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1、銷售代表每月市場報告模版2006年_月市場報告省份：銷售代表： 報告日期：一、市場數(shù)據(jù)匯總（對區(qū)域市場的整體情況進行一手資料的反映，如當?shù)厥袌鼍皻鉅顩r、我社和競爭對手在大零售賣場的銷售及排名等）1出版社銷售情況對比：（1）重點監(jiān)控店的法律類出版社銷售碼洋情況（銷售碼洋前五名的出版社）：_省店批銷中心/_書城:出版社2006年2005年增長占該店銷售比重中國法制法律該店法律銷售總額_市店/_書城:出版社2006年2005年增長占該店銷售比重中國法制法律該店法律銷售總額（2）重點監(jiān)控店的進貨、銷售、庫存情況（銷售碼洋前五名的出版社）：_省店批銷中心/_書城:出版社進貨銷售庫存地市、縣店退貨（可選項

2、）冊數(shù)碼洋冊數(shù)碼洋冊數(shù)碼洋冊數(shù)碼洋退貨率中國法制法律（注： 退貨率=退貨碼洋÷進貨碼洋）_市店/_書城:出版社進貨銷售庫存冊數(shù)碼洋冊數(shù)碼洋冊數(shù)碼洋中國法制法律（3）_書城當月法律類出版社銷售匯總排行榜（前十名）：排名出版社品種數(shù)量碼洋12345678910 可選項：_書城當月各出版社（包含所有類別的出版社）銷售匯總排行榜（我社及前十名）：排名出版社品種數(shù)量碼洋中國法制出版社2我社暢銷、滯銷品種：暢銷:_書城當月我社單行本銷售排行前10種：書名定價冊數(shù)碼洋_書城當月我社一般圖書銷售排行前10種：書名定價冊數(shù)碼洋滯銷:書名/叢書名定價可選匯報項目 _書城當月法律圖書銷售碼洋排行前20種書名定價冊數(shù)碼洋二、文字總結（500-800字）上架及客戶工作：到貨情況：對發(fā)貨服務質(zhì)量的反饋，如品種滿意度及滿足率；物流是否快捷，是否達到客戶要求對架上圖書的整理 對緊缺圖書的報添對我社圖書的推廣客戶經(jīng)營動向市場需求熱點：包括訪談及個人感受，以最近三個月上市新書為主，所談暢銷、滯銷品種一般不少于5種；也應注意挖掘未在排行榜中顯現(xiàn)，而市場或客戶反映不錯的圖

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