電商對市場營銷和現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的影響docx

1、摘要從 1946 年第一臺計算機的出現(xiàn)，到二十世紀(jì)六七十年互聯(lián) 網(wǎng)的產(chǎn)生，模式就注定要在我們的日常生活中逐步成為主流和趨勢。信息時代的到來，不僅僅讓傳統(tǒng)媒介數(shù)字化、虛擬化，更是讓我們的生產(chǎn)經(jīng)濟成為大數(shù)據(jù)時代中濃墨重彩的一筆。隨著經(jīng)濟的不斷電子化， 電子商務(wù)更是逐漸對傳統(tǒng)經(jīng)濟產(chǎn)生極大的沖擊，也令我們的生活方式有了質(zhì)的改變。在這篇文章中， 我會以一個平凡人的角度， 講述我看到的是改變，講述我所理解的電商對中國現(xiàn)代經(jīng)濟的影響。關(guān)鍵詞電子商務(wù); 互聯(lián)網(wǎng) +; 傳統(tǒng)經(jīng)濟模式; 贏者通吃一、 電商的優(yōu)勢和風(fēng)靡的起因在如今的時代， 如果你告訴我你不知道淘寶， 不知道阿里巴巴，不知道支付寶，我會很認(rèn)真地懷疑你

2、是否在跟我開玩笑。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)也慢慢地走上了經(jīng)濟的舞臺。那么何為電子商務(wù)， 如果你去百度一下電子商務(wù)這四個字， 百度會告訴你電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段， 以商品交換為中心的商務(wù)活動。狹隘地說， 電商就是商家在網(wǎng)上賣東西， 消費者在網(wǎng)上買東西的一種經(jīng)濟模式。例如淘寶，京東，這些都是電商的一個典例。那么這種經(jīng)濟模式為何會從互聯(lián)網(wǎng)時代中產(chǎn)生， 又為何會有如此大的勢頭， 能夠在與傳統(tǒng)經(jīng)濟的這場競爭中勢均力敵甚至更勝一籌呢首先，我們從商家的角度來分析。傳統(tǒng)經(jīng)濟模式中，通常的情形為 2 和 2。在這種傳統(tǒng)模式下， 一個商品從產(chǎn)生到顧客手中， 通常要進行從 原材料生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商分銷商零售商

3、顧客的流程才能夠完成。而在這種模式下， 一個商品的價格在每經(jīng)過一道流程時， 都會因為庫存成本，物流成本，人力成本而增加，并且企業(yè)需要先預(yù)支成本來組成商品， 經(jīng)過一系列的分銷到達(dá)顧客手中時才能得到資金的回手，這時企業(yè)要承擔(dān)一個很大的資本投入和風(fēng)險。那么電子商務(wù)的產(chǎn)生，就是大大節(jié)省了商品中轉(zhuǎn)的資本。企業(yè)和消費者可以直接在互聯(lián)網(wǎng)上對話，實現(xiàn)商品的一步到達(dá)。比如說現(xiàn)在的戴爾電腦的銷售就是采取了一個按單銷售的線上銷售，顧客提出購買意愿后，由供應(yīng)商提供原材料給戴爾公司，戴爾公司直接向顧客銷售。按單銷售的直銷模式讓戴爾公司真正實現(xiàn)了零庫存，高周轉(zhuǎn)。同樣的， 電子化的直銷模式也讓信息的傳播更加及時和有效， 在

4、商品的功能價值不變的前提下，資本減少，消費者體驗感上升。其次， 當(dāng)我們要從消費者的角度來分析的情況下， 也就會清晰很多。消費者更情愿去進行電子商務(wù)化的消費的最主要原因就是花更少的錢買同樣的東西。2005 年最早一批網(wǎng)絡(luò)鉆石品牌之一的戴維尼鉆石品牌成立，畢業(yè)于南京大學(xué)地質(zhì)專業(yè)的聶文彪放棄鉆石行業(yè)中翹楚身份獨自創(chuàng)業(yè)，開啟了網(wǎng)絡(luò)銷售鉆石的先河。他發(fā)明的鉆石銷售模式使鉆石銷售有了新的道路。戴維尼賣出的鉆石要比地面上銷售的價格便宜一半， 這并不是因為他們以次充好， 而是聶文彪曾去剛果考察時發(fā)現(xiàn)， 工人們開采出一克拉鉆石， 用一千二百美金就可以買到一克拉的毛坯， 經(jīng)過加工后價值就變?yōu)榱巳У轿迩澜穑?那

5、經(jīng)過零售商的手中時， 一克拉的價格就到了一萬到兩萬美金，這時的價格差不多就翻了十倍。我們暫且不去談網(wǎng)絡(luò)鉆石這種營銷手段是否真的可以長久地發(fā)展， 就這種線上直銷的模式來說， 消費者通過這種方式進行消費也可以獲得性價比更高的商品， 所以不難理解電子商務(wù)在消費者受眾中的獨特青睞了。另外，電子商務(wù)的興起也促進了支付手段的改革和創(chuàng)新。支付寶和微信支付的流行， 使貨幣也不斷電子化， 人們更情愿去用攜帶方便、安全性高的支付手段來讓自己的生活更加便利。這也無疑是電子商務(wù)迅速風(fēng)靡的一個重要原因。2、 電子商務(wù)經(jīng)濟的興起對市場環(huán)境的影響當(dāng)我們暫且刨去電商興起對傳統(tǒng)經(jīng)營模式的巨大影響， 電子商務(wù)的崛起對市場環(huán)境的破

6、壞性我認(rèn)為主要是兩個方面， 一是對中小型企業(yè)的壓制， 二是惡性競爭引起過度融資而造成的泡沫化風(fēng)險過大。第一，電子商務(wù)的興起會造成對中小型企業(yè)的強力壓制。為何這樣說， 首先請允許我來問一個問題， 如果我讓你說出十個 冰激凌的品牌，你能很快的說出嗎 ?那你又是否知道我們曾以為的冰激凌界的大佬哈根達(dá)斯早就不是原來的哈根達(dá)斯而是被和路雪收購后的品牌嗎?在任何一個行業(yè)中，都存在著贏者通吃的市場機制，電子商務(wù)也不會例外。在現(xiàn)代的電子商務(wù)行業(yè)中，試問有誰敢和百度、阿里巴巴、騰訊相抗衡。也許有人說， 我所做的電子商務(wù)不打算和這些巨頭相競爭， 你走你的陽關(guān)道，我走我的獨木橋。那么我想說， 如果你的獨木橋走的越來

7、越順， 走到了陽關(guān)道的路口，你會不引起的關(guān)注嗎 ? 中小企業(yè)的發(fā)展只會停留在發(fā)展初期，擁護的客戶也絕不會很多，發(fā)展重大起來后也逃不掉被大型企業(yè)收購的命運。在電子商務(wù)領(lǐng)域， 競爭者的命運是適者生存， 更何況電子商務(wù)領(lǐng)域現(xiàn)在發(fā)展的已經(jīng)比較成熟， 的存在讓電子商務(wù)成為了獨裁統(tǒng)治， 想要分一杯羹是極難的。第二， 電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展導(dǎo)致了同型企業(yè)為了生存不斷融資造成的極大的風(fēng)險。例如在外賣行業(yè)中， 傳統(tǒng)的經(jīng)營模式變成了 2 的模式， 將線下服務(wù)利用線上來招攬客戶。我們先來看一個數(shù)據(jù)， 美團外賣輪融資七億美元， 在談融資十億美元，餓了么輪融資35 億美元。單單一輪融資就上億美元， 更加惡性的是， 這上億的

8、融資在短短的時間內(nèi)就被花錢如流水的的外賣集團花費掉。在外賣行業(yè)中， 商品的大相徑庭讓不同企業(yè)無法提高商品價值而提高競爭力， 為了在同等企業(yè)中占據(jù)優(yōu)勢， 外賣企業(yè)只能在優(yōu)惠政策上不斷推優(yōu)以博取顧客的青睞， 長期型的客戶并不存在， 或者說顧客在意的是通過外賣得到的商品，并不在乎是哪家外賣送來的。所以外賣品牌只能通過不斷融資推出優(yōu)惠政策來試圖在這個行業(yè)中獨占鰲頭。3、 電子商務(wù)經(jīng)濟對傳統(tǒng)市場經(jīng)濟的沖擊和對中國經(jīng)濟發(fā)展的影響不可否認(rèn)， 電子商務(wù)經(jīng)濟的發(fā)展促進了電子化、 網(wǎng)絡(luò)化的商家客戶交流， 但更加不容忽視的， 就是電子商務(wù)對傳統(tǒng)經(jīng)濟模式的巨大沖擊。有人曾說過，創(chuàng)新分為兩種，一種是延續(xù)性創(chuàng)新，另一種則

9、是顛覆性創(chuàng)新。電子商務(wù)無疑是典型的顛覆性創(chuàng)新。這種顛覆性創(chuàng)新可以跟人們帶來巨大的便利的同時， 也給傳統(tǒng)經(jīng)濟模式帶來沉痛的打擊。當(dāng)人們逐漸把地面上的實體店當(dāng)作試衣間時， 實體經(jīng)濟的發(fā)展遭到了阻礙。那么有人就會問了， 既然電子商務(wù)如此有力， 那為何現(xiàn)階段占據(jù)中國手機銷售行業(yè)領(lǐng)頭的品牌、依然是線下銷售呢?原因就在于電子商務(wù)的確增加和顧客的交流， 但這種交流遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上線下服務(wù)的體驗感好。所以我想說的是， 我們完全不需要擔(dān)心電子商務(wù)的出現(xiàn)會造成實體經(jīng)濟的崩盤。實體經(jīng)濟的優(yōu)勢在于品牌影響力， 完善的工業(yè)鏈， 體貼的售后服務(wù)，更加真實的情感體驗; 電子商務(wù)的優(yōu)勢則在于價格優(yōu)廉，選擇性強，信息量大。二者各司其職，完全可以相互學(xué)習(xí)，相互幫助，共同發(fā)展。最后，我想舉一個小米的例子來表達(dá)我的觀點。小米公司是一個典型的線上線下有機結(jié)合的成功案例。小米手機通過開論壇來了解客戶的需求， 在開發(fā)新系統(tǒng)前會提前在資深米粉中進行提前內(nèi)測，及時收集用戶的需求和建議。在線下， 小米也有實體店來增加客戶