房地產營銷策劃面試問題

1、房地產營銷策劃面試問題職位描摹 : 組長 :1、3 年以上大型房地產項目銷售經(jīng)驗2、銷售過程中有過突岀業(yè)績表現(xiàn)，月度銷冠，年度銷冠 ;3、擁有別墅銷售經(jīng)驗，對天津別墅市場有一定的認識4、擁有管理經(jīng)驗者優(yōu)先高級銷售代表：1、2 年以上大型房地產項目銷售經(jīng)驗2、銷售過程中有過突出業(yè)績表現(xiàn)，月度銷冠，年度銷冠 ;3、擁有別墅銷售經(jīng)驗者優(yōu)先 初級銷售代表：1、1 年以上房地產項目銷售經(jīng)驗，或者房地產相關專業(yè)應屆畢業(yè)生2、對房地產有濃厚的興趣3、有很好的溝通能力，學習能力，團隊意識，目標感營銷問 ;組長:1、經(jīng)歷過項目的哪幾個階段？2、個人在團隊中起到的關鍵作用是什么？管理團隊的關鍵 ?3、個人最突出的

2、業(yè)績表現(xiàn)是 ?擅長哪類產品的銷售 ?4、針對大戶型產品或者別墅產品銷售的心得 ?成交關鍵點 ?5、未來兩年的職業(yè)規(guī)劃？高級置業(yè)顧問：1、經(jīng)歷過項目的哪幾個階段 ?2、自己的銷售特點，優(yōu)勢在哪里 ?擅長哪類產品的銷售 ?3、列舉一個成交客戶的典型案例4、未來兩年的職業(yè)規(guī)劃 ?管理方向 ?專業(yè)方向 ? 初級置業(yè)顧問：1、是否擁有一定的銷售經(jīng)驗，對于銷售工作的理解 ?2、為什么選擇房地產銷售這個行業(yè)？3、如何面對工作中的壓力？4、作為一名房地產銷售，自己的優(yōu)勢在于哪兒方面 ? 專業(yè)知識方面：1、客戶接待流程2、現(xiàn)場 sp 有哪些3、客戶意向等級怎么分類4、優(yōu)秀銷售具備的最重要的三項素質？5、建筑基礎

3、知識提問 ，（ 容積率、建筑類型、外保溫做法、防水等）6、解決限購限貸的手段7、對楊柳青區(qū)域的了解，如何看待這樣的區(qū)域銷售技巧 :1、你覺得你和客戶是一種什么樣的關系。2、老帶新，你的最成功案例是怎樣的 ?如何做到的？3、面對售樓處沒有太多到訪，你覺得如何解決？4、最快的成交用了多久 ?是什么產品 ?怎么做到的？5、面對困難戶型的銷售，你有怎樣的心得體會。舉例說明6、對于客戶你更關注哪些細節(jié)，如何判定客戶7、你覺得別墅項目的銷售工作與普通住宅有什么區(qū)別忠誠度、價值取向1、離職原因2、對以前公司上級領導的看法3、業(yè)余時間通常做些什么 9 業(yè)余愛好？4、最近看的一本書是什么？印象最深的是什么？5、

4、高薪、晉級、表彰三個你會選哪個？執(zhí)行力、壓力、團隊：1、開會中，領導決定了一套操作方案，但是您有一些不認同的想法， 你 會如何處理？2、曾經(jīng)的團隊是否有淘汰。如何制定的 ?對于淘汰機制你的理解？3、以往工作中，關于加班：經(jīng)常、階段性、偶爾、從不。你關于加班 的 理解？4、對于銷售臺賬的理解，是否有意義 95、在銷售團隊中，什么是最重要的 ?1、儀表風度這是指應試者的體型、外貌、氣色、衣著舉止、精神狀態(tài)等究表明，儀表端莊、衣著整潔、舉止文明的人，一般做事有規(guī)律、注意自 我約束、責任心強。2、專業(yè)知識了解應試者掌握專業(yè)知識的深度和廣度，其專業(yè)知識更新是否符合所要錄用職位的要求，作為對專業(yè)知識筆試補

5、充。面試對專業(yè)知識 的考察更具靈活性和深度。所提問題也更接近空缺崗位對專業(yè)知識的需求。3、工作實踐經(jīng)驗一般根據(jù)查閱應試者的個人簡歷或求職登記表，作些相關的提問。查詢應試者有關背景及過去工作的情況，以補充、證實其所具 有 的實踐經(jīng)驗，通過工作經(jīng)歷與實踐經(jīng)驗的了解，還可以考察應試者的責任 感、 主動性、思維力、口頭表達能力及遇事的理智狀況等。4、口頭表達能力面試中應試者是否能夠將自己的思想、觀點、意見或建議順暢地用語言表達出來?？疾斓木唧w內容包括：表達的邏輯性、準確性、 感染力、音質、音色、音量、音調等。5、綜合分析能力面試中，應試者是否能對主考官所提出的問題有效分析。6、反應能力與應變能力主要看

6、應試者對主考官所得的問題理解是否準確，回答的迅速性、準確性等。對于突發(fā)問題的反應是否機智敏捷、回答恰 當。對于 意外事情的處理是否得當、妥當?shù)取?、人際交往能力在面試中，通過詢問應試者經(jīng)常參與哪些社團活動,喜歡同哪種類型的人打交道，在各種社交場合所扮演的角色'可以了解應試 者 的人際交往傾向和與人相處的技巧。8、自我控制能力與情緒穩(wěn)定性自我控制能力對于企業(yè)的管理人員顯得尤為重要。一方面，在遇到上級批評指責、工作有壓力或是個人利益受到?jīng)_ 擊時、 能夠克制、容忍、理智地對待，不致因情緒波動而影響工作 ; 另一方 面，工作要 有耐心和韌勁。9、工作態(tài)度一是了解應試者對過去學習、工作的態(tài)度 ;

7、 二是了解其對現(xiàn) 職 位的態(tài)度。在過去學習或工作中態(tài)度不認真，做什么、做好做壞者無所謂 的人， 在新的工作崗位也很難說能勤勤懇懇、認真負責。10、上進心、進取心。上進心、進取心強烈的人，一般都確立有事業(yè)上的奮斗目標，并為之而積極努力。表現(xiàn)在努力把現(xiàn)有工作做好，且不安于現(xiàn) 狀，工作 中常有創(chuàng)新。上進心不強的人一般都是安于現(xiàn)狀，無所事事，不 求有功，但求無 過，對什么事都不熱心。11、求職動機了解應試者為何希望來本單位工作，對哪類工作最感興趣, 在工作中追求什么，判斷本單位所能提供的職位或工作條件等能否滿足其工 作要求 和期望。12、業(yè)余興趣與愛好，應試者休閑時愛從事哪些運動，喜歡閱讀哪些書籍，喜

8、歡什么樣的電視節(jié)目，有什么樣的嗜好等，可以了解一個人的興趣與 愛好。13、面試時主考官還會向應試者介紹本單位及擬聘職位的情況與要求，討論有關工薪、福利等應試者關心的問題，以及回答應試者可能問到的其他 一些問 題等問題：一、請你介紹一下你自己 ?什么學校和專業(yè) ?工作經(jīng)驗、工作態(tài)度？二、你覺得你個性上最大的優(yōu)點是什么，你是哪種性格，談一談你的弱點三、談談你對跳槽的看法，你為什么要離職？四、在五年的時間內，你的職業(yè)規(guī)劃？五、談談你自己的近況？六、工作動機、個人愿望 9七、說說你對行業(yè)發(fā)展趨勢的看法？八、喜歡這份工作的哪一點 ?對這項工作，你有哪些可預見的困難？事？九、你怎么理解你應聘的職位 ?具備何種能力最重要？ 十、如果我錄用你，你將怎樣開展工作 ?談談如何適應新環(huán)境？ 十一、與領導的意見有分歧，你應該怎么做 ?你希望與什么樣的上級共