企業(yè)戰(zhàn)略管理(第4章)3

1、企企 業(yè)業(yè) 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 管管 理理第三部分第三部分企業(yè)戰(zhàn)略篇戰(zhàn)略選擇與評價公司戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇原則 方法 工具第四章第四章企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇l企業(yè)總體戰(zhàn)略是指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)，企業(yè)總體戰(zhàn)略是指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)，對企業(yè)未來發(fā)展方向所做出的長期性、對企業(yè)未來發(fā)展方向所做出的長期性、總體性的謀劃?？傮w性的謀劃。l企業(yè)總體戰(zhàn)略包括企業(yè)總體戰(zhàn)略包括發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略和組合型戰(zhàn)略戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略和組合型戰(zhàn)略等四種等四種類型。類型。學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容4.1 4.1 發(fā)展型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略4.2 4.2 穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略4.3 4.3 緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略4.44.4

2、影響公司戰(zhàn)略選擇的因素影響公司戰(zhàn)略選擇的因素學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)l了解企業(yè)總體戰(zhàn)略的基本類型和了解企業(yè)總體戰(zhàn)略的基本類型和各種總體戰(zhàn)略類型的特點(diǎn)、適用各種總體戰(zhàn)略類型的特點(diǎn)、適用條件、優(yōu)缺點(diǎn)及其實(shí)施方式。條件、優(yōu)缺點(diǎn)及其實(shí)施方式。l掌握各種總體戰(zhàn)略的制定方法。掌握各種總體戰(zhàn)略的制定方法。4.1 4.1 發(fā)展型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略n發(fā)展型戰(zhàn)略概述發(fā)展型戰(zhàn)略概述n發(fā)展型戰(zhàn)略類型發(fā)展型戰(zhàn)略類型4.1.1 4.1.1 發(fā)展型戰(zhàn)略概述發(fā)展型戰(zhàn)略概述n發(fā)展型戰(zhàn)略又稱為發(fā)展型戰(zhàn)略又稱為增長戰(zhàn)略增長戰(zhàn)略，是一種使，是一種使企業(yè)在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級的目企業(yè)在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級的目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略。標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略。n以發(fā)

3、展為導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)不斷地開發(fā)新以發(fā)展為導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，采用新的生產(chǎn)方式產(chǎn)品，開拓新市場，采用新的生產(chǎn)方式和管理方式，以便擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，和管理方式，以便擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，提高競爭地位，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力。提高競爭地位，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力。一一、發(fā)展型戰(zhàn)略的表現(xiàn)特征、發(fā)展型戰(zhàn)略的表現(xiàn)特征 發(fā)展型戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境給企發(fā)展型戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境給企業(yè)提供的有利機(jī)會，努力發(fā)掘和運(yùn)用各種資業(yè)提供的有利機(jī)會，努力發(fā)掘和運(yùn)用各種資源，以求得企業(yè)的發(fā)展。源，以求得企業(yè)的發(fā)展。1 1擴(kuò)大規(guī)模擴(kuò)大規(guī)模 倡導(dǎo)企業(yè)投入大量資源，擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，倡導(dǎo)企業(yè)投入大量資源，擴(kuò)大產(chǎn)銷

4、規(guī)模，提高產(chǎn)品的市場占有率，強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力。提高產(chǎn)品的市場占有率，強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力。 2 2創(chuàng)新消費(fèi)創(chuàng)新消費(fèi) 這類戰(zhàn)略不僅引導(dǎo)企業(yè)去被動適應(yīng)外這類戰(zhàn)略不僅引導(dǎo)企業(yè)去被動適應(yīng)外部環(huán)境的變化，而且更強(qiáng)調(diào)通過創(chuàng)造新產(chǎn)部環(huán)境的變化，而且更強(qiáng)調(diào)通過創(chuàng)造新產(chǎn)品和新需求來引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)。發(fā)展品和新需求來引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)。發(fā)展型戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)經(jīng)常開發(fā)新產(chǎn)品、新型戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)經(jīng)常開發(fā)新產(chǎn)品、新市場、新工藝和對舊產(chǎn)品開發(fā)新用途等，市場、新工藝和對舊產(chǎn)品開發(fā)新用途等，以把握更多的發(fā)展機(jī)會，謀求更大的風(fēng)險以把握更多的發(fā)展機(jī)會，謀求更大的風(fēng)險回報。回報。3 3改善企業(yè)的經(jīng)營效果改善企業(yè)的經(jīng)營效果 由于發(fā)展

5、速度較快，制定發(fā)展型戰(zhàn)由于發(fā)展速度較快，制定發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)更容易獲得較好的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效略的企業(yè)更容易獲得較好的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，從而降低生產(chǎn)成本，獲得超額的利益，從而降低生產(chǎn)成本，獲得超額的利潤率。研究表明，奉行發(fā)展戰(zhàn)略的公司潤率。研究表明，奉行發(fā)展戰(zhàn)略的公司比那些處在同等環(huán)境中的公司銷售收入、比那些處在同等環(huán)境中的公司銷售收入、利潤增長具有優(yōu)勢。利潤增長具有優(yōu)勢。4傾向于采用非價格手段來同競爭者抗衡傾向于采用非價格手段來同競爭者抗衡 由于采用增長型戰(zhàn)略的企業(yè)不僅僅在由于采用增長型戰(zhàn)略的企業(yè)不僅僅在開發(fā)市場上下工夫，而且在新產(chǎn)品開發(fā)、開發(fā)市場上下工夫，而且在新產(chǎn)品開發(fā)、管理模式上都力求具有優(yōu)勢，因

6、而企業(yè)管理模式上都力求具有優(yōu)勢，因而企業(yè)通常很少采用會損傷自身利益的價格戰(zhàn)，通常很少采用會損傷自身利益的價格戰(zhàn)，而是以生產(chǎn)相對更為創(chuàng)新的產(chǎn)品和勞務(wù)而是以生產(chǎn)相對更為創(chuàng)新的產(chǎn)品和勞務(wù)及在管理上提高效率作為其競爭手段。及在管理上提高效率作為其競爭手段。二、企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因二、企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因1 1環(huán)境因素的影響環(huán)境因素的影響2 2企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的價值觀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的價值觀3 3追求發(fā)展是企業(yè)的本性追求發(fā)展是企業(yè)的本性三、發(fā)展型戰(zhàn)略的利弊分析三、發(fā)展型戰(zhàn)略的利弊分析1. 1. 發(fā)展型戰(zhàn)略給企業(yè)帶來的利益發(fā)展型戰(zhàn)略給企業(yè)帶來的利益企業(yè)可以通過發(fā)展擴(kuò)大自身的存在價值，這種企業(yè)可以通過發(fā)展擴(kuò)大自

7、身的存在價值，這種價值既可以成為企業(yè)職工的榮譽(yù)，又可以成為價值既可以成為企業(yè)職工的榮譽(yù)，又可以成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的動力。企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的動力。企業(yè)可以通過發(fā)展來獲得過去不能獲得的嶄新企業(yè)可以通過發(fā)展來獲得過去不能獲得的嶄新機(jī)會，避免企業(yè)組織的老化，使企業(yè)充滿生機(jī)機(jī)會，避免企業(yè)組織的老化，使企業(yè)充滿生機(jī)和活力。和活力。2 2發(fā)展型戰(zhàn)略的風(fēng)險發(fā)展型戰(zhàn)略的風(fēng)險盲目發(fā)展或?yàn)榘l(fā)展而發(fā)展，破壞企業(yè)的資源平盲目發(fā)展或?yàn)榘l(fā)展而發(fā)展，破壞企業(yè)的資源平衡。衡。過快發(fā)展可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì)，出現(xiàn)內(nèi)部過快發(fā)展可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì)，出現(xiàn)內(nèi)部危機(jī)和混亂，導(dǎo)致效率下降危機(jī)和混亂，導(dǎo)致效率下降發(fā)展型戰(zhàn)略很可能使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

8、重效率而忽視發(fā)展型戰(zhàn)略很可能使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者重效率而忽視效果，重視宏觀發(fā)展而忽視微觀改善，使企業(yè)效果，重視宏觀發(fā)展而忽視微觀改善，使企業(yè)不能達(dá)到最佳狀態(tài)。不能達(dá)到最佳狀態(tài)。四、發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件四、發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件1 1企業(yè)外部的條件企業(yè)外部的條件n經(jīng)濟(jì)增長情況經(jīng)濟(jì)增長情況n產(chǎn)業(yè)環(huán)境和行業(yè)情況產(chǎn)業(yè)環(huán)境和行業(yè)情況n政策、法律和社會方面的限制政策、法律和社會方面的限制n科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步情況科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步情況2 2企業(yè)自身的條件企業(yè)自身的條件企業(yè)獲得資源的能力企業(yè)獲得資源的能力信息收集、處理、傳遞和貯存的能力信息收集、處理、傳遞和貯存的能力企業(yè)的靈活性企業(yè)的靈活性企業(yè)文化企業(yè)文化4.1.2 4.1.

9、2 發(fā)展型戰(zhàn)略類型發(fā)展型戰(zhàn)略類型 發(fā)展型戰(zhàn)略類型包括：密集型發(fā)發(fā)展型戰(zhàn)略類型包括：密集型發(fā)展戰(zhàn)略（又稱為集中型發(fā)展戰(zhàn)略或展戰(zhàn)略（又稱為集中型發(fā)展戰(zhàn)略或集約型成長戰(zhàn)略）、一體化發(fā)展戰(zhàn)集約型成長戰(zhàn)略）、一體化發(fā)展戰(zhàn)略（分為縱向一體化和橫向一體化略（分為縱向一體化和橫向一體化兩種）、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略兩種）、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略一、密集型發(fā)展戰(zhàn)略一、密集型發(fā)展戰(zhàn)略 密集型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有密集型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)充分利用在產(chǎn)品和市場方生產(chǎn)范圍內(nèi)充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力，以快于過去的增長速度來面的潛力，以快于過去的增長速度來求得成長與發(fā)展的戰(zhàn)略。該種戰(zhàn)略又求得成長與發(fā)展的戰(zhàn)略。該種戰(zhàn)略又

10、稱為集中型發(fā)展戰(zhàn)略或集約型成長戰(zhàn)稱為集中型發(fā)展戰(zhàn)略或集約型成長戰(zhàn)略，是較為普遍采用的一種公司戰(zhàn)略略，是較為普遍采用的一種公司戰(zhàn)略類型。類型。 ( (一一) )市場滲透戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略是以現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場范是以現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場范圍內(nèi)通過更大力度的營銷努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品圍內(nèi)通過更大力度的營銷努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略比較適或服務(wù)的市場份額的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略比較適合于企業(yè)處于成長期的市場，企業(yè)即使不進(jìn)合于企業(yè)處于成長期的市場，企業(yè)即使不進(jìn)行新產(chǎn)品和新市場的開發(fā)，也能夠通過現(xiàn)有行新產(chǎn)品和新市場的開發(fā)，也能夠通過現(xiàn)有市場份額的增加獲得銷售總量的增長，經(jīng)營市

11、場份額的增加獲得銷售總量的增長，經(jīng)營風(fēng)險小。當(dāng)市場處于成熟期時，由于競爭的風(fēng)險小。當(dāng)市場處于成熟期時，由于競爭的加劇，采取此戰(zhàn)略可能遭遇較大的風(fēng)險。加劇，采取此戰(zhàn)略可能遭遇較大的風(fēng)險。1 1實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略的一般條件實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略的一般條件當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前市場中還未達(dá)到飽當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前市場中還未達(dá)到飽和時，采取市場滲透戰(zhàn)略具有潛力。和時，采取市場滲透戰(zhàn)略具有潛力?，F(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高在整個行業(yè)的銷售額增長時，競爭對手的市場在整個行業(yè)的銷售額增長時，競爭對手的市場份額卻呈現(xiàn)下降趨勢份額卻呈現(xiàn)下降趨勢產(chǎn)品營銷力度的增加與銷售上升趨

12、勢二者的高產(chǎn)品營銷力度的增加與銷售上升趨勢二者的高度相關(guān)能夠保證市場滲透戰(zhàn)略的有效性。度相關(guān)能夠保證市場滲透戰(zhàn)略的有效性。企業(yè)通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，企業(yè)通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)達(dá)到銷售規(guī)模的增長，且這種規(guī)模能夠使企業(yè)達(dá)到銷售規(guī)模的增長，且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來顯著的市場優(yōu)勢時，滲透戰(zhàn)略是有給企業(yè)帶來顯著的市場優(yōu)勢時，滲透戰(zhàn)略是有效的。效的。2.2.企業(yè)實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略的基本途徑企業(yè)實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略的基本途徑增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量增加產(chǎn)品的新用途增加產(chǎn)品的新用途改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的特性改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品

13、的特性( (二二) )市場開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略是密集型發(fā)展戰(zhàn)略在市場是密集型發(fā)展戰(zhàn)略在市場范圍上的擴(kuò)展，它是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打范圍上的擴(kuò)展，它是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略。它比市場滲透戰(zhàn)略具有入新市場的戰(zhàn)略。它比市場滲透戰(zhàn)略具有更多的戰(zhàn)略機(jī)遇，能夠減少由于原有市場更多的戰(zhàn)略機(jī)遇，能夠減少由于原有市場飽和而帶來的風(fēng)險，但也不能降低由于技飽和而帶來的風(fēng)險，但也不能降低由于技術(shù)的更新而使原有產(chǎn)品遭受淘汰的風(fēng)險。術(shù)的更新而使原有產(chǎn)品遭受淘汰的風(fēng)險。1 1市場開發(fā)戰(zhàn)略的一般條件市場開發(fā)戰(zhàn)略的一般條件n在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域，在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市

14、場區(qū)域，為企業(yè)提供市場發(fā)展的空間為企業(yè)提供市場發(fā)展的空間n企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷售渠道的銷售渠道n企業(yè)必須擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金、人力和物企業(yè)必須擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金、人力和物質(zhì)資源質(zhì)資源n企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力n企業(yè)的主營業(yè)務(wù)屬于正在迅速全球化的行業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)屬于正在迅速全球化的行業(yè)2 2實(shí)施市場開發(fā)戰(zhàn)略的一般途徑實(shí)施市場開發(fā)戰(zhàn)略的一般途徑 市場瓜分、市場創(chuàng)造、市場瓜分、市場創(chuàng)造、 市場撤離市場撤離( (三三) )產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是密集型成長戰(zhàn)略在產(chǎn)是密集型成長戰(zhàn)略在產(chǎn)

15、品上的擴(kuò)展。它是企業(yè)在現(xiàn)有市場上通品上的擴(kuò)展。它是企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開發(fā)新產(chǎn)品過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)而增加銷售量的戰(zhàn)略。或服務(wù)而增加銷售量的戰(zhàn)略。 優(yōu)勢優(yōu)勢在于企業(yè)對現(xiàn)有市場有充分的了在于企業(yè)對現(xiàn)有市場有充分的了解，產(chǎn)品開發(fā)針對性強(qiáng)，容易取得成功。解，產(chǎn)品開發(fā)針對性強(qiáng)，容易取得成功。但另一方面，由于企業(yè)但另一方面，由于企業(yè)局限局限于現(xiàn)有的市于現(xiàn)有的市場上，也容易失去獲取廣大新市場的機(jī)場上，也容易失去獲取廣大新市場的機(jī)會。會。 1 1產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略一般適用的條件產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略一般適用的條件企業(yè)擁有很高的市場信譽(yù)度，過去的產(chǎn)品或服務(wù)企業(yè)擁有很高的市場信譽(yù)度，過

16、去的產(chǎn)品或服務(wù)是成功的，這樣可以吸引顧客對新產(chǎn)品的使用。是成功的，這樣可以吸引顧客對新產(chǎn)品的使用。企業(yè)參與競爭的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)企業(yè)參與競爭的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)品方面進(jìn)行的各種改進(jìn)和創(chuàng)新都是有價業(yè)，在產(chǎn)品方面進(jìn)行的各種改進(jìn)和創(chuàng)新都是有價值的。值的。企業(yè)所處的行業(yè)高速增長，必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以企業(yè)所處的行業(yè)高速增長，必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競爭力。反之，如果企業(yè)所處行業(yè)增長緩慢保持競爭力。反之，如果企業(yè)所處行業(yè)增長緩慢或趨于穩(wěn)定，則進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新要承擔(dān)較大的風(fēng)險?；蜈呌诜€(wěn)定，則進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新要承擔(dān)較大的風(fēng)險。1 1產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略一般適用的條件產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略一般適用的條件（續(xù)）（

17、續(xù)）企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時，提供的新產(chǎn)品能夠保持較高企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時，提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價格比。的性能價格比。企業(yè)必須具備很高的研究和開發(fā)能力，不斷進(jìn)行企業(yè)必須具備很高的研究和開發(fā)能力，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新。產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新。完善新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)。完善新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)。2 2實(shí)施產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的一般途徑實(shí)施產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的一般途徑產(chǎn)品革新。企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過對新技術(shù)的應(yīng)產(chǎn)品革新。企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過對新技術(shù)的應(yīng)用，推出新的產(chǎn)品。用，推出新的產(chǎn)品。 企業(yè)基本還是沿著過去產(chǎn)企業(yè)基本還是沿著過去產(chǎn)品的思路進(jìn)行革新，沒有突破原有產(chǎn)品的范圍。品的思路進(jìn)行革新，沒有突破原有產(chǎn)品的范圍。產(chǎn)品發(fā)明。指企業(yè)在現(xiàn)

18、有市場上開發(fā)新產(chǎn)品。產(chǎn)品發(fā)明。指企業(yè)在現(xiàn)有市場上開發(fā)新產(chǎn)品。二、一體化發(fā)展戰(zhàn)略二、一體化發(fā)展戰(zhàn)略 一體化發(fā)展戰(zhàn)略一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用是指企業(yè)充分利用自身產(chǎn)品自身產(chǎn)品( (業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)) )在生產(chǎn)、技術(shù)和市場等在生產(chǎn)、技術(shù)和市場等方面的優(yōu)勢，沿著其產(chǎn)品方面的優(yōu)勢，沿著其產(chǎn)品( (業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)) )生產(chǎn)經(jīng)生產(chǎn)經(jīng)營鏈條的縱向或橫向，不斷通過擴(kuò)大其營鏈條的縱向或橫向，不斷通過擴(kuò)大其業(yè)務(wù)經(jīng)營的業(yè)務(wù)經(jīng)營的深度和廣度深度和廣度來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高其收入和利潤水平，使企業(yè)得到發(fā)提高其收入和利潤水平，使企業(yè)得到發(fā)展壯大。一體化發(fā)展戰(zhàn)略又分為縱向一展壯大。一體化發(fā)展戰(zhàn)略又分為縱向一體化和橫向一體

19、化兩種。體化和橫向一體化兩種。(一一)縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略1 1類型類型 縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)在業(yè)務(wù)鏈上縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)在業(yè)務(wù)鏈上沿著向前和向后兩個可能的方向上，延伸、沿著向前和向后兩個可能的方向上，延伸、擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。具體又包括前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化具體又包括前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。戰(zhàn)略。前向一體化發(fā)展戰(zhàn)略前向一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指以企業(yè)初始生產(chǎn)或是指以企業(yè)初始生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品經(jīng)營的產(chǎn)品( (業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)) )項(xiàng)目為基準(zhǔn)，生產(chǎn)經(jīng)營范項(xiàng)目為基準(zhǔn)，生產(chǎn)經(jīng)營范圍的擴(kuò)展沿其生產(chǎn)經(jīng)營鏈條向前延伸，使企圍的擴(kuò)展沿其生產(chǎn)經(jīng)營鏈條

20、向前延伸，使企業(yè)的業(yè)務(wù)活動更加接近最終用戶業(yè)的業(yè)務(wù)活動更加接近最終用戶即發(fā)展即發(fā)展原有產(chǎn)品的深加工業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值原有產(chǎn)品的深加工業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值后再出售，或者直接涉足最終產(chǎn)品的分銷和后再出售，或者直接涉足最終產(chǎn)品的分銷和零售環(huán)節(jié)。零售環(huán)節(jié)。后向一體化發(fā)展戰(zhàn)略后向一體化發(fā)展戰(zhàn)略是以企業(yè)初始生產(chǎn)或經(jīng)是以企業(yè)初始生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品營的產(chǎn)品( (業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)) )項(xiàng)目為基準(zhǔn)，生產(chǎn)經(jīng)營范圍項(xiàng)目為基準(zhǔn)，生產(chǎn)經(jīng)營范圍的擴(kuò)展沿其生產(chǎn)經(jīng)營鏈條向后延伸，發(fā)展企的擴(kuò)展沿其生產(chǎn)經(jīng)營鏈條向后延伸，發(fā)展企業(yè)原來生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的配套供應(yīng)項(xiàng)目業(yè)原來生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的配套供應(yīng)項(xiàng)目即即發(fā)展企業(yè)原有業(yè)務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營所需的原料、配發(fā)展

21、企業(yè)原有業(yè)務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營所需的原料、配件、能源、包裝和服務(wù)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營。也件、能源、包裝和服務(wù)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營。也就是企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)所需要的原材料和零就是企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)所需要的原材料和零部件等，由外供改為自己生產(chǎn)。部件等，由外供改為自己生產(chǎn)。雙向一體化戰(zhàn)略雙向一體化戰(zhàn)略是前述兩種戰(zhàn)略的復(fù)合，當(dāng)是前述兩種戰(zhàn)略的復(fù)合，當(dāng)企業(yè)在初始生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品企業(yè)在初始生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品( (業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)) )項(xiàng)目的基項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，沿生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)鏈條朝前、后分別擴(kuò)礎(chǔ)上，沿生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)鏈條朝前、后分別擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍時，被稱為雙向一體化戰(zhàn)略。張業(yè)務(wù)范圍時，被稱為雙向一體化戰(zhàn)略。2 2縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)向后

22、一體化能夠使企業(yè)對其所需原材料的向后一體化能夠使企業(yè)對其所需原材料的成本、質(zhì)量及其供應(yīng)情況進(jìn)行有效的控制，成本、質(zhì)量及其供應(yīng)情況進(jìn)行有效的控制，以便降低成本，減少風(fēng)險，使生產(chǎn)穩(wěn)定地以便降低成本，減少風(fēng)險，使生產(chǎn)穩(wěn)定地進(jìn)行。進(jìn)行。向前一體化使企業(yè)能夠控制銷售過程和銷向前一體化使企業(yè)能夠控制銷售過程和銷售渠道，有助于企業(yè)更好地掌握市場信息售渠道，有助于企業(yè)更好地掌握市場信息和發(fā)展趨勢，更迅速地了解顧客的意見和和發(fā)展趨勢，更迅速地了解顧客的意見和 要求，從而增加產(chǎn)品的市場適應(yīng)性。要求，從而增加產(chǎn)品的市場適應(yīng)性。獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，增加利潤獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，增加利潤3 3縱向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險

23、縱向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域可能導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下。新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域可能導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下。投資額比較大，進(jìn)入、退出壁壘較大投資額比較大，進(jìn)入、退出壁壘較大可能導(dǎo)致企業(yè)缺乏活力可能導(dǎo)致企業(yè)缺乏活力(二二)橫向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略 橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過購買與橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過購買與自己有競爭關(guān)系的企業(yè)或與之聯(lián)合及兼并自己有競爭關(guān)系的企業(yè)或與之聯(lián)合及兼并來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，獲得更大利潤的發(fā)展戰(zhàn)來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，獲得更大利潤的發(fā)展戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的目的是擴(kuò)大企業(yè)自身的實(shí)略。這種戰(zhàn)略的目的是擴(kuò)大企業(yè)自身的實(shí)力范圍，增強(qiáng)競爭能力。橫向一體化戰(zhàn)略力范圍，增強(qiáng)競爭能力。橫向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)在競爭比較激

24、烈的情況下進(jìn)行的一是企業(yè)在競爭比較激烈的情況下進(jìn)行的一種戰(zhàn)略選擇。種戰(zhàn)略選擇。 1 1橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)能夠吞并和減少競爭對手；能夠吞并和減少競爭對手；能夠形成更大的競爭力量去與別的競爭對能夠形成更大的競爭力量去與別的競爭對手抗衡；手抗衡；能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，獲取被吞并企業(yè)能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，獲取被吞并企業(yè)在技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。在技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。2 2橫向一體化的主要缺點(diǎn)橫向一體化的主要缺點(diǎn) 企業(yè)要承擔(dān)在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)營企業(yè)要承擔(dān)在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)營業(yè)務(wù)的風(fēng)險，以及由于企業(yè)過于龐大而出業(yè)務(wù)的風(fēng)險，以及由于企業(yè)過于龐大而出現(xiàn)的機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下的情

25、況?，F(xiàn)的機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下的情況。3 3實(shí)現(xiàn)橫向一體化的主要途徑實(shí)現(xiàn)橫向一體化的主要途徑 聯(lián)合聯(lián)合，即兩個或兩個以上相互競爭的企業(yè)，即兩個或兩個以上相互競爭的企業(yè)在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合投資、開發(fā)或經(jīng)在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合投資、開發(fā)或經(jīng)營，共同分享盈利，共同承擔(dān)風(fēng)險。營，共同分享盈利，共同承擔(dān)風(fēng)險。 購買，購買，即一個實(shí)力雄厚的企業(yè)購買另一個即一個實(shí)力雄厚的企業(yè)購買另一個與自己有競爭關(guān)系的企業(yè)與自己有競爭關(guān)系的企業(yè) 合并，合并，即兩個實(shí)力相當(dāng)?shù)挠懈偁庩P(guān)系的企即兩個實(shí)力相當(dāng)?shù)挠懈偁庩P(guān)系的企業(yè)合并成一個企業(yè)。業(yè)合并成一個企業(yè)。 集團(tuán)公司，集團(tuán)公司，即由業(yè)務(wù)相互關(guān)聯(lián)、有競爭關(guān)即由業(yè)務(wù)相互關(guān)聯(lián)、有競爭關(guān)

26、系的一群企業(yè)共同以契約形式組成具有經(jīng)系的一群企業(yè)共同以契約形式組成具有經(jīng)濟(jì)實(shí)體性質(zhì)的聯(lián)合體。濟(jì)實(shí)體性質(zhì)的聯(lián)合體。三、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略三、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略又稱為多樣化發(fā)展戰(zhàn)略又稱為多元化多元化發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略、多角化發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)為了更戰(zhàn)略、多角化發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)為了更多地占領(lǐng)市場或開拓新市場，或避免經(jīng)多地占領(lǐng)市場或開拓新市場，或避免經(jīng)營單一帶來的風(fēng)險，而選擇進(jìn)入新領(lǐng)域營單一帶來的風(fēng)險，而選擇進(jìn)入新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。的戰(zhàn)略。多元化相關(guān)多元化非相關(guān)多元化( (一一) )水平多樣化（市場相關(guān)）水平多樣化（市場相關(guān)） 水平多樣化又被稱為水平多樣化又被稱為專業(yè)多樣化專業(yè)多樣化。它。它是指以現(xiàn)有用戶為

27、出發(fā)點(diǎn)，向其提供新是指以現(xiàn)有用戶為出發(fā)點(diǎn)，向其提供新的、與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。的、與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。 水平多樣化基于原有產(chǎn)品、市場和服水平多樣化基于原有產(chǎn)品、市場和服務(wù)進(jìn)行變革，因而在開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)務(wù)進(jìn)行變革，因而在開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)和開拓新市場時，可以較好地了解顧客和開拓新市場時，可以較好地了解顧客的需求和偏好，風(fēng)險相對較小。比較適的需求和偏好，風(fēng)險相對較小。比較適合原有產(chǎn)品信譽(yù)高、市場廣且發(fā)展?jié)摿显挟a(chǎn)品信譽(yù)高、市場廣且發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)。大的企業(yè)。 ( (二二) )同心多樣化同心多樣化（技術(shù)相關(guān)）（技術(shù)相關(guān)） 同心多樣化又被稱為同心多樣化又被稱為集中多樣化集中多樣化。

28、這。這種戰(zhàn)略是指以企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能種戰(zhàn)略是指以企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能力為基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)不同力為基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)不同的新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)。比如，某制藥企業(yè)的新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)。比如，某制藥企業(yè)利用原有的制藥技術(shù)生產(chǎn)護(hù)膚美容、運(yùn)利用原有的制藥技術(shù)生產(chǎn)護(hù)膚美容、運(yùn)動保健產(chǎn)品等。動保健產(chǎn)品等。( (三三) )復(fù)合多樣化復(fù)合多樣化（非相關(guān)）（非相關(guān)） 復(fù)合多樣化又被稱為混合多樣化、復(fù)合多樣化又被稱為混合多樣化、不相不相關(guān)多樣化關(guān)多樣化或集團(tuán)多樣化。這是一種通過合并、或集團(tuán)多樣化。這是一種通過合并、收買、合資以及自我發(fā)展，使企業(yè)增加與現(xiàn)收買、合資以及自我發(fā)展，使企業(yè)增加與現(xiàn)有業(yè)務(wù)大不相

29、同的新產(chǎn)品或新服務(wù)、新技術(shù)有業(yè)務(wù)大不相同的新產(chǎn)品或新服務(wù)、新技術(shù)或新市場的發(fā)展戰(zhàn)略?；蛐率袌龅陌l(fā)展戰(zhàn)略。1 1復(fù)合多樣化發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)復(fù)合多樣化發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)可向幾個不同的市場提供產(chǎn)品或服務(wù)，以分散經(jīng)可向幾個不同的市場提供產(chǎn)品或服務(wù)，以分散經(jīng)營風(fēng)險，追求收益的穩(wěn)定性。營風(fēng)險，追求收益的穩(wěn)定性。可充分利用公司資源，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)（范圍經(jīng)可充分利用公司資源，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)（范圍經(jīng)濟(jì)）。濟(jì)）?？蓪緝?nèi)的各個經(jīng)營單位進(jìn)行平衡?？蓪緝?nèi)的各個經(jīng)營單位進(jìn)行平衡。迅速地利用各種市場機(jī)會向具有更優(yōu)經(jīng)濟(jì)特征的迅速地利用各種市場機(jī)會向具有更優(yōu)經(jīng)濟(jì)特征的行業(yè)轉(zhuǎn)移，提高企業(yè)的應(yīng)變能力。行業(yè)轉(zhuǎn)移，提高企業(yè)的應(yīng)變能力。2

30、 2復(fù)合多樣化發(fā)展戰(zhàn)略的缺點(diǎn)復(fù)合多樣化發(fā)展戰(zhàn)略的缺點(diǎn)導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)的膨脹，加大了管理上的難度。導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)的膨脹，加大了管理上的難度。一味地追求多樣化，企業(yè)有可能在各類市場中都一味地追求多樣化，企業(yè)有可能在各類市場中都不占領(lǐng)先地位，當(dāng)外界環(huán)境發(fā)生劇烈變化時，企不占領(lǐng)先地位，當(dāng)外界環(huán)境發(fā)生劇烈變化時，企業(yè)會首先受到來自各方面的壓力，導(dǎo)致巨大的損業(yè)會首先受到來自各方面的壓力，導(dǎo)致巨大的損失。失。要求公司具備較強(qiáng)的資金籌措能力。要求公司具備較強(qiáng)的資金籌措能力。對企業(yè)能力要求高。企業(yè)實(shí)行多樣化戰(zhàn)略時，必對企業(yè)能力要求高。企業(yè)實(shí)行多樣化戰(zhàn)略時，必須至少利用下列三個基本要素之一，即企業(yè)的生須至少利用下列三個

31、基本要素之一，即企業(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)能力以及特定的市場分銷渠道。產(chǎn)能力、技術(shù)能力以及特定的市場分銷渠道。4.2 4.2 穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略n穩(wěn)定（型）戰(zhàn)略又稱為維持戰(zhàn)略、穩(wěn)定發(fā)展穩(wěn)定（型）戰(zhàn)略又稱為維持戰(zhàn)略、穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略。戰(zhàn)略。n穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營狀況基本保企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上。持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上。n所謂所謂戰(zhàn)略起點(diǎn)戰(zhàn)略起點(diǎn)，是指企業(yè)制定新戰(zhàn)略時關(guān)鍵，是指企業(yè)制定新戰(zhàn)略時關(guān)鍵戰(zhàn)略變量的現(xiàn)實(shí)狀況。戰(zhàn)略起點(diǎn)中最主要的戰(zhàn)略變量的現(xiàn)實(shí)狀況。戰(zhàn)略起點(diǎn)中最主要的內(nèi)容是

32、企業(yè)當(dāng)時所遵循的經(jīng)營方向及其正在內(nèi)容是企業(yè)當(dāng)時所遵循的經(jīng)營方向及其正在從事經(jīng)營的產(chǎn)品和所面向的市場領(lǐng)域、企業(yè)從事經(jīng)營的產(chǎn)品和所面向的市場領(lǐng)域、企業(yè)在其經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)所達(dá)到的產(chǎn)銷規(guī)模和市場地在其經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)所達(dá)到的產(chǎn)銷規(guī)模和市場地位。位。n所謂所謂經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上水平上，是指企業(yè)在戰(zhàn)略期基本維持原有經(jīng)，是指企業(yè)在戰(zhàn)略期基本維持原有經(jīng)營領(lǐng)域或略有調(diào)整，保持現(xiàn)有的市場地位和營領(lǐng)域或略有調(diào)整，保持現(xiàn)有的市場地位和水平，或僅有少量的增減變化。水平，或僅有少量的增減變化。4.2.1 4.2.1 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)n實(shí)行穩(wěn)定型戰(zhàn)略，可以使企業(yè)

33、在基本維持現(xiàn)有的產(chǎn)銷實(shí)行穩(wěn)定型戰(zhàn)略，可以使企業(yè)在基本維持現(xiàn)有的產(chǎn)銷規(guī)模、市場占有率和競爭地位的情況下，調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)規(guī)模、市場占有率和競爭地位的情況下，調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營活動的秩序，強(qiáng)化各部門各環(huán)節(jié)的管理，從而進(jìn)一營活動的秩序，強(qiáng)化各部門各環(huán)節(jié)的管理，從而進(jìn)一步提高企業(yè)素質(zhì)，積累資源力量，為將來的大發(fā)展做步提高企業(yè)素質(zhì)，積累資源力量，為將來的大發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。好充分準(zhǔn)備。n滿足于現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)效益水平，決定繼續(xù)追求與現(xiàn)狀相滿足于現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)效益水平，決定繼續(xù)追求與現(xiàn)狀相同或相似的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。同或相似的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。n繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)為原有的顧客服務(wù)。繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)為原有的顧客服務(wù)。n

34、力爭保持現(xiàn)有的市場占有率和產(chǎn)銷規(guī)?；蛘呗杂性鲩L，力爭保持現(xiàn)有的市場占有率和產(chǎn)銷規(guī)?；蛘呗杂性鲩L，穩(wěn)定和鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競爭地位。穩(wěn)定和鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競爭地位。n在戰(zhàn)略期內(nèi)，每年所期望取得的成就按大體相同的比在戰(zhàn)略期內(nèi)，每年所期望取得的成就按大體相同的比率增長，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步前進(jìn)。率增長，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步前進(jìn)。4.2.2 4.2.2 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型n采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的企業(yè)，由于面臨的外部采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的企業(yè)，由于面臨的外部環(huán)境和企業(yè)資源條件以及競爭地位的區(qū)別，環(huán)境和企業(yè)資源條件以及競爭地位的區(qū)別，在戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略對策等方面在戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略對策等方面仍然存在不同的選擇，

35、因此穩(wěn)定型戰(zhàn)略可仍然存在不同的選擇，因此穩(wěn)定型戰(zhàn)略可以根據(jù)不同角度分為不同種類。以根據(jù)不同角度分為不同種類。n按偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)的程度劃分按偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)的程度劃分n無增戰(zhàn)略和微增戰(zhàn)略。無增戰(zhàn)略和微增戰(zhàn)略。 無增戰(zhàn)略：無增戰(zhàn)略：企業(yè)經(jīng)過對各種條件的分析后，決企業(yè)經(jīng)過對各種條件的分析后，決定只能保持在現(xiàn)有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)水平上，不僅其戰(zhàn)略定只能保持在現(xiàn)有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)水平上，不僅其戰(zhàn)略經(jīng)營活動按照原有方針在原有經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行，而經(jīng)營活動按照原有方針在原有經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行，而且其在同行業(yè)競爭中所處的市場地位、產(chǎn)銷規(guī)模、且其在同行業(yè)競爭中所處的市場地位、產(chǎn)銷規(guī)模、效益水平等，都希望維持現(xiàn)已達(dá)到的狀況，保持不效益水平等

36、，都希望維持現(xiàn)已達(dá)到的狀況，保持不變。變。 微增戰(zhàn)略微增戰(zhàn)略：在保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上略有增長與發(fā)展：在保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上略有增長與發(fā)展的戰(zhàn)略。其中既包括穩(wěn)定而小幅度地提高市場占有的戰(zhàn)略。其中既包括穩(wěn)定而小幅度地提高市場占有率，改善市場地位，或者隨市場的穩(wěn)步增長而擴(kuò)大率，改善市場地位，或者隨市場的穩(wěn)步增長而擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，保持適當(dāng)?shù)氖袌稣加新?，也包括?jǐn)慎地產(chǎn)銷規(guī)模，保持適當(dāng)?shù)氖袌稣加新?，也包括?jǐn)慎地推出新產(chǎn)品和擴(kuò)大市場范圍。推出新產(chǎn)品和擴(kuò)大市場范圍。n從采取的防御態(tài)勢上劃分從采取的防御態(tài)勢上劃分n穩(wěn)定型戰(zhàn)略的基本特征之一是采取防御的競穩(wěn)定型戰(zhàn)略的基本特征之一是采取防御的競爭態(tài)勢。爭態(tài)勢。n1 1阻擊式防

37、御戰(zhàn)略，或稱以守為攻的戰(zhàn)略阻擊式防御戰(zhàn)略，或稱以守為攻的戰(zhàn)略 最有效的防御是完全防止競爭較量的發(fā)生。戰(zhàn)最有效的防御是完全防止競爭較量的發(fā)生。戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)是防止挑戰(zhàn)者著手行動或者使其進(jìn)攻偏略的著眼點(diǎn)是防止挑戰(zhàn)者著手行動或者使其進(jìn)攻偏離到威脅較小的方向。離到威脅較小的方向。反應(yīng)式防御戰(zhàn)略反應(yīng)式防御戰(zhàn)略 當(dāng)對手的進(jìn)攻發(fā)生后或挑戰(zhàn)來臨時，針對這種當(dāng)對手的進(jìn)攻發(fā)生后或挑戰(zhàn)來臨時，針對這種進(jìn)攻或挑戰(zhàn)的性質(zhì)、特點(diǎn)和方向，采取相應(yīng)對策，進(jìn)攻或挑戰(zhàn)的性質(zhì)、特點(diǎn)和方向，采取相應(yīng)對策，頂住壓力，維持原有的競爭地位及經(jīng)營水平。這是頂住壓力，維持原有的競爭地位及經(jīng)營水平。這是一種消極的防御戰(zhàn)略。一種消極的防御戰(zhàn)略。4.

38、2.3 4.2.3 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件適用條件n外部環(huán)境：外部環(huán)境：市場需求及行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定或者市場需求及行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定或者動蕩較少的外部環(huán)境中，企業(yè)所面臨的競動蕩較少的外部環(huán)境中，企業(yè)所面臨的競爭挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)會都相對較少。爭挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)會都相對較少。n影響外部環(huán)境穩(wěn)定性的因素影響外部環(huán)境穩(wěn)定性的因素宏觀經(jīng)濟(jì)狀況會影響到企業(yè)所處的外部環(huán)境。宏觀經(jīng)濟(jì)狀況會影響到企業(yè)所處的外部環(huán)境。產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新度。產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新度。消費(fèi)者需求偏好的變動。消費(fèi)者需求偏好的變動。產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期(或行業(yè)生命周期或行業(yè)生命周期)。競爭格局。競爭格局。n自身?xiàng)l件：自身?xiàng)l件：由于資源狀況不足以使其抓住由

39、于資源狀況不足以使其抓住新的發(fā)展機(jī)會而不得不采用相對保守的穩(wěn)新的發(fā)展機(jī)會而不得不采用相對保守的穩(wěn)定型戰(zhàn)略態(tài)勢。定型戰(zhàn)略態(tài)勢。如資金不足、研發(fā)力量較差或在人力資源方面如資金不足、研發(fā)力量較差或在人力資源方面無法滿足增長型戰(zhàn)略的要求時，就不宜采取擴(kuò)無法滿足增長型戰(zhàn)略的要求時，就不宜采取擴(kuò)大市場占有率的戰(zhàn)略。企業(yè)可以采取以局部市大市場占有率的戰(zhàn)略。企業(yè)可以采取以局部市場為目標(biāo)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略，以使其有限的資源能場為目標(biāo)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略，以使其有限的資源能集中在某些自己有競爭優(yōu)勢的細(xì)分市場，維護(hù)集中在某些自己有競爭優(yōu)勢的細(xì)分市場，維護(hù)競爭地位。競爭地位。n當(dāng)外部環(huán)境較為穩(wěn)定時，資源較為充足的當(dāng)外部環(huán)境較為穩(wěn)定

40、時，資源較為充足的企業(yè)與資源相對稀缺的企業(yè)都應(yīng)采用穩(wěn)定企業(yè)與資源相對稀缺的企業(yè)都應(yīng)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，以適應(yīng)外部環(huán)境，但兩者的做法型戰(zhàn)略，以適應(yīng)外部環(huán)境，但兩者的做法不同。前者可以在更為寬廣的市場上選擇不同。前者可以在更為寬廣的市場上選擇自己戰(zhàn)略資源的分配點(diǎn)，而后者應(yīng)當(dāng)在相自己戰(zhàn)略資源的分配點(diǎn)，而后者應(yīng)當(dāng)在相對狹窄的細(xì)分市場上集中自身資源。對狹窄的細(xì)分市場上集中自身資源。4.2.4 4.2.4 穩(wěn)定型戰(zhàn)略利弊分析穩(wěn)定型戰(zhàn)略利弊分析n優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：n企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險較小。企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險較小。n避免了資源重新配置的麻煩。避免了資源重新配置的麻煩。n給企業(yè)一個較好的修整期。給企業(yè)一個較好的修整期。n有利于保持企

41、業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。有利于保持企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。n風(fēng)險：風(fēng)險：外部環(huán)境變化快、變化大。外部環(huán)境變化快、變化大。對特定的細(xì)分市場的需求把握必須準(zhǔn)確。對特定的細(xì)分市場的需求把握必須準(zhǔn)確。需持續(xù)保持與競爭對手的差異化優(yōu)勢。需持續(xù)保持與競爭對手的差異化優(yōu)勢。容易使企業(yè)的風(fēng)險意識減弱容易使企業(yè)的風(fēng)險意識減弱4.3 4.3 緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略n緊縮型戰(zhàn)略又稱為撤退型戰(zhàn)略、退卻型戰(zhàn)略。緊縮型戰(zhàn)略又稱為撤退型戰(zhàn)略、退卻型戰(zhàn)略。n緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。它是企業(yè)在一定時期內(nèi)大的

42、一種經(jīng)營戰(zhàn)略。它是企業(yè)在一定時期內(nèi)縮小生產(chǎn)規(guī)模或取消某些產(chǎn)品生產(chǎn)的一種戰(zhàn)縮小生產(chǎn)規(guī)?；蛉∠承┊a(chǎn)品生產(chǎn)的一種戰(zhàn)略。略。n采取緊縮型戰(zhàn)略可能出于多種原因和目的，采取緊縮型戰(zhàn)略可能出于多種原因和目的，但基本的原因是企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營狀況、資源但基本的原因是企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營狀況、資源條件以及發(fā)展前景不能應(yīng)付外部環(huán)境的變化，條件以及發(fā)展前景不能應(yīng)付外部環(huán)境的變化，難以為企業(yè)帶來滿意的收益，以致威脅企業(yè)難以為企業(yè)帶來滿意的收益，以致威脅企業(yè)的生存，阻礙企業(yè)的發(fā)展。只有采取收縮和的生存，阻礙企業(yè)的發(fā)展。只有采取收縮和撤退的措施，才能抵御對手的進(jìn)攻，避開環(huán)撤退的措施，才能抵御對手的進(jìn)攻，避開環(huán)境的威脅，保存企業(yè)的

43、實(shí)力，保證企業(yè)的生境的威脅，保存企業(yè)的實(shí)力，保證企業(yè)的生存，等待適時利用外部環(huán)境中有利的機(jī)會，存，等待適時利用外部環(huán)境中有利的機(jī)會，重新組合資源，進(jìn)入新的經(jīng)營領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)企重新組合資源，進(jìn)入新的經(jīng)營領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。緊縮型戰(zhàn)略是一種以退為進(jìn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。緊縮型戰(zhàn)略是一種以退為進(jìn)的戰(zhàn)略。的戰(zhàn)略。4.3.1 4.3.1 緊縮型戰(zhàn)略的特點(diǎn)緊縮型戰(zhàn)略的特點(diǎn)n當(dāng)企業(yè)處在一種十分險惡的經(jīng)營環(huán)境中，當(dāng)企業(yè)處在一種十分險惡的經(jīng)營環(huán)境中，或者由于決策失誤等原因造成經(jīng)營狀況不或者由于決策失誤等原因造成經(jīng)營狀況不佳，采用發(fā)展型戰(zhàn)略和穩(wěn)定型戰(zhàn)略都無法佳，采用發(fā)展型戰(zhàn)略和穩(wěn)定型戰(zhàn)略都無法扭轉(zhuǎn)局勢時，企業(yè)不得不面對

44、現(xiàn)實(shí)，減少扭轉(zhuǎn)局勢時，企業(yè)不得不面對現(xiàn)實(shí)，減少經(jīng)營領(lǐng)域，縮小經(jīng)營范圍，關(guān)閉不盈利的經(jīng)營領(lǐng)域，縮小經(jīng)營范圍，關(guān)閉不盈利的工廠，緊縮財(cái)務(wù)開支。這時就需要采用緊工廠，緊縮財(cái)務(wù)開支。這時就需要采用緊縮型戰(zhàn)略來維持企業(yè)的生存?？s型戰(zhàn)略來維持企業(yè)的生存。對企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品對企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品/市場領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和市場領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和撤退的措施，削減某些產(chǎn)品的市場規(guī)模，放棄某撤退的措施，削減某些產(chǎn)品的市場規(guī)模，放棄某些產(chǎn)品系列，甚至完全退出目前的經(jīng)營領(lǐng)域。些產(chǎn)品系列，甚至完全退出目前的經(jīng)營領(lǐng)域。逐步縮小企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，降低市場占有率，同逐步縮小企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，降低市場占有率，同時相應(yīng)地降低某些經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)

45、。時相應(yīng)地降低某些經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。目標(biāo)重點(diǎn)是改善企業(yè)的現(xiàn)金流量，爭取較大收益目標(biāo)重點(diǎn)是改善企業(yè)的現(xiàn)金流量，爭取較大收益和資金價值。在資源的運(yùn)用上，采取嚴(yán)格控制和和資金價值。在資源的運(yùn)用上，采取嚴(yán)格控制和盡量削減各項(xiàng)費(fèi)用支出、只投入最低限度經(jīng)營資盡量削減各項(xiàng)費(fèi)用支出、只投入最低限度經(jīng)營資源的方針和措施。源的方針和措施。緊縮型戰(zhàn)略具有過渡的性質(zhì)。緊縮型戰(zhàn)略具有過渡的性質(zhì)。4.3.2 4.3.2 緊縮型戰(zhàn)略的種類緊縮型戰(zhàn)略的種類( (一一) )選擇性收縮（收獲戰(zhàn)略）選擇性收縮（收獲戰(zhàn)略）n選擇性收縮是企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域不能維持原選擇性收縮是企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域不能維持原有的產(chǎn)銷規(guī)模和市場規(guī)模的情況下

46、，不得不采取有的產(chǎn)銷規(guī)模和市場規(guī)模的情況下，不得不采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模和進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的緊縮戰(zhàn)略。其基縮小產(chǎn)銷規(guī)模和進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的緊縮戰(zhàn)略。其基本本特點(diǎn)特點(diǎn)是：選擇某些比較有利能發(fā)揮自己優(yōu)勢的是：選擇某些比較有利能發(fā)揮自己優(yōu)勢的市場，搶先占據(jù)優(yōu)勢地位，獲得較大收益。同時市場，搶先占據(jù)優(yōu)勢地位，獲得較大收益。同時逐步縮小并退出其他無利可圖的市場。收縮的目逐步縮小并退出其他無利可圖的市場。收縮的目的是為了減少費(fèi)用支出和投資，充分利用余下的的是為了減少費(fèi)用支出和投資，充分利用余下的資源，集中力量獲得短期收益，改善資金流量，資源，集中力量獲得短期收益，改善資金流量，維持企業(yè)生存，這是以退為守的戰(zhàn)略。維持企業(yè)

47、生存，這是以退為守的戰(zhàn)略。( (二二) )轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略（調(diào)整戰(zhàn)略）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略（調(diào)整戰(zhàn)略）n轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略指當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域的市場吸引力轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略指當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域的市場吸引力微弱、失去發(fā)展活力而趨向衰退，企業(yè)市場占微弱、失去發(fā)展活力而趨向衰退，企業(yè)市場占有率受到侵蝕，經(jīng)營活動發(fā)生困難，或發(fā)現(xiàn)了有率受到侵蝕，經(jīng)營活動發(fā)生困難，或發(fā)現(xiàn)了更好的發(fā)展領(lǐng)域和機(jī)會時，為了從原有領(lǐng)域脫更好的發(fā)展領(lǐng)域和機(jī)會時，為了從原有領(lǐng)域脫身，轉(zhuǎn)移陣地，另辟道路所實(shí)行的收縮。它在身，轉(zhuǎn)移陣地，另辟道路所實(shí)行的收縮。它在原有經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)采取減少投資、壓縮支出、降原有經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)采取減少投資、壓縮支出、降低費(fèi)用、削減人員的辦法，目的是逐步收

48、回資低費(fèi)用、削減人員的辦法，目的是逐步收回資金和抽出資源用以發(fā)展新的經(jīng)營領(lǐng)域，在新的金和抽出資源用以發(fā)展新的經(jīng)營領(lǐng)域，在新的事業(yè)中找到出路，推動企業(yè)更快地發(fā)展。事業(yè)中找到出路，推動企業(yè)更快地發(fā)展。( (三三) )放棄戰(zhàn)略（剝離戰(zhàn)略）放棄戰(zhàn)略（剝離戰(zhàn)略）n放棄戰(zhàn)略是指企業(yè)賣掉其下屬的某個戰(zhàn)略經(jīng)放棄戰(zhàn)略是指企業(yè)賣掉其下屬的某個戰(zhàn)略經(jīng)營單位營單位(如子公司或某一部門如子公司或某一部門)，或?qū)⑵髽I(yè)的，或?qū)⑵髽I(yè)的一個主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營。這是一個主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營。這是在企業(yè)采取選擇性收縮戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略均無在企業(yè)采取選擇性收縮戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略均無效時而采取的緊縮戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略的目的是效時

49、而采取的緊縮戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略的目的是去掉經(jīng)營贅瘤，收回資金，集中資源，加強(qiáng)去掉經(jīng)營贅瘤，收回資金，集中資源，加強(qiáng)其他部門的經(jīng)營實(shí)力，或者利用獲得的資源其他部門的經(jīng)營實(shí)力，或者利用獲得的資源發(fā)展新的事業(yè)領(lǐng)域，或者用來改善企業(yè)的經(jīng)發(fā)展新的事業(yè)領(lǐng)域，或者用來改善企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)，抓住更大的發(fā)展機(jī)會。營素質(zhì)，抓住更大的發(fā)展機(jī)會。( (四四) )清算戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略n清算戰(zhàn)略指企業(yè)受到全面威脅、瀕于破產(chǎn)時，通清算戰(zhàn)略指企業(yè)受到全面威脅、瀕于破產(chǎn)時，通過將企業(yè)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出賣或者停止全部經(jīng)營業(yè)過將企業(yè)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出賣或者停止全部經(jīng)營業(yè)務(wù)來結(jié)束企業(yè)的生命。務(wù)來結(jié)束企業(yè)的生命。n對任何一個企業(yè)的管理者來說，清算都是其

50、最不對任何一個企業(yè)的管理者來說，清算都是其最不期望、最不愿意做出的選擇，通常只有在其他戰(zhàn)期望、最不愿意做出的選擇，通常只有在其他戰(zhàn)略全部失效時才采用。略全部失效時才采用。4.3.3 4.3.3 緊縮型戰(zhàn)略選擇緊縮型戰(zhàn)略選擇( (一一) )緊縮型戰(zhàn)略的適用條件緊縮型戰(zhàn)略的適用條件n外部環(huán)境的變化外部環(huán)境的變化n經(jīng)濟(jì)衰退經(jīng)濟(jì)衰退n宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整引起的突發(fā)性、暫時性衰退宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整引起的突發(fā)性、暫時性衰退n行業(yè)進(jìn)入衰退期行業(yè)進(jìn)入衰退期n企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營失誤企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營失誤戰(zhàn)略決策失誤、產(chǎn)品開發(fā)失敗、內(nèi)部管理不善戰(zhàn)略決策失誤、產(chǎn)品開發(fā)失敗、內(nèi)部管理不善競爭地位虛弱、經(jīng)濟(jì)資源短缺、財(cái)務(wù)狀況惡化競爭地位虛弱、經(jīng)

51、濟(jì)資源短缺、財(cái)務(wù)狀況惡化目的在于通過收縮和退卻，盡可能地保存企業(yè)實(shí)目的在于通過收縮和退卻，盡可能地保存企業(yè)實(shí)力，渡過危機(jī)，以便轉(zhuǎn)移陣地或東山再起力，渡過危機(jī)，以便轉(zhuǎn)移陣地或東山再起n利用有利機(jī)會，謀求更好發(fā)展利用有利機(jī)會，謀求更好發(fā)展集中并更有效地利用現(xiàn)有的資源和條件集中并更有效地利用現(xiàn)有的資源和條件對不能帶來滿意利潤、發(fā)展前景不夠理想的經(jīng)營對不能帶來滿意利潤、發(fā)展前景不夠理想的經(jīng)營領(lǐng)域采取收縮或放棄領(lǐng)域采取收縮或放棄以長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)的積極的緊縮型戰(zhàn)略以長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)的積極的緊縮型戰(zhàn)略n( (二二) ) 緊縮型戰(zhàn)略的利弊緊縮型戰(zhàn)略的利弊n優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：有利于正確判斷經(jīng)營領(lǐng)域的盈虧狀況

52、，及時清理有利于正確判斷經(jīng)營領(lǐng)域的盈虧狀況，及時清理無利可圖或虧損的領(lǐng)域，提高效率，降低費(fèi)用，無利可圖或虧損的領(lǐng)域，提高效率，降低費(fèi)用，增加收益，改善財(cái)務(wù)狀況。增加收益，改善財(cái)務(wù)狀況。更加有效地配置資源，提高經(jīng)營質(zhì)量，發(fā)揮和增更加有效地配置資源，提高經(jīng)營質(zhì)量，發(fā)揮和增強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)勢，在不斷適應(yīng)市場需要的同時，使強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)勢，在不斷適應(yīng)市場需要的同時，使自身取得新的發(fā)展機(jī)會。自身取得新的發(fā)展機(jī)會。避免競爭，防止兩敗俱傷。改善資金流量，及時避免競爭，防止兩敗俱傷。改善資金流量，及時清算，有助于保持一個相對有利的行業(yè)結(jié)構(gòu)和競清算，有助于保持一個相對有利的行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭局面。爭局面。n缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：削弱技

53、術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)能力，影響企業(yè)的削弱技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)能力，影響企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。長遠(yuǎn)發(fā)展。需要對人員高度協(xié)調(diào)的能力。處理不好會導(dǎo)致需要對人員高度協(xié)調(diào)的能力。處理不好會導(dǎo)致員工士氣低落、工人與管理者的矛盾以及專業(yè)員工士氣低落、工人與管理者的矛盾以及專業(yè)技術(shù)管理人員的抵制。技術(shù)管理人員的抵制。當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)或行業(yè)處于衰退期時，企業(yè)緊縮經(jīng)當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)或行業(yè)處于衰退期時，企業(yè)緊縮經(jīng)營將導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)總體的供需關(guān)系向縮小均衡方向營將導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)總體的供需關(guān)系向縮小均衡方向發(fā)展，影響經(jīng)濟(jì)的回升或者加速行業(yè)的衰退，發(fā)展，影響經(jīng)濟(jì)的回升或者加速行業(yè)的衰退，反而抑制企業(yè)的發(fā)展。反而抑制企業(yè)的發(fā)展。“精工舍精工舍”后來居上后

54、來居上 稱雄世界稱雄世界 n第二次世界大戰(zhàn)使“精工舍”成了一片廢墟，這時服部正次出任第三任社長，他恪守“不著急，不停步”的“家憲”、“社訓(xùn)”再度使“精工舍”振興?！熬ど峋ど帷焙髞砭由虾髞砭由?稱雄世界稱雄世界 n他向銀行貸款購買先進(jìn)設(shè)備，著重進(jìn)行技術(shù)開發(fā)；先后建立三個制造分公司，分工制造男士手表、女士手表、座鐘與掛鐘；以制造公司為中心組成“傘”狀的協(xié)作加公關(guān)系網(wǎng)；在第二精工舍內(nèi)設(shè)立“仙臺精密材料研究所”專門從事手表零部件及電池的研制和生產(chǎn)?！熬ど帷钡馁|(zhì)量不斷提高，逐步扭轉(zhuǎn)了消費(fèi)者心目中“精工不精的印象”。“精工舍精工舍”后來居上后來居上 稱雄世界稱雄世界 n1969年，“ 精工舍”將世界

55、首創(chuàng)的石英電子表投放到世界市場，名聲大振；接著，“精工舍”又推出數(shù)字顯示式電子表。石英表和電子表給世界鐘表行業(yè)帶來了一場技術(shù)革命。在美國鐘表業(yè)界的推動下，鐘表性能步步提高.出現(xiàn)了多功能手表、電池式晶體管鐘、長時間運(yùn)行的鐘表等等。新產(chǎn)品層出不窮，價格節(jié)節(jié)下降，手表開始變化成了普及品?！熬ど帷本o追不舍，在世界市場上的競爭能力大大增強(qiáng)。“精工舍精工舍”后來居上后來居上 稱雄世界稱雄世界 n1974年，服部謙太郎出任面臨困境的“精工舍”第四任社長。經(jīng)過審時度勢，他決定首先推行“密集型發(fā)展”策略：考慮到各階層顧客的不同需要，實(shí)行多品種小批量生產(chǎn)，從低級到高級，包括機(jī)械式、模擬式、帶擺式等，向市場提供8

56、00多種款式的手表?！熬ど峋ど帷焙髞砭由虾髞砭由?稱雄世界稱雄世界 n接著，他又推行“多樣化發(fā)展”策略：建立一個專門生產(chǎn)醫(yī)療儀器的工廠，并打入電子電器行業(yè)，如生產(chǎn)超小型彩色電視機(jī)、微電腦、機(jī)器人、印象機(jī)等；建立一個生產(chǎn)大規(guī)模集成電路工廠，為電子表和電子設(shè)備提供性能先進(jìn)的元器件；向中國、印度等國輸出生產(chǎn)技術(shù)。目前，非鐘表產(chǎn)品的營業(yè)額已占精工舍總營業(yè)額的1/5以上。這之后開始了“宰割鐘表王國”的進(jìn)攻戰(zhàn)。70年代后，“精工舍”手表的銷量已躍居世界第一，高檔精工已成為世界名表，但超高級手表仍然是瑞士的天下?！熬ど峋ど帷焙髞砭由虾髞砭由?稱雄世界稱雄世界 n1980年，謙太郎又收購了瑞士的制作高

57、級鐘表的“珍妮.拉薩爾公司 ”，隨后以黃金、鉆石為主要材料的超高級“精工、拉薩爾”便投放市場，在他的帶動下，歐美鐘表市場開始由精工舍稱王稱霸，瑞士本土市場也受到精工舍的蠶食?！熬ど帷壁A得了世界鐘表市場霸主的地位。1983年，精工舍生產(chǎn)手表4700萬塊，占日本市場的40%，占世界市場的 15%。4.4 4.4 影響公司戰(zhàn)略選擇的因素影響公司戰(zhàn)略選擇的因素確定內(nèi)外部因素的相關(guān)性社會政治社區(qū)因素競爭條件行業(yè)吸引力公司機(jī)會和對公司健康狀態(tài)的威脅公司的戰(zhàn)略形勢公司的戰(zhàn)略形勢資源與能力強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)關(guān)鍵經(jīng)理人員的影響共享的價值觀和公司文化識別和評價備選方案制定制定 戰(zhàn)略戰(zhàn)略外部因素外部因素內(nèi)部因素內(nèi)部因素SWOT分析分析vSWOT分析矩陣：是進(jìn)行企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條分析矩陣：是進(jìn)行企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析，從而尋找二