2018年物流個人總結(jié)范文與2018年物流公司個人總結(jié)范文匯編.doc

1、2018 年物流個人總結(jié)范文與2018 年物流公司個人總結(jié)范文匯編2018 年物流個人總結(jié)范文個人總結(jié)范文物流分公司 20xx 年度年終總結(jié)大會勝利召開。此次會議是“十一五”末、“十二五”初召開的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、繼往開來的盛會，大會全面總結(jié)了物流分公司 20xx 年度的各項工作，分析了物流分公司發(fā)展面臨的新形式、新機(jī)遇、新任務(wù)，并按照公司的各項部署與要求，提出了“十二五”開局之年、 20xx 年的主要工作思路和重點。應(yīng)邀出席會議的有二公司陳書記、秦副總經(jīng)理、朱總、左副總、羅副總、曾助理以及生產(chǎn)管理部李建華、程燕、李遠(yuǎn)志，分公司職工代表、領(lǐng)導(dǎo)和各部室、項目辦事處負(fù)責(zé)人參加了會議。大會首先聽取了分公司樊

2、洪雙經(jīng)理堅持職業(yè)忠誠操守，強(qiáng)化精細(xì)化管理力度，為更進(jìn)一步提升物流分公司盈利能力而勤奮工作的行政工作報告。樊洪雙經(jīng)理從分公司完成指標(biāo)情況、生產(chǎn)服務(wù)方面、外部經(jīng)營情況、盈利及資金狀況、內(nèi)部管理方面和存在主要問題六個方面，對 20xx 年各項工作情況進(jìn)行了詳細(xì)的總結(jié)。并就20xx 年的主要工作作出了整體部署：一是強(qiáng)化精細(xì)化管理力度，增強(qiáng)分公司盈利能力 ; 二是加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極拓展外部市場 ; 三是積極謀劃物流產(chǎn)業(yè)化發(fā)展思路，為公司增強(qiáng)新的創(chuàng)業(yè)渠道 ; 四是加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)，嚴(yán)明分公司的工作紀(jì)律 ; 五是完善監(jiān)督體系，增強(qiáng)分公司抗風(fēng)險能力 ; 六是凝練企業(yè)文化，增強(qiáng)分公司文化軟實力。第1頁共9頁分

3、公司龍平書記作了凝心聚力謀發(fā)展，鼓足干勁求實效，創(chuàng)先爭優(yōu)圖跨越，同舟共濟(jì)促和諧的支部工作報告。報告總結(jié)了20xx 年分公司黨政工作取得的成績與不足，龍書記分別從黨建系列活動方面、支部工作方面、思想政治方面、廉政教育方面、宣傳報道方面、群團(tuán)工作方面和工作中的不足七個方面進(jìn)行了全面的分析。龍書記提出了 20xx 年的主要工作思路：一是加強(qiáng)組織建設(shè) ; 二是繼續(xù)深入開展好“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動 ; 三是堅持不懈抓好黨風(fēng)廉政工作 ; 四是抓好班子建設(shè)和隊伍建設(shè) ; 五是全面開展?fàn)I銷工作 ; 六是積極開展各項競賽活動 ; 七是建設(shè)“五個物流” ; 八是加強(qiáng)執(zhí)行了建設(shè)，增加各項工作的閉合性和完整性。公司曾助理在

4、總結(jié)會上肯定了物流分公司的各項工作，他指出，物流分公司為公司物資保供服務(wù)做了大量工作，各種材料價格的有效控制為公司成本管控作出了貢獻(xiàn)。曾助理結(jié)合公司20xx 年的物資工作重點主要談到了鋼材集中采購管理、計劃管理、營銷管理、量差管理、周轉(zhuǎn)材料管理、零星材料公司副總經(jīng)理秦宗平，他重點談到了“精細(xì)化管理”、“人才培養(yǎng)、”“對企業(yè)忠誠”等問題，并對物流分公司更好更快的發(fā)展提出了寶貴的意見公司黨委書記陳治國在會上發(fā)表了重要講話，并對物流分公司提出了幾點要求：一是要苦練內(nèi)功，提高市場競爭力 ; 二是要加強(qiáng)人才培養(yǎng) ; 三是要開闊思路，開拓對外部市場經(jīng)營的能力 ; 四是要注重思想教育，加強(qiáng)廉政建設(shè)和監(jiān)督機(jī)制

5、建設(shè)日上午，各項目辦事處主任、部室負(fù)責(zé)人逐一進(jìn)行了工作匯報。下午，分公司舉辦了迎新聯(lián)歡會。此次會議在嚴(yán)肅奮進(jìn)的氣氛中順利結(jié)束。個人總結(jié)范文第2頁共9頁今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持" 外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微 " 的工作思路，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時間推進(jìn)達(dá)到同

6、步，實現(xiàn)雙過半。一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：1、實現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為000 萬元，上半年完成000 萬元，占年計劃 000%;比去年同期增長 000%;2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000 萬元，上半年完成0000 萬元，占年計劃 0000%;比去年同期增長0000%;3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000 萬元，上半年完成0000 萬元，占年計劃的 000%;4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000 天，上半年實績0000 天, 比去年同期加速 000 天 ;5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00 天，上半年實績00 天，比去年同期加速 0 天;6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00%，上半年實績 00%。二、上半年工作的總體評價：(

7、一) 重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶第3頁共9頁來了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機(jī)制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，專科用藥的銷售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時，我們設(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的

8、同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)制優(yōu)勢，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。上半年，我們企業(yè)跟蹤的5 個重點產(chǎn)品： 000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、 000 丸、 000 丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。( 二) 新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。根據(jù) " 二個開發(fā) "( 即市場開發(fā)、新品開發(fā) ) 一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力

9、度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得00 新藥證書及生產(chǎn)批件、 00 生產(chǎn)批件、中藥 9 類 00 片、 00 生產(chǎn)批件等，同時進(jìn)行了包括00、00 等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。第4頁共9頁與此同時，我們還建立gmp長效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率 1

10、00%。( 三) 降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng)。今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率" 屢往低處走 " 、銷售 " 量增利減 " 增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時，還在* 年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照 " 四定原則 "( 即：定項目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法 ) 制定了 00 項降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最

11、大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。三、存在的問題及下半年工作重點：總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向 ; 全力以赴、振作精神、克難攻堅 ; 我們工作的第5頁共9頁著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項工作，我們的具體措施為：1、市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷

12、區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè) , 在鞏固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場由于 " 新農(nóng)合 " 政策出臺而顯現(xiàn)的 500 億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動，制定相應(yīng)推進(jìn)計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強(qiáng)服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭

13、性品種實行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略 ; 對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略 ; 對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。第6頁共9頁第四：高度重視營銷風(fēng)險，加強(qiáng)重點客戶維護(hù)，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題，

14、及時反饋，降低風(fēng)險發(fā)生的概率。第7頁共9頁2018 年物流公司個人總結(jié)范文工作總結(jié)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好！我叫趙鴻杰，家住大武口郊區(qū)，所監(jiān)管的企業(yè)是寧夏博宇特鋼集團(tuán)有限公司，我是XX年 10 月 23 日正式加入中海華北物流有限公司這個大家庭。光陰似箭，歲月如梭。不知不覺間，又到了一年東去春來時，我在中海這個大家庭里生活了兩個多月了。期間，我也由一個當(dāng)初什麼都不懂的新人慢慢成長為一個真正的中海人了。剛來時，我很茫然，不知工作該如何進(jìn)展，跟隨著上一任監(jiān)管員努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，嚴(yán)于律己。遵守各項公司規(guī)章制度，終于在上一任監(jiān)管員離開時，我基本變成了一個可以獨擋一面的中海人。感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間 .

15、勇氣和信心，更感謝各位同事對我的大力幫持和耐心輔導(dǎo)，使我能早日在工作上步入正軌。新的一年意味著新的起點，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，一年之計在于春，先對我這兩個多月的工作總結(jié)一掌握工作方向，提高工作能力做為一名中海的監(jiān)管員，恪盡職守，嚴(yán)于律己，做好本職工作是義不容辭的，在所監(jiān)管的寧夏博宇特鋼集團(tuán)有限公司，我對監(jiān)管員的工作流程，監(jiān)管區(qū)域及質(zhì)押物的種類. 規(guī)格也有了相應(yīng)的了解，明確工作方向，端正工作態(tài)度，工作能力也有了相應(yīng)的提高，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，現(xiàn)在已能夠順利的開展工作并熟練的完成本職工作。第8頁共9頁二加強(qiáng)溝通，加強(qiáng)監(jiān)管做為一名監(jiān)管員，我們打交道最多的就是被監(jiān)管企業(yè)了，每日除了正常的盤庫，發(fā)數(shù)據(jù)外，多和企業(yè)加強(qiáng)溝通有助于我隨時了解企業(yè)的各種狀況。在監(jiān)管工作中，多巡查質(zhì)押物庫區(qū)，對所監(jiān)管的各種質(zhì)押物庫存狀態(tài)隨時了解。三工作細(xì)心，謹(jǐn)慎經(jīng)過這一段時間的工作經(jīng)歷，我了解到了監(jiān)管員這一崗位看似簡單的工作，然而監(jiān)管是公司融資業(yè)務(wù)中的重要一環(huán)。監(jiān)管員有著十分重要的任務(wù)，責(zé)任重大，在工作中要格外細(xì)心，比如在每日的報表工作中一定要仔細(xì)的核查每一個數(shù)據(jù)；如報表日期，出入庫數(shù)量等細(xì)節(jié)，稍有疏忽就可能會給公司帶來不必要的風(fēng)險。在今后的工作中，我也存在著諸多的不足之處。首先是我人比較內(nèi)向一些，不太會說話，在與人溝通方面欠缺；其次是我和