ)工作。生鮮蔬果、調(diào)料、火鍋商品入市集客活動(dòng)低價(jià)促銷低價(jià)促銷低價(jià)促銷低價(jià)促銷氣氛營(yíng)造內(nèi)部 活動(dòng)以辦公室提供為準(zhǔn)衛(wèi)生、服務(wù)、補(bǔ)貨、陳列、安全大檢查小” 15全市速建建筑界除方案快訊促銷本月說明促銷 重點(diǎn)本月天氣開始變冷，進(jìn)入初冬，應(yīng)季商品會(huì)有較好的銷售，到后半個(gè)月，食品類、火鍋類、臘味類開始熱賣。2016年度11月份（11月1日一30日）促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類

19、別主題日期規(guī)格數(shù) 量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛 裝飾噴畫 費(fèi)用快訊 印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn)促銷 獎(jiǎng)品以實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用為準(zhǔn)合計(jì)元2016年度12月份（12月1日一31日）促銷計(jì)劃表日期0123456789012345678901星期節(jié)假日至安夜誕全店主題火鍋節(jié)圣誕節(jié)快樂促銷時(shí)間年月日年月日年月日年月日食品糧油調(diào)料、白酒、休閑食品以紅酒、巧克力、糖果、休閑食品為主， 敢干舉行搶購活動(dòng)生鮮長(zhǎng)期以生鮮低價(jià)拉動(dòng)人氣，凍品大熱賣蔬果低價(jià)促銷集客活動(dòng)低價(jià)促銷低價(jià)促銷圣誕老人送禮品買贈(zèng)活動(dòng)氣氛營(yíng)造元旦、圣誕節(jié)氣氛營(yíng)造內(nèi)部活動(dòng)衛(wèi)生、服務(wù)、補(bǔ)貨、陳列、安全大檢查以辦公室提供為準(zhǔn)快訊促

20、銷2016年度12月份12月1日一31日）促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī) 格數(shù) 量?jī)r(jià) 格總 價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省贄超支贄用氣氛裝飾全市速建建筑界除方案噴畫費(fèi)用圣誕節(jié)氣氛元快訊印刷元促銷 獎(jiǎng)品元合計(jì)2016年全年費(fèi)用匯總表（單位/元）月份1IJ23456789101112合計(jì)全年銷售占比總費(fèi)用%備注:一、在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息,抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來 年大吉大利，春行購物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安.張貼春聯(lián)（2011年有顧客詢問春聯(lián)和帖窗花）等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)

21、出這一文化內(nèi)涵，同時(shí) 也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮（針對(duì)這次送福，送財(cái)）春日是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、 問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。 喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)）一：春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式：可以通過多種信息 溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：1 .媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等

22、媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻 率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2 .銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息°在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題， 一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓.3 .人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式.在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，而對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消 費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階

23、段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):L屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2 .屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策.春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此,生動(dòng)化及人員 推銷至關(guān)重要。3 .春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜

24、慶形象來設(shè)計(jì)。三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要 注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：L一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)，各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的

25、。春節(jié).經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量 太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨：人流量太大，擠壞或拿走了生動(dòng)化物品, 來不及重新粘貼或懸掛等。針對(duì)這些問題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點(diǎn)上，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等；此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。四、簡(jiǎn)潔明快的pop在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具?？瞻缀?bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈(zèng)捆

26、綁的形式來促銷）以示區(qū)別：盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清 楚知道促銷內(nèi)容：但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔，在價(jià)格隨時(shí)變動(dòng)后要及時(shí)更換價(jià)簽，不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂：一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同 的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過價(jià)簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無意識(shí)中察覺 促銷信息，促成購買。五：專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦1、嚴(yán)格篩選促銷人員促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo).有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞 巴”促銷是不起任何作用的。其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心 理，使促銷效果打折；只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫：春節(jié)促銷中，一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除 了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷人員也必須