東風(fēng)日產(chǎn)汽車南京地區(qū)7-8月營銷策劃案

1、2021年東風(fēng)日產(chǎn)汽車南京地區(qū)7-8月營銷籌劃案 瑪馳目標(biāo)人群 瑪馳USP 平面視覺 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 1、針對目標(biāo)人群，聯(lián)合西祠網(wǎng)站、開展網(wǎng)絡(luò)預(yù)售； 2、西祠專屬瑪馳預(yù)售頁面，全面?zhèn)鬟fMARCH車型信息及亮點(diǎn)；開展互動活動； 3、通過西祠專屬瑪馳預(yù)售頁面鏈接至東風(fēng)日產(chǎn)南京專營店淘寶網(wǎng)店，通過淘寶支付寶，接受網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂； 開放后臺三家專營店共享，淘寶訂單三家均分； 4、設(shè)置網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂專屬定車禮品MARCH音樂 聯(lián)合步步高音樂 合作推廣！ 5、結(jié)合熱點(diǎn)事件營銷，定購瑪馳，贈送“非誠勿擾入場券一張！數(shù)量有限、贈完即止 6、廣告公司負(fù)責(zé)淘寶店的開設(shè)及“店面設(shè)計，指定網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂流程，并獨(dú)立開卡接受客戶淘寶預(yù)定，

2、活動結(jié)束后訂單及費(fèi)用三家均分。分配原那么根據(jù)客戶所在地址進(jìn)行公平分配。 1、瑪馳低碳達(dá)人線上蓋樓 網(wǎng)絡(luò)互動主題：瑪馳低碳達(dá)人線上蓋樓 活動周期：8月1日-31日 活動平臺：西祠網(wǎng)絡(luò) 活動內(nèi)容：鼓勵網(wǎng)友認(rèn)領(lǐng)專屬于自己的低碳生活簽名圖提前特別設(shè)計并帶有瑪馳形象，然后將簽名圖傳遞給自己的好友，如能有20個使用簽名圖的好友跟帖，即可集體領(lǐng)獎。蓋樓最高的網(wǎng)友還能獲得精美禮品。這是一個操作簡單的人際傳播活動，有效提升瑪馳品牌形象，傳播上市信息。 活動周期：1個月 參與人數(shù)：不限 參與企業(yè)：冠名贊助商，適合宣傳環(huán)保的贊助商進(jìn)行。簽名圖中可帶冠名商信息，同時，網(wǎng)友領(lǐng)獎可在該贊助商展位內(nèi)進(jìn)行。 2、瑪馳競猜活動

3、 網(wǎng)絡(luò)互動主題：瑪馳！HOW MUCH ? 活動周期：8月1日-上市日 活動平臺：西祠網(wǎng)絡(luò) 活動內(nèi)容： 1、主辦方開展瑪馳根本款價格、油耗、顏色網(wǎng)絡(luò)競猜活動瑪馳西祠官方網(wǎng)頁內(nèi) 2、網(wǎng)友跟帖競猜瑪馳價格、油耗、顏色 3、截止瑪馳上市日，準(zhǔn)確答復(fù)出正確答案的前3位網(wǎng)友，可免費(fèi)獲得瑪馳試駕3天！或瑪馳購車優(yōu)惠券1000元 活動對象：廣闊西祠網(wǎng)友 活動目的：傳播瑪馳上市信息，吸引關(guān)注與擴(kuò)大傳播！ 3、瑪馳圖片征集活動 網(wǎng)絡(luò)互動主題：瑪馳臉譜搜搜看！ 活動周期：8月1日-上市日 活動平臺：西祠網(wǎng)絡(luò) 活動內(nèi)容： 1、主辦方開展瑪馳臉譜搜搜看活動瑪馳西祠官方網(wǎng)頁內(nèi) 2、網(wǎng)友自行搜集齊1-4代瑪馳圖片，打印后

4、可到店領(lǐng)取瑪馳精美禮品一份； 活動對象：廣闊西祠網(wǎng)友 活動目的：傳播瑪馳上市信息，吸引關(guān)注與擴(kuò)大傳播！ 4、瑪馳形象代言人征集活動 網(wǎng)絡(luò)互動主題：瑪馳 “找人！ 活動周期：8月1日-上市日 活動平臺：西祠網(wǎng)絡(luò) 活動內(nèi)容： 1、主辦方開展瑪馳找人活動瑪馳西祠官方網(wǎng)頁內(nèi) 2、尋找瑪馳主人，無論是明星，還是你身邊的朋友，哪一位更適合做瑪馳的主人，SHOW出來吧，一起來 跟帖搶樓，贏取瑪馳精美禮品！ 活動對象：廣闊西祠網(wǎng)友 活動目的：傳播瑪馳上市信息，吸引關(guān)注與擴(kuò)大傳播！ 5、瑪馳找不同 網(wǎng)絡(luò)互動主題：瑪馳 “找不同！ 活動周期：8月1日-上市日 活動平臺：西祠網(wǎng)絡(luò) 活動內(nèi)容： 1、主辦方開展瑪馳找不

5、同活動瑪馳西祠官方網(wǎng)頁內(nèi) 2、并列兩張瑪馳圖片，找出其中5處不同之處，既有時機(jī)贏取瑪馳精美禮品！ 活動對象：廣闊西祠網(wǎng)友 活動目的：傳播瑪馳上市信息，吸引關(guān)注與擴(kuò)大傳播！ 總結(jié)：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特性，開展豐富多彩的網(wǎng)絡(luò)互動活動、連連看、搶車位，吸引意向客戶人群關(guān)注，傳播瑪馳上市信息，吸引到店、吸引預(yù)訂！ 少兒暑期藝術(shù)培訓(xùn) 活動內(nèi)容 意向客戶邀約 1、利用當(dāng)?shù)睾献髅襟w： 通過廣宣及傳播露出活動相關(guān)信息，找到符合新天籟、1.6L、逍客消費(fèi)者定位的潛在客戶。通過有獎競猜、互動活動等，吸引客戶參與活動； 2、點(diǎn)對點(diǎn)邀請： 針對有孩子的意向客戶，尤其是新天籟客戶，各專營店 、短信、 EDM、 CRM等方式對意向

6、客戶主動邀請、告知 店頭試駕會 意向客戶邀約 1、利用當(dāng)?shù)睾献髅襟w： 通過廣宣及傳播露出活動相關(guān)信息，找到符合新天籟、1.6L、逍客消費(fèi)者定位的潛在客戶。通過有獎競猜、互動活動等，吸引客戶參與活動； 2、點(diǎn)對點(diǎn)邀請： 針對新天籟、SUV客戶，各專營店 、短信、 EDM、 CRM等方式對意向客戶主動邀請、告知 3、網(wǎng)絡(luò)邀約 踏浪之旅保有客戶聯(lián)誼 自駕游行程暫定 第一天： 早乘車赴連云港，游江蘇的九寨溝【漁灣】30元/人，約2小時，這里以瀑布、峭壁、怪石疊化而成，自然景觀十分美好，老龍?zhí)?、藏龍洞、綠水汪等，參觀東海水晶展覽館；車赴江蘇省最大的海島連島，途中車游核電專家村、在海一方公園、國展中心、江

7、蘇省最小的島嶼鴿島、江蘇省海上滑板訓(xùn)練中心外景、中國最長的攔海大堤西大堤，游【連島海濱旅游度假區(qū)】50元/人：【大沙灣海濱浴場】約2小時，趕海、拾貝、踏浪、擁抱大海，感受藍(lán)天碧海，享受自在休閑生活；【蘇馬灣生態(tài)園】，園內(nèi)三面環(huán)山，一面靠海，灣內(nèi)氣候怡人，?贈游乘船【海上觀光】約30分鐘，領(lǐng)略海上的無盡風(fēng)光。 第二天： 早游 的源頭、孫悟空老家【花果山】100+30元/人，約3小時:游三元宮、惠心泉、水簾洞、大圣佛、女媧遺石、懶漢石、七十二洞、曬經(jīng)臺、金鑲玉竹、美人松等；參觀海鮮土特產(chǎn)商店；游有蘇北夫子廟之稱的【海洲古城】無門票，約30分鐘，朐陽門，秦東門等；下午乘車返南京，途中經(jīng)?！局靿位铘~鍋

8、貼城】約1.5小時，品嘗特色活魚鍋貼及龍蝦，晚抵寧，結(jié)束愉快的旅程！ 節(jié)油挑戰(zhàn)賽 執(zhí)行要點(diǎn) 執(zhí)行要點(diǎn) 賽事規(guī)那么： 3、發(fā)車 參賽選手在抽簽后，應(yīng)按照組織方的指揮到達(dá)發(fā)車區(qū)等候； 比賽發(fā)車前進(jìn)行平安檢查，參賽選手須系好平安帶； 參賽選手在組織方引導(dǎo)下將賽車停在發(fā)車線，平安檢查后，發(fā)車裁判平舉發(fā)車旗，賽車進(jìn)入發(fā)車 狀態(tài)。當(dāng)發(fā)車裁判向上舉起發(fā)車旗時，賽車發(fā)車，間隔出發(fā),比賽開始。 4、旗語及標(biāo)記牌 比賽中裁判有可能出示局部汽車比賽的通用旗語，旗語表示的功能如下： 綠旗：發(fā)車旗 黑白方格旗：賽車到達(dá)終點(diǎn)時使用。賽手在裁判出示黑白方格旗并駛過終點(diǎn)線后，應(yīng)立即減速并 低速行駛至指定位置。 執(zhí)行要點(diǎn) 活動

9、流程 獎項設(shè)置 冠軍：3000元加油卡 亞軍：2000元加油卡 季軍：1000元加油卡 客戶邀約 點(diǎn)對點(diǎn)邀請： 針對成功轉(zhuǎn)介紹購車的新天籟客戶，品牌種程度高的新天籟保有客戶，各專營店 主動邀請、告知 重點(diǎn)媒體邀約； 媒體策略 瑪馳外促 待定 新天籟外促 待定 頤達(dá)外促待定 戶外活動2 主題：東風(fēng)日產(chǎn)新天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽 時間：2021年8月28日 比賽行程：南京連云港 內(nèi)容：新天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽 活動對象：成功轉(zhuǎn)介紹購車的新天籟保有客戶、邀約客戶、媒體 目的：保有客戶、媒體聯(lián)誼，擴(kuò)大市場聲量，提升美譽(yù)度！口碑傳播 “新天籟節(jié)油挑戰(zhàn)比賽說明 賽事規(guī)那么： 1、比賽定義 參賽車輛必須是新天籟，且按照2.0

10、L和2.5L分別舉行比賽 新天籟節(jié)油選拔賽是以汽車自身發(fā)動機(jī)為動力，在公共道路或封閉專用道路上進(jìn)行的汽車比賽； 比賽在相同車型、相同路線的條件下，按終點(diǎn)加油量除以行駛公里數(shù)計算的百公里油耗排定成 績，賽事組織者事先通知比賽路段及起點(diǎn)、終點(diǎn)。 2、比賽方法 參賽選手由專營店召集新天籟車主作為選手組成，每位選手駕駛一輛車完成比賽； 參賽選手可以自帶車輛 僅限于新天籟車型 ； 選手駕駛比賽用車自指定起點(diǎn)出發(fā)，最終到達(dá)指定終點(diǎn)； 在所有到達(dá)指定終點(diǎn)的選手中，按公證的實際駕駛里程和加油量計算出成績。 比賽規(guī)那么 賽事組委會提供符合參賽車輛使用標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)號的汽油，并統(tǒng)一參加油箱，油箱密封后將車推至發(fā) 車點(diǎn)開始

11、比賽； 參賽選手必須在大賽主辦方規(guī)定的時間范圍內(nèi)完成比賽，如在規(guī)定時間范圍內(nèi)未能完成比賽將 取消比賽資格； 參賽選手必須在大賽主辦方規(guī)定的比賽路線上完成比賽，如偏離或走錯比賽路線將被取消比賽 資格； 如參賽車輛在比賽過程中發(fā)生車輛故障，需第一時間通知組委會，并允許暫停等待維修； 參賽選手在比賽進(jìn)行中嚴(yán)禁吸煙和使用明火，違者將被取消參賽資格； 參賽選手在比賽進(jìn)行中必須按照規(guī)定系牢平安帶； 在比賽全程中，選手必須注意交通平安，并嚴(yán)格遵守道路交通平安法，違者將取消比賽資格； 參賽選手必須遵守比賽規(guī)那么，否那么不得參加比賽。 午餐、頒獎儀式 90 12:00-13:30 活動公司、裁判人員以及客戶 二

12、次加油、統(tǒng)計成績 30 11:30-12:00 選手、裁判、工作人員 加油、出發(fā) 20 7：40-8：00 活動公司、裁判人員以及客戶 比賽時間 210 8:00-11:30 禮儀、4S店員接待 嘉賓、媒體簽到 30 7:00-7：30 主持人 比賽規(guī)那么、路線介紹 5 7：357：40 領(lǐng)導(dǎo) 領(lǐng)導(dǎo)致辭 5 7：30-7：35 備注 相關(guān)人員 內(nèi)容 時長 時間 1、自駕游、節(jié)油賽活動邀約媒體參與，并全程跟蹤報道； 2、媒體邀約電視臺、電臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)各一家參與，名單三家專營店協(xié)商確定； 建議：十八頻道標(biāo)點(diǎn)旅游可制作3分鐘自駕游專題在黃金檔標(biāo)點(diǎn)播出 FM102.4南京交通臺 ?金陵晚報? 西祠胡

13、同網(wǎng)站 3、媒體參與報道須參加車主專訪內(nèi)容 4、活動結(jié)束后，廣告公司負(fù)責(zé)整理活動后續(xù)宣傳海報，店頭展示； 如何促進(jìn)成交？訂單 類別 外促政策 購車客戶 活動期間網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂瑪馳，送MARCH炫彩音樂 一部！僅限網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂客戶享受！ 1、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂完成，即贈“非誠勿擾入場券一張，數(shù)量有限，贈完即止 2、憑網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂號，到店繳納定金1000元，既可獲贈MARCH炫彩音樂 一部 類別 外促政策 試駕客戶 2021年7月1日8月31日，到店試駕紀(jì)念限量版新天籟，并留下準(zhǔn)確客戶信息，即贈精美試駕禮！ 購車客戶 活動期間購紀(jì)念限量版新天籟，享受巔峰盛惠價格，贈送30萬紀(jì)念版票夾一只 保有客戶 保有客戶成功介紹新客戶

14、購新天籟，贈送連云港“踏浪之旅或價值1000元保養(yǎng)券，參與自駕游節(jié)油賽，有時機(jī)贏取千元加油卡、世博門票。 置換客戶 活動期間到店置換的客戶，除享受購車客戶優(yōu)惠政策外，原日產(chǎn)客戶，優(yōu)惠現(xiàn)金2000元；非日產(chǎn)客戶置換，優(yōu)惠現(xiàn)金1000元； 類別 外促政策 試駕客戶 2021年7月1日-8.29 6.28-6.30 后期炒作 執(zhí)行期 預(yù)熱期 南京交通臺 FM102.4 停車庫燈箱廣告 ?金陵晚報? ?東方衛(wèi)報? 8.1-8.7 8.1-8.31一個月 8.3 8.8-8.14 8.10 8.17 8.4 8.11 8.25 媒體排期及執(zhí)行費(fèi)用報紙 媒體 發(fā)布日期 發(fā)布規(guī)格 執(zhí)行單價 期數(shù) 費(fèi)用 主題

15、 ?金陵晚報? 8.3 8.10 8.17 半版黑白 32750 3期 98250 30萬紀(jì)念版限量出售 巔峰盛惠30000元 軟文：新天籟紀(jì)念版盛惠30000元，南京限時、限量熾熱出售中 ?東方衛(wèi)報? 8.4 8.11 8.25 半版彩色 36400 3期 109200 心動價“期 一起來！ 軟文：頤達(dá)疊金團(tuán)購 媒體排期及執(zhí)行費(fèi)用網(wǎng)絡(luò) 媒體 發(fā)布日期 發(fā)布規(guī)格 費(fèi)用 主題 ?西祠胡同? 8.9-9.3 首頁通欄、汽車、旅游等熱門頻道通欄 60000 心動MARCH 一起來！ 東風(fēng)日產(chǎn)瑪馳網(wǎng)絡(luò)熾熱預(yù)訂中 媒體排期及執(zhí)行費(fèi)用電臺 媒體 發(fā)布日期 發(fā)布時間 發(fā)布規(guī)格 費(fèi)用 主題 南京交通臺 FM1

16、02.4 8.1-8.14 7:00-9:00/11:00-15:00/17:00-19:00 每天8次 每次15秒 32850元 30萬紀(jì)念版限量出售 巔峰盛惠30000元 日期 媒體 規(guī)格 價格 備注 8.1-8.31 停車庫燈箱廣告 30塊/月 96000元 30萬紀(jì)念版限量出售 巔峰盛惠30000元 媒體排期及執(zhí)行費(fèi)用戶外 停車場燈箱廣告點(diǎn)位表 序號 樓盤名稱 工程地址 類型 1 金信花園 清涼門大街68號 公寓 2 星月大廈 牌樓巷47號 寫字樓 3 朝天宮 建鄴路與莫愁路口 商業(yè)場所 4 華御大廈 御道街69號 寫字樓 5 中花園綜合樓 中華路363號 寫字樓 6 文思苑 白下路3

17、62號 公寓 7 華海大廈 太平北路108號 商業(yè)場所 8 聯(lián)通大廈 玄武區(qū)中央路32號1樓 寫字樓 9 興宇大廈 虎距南路100號 寫字樓 10 濱江廣場 江東北路301號 商業(yè)場所 11 舒心苑 燕山路128號 公寓 12 文化商廈 中山南路 寫字樓 13 典雅居大廈 漢中門大街281號 公寓 14 蘇寧環(huán)球購物中心 湖南路18號 商業(yè)場所 15 匯林綠州怡林苑 黑龍江路19號 公寓 16 華辰大廈 沈舉人巷19號 寫字樓 17 翔宇大廈 虎距南路34號 寫字樓 18 華夏大廈 中山路81號 寫字樓 19 五環(huán)大廈 廣州路191號 寫字樓 20 恒基中心 丹鳳街39號 商業(yè)場所 21 三山

18、花園商務(wù)樓 升州路1號 寫字樓 22 金基唐城 漢中門大街99號 公寓 23 金基藍(lán)鉆 漢中門大街100號 寫字樓 24 環(huán)宇商務(wù)中心 白下區(qū)堂子街24號 寫字樓 25 龍鳳花園-雋鳳園 龍原南路 商住 26 圣淘沙花城 虎踞北路39號 公寓 27 玉橋市場地下停車場 建寧路8號 商業(yè)場所 28 科技數(shù)碼大廈 雞鵝巷56號 寫字樓 29 南京國際貿(mào)易中心 中山東路18號 商業(yè)場所 30 五臺山體育館 廣州路173號 商業(yè)場所 1 本案總體規(guī)劃 3 費(fèi)用預(yù)算&其他 2 活動執(zhí)行方案 4S店前期準(zhǔn)備工作 結(jié)合本次主題活動的銷售話術(shù)的培訓(xùn)； 結(jié)合本次活動的店頭布置工作； 意向客戶 、短信邀約

19、； 客戶自駕游要約工作； 店頭試乘試駕準(zhǔn)備工作等 8月費(fèi)用預(yù)算真實 每周1-2次駕校收取的費(fèi)用 6000 駕?；踊顒?3店每月各舉辦1場店頭布置 9000 店頭試乘試駕會 含油費(fèi)、過橋過路費(fèi)、獎金 35000 天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽 18+1車、媒體全包，含食宿、門票 48000 連云港自駕游 405623 17>2021 12410 124100 3600 18000 4500 257100 60000 24000 32850 42000 98250 原費(fèi)用元 二周 南京交通臺FM102.4 12000份 DM單頁 工程 備注 ?金陵晚報? 共3期 黑白半版 ?東方衛(wèi)報? 共3期 彩色半版

20、停車庫戶外燈箱廣告 15塊1個月 西祠胡同網(wǎng)站 瑪馳預(yù)售活動、頤達(dá)疊金團(tuán)購 費(fèi)用小計 瑪馳疊金團(tuán)購日活動 3店聯(lián)合8.21 7月少兒藝術(shù)培訓(xùn)班3期 3店店頭周末舉辦含物料 費(fèi)用小計 籌劃管理費(fèi)用 稅費(fèi) 總費(fèi)用 8月費(fèi)用預(yù)算 45000 駕校互動活動 30000 內(nèi)促費(fèi)用 10000 媒體禮金 含油費(fèi)、過橋過路費(fèi)、獎金 80000 天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽 18+1車、媒體中巴全包，含食宿、門票 96000 連云港自駕游 852280 36880 38100 381000 9000 45000 36000 30000 396300 60000 96000 32850 109200 98250 原費(fèi)用元 二

21、周 南京交通臺FM102.4 15000份 DM單頁 3店每月各舉辦1場 店頭試乘試駕會 工程 備注 ?金陵晚報? 共3期 黑白半版 ?東方衛(wèi)報? 共3期 彩色半版 停車庫戶外燈箱廣告 30塊1個月 西祠胡同網(wǎng)站 瑪馳預(yù)售 費(fèi)用小計 全系團(tuán)購會 3店聯(lián)合8.21 7月少兒藝術(shù)培訓(xùn)班3期 3店店頭周末舉辦含物料 費(fèi)用小計 籌劃管理費(fèi)用 稅費(fèi) 總費(fèi)用 THANKS 墨寒廣告努力打造車業(yè)推廣領(lǐng)域最具思想性的優(yōu)秀團(tuán)隊 * * * * 8月 1 本案總體規(guī)劃 2 方案執(zhí)行內(nèi)容 3 費(fèi)用預(yù)算 8月營銷策略 1、店頭延續(xù)7月外促，可結(jié)合實際情況做調(diào)整；確保新天籟、頤達(dá)促銷活動成功！ 2、傳統(tǒng)媒體傳播主題繼續(xù)

22、保持聲量“心動價期一起來！ 保證來店量持續(xù)提升！ 3、調(diào)整網(wǎng)絡(luò)媒體活動主題， 8月營銷重點(diǎn)瑪馳預(yù)售量提升！ 推廣時段：2021年8月 提高 成交率 提升來店量 主題營銷 全面集客 KPI目標(biāo)設(shè)定 1150 360 410 380 訂單臺 4080 1700 1280 1100 來店批次 7-8月 營銷目標(biāo) 訂單構(gòu)成 天籟 頤達(dá) SUV 文華店 130 50 32 漢虹店 130 70 28 華星店 100 60 30 合計 360 180 90 天籟活動主題 廣宣傳播主題： V6力破30萬，天籟領(lǐng)跑中國天籟巔峰盛“惠全國啟動 區(qū)域市場促銷活動主題：30萬紀(jì)念版限量出售 巔峰盛惠30000元 頤

23、達(dá)、瑪馳活動主題 心動“價期 一起來！ 一對一 直復(fù)營銷 店頭營銷 活動 公關(guān)傳播 廣告宣傳 延展期:8月30-9月3日 強(qiáng)化期：7月1日-8月29日 預(yù)熱期：6月28日-6月30日 30萬紀(jì)念版限量出售 巔峰盛惠30000元新天籟 心動“價期 一起來！頤達(dá)、瑪馳 主題 活動整體規(guī)劃 預(yù)熱期： 活動信息及外促優(yōu)勢宣傳， 形成意向客戶期待 執(zhí)行階段： 1 宣布活動正式開始，隨即受到市場熱捧； 2 以參與活動車主為代表進(jìn)行口碑傳播； 延展階段： 1 活動圓滿成功、 2 產(chǎn)品銷售創(chuàng)新高 預(yù)熱期： 適度利用報紙、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行 活動預(yù)熱廣告 執(zhí)行階段： 開始大規(guī)模，高密度，多種媒體對活動開始信息進(jìn)行廣泛傳播

24、 7月1日起店頭：1主題店頭促銷活動 天籟、頤達(dá)2店頭試乘試駕活動 3保有客戶維系活動 展開意向客戶捕獲活動： 1車主置換升級；2保有客戶推薦購車；3其它數(shù)據(jù)來源 保持與意向客戶、保有客戶溝通邀約到店/到場試乘試駕/參與主題活動1 邀約；2短信邀約；3DM/EDM邀約 重點(diǎn)關(guān)注新天籟置換、二次購車意向客戶！ 日產(chǎn)頤達(dá)疊金團(tuán)購會7-8月 日產(chǎn)XX暑期少兒藝術(shù)培訓(xùn)班 周末店頭試駕會單店周末每月舉辦2場 激情世界杯日產(chǎn)XX足球之夜 網(wǎng)絡(luò)集客 瑪馳網(wǎng)絡(luò)預(yù)售、價格競猜活動8月 東風(fēng)日產(chǎn)“踏浪之旅新天籟自駕游 東風(fēng)日產(chǎn)新天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽 2大核心課題 8月主題營銷的工作重點(diǎn)是如何大幅度提高來店量來實現(xiàn)提升以

25、瑪馳、新天籟、頤達(dá)為重點(diǎn)的日產(chǎn)全系的銷售目標(biāo)，為了實現(xiàn)這一終極目的，必須解決以下兩方面的課題： 課題1：如何促進(jìn)來店？ 課題2：如何提高成交率？ 促進(jìn)來店的7大舉措 提高成交率的6大舉措 廣告 公關(guān) 一對一直復(fù)營銷CRM 網(wǎng)絡(luò)集客 大客戶開拓 大型市場活動 店頭活動 策略：在活動主題渲染的熱烈氣氛的根底上，充分利用廣告投放尤其是精準(zhǔn)營銷、公關(guān)露出為主的7大工具，更有效地提升來店量。 銷售參謀培訓(xùn) 銷售參謀鼓勵 助銷工具 店頭試駕 店頭布置 促銷活動 策略：只能讓消費(fèi)者到店親身感受到“玩美生活主題活動亮點(diǎn)、通過試乘試駕感受到產(chǎn)品亮點(diǎn)，才能實現(xiàn)到達(dá)成交率的目的。 1 本案總體規(guī)劃 3 費(fèi)用預(yù)算&a

26、mp;其他 2 方案執(zhí)行內(nèi)容 執(zhí)行方案架構(gòu) 戶外活動 1、新天籟“踏浪之旅 連云港自駕游 時間：8月28-29日 2、新天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽 時間：8月28日 展廳活動 1、7-8月新天籟店頭主題營銷活動 30萬紀(jì)念版限量出售 巔峰盛惠30000元 日常進(jìn)行 2.店頭主題試駕體驗會 單店每月周末舉辦1場 3、激情世界杯日產(chǎn)XX足球之夜 7.2-7.12 每店店頭舉辦1場 4、心動假期日產(chǎn)XX暑期少兒藝術(shù)培訓(xùn) 7-8月店頭周末舉辦 5、心動“價期東風(fēng)日產(chǎn)頤達(dá)疊金團(tuán)購會7-8月店頭周末舉辦，三店聯(lián)合 6、駕校互動活動清涼一夏 日產(chǎn)贈飲 7-8月店頭周末舉辦 1.東風(fēng)日產(chǎn)頤達(dá)團(tuán)購 時間：7-8月 平臺：西祠網(wǎng)絡(luò)、金陵晚報、店頭 2. 瑪馳網(wǎng)絡(luò)預(yù)售活動 時間：8月 平臺：西祠網(wǎng)絡(luò)、淘寶網(wǎng)店 網(wǎng)絡(luò)活動 瑪馳網(wǎng)絡(luò)營銷系