分公司管理的七大法則

1、分公司管理的七大法則我曾經(jīng)運用FTF營銷的成功依靠的是典型的人海戰(zhàn)術，內(nèi)部治理至關重要, 人的因素是主導市場第一位的，從一開始，以人為本的經(jīng)營理念就深深扎入到了 各位主管心中，尊重人才，重視人才，鼓舞人才，給干部和職員營造一個良好的 工作氛圍，專門是遠離總部的各分公司治理。不管你是如何樣去治理，差不多上要解決人的治理問題，人是最 活躍和最難以操縱的對象，一旦讓他們心中意稱，就會產(chǎn)生龐大的能 量，讓企業(yè)充滿活力。第一法那么：制度的完善與執(zhí)行作為一個分公司應制定合理化制度，這包括有 ''辦公室制度 ''財務制度 ''人事制度 ''回訪

2、制度 ''鼓舞制度 ''主任崗位 制度 ''組長崗位制度等，有了這些制度就應以度制人，制度確實 是權力，治理要靠制度，因此作為分公司一名經(jīng)理，應嚴格按制定的 制度去辦，不能講人情，講廉潔，假如反其行文，就會失去它的威嚴。第二法那么：企業(yè)文化的建立與慣輸''追求杰出，奉獻健康是我們企業(yè)所推崇的，也是我們企業(yè)的 氣質(zhì)和個性，企業(yè)的聲名遠揚，只要在那個地點工作就覺得無比光榮, 我們應將公司的氣質(zhì)與個性不斷的發(fā)揚與灌輸，因此，我們每個分公 司建立企業(yè)文化，不斷的灌輸是必須的一項法那么，''一個人重復一 種行為是適應，一群人

3、重復一種行為是文化。第三項法那么：墻壁文化建設在那個地點所謂墻壁文化建設，也確實是辦''學習園地 ''任務 倒計時牌 ''龍虎榜 ''企業(yè)文化牌塊 ''閱報欄這就充分表達 出了我們工作環(huán)境文化氛圍，使職員能夠充分發(fā)揮個人的專門性來實 現(xiàn)，公司共同的價值觀和業(yè)務目標，在此，我們是一支團結的隊伍， 假如能充分發(fā)揮職員多元化的個人經(jīng)歷，工作體會和技能，我們將會 立于不敗之地！第四項法那么：獨具特色的培訓我們的公司是一個學習型精英組織，因此只有不斷的學習和定期 的培訓，才會使每個職員不斷的穩(wěn)步提高自身素養(yǎng)和能力。在那個地點

4、我們應多方面，全方位的培訓，也確實是說，分公司 應在 ''產(chǎn)品知識 ''病理知識 ''市場操作及技巧 ''心態(tài)模式 ''治理技能''素養(yǎng)培訓 ''語言培訓和 ''模擬演練培訓等等，因此縱使考慮職員的以后與公司的進展，我們重視個人全面的成 長，并為每一位職員的進展制造和優(yōu)化學習工作環(huán)境，能承擔真正的 責任，充分發(fā)揮，迅速地成長。第五項法那么：有效溝通在分公司日常治理中，人與人之間的溝通是專門重要的，沒有溝 通就沒有了解，也就無法達成共識，統(tǒng)一思路和方向，專門作為治理者，

5、我們應與下屬多溝通，主動去溝通，如此才能思想一致，方向統(tǒng) 一，不斷的溝通，完美無缺的復制，我們才能向一個目標奮斗。第六項法那么：防大型外聯(lián)與救火型外聯(lián)在分公司外聯(lián)是最頭痛的問題，那我們應該如何樣去做，在此， 我認為關于外聯(lián)較堅難的區(qū)域，應進行前期拜望和攻關，為我們的經(jīng) 營環(huán)境制造一個安全屏障；相反，對沒有拜望或經(jīng)營過的場地，我們 要有救火型外聯(lián)的預備，因此，我們治理者應有外聯(lián)意識和應對外聯(lián) 的能力。第七項法那么：綜合治理，細化落實治理者一只領頭羊，綜合治理也確實是要有把握全局的能力，應 將手中的權力，責權到人，因此，今后分公司工作綜合細化如下：一、分公司經(jīng)理、組長、治理員、回訪員打算工作，合理

6、安排， 其中打算分為月打算、周打算、周末總結、月末總結，并一一細化落 實。二、分公司各項治理制度的嚴格執(zhí)行，并細化落實到每個人。三、分公司每月制定4次全員培訓|,不包括 ''產(chǎn)品 ''病理等, 每周三次 ''產(chǎn)品 ''病理 ''操作技巧 ''模擬演練等培訓。四、分公司經(jīng)理、辦事處主任、組長、治理員應每天評寫工作日 志。五、分公司會議安排分別為：1、管委會每周兩次。2、周末總結會議。3、月中工作匯報會及打算。4、月末全體職員作評估及討論、打算會。六、分公司經(jīng)理與治理員共同審核費用，嚴控費銷比。七、分公司經(jīng)理應強抓回訪售后工作，有問題及時解決，盡可能 不拖延到翌日。八、分公司經(jīng)理對各辦事處要緊工作親自審核并嚴格執(zhí)行規(guī)那 么。九、分公司經(jīng)理應廣招賢才，注重用人，并培養(yǎng)下屬工作中的組 織、領導能力，為企業(yè)公司培養(yǎng)可靠的的后備干部。在此，談一點