紡織行業(yè)專業(yè)八級術(shù)語

1、1.產(chǎn)品所需原輔料:面料 .輔料 : 宣傳卡 ,標(biāo)簽 , 防潮袋子 ,PVC 袋 ,PEVA 袋 ,自封袋 ,吊牌等 .了解他們的生產(chǎn)周期及可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題.2. 工藝 : 繡花 ,機(jī)絎 , 包邊 ,縫位等 .3. 生產(chǎn)過程 : 驗(yàn)布 , 開料 ,裁剪 ,縫紉 , 內(nèi)部質(zhì)檢 . 掌握各環(huán)節(jié)生產(chǎn)周期及可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題 , 解決方案 . 以后類似情況如何避免 .4. 驗(yàn)貨 : 客檢 ,或每三方檢驗(yàn) ,免檢的不說了 . 了解成品會(huì)出現(xiàn)的問題 , 問題如何產(chǎn)生的 ,如何必免.5. 產(chǎn)品重量計(jì)算 ,這個(gè)做裝箱單是要用到 . 最直接的辦法是取成品 ,測重求平均值 .另外重要的一點(diǎn)是用料計(jì)算.總的 :

2、各個(gè)環(huán)節(jié) ,各種面輔料的價(jià)格, 這些熟了后 ,價(jià)格就可以自已計(jì)算了.最大的三個(gè)問題是：針，裂口，血跡。其他的：浮線，斷跳針，污跡，機(jī)絎錯(cuò)位，套內(nèi)色差，污跡，背布打褶， 疊門過針，接頭毛邊，油污，布絲，線頭，跨線。出口家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)看重什么？家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作始終要以市場的需求為導(dǎo)向。南方印染股份有限公司近幾年來為了擴(kuò)大出口產(chǎn)品業(yè)務(wù)， 成立了外貿(mào)部， 重點(diǎn)經(jīng)營對美國市場的出口業(yè)務(wù)。通過交易會(huì)洽談和與美國經(jīng)銷商的溝通， 在出口家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面做到了了解市場，了解客戶的具體要求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的定位明確是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。我們在以前從事國內(nèi)市場家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面主觀隨意性比較多，有時(shí)強(qiáng)調(diào)所謂個(gè)性化設(shè)計(jì)而忽視消費(fèi)者

3、的需求，顯得有些盲目性。應(yīng)該說美國的家紡市場是十分成熟規(guī)范的市場，其商業(yè)運(yùn)作也具有十分完整規(guī)范的模式，只有在認(rèn)真， 細(xì)致地掌握了美國市場的各方面要求和整體的商業(yè)運(yùn)作規(guī)則的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)工作才有的放矢，達(dá)到目的。設(shè)計(jì)人員要搞好產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作必須參與到整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)的全過程之中， 自始至終地與客戶進(jìn)行有效的溝通。 對目標(biāo)市場與目標(biāo)人群定位有明確的了解， 才能減少盲目性。 才能有效地打開美國的市場， 使自己的產(chǎn)品在美國市場站住腳。 由于設(shè)計(jì)人員不可能直接與美國消費(fèi)者接觸， 只能通過間接的方式從經(jīng)銷商方面獲取消息， 因此， 對所掌握的信息要進(jìn)行全面的分析和研究。 制定有針對性的設(shè)計(jì)方案。 而在產(chǎn)品研發(fā)的過程

4、中全程更進(jìn)， 不斷地調(diào)整與修正設(shè)計(jì)。特別是配色要求， 與市場接軌， 最終成為有系統(tǒng)的配套齊全的定位明確的主打產(chǎn)品。這個(gè)全過程是不可能一蹴而就的。搞好外貿(mào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要做好哪幾方面的調(diào)查與研究工作。我個(gè)人認(rèn)為要從以下幾方面入手。首先，我們從設(shè)計(jì)角度去認(rèn)識(shí)美國市場與美國消費(fèi)者對于家紡產(chǎn)品在風(fēng)格，色彩搭配與紋樣， 取材，裝飾整體效果等幾方面基本的需求；其次我們要了解近幾年來美國家紡產(chǎn)品的主要流行趨勢； 第三，根據(jù)專業(yè)化市場細(xì)分的要求對不同產(chǎn)品的特定風(fēng)格與消費(fèi)對象作出定位，最后按本公司生產(chǎn)能力與條件制定與實(shí)施設(shè)計(jì)策劃。一般來講，美國家紡市場與歐洲相比顯得更傳統(tǒng)與更注重實(shí)用性與功能性。歐洲市場變化快， 時(shí)

5、尚潮流一浪接一浪，需要設(shè)計(jì)人員時(shí)刻地跟進(jìn)。而美國家紡市場相對來講有其傳統(tǒng)延續(xù)性強(qiáng)的特點(diǎn)，因而也比較容易掌握，只要堅(jiān)持不斷地去做，就能把握市場地主流。在花型流派與風(fēng)格方面，美國家紡市場基本上流行的類別可以歸納為以下幾大類:1 植物花卉圖案 ;2 動(dòng)物獸皮紋樣； 3 傳統(tǒng)維多利亞花卉圖案； 4 夏威夷圖案； 5 印度卷草紋樣； 6 佩斯利紋樣； 7 萊伊紋樣； 8 圓圈幾何紋樣； 9 條形格形紋樣； 10 迪斯尼動(dòng)漫圖案； 11 滿底小花加條紋圖案等等。 美國家紡市場的主流風(fēng)格我大概歸納為： 傳統(tǒng)，內(nèi)斂，經(jīng)典加時(shí)尚。當(dāng)我們在處理這些花型流派的時(shí)候，一般會(huì)根據(jù)眼下的流行要求采用或繁或簡，或疏或密，或

6、明快或含蓄的方式把時(shí)尚元素融與傳統(tǒng)之中進(jìn)行演繹。 以夏威夷圖案為例： 夏威夷紋樣作為一種流派不存在過時(shí)與不過時(shí)的問題， 其題材表現(xiàn)的是扶桑花， 海浪，沙灘，熱帶植物等。其裝飾紋樣可以運(yùn)用于各種紡織品， 但根據(jù)不同種類面料的要求， 根據(jù)不同流行時(shí)尚的演變，它可繁可簡， 處理手法與顏色搭配也可以產(chǎn)生千萬種變化， 始終會(huì)受到消費(fèi)者青睞。 我覺得所謂時(shí)尚性并不存在于其選擇何種題材上，而在于色彩組合與處理手法是否融入時(shí)尚元素。具體表達(dá)某種風(fēng)格如 “簡約 ”，“奢華 ”，“鄉(xiāng)村田園 ”，“溫馨 ”，“浪漫 ”等需要考慮圖案與色彩的配搭，面料質(zhì)地與款式設(shè)計(jì)的有機(jī)結(jié)合而營造一種氛圍。外銷家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)成敗的關(guān)

7、鍵是色彩的使用與配搭， 特別是出口美國家用紡織品必須嚴(yán)格按市場的需求， 客戶指定的要求來進(jìn)行配色。 一年一度的流行色發(fā)布是設(shè)計(jì)人員必須關(guān)注的市場信息。但不同的地區(qū)和不同的紡織品類別與相應(yīng)的權(quán)威機(jī)構(gòu)會(huì)發(fā)布不同的流行色卡。你必須認(rèn)真分析和比較幾種不同的色卡才能較好的把握今年的總趨勢。 對流行色的研究只是向你提出了一般意義的設(shè)計(jì)指導(dǎo)， 而要成功地進(jìn)行對外銷產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須對各類家紡產(chǎn)品的配色主流比較中性， 穩(wěn)重，注重空間裝飾效果。 國內(nèi)設(shè)計(jì)人員在配色上用色可能會(huì)太觸目浮躁。不成熟的色彩搭配要么太刺眼，要么太沉悶，要么太呆滯，總覺得不到位。如果打一個(gè)比喻來講，我們平時(shí)欣賞一幅好的油畫，它強(qiáng)調(diào)的色彩響亮應(yīng)該

8、是一種微妙的色彩對比，一種灰色的和音。 善用灰色， 在灰色對比中求得音樂的和弦和響亮就會(huì)使配色達(dá)到理想的境界。在這里我感覺對色位的把握很重要，一種色彩往往打多次樣都很難達(dá)到準(zhǔn)確。深一點(diǎn)，淺一點(diǎn)，色光偏一點(diǎn)，灰度高低都會(huì)影響效果。所以，搞外銷設(shè)計(jì)要認(rèn)真聽取客戶對色彩的要求，嚴(yán)格按客戶提供的色卡進(jìn)行配色。國內(nèi)廠家和商家出于成本和減低庫存積壓方面因素的考慮， 一般投產(chǎn)一套產(chǎn)品最多配4 到 6 個(gè)不同的色位， 按色調(diào)分為冷調(diào)， 暖調(diào)與中性色調(diào)等。而在出口產(chǎn)品配色上則不可以這樣簡單從事。我們在經(jīng)營美國沙發(fā)面料產(chǎn)品過程中，接到的配色卡布要求可能一種花色會(huì)有從深到淺，從暖到冷， 中性金灰等配色色位。 只有像

9、這樣齊全的配色卡方能滿足各種層次的消費(fèi)需求。能夠做到這一點(diǎn)就能表現(xiàn)出一個(gè)公司的整體實(shí)力，一般國內(nèi)廠商很難做到這一點(diǎn)。前面提到，美國家紡市場是成熟規(guī)范的市場。因此在市場的人群定位方面，市場細(xì)分也十分明確。 窗簾和床上用品布會(huì)在面料質(zhì)地，品種花色上按市場需求區(qū)分出很多種類，按照年齡上又分為嬰兒類，幼兒類，少兒類，青年類等等。市場的不斷區(qū)分是一種必然趨勢，生產(chǎn)廠商通過更深入地服務(wù)于各類人群可以不斷刺激消費(fèi)贏取商機(jī)，而設(shè)計(jì)師則是要更細(xì)致地研究各類人群地潛在消費(fèi)需求，拓寬設(shè)計(jì)的領(lǐng)域。 家紡產(chǎn)品門類包羅萬象， 一個(gè)公司實(shí)力再大也難以面面俱到做好每一類。因此，專業(yè)化分工勢在必行，因而要給每個(gè)設(shè)計(jì)師和每一個(gè)廠

10、商都提供一種發(fā)展的空間。產(chǎn)品的品質(zhì)和穩(wěn)定的質(zhì)量保證對外貿(mào)出口是至關(guān)重要的。從設(shè)計(jì)角度來講，也提出了一個(gè)質(zhì)量要求， 那就是精益求精，反對粗制濫造。在印花產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，美國的家紡產(chǎn)品一般都會(huì)使用多套色， 且花卉細(xì)膩耐看。 在設(shè)計(jì)這類花形時(shí)要求設(shè)計(jì)人員有很強(qiáng)的手繪能力與功底。 現(xiàn)在由于電腦輔助設(shè)計(jì)的普及，設(shè)計(jì)人員往往在電腦上搬抄拼接地設(shè)計(jì)花樣，失去了作為具有韻味和觀賞價(jià)值設(shè)計(jì)藝術(shù)性，使得產(chǎn)品質(zhì)量下降，沒有發(fā)展的后勁。 過去老一輩設(shè)計(jì)人員為美國公司設(shè)計(jì)花形圖案都覺得是十分費(fèi)功夫的事，唯其費(fèi)功夫的事， 才能保持其長久的生命力和藝術(shù)價(jià)值。 我們不能把創(chuàng)新和自我為主的設(shè)計(jì)看成是簡單化與粗制濫造，只有靠扎實(shí)的

11、實(shí)力， 一絲不茍的精神從事設(shè)計(jì)工作，才能在國際家紡貿(mào)易中脫穎而出，去取信于客戶與消費(fèi)者。 優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)的第一關(guān)就是從認(rèn)真敬業(yè)的設(shè)計(jì)開始。至于說到在對外貿(mào)易中自主設(shè)計(jì)，引導(dǎo)市場， 這多年來只是口號(hào)， 你只有更多的參入國際交流，在本企業(yè)科技進(jìn)步，綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)與提高的基礎(chǔ)上以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求為出發(fā)點(diǎn)才能逐步地建立起自主產(chǎn)品的信譽(yù)，創(chuàng)出有競爭力的品牌。mock up實(shí)體模型yarn : 50/50 virgin cotton mic polyester yarnfabric : cotton 133x110 fabric第二個(gè)是全棉/ 密度 133*110的面料第一個(gè)好像是要紗線/ CVC50/50

12、 好像都不太具體的清楚的毛巾核算知識(shí)1.棉紗 比如說 3 萬 / 噸 按照 5% 的損耗折算 =3.15萬 / 噸2.織造費(fèi)用素色的一般在8000-1 萬 / 噸3.染色費(fèi)用淺色的一般在3500/ 噸4.縫紉費(fèi)用約 1000 元/噸5.包裝、驗(yàn)貨費(fèi)用約 4000/ 噸6.機(jī)器折舊按照 2000/ 噸7.管理費(fèi)用按照 3000/ 噸8.其它這樣算下來成本約55000/ 噸。這是比較正規(guī)的工廠的計(jì)算方法，僅供參考家紡用各類面料麻，紡麻，棉，t/c紗布，工程布，提花，印花布，繡花布，絨布( 麂皮絨等），植絨，燙金，爛花，中國家紡網(wǎng)，中國家紡交易網(wǎng)，中國制造網(wǎng)，中國面料網(wǎng)等等。世界印染網(wǎng)WARP: 應(yīng)

13、該是緯線FABRIC：應(yīng)該是經(jīng)線plush: 起毛！ 際貿(mào)易中常指的水單，是指收貨人在銀行付款后拿到的回執(zhí)。收貨人傳真給你水單，并不代表你就收到錢了，需要有一定的銀行工作時(shí)間，另外水單也有可能是假的，所以，最保險(xiǎn)的方法是款到后再發(fā)貨，水單英文叫BANK BILL，或者 Bankslip ，Bank Receipt，BANK IN SLIP，T/T copy，remittance sheet，memo,settlement details，credit note ， debitnote等等。 CAD = Cash against documents,通常情況下 ,發(fā)貨人將單據(jù)寄給收貨人 ,收貨人

14、收到單據(jù)后付款 .CAD 是 CASH AGAINST DOCUMENTS的縮寫，這是近年來才逐漸出現(xiàn)的一種做法，是出口商發(fā)貨后將單據(jù)交予進(jìn)口商后進(jìn)口商付款的一種結(jié)算方式，是否是T/T付款的另一種說法不是很清楚，從其操作流程看有些相似，只是出口商常常將單據(jù)交予銀行由銀行通過其中介行轉(zhuǎn)進(jìn)口商，許多銀行也接受。 使用這種結(jié)算方式風(fēng)險(xiǎn)較大，首先是進(jìn)口商收單后方付款，是否履約付款取決于進(jìn)口商的信譽(yù)；其次，雖然銀行有時(shí)接受（建議銀行不要接受）這種方式，但做法不盡相同，有的銀行以D/P 方式處理單據(jù)， 有的直接以 CAD 方式辦理， 究其實(shí)這種結(jié)算方式畢竟不是托收，如何處理CAD 業(yè)務(wù)，目前尚無國際慣例可

15、資依循，一旦出現(xiàn)糾紛、訴諸法庭，對各方都有不可測的風(fēng)險(xiǎn)，所以在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)盡量避免采取這種方式，銀行在辦理此類業(yè)務(wù)時(shí)亦應(yīng)謹(jǐn)慎。CAD 操作失誤造成收匯損失國內(nèi)某出口企業(yè) A 公司向希臘買家出口一批總金額為172320美元的化工產(chǎn)品， 包括： 15000美元的林丹， 支付方式為 D/A90 天；157320 美元的樂果， 按照 50%CAD 、50%D/A90天方式支付。貨物出運(yùn)后，買方在支付了39320 美元的貨款后拒付余額。由于A 公司投保了出口信用保險(xiǎn)，遂將上述逾期應(yīng)收賬款余額133000美元委托中國出口信用保險(xiǎn)公司進(jìn)行海外追償。經(jīng)中國出口信用保險(xiǎn)公司海外追討，買方只承認(rèn)78660美元的債

16、務(wù)總金額，并以A 公司承諾的合資、進(jìn)口等問題均未解決為由，欲追究A 公司責(zé)任；債權(quán)和債務(wù)抵扣后，買方最終提出以40000 美元了結(jié)債務(wù)。案情分析初看本案，似乎案情比較清晰，損失（至少是部分損失）看似僅僅源于買方信用問題和買賣雙方的貿(mào)易糾紛。但經(jīng)過以下分析，我們可以看出，出口企業(yè)業(yè)務(wù)人員對國際貿(mào)易結(jié)算的了解程度直接影響到出口收匯損失的多少。先看 157320 美元的樂果，按照50%CAD ， 50%D/A90天的方式支付。無論支付方式如何，貨物只此一批，承運(yùn)人只簽發(fā)一式三份的提單。由于貨值的一半要按照CAD 方式支付，也就是說買方要在付清一半的樂果貨款給代收行或其他金融中介機(jī)構(gòu)，并且承兌另一半貨

17、款匯票的情況下才可以取得貨運(yùn)單據(jù)，提取貨物。其次，由于15000 美元的林丹是和157320 美元的樂果一同出運(yùn)的，使用的是同一張?zhí)釂巍l(fā)票和報(bào)關(guān)單， 也就是說， 買方必須同時(shí)承兌總金額為78660美元與15000美元之和， 即93660美元的匯票，才可以取得樂果和林丹的貨權(quán)。因此，如果A 公司嚴(yán)格按照合同規(guī)定的結(jié)算方式進(jìn)行操作的話，債務(wù)余額應(yīng)該為: 出運(yùn)金額172320 美元扣除50%CAD 付款贖單部分78660 美元和債務(wù)人已還款金額即 54340 美元，而非A 公司損失的133000 美元。39320美元后的余額，經(jīng)詢問， A 公司對此的解釋是： “我公司與許多國外客戶都采取 CAD

18、的付款方式，習(xí)慣上我們與國外客戶視其為 T/T 付款方式。因此涉及到 CAD 成交時(shí)，所有單據(jù)并不通過銀行交單和郵寄，而是自行寄單，客戶見單付款。所以我公司和客戶均認(rèn)為 CAD 與 T/T 的付款方式一致。很明顯， A 公司對 CAD 支付的概念與 OA 放賬支付的概念發(fā)生了混淆?！痹谟嘘P(guān)專業(yè)資料對甚至在有些資料當(dāng)中，把CAD 術(shù)語的解釋中，均明確表明CAD 的操作模式基本與CAD 托收和 D/P 托收視為同一操作。D/P即期相同。本案中， A 公司把 CAD 誤作為 OA 放賬操作，自寄單據(jù)（這些單據(jù)中當(dāng)然也包括了提單）給買方，喪失了通過銀行等中介協(xié)助控制貨權(quán)的有利地位，加大了收匯風(fēng)險(xiǎn)，使唾

19、手可得的 USD78660 貨款付之東流。而且，由于沒有通過銀行等中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行托收，也就沒有了買方承兌的匯票，間接造成了 A 公司對債權(quán)總額的舉證困難，同時(shí)也喪失了依據(jù)票據(jù)法追究買方責(zé)任的可能。案件啟示雖然CAD 支付方式出現(xiàn)得較晚，但它開始越來越多地出現(xiàn)在國際買賣合同中。由于國際現(xiàn)行的跟單托收統(tǒng)一規(guī)則第522 號(hào)（ URC522 ）只對 “托收 ”這一較大的概念進(jìn)行了規(guī)范，并沒有具體指出CAD 支付方式應(yīng)該如何操作，這就造成了部分外貿(mào)業(yè)務(wù)員理解上的謬誤。在中國出口信用保險(xiǎn)公司處理的案件中，有相當(dāng)一部分是由于相關(guān)外貿(mào)和銀行從業(yè)人員對CAD支付操作規(guī)則不了解，操作失誤，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)失控，發(fā)生收匯損失

20、的案件。 本案一方面對外貿(mào)從業(yè)人員有一定的指導(dǎo)作用，另一方面對廣大出口企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制和管理也有一定的借鑒意義。Thank you for your reply.We would cooperate wholeheartedly for your order.If possible, could you please send us the bank slip copy,we will arrange regular commodityinspection with our local CIB without delay.Hi， XXXJust to send you the revised

21、PI with extended validity, as the previous one is due.Best regards,可能船公司還在休息中，你可以建議一下，為了他能早日收到貨，不妨可以將船公司聯(lián)系人聯(lián)系方式告訴你下，你可以主動(dòng)聯(lián)系指定貨代，也可以問問， 發(fā)貨后需要寄些什么單證，以便你可以提前準(zhǔn)備， ，等等， 最后最重要的當(dāng)然時(shí)問一句，他上封信提到匯款時(shí)間，現(xiàn)在是否已匯，如果匯了，銀行水單發(fā)一下給你。公司名太長是很多中國公司都會(huì)發(fā)生的，因?yàn)榫蛶讉€(gè)字， 拼音就一大串。 你要提醒客戶把多了的單詞寫在附言或者地址欄。我們也和美國公司合作，剛開始也出現(xiàn)這種情況， 后來說明白就沒事了。ex

22、press account個(gè)人覺得：預(yù)防為主。要有風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范措施。A ）與客人溝通交流過程中，要通過其他途徑了解客戶當(dāng)?shù)氐姆?，海關(guān)，港口等政策。提前做好準(zhǔn)備。比如，案例1 中，其實(shí)提單收貨人可以寫TO ORDER， 或者TO ORDER OFSHIPPER。這樣， 要辦理退運(yùn)或者轉(zhuǎn)賣給其他客戶的時(shí)候，就不需要更改提單收貨人了。在提單收貨人欄不要寫客戶名稱。B ）跟蹤集裝箱，了解什么時(shí)候到港口，與客人簽定合同的時(shí)候，如果才用定金前TT+余款后TT 的付款方式，完全有必要明確一個(gè)條款：余款必須在發(fā)貨后20 天或者船到目的港前 10 天內(nèi)支付完畢。否則發(fā)貨人有權(quán)任意處理貨物，并不予

23、退還定金。這樣，如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)， 客人不付款， 在船到達(dá)港口之前，可以迅速要求船公司或者貨代，更改提單收貨人信息，或者退運(yùn)。到港之后，一般是修改不了提單的。C ）平時(shí)，與客人溝通交流，要特別留意客戶狀況，從則面了解客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀與資金狀況， 比如客人從某時(shí)候開始， 付款沒有以前那么快或者順當(dāng)，或者客人偶爾說起，現(xiàn)在貸款不方便等等， 你就應(yīng)該敏感的意識(shí)到， 你可能的風(fēng)險(xiǎn)要增加。 要特別注意客人大單下來的時(shí)候，到你交貨后，卻無法正常付款。D ）其實(shí)可以考慮做出口風(fēng)險(xiǎn)信譽(yù)保險(xiǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)的損失降到最小?？偠灾?做外貿(mào)一定要了解一些平時(shí)你覺得不需要了解的東西， 沒有必要全世界皆兵，但一定要注意風(fēng)險(xiǎn)防

24、范。 盡量做好預(yù)防工作， 當(dāng)問題出現(xiàn)的時(shí)候， 有回旋余地，并能把損失降到最低。千萬別讓自己手里的正本提單變?yōu)榱藥讖垙U紙，果然如此，哀莫大焉！PO=purchase order客人要下訂單給你了對于 FOB 條款下的信用證付款，筆者認(rèn)為可從以下幾點(diǎn)來防范：一、信用證的付款條件必須是即期的，不可撤消的信用證。對于可信度較低，或是風(fēng)險(xiǎn)較高的訂單， 可以采取產(chǎn)前 30%定金， 70%尾款的付款方式為即期不可撤消信用證，或者是對信用證購買保險(xiǎn)，確保收款安全；二、認(rèn)真做好審單工作。在信用證開證前，認(rèn)真審核軟條款。在制作單據(jù)時(shí)必須嚴(yán)格遵守“單單相符、單證相符”的原則，以避免交單承兌困難。作為受益人要加強(qiáng)催證

25、、審證、改證工作， 認(rèn)真審核信用證，仔細(xì)研究信用證條款可否接受，并向客戶提出改證要求。 在制單過程中， 要預(yù)防以軟條款產(chǎn)生的不符點(diǎn)，影響安全收匯。常見的軟條款有以下幾種：船公司、船名、目的港、起運(yùn)港或收貨人、裝船日期等，須待開證人通知或征得開證人同意，開證行將以修改書的形式另行通知。貨物備妥待運(yùn)時(shí)， 須經(jīng)開證人檢驗(yàn)， 開證人出具的貨物檢驗(yàn)書上的簽字， 應(yīng)由開證行證實(shí)或和開證行存檔的簽樣相符。貨到目的港后， 須經(jīng)開證人檢驗(yàn)才履行付款責(zé)任。 信用證暫不生效： 本證暫不生效， 待進(jìn)口許可證簽發(fā)后或待貨樣經(jīng)開證人確認(rèn)后通知生效。這些軟條款， 有些是進(jìn)口商為保護(hù)自己的利益而采取的措施，有些則是惡意欺詐的

26、前奏曲，但無論其初衷如何，這些限制性條款都有可能對受益人的安全收匯構(gòu)成極大威脅。帶有軟條款的信用證，其支付完全操縱在進(jìn)口商手中，從而可能使出口商遭受損失。三、加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)管理，重視資信調(diào)查。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)建立客戶信息檔案，定期或不定期地客觀分析客戶資信情況。在交易前通過一些具有獨(dú)立性的調(diào)查機(jī)構(gòu)，仔細(xì)審查客戶的基本情況，對其注冊資本、盈虧情況、業(yè)務(wù)范圍、公司設(shè)備、開戶銀行所在地址、電話和帳號(hào)、經(jīng)營作風(fēng)和過去的歷史等， 進(jìn)行必要的調(diào)查評議， 選擇資信良好的客戶作為自己的貿(mào)易伙伴。在交易中， 要經(jīng)常與業(yè)務(wù)員溝通交流， 對業(yè)務(wù)員在交易過程中產(chǎn)生的疑點(diǎn)、 難點(diǎn)問題給予指導(dǎo)幫助。交易后，以應(yīng)收未收帳作為監(jiān)控手

27、段，防止壞帳的產(chǎn)生。這樣，可以最大可能地避免風(fēng)險(xiǎn)，為業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行起到推波助瀾的作用。四、努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，保持高度的警惕性。外貿(mào)業(yè)務(wù)人員應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，是防止風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。隨著競爭的日趨激烈，瞬息萬變的市場對業(yè)務(wù)人員提出更多更高的要求，貿(mào)易做法也越來越靈活多變，所以業(yè)務(wù)上如果不熟，碰到問題看表面而不看實(shí)質(zhì)，對風(fēng)險(xiǎn)缺少充分的估計(jì)，盲目樂觀，這樣很容易造成巨大損失。外貿(mào)從業(yè)人員平時(shí)要注重與客戶的聯(lián)系， 一旦發(fā)現(xiàn)有異常的苗頭， 要及時(shí)向上司匯報(bào)或知會(huì)老板， 大家共同協(xié)商后再做處理。 從以往的應(yīng)收未收帳的案例分析， 絕大多數(shù)是由于業(yè)務(wù)員工作馬虎， 忽視風(fēng)險(xiǎn)而造成的。五、遵循一個(gè)原則： 在客戶沒有付款之前， 對貨物要有絕對的控制權(quán)。在提單上， SHIPPER務(wù)必做到是顯示本公司名稱，收貨人（CONSIGNEE ）盡量要求顯示：TO THE ORDER 。在客戶不能如期付款的條件下， 貨主對貨還有完全的控制權(quán)。 特別要提醒的是： 出口到土耳其的貨物，