主題公園的營(yíng)銷策劃方案

1、一個(gè)成功的主題樂園除了有好的設(shè)計(jì)理念、完善的主題包裝造景、 合理的設(shè)備選型和搭配等硬 件 設(shè)施外，運(yùn)營(yíng)軟件系統(tǒng)的建設(shè)也是主題樂園成 功 的決定性因素之一。那么，如何成功的完成主 題 樂園的營(yíng)銷籌劃方案，使之能為主題樂園帶來 意 想不到的收益呢？主題公園營(yíng)銷籌劃從以下九 個(gè) 方面完善主題樂園的營(yíng)銷籌劃方案。營(yíng)銷籌劃 方 案策略一：營(yíng)銷策略規(guī)劃的成功化策略經(jīng)過 XX 年 的大規(guī)模興建后，主題樂園的競(jìng)爭(zhēng)已呈現(xiàn)出了 非 常劇烈的局面， 要想塑造獨(dú)特形象、 建立知名 度、 吸引更多游客，從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須要 有完 整而獨(dú)特的營(yíng)銷策略規(guī)劃。營(yíng)銷策略規(guī)劃要 全面 整體，就要考慮到主題樂園經(jīng)營(yíng)中方方面面

2、的問 題。比方淡、旺季的差異 - 旺季時(shí)如何贏得 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額；淡季時(shí)應(yīng)采取 什么 樣的措施， 從而減少設(shè)備的閑置， 提升營(yíng)業(yè) 收入。 廣告宣傳媒體的選擇，要盡量接近消費(fèi)客 群的興 趣取向。營(yíng)銷活動(dòng)的籌劃，要豐富且獨(dú)特。這些都是營(yíng)銷策略規(guī)劃所應(yīng)充分考慮的內(nèi) 容。 營(yíng)銷籌劃方案策略二：廣告宣傳方案完善化 策略 廣告宣傳是營(yíng)銷推廣的第一環(huán)，幾乎所有的 主題 樂園每年度都會(huì)做整體的宣傳方案，且有相 應(yīng)的 廣告費(fèi)投資預(yù)算。廣告宣傳，包括主題形象 廣告 片的拍攝、電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣 告、雜 志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。在每年的廣告方案中，必 須對(duì)各

3、種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運(yùn) 用，并對(duì) 廣告宣傳的效益做評(píng)估、分析，以做為 下季 年度廣告宣傳方案的調(diào)整依據(jù)。值得強(qiáng) 調(diào)的是， 廣告宣傳方案完成之前，要充分分析主 題樂園自 身的目標(biāo)客戶群體。受眾最廣的媒體不 一定是最 適合的媒體。我們要依據(jù)籌劃活動(dòng)的不同而選擇相應(yīng)的媒體。比方：我們籌劃了一個(gè)暑 期學(xué)生優(yōu) 惠活動(dòng)，在選擇媒體時(shí)，就應(yīng)該選擇學(xué) 生很容易 接觸到的媒體，如：互聯(lián)網(wǎng)、青少年電 視屏道等。 營(yíng)銷籌劃方案策略三：宣傳促銷資料全面化策略傳達(dá)的信息或 者和顧客的廣 經(jīng)營(yíng)的每一個(gè) 圖里，包含著 施。不僅可以 有更清晰的了 而起到免費(fèi)宣 vi 視覺傳達(dá)系 宣傳信息之內(nèi)，劃方案策略四： 銷的

4、手法常見于 中心。主題樂園 全家出游的最好為了促銷和宣傳，主題游樂園通常也 會(huì)印制相應(yīng) 的宣傳品，郵寄給潛在客戶或是在園 區(qū)內(nèi)外掛置。 像活動(dòng)海報(bào)、直投雜志、活動(dòng)競(jìng)賽 的報(bào)名簡(jiǎn)章、 看板制作、園區(qū)的 pop 制作、字幕 廣告撰文、當(dāng) 日節(jié)目表等，皆是主題游樂園所要 所要塑造的形象、理念傳播給消費(fèi) 告媒介。宣傳資料可以滲透到日常 環(huán)節(jié)中，比方，在我們提供的導(dǎo)游 主題樂園根本上所有的游樂工程設(shè) 幫助游客在游玩的時(shí)候?qū)χ黝}樂園 解與認(rèn)識(shí)，還可以被游客帶回去從 傳的作用。另外，主題樂園本身的 統(tǒng)要充分貫穿在整個(gè)園區(qū)和所有的 使游客處處能夠感受到。營(yíng)銷策 節(jié)慶促銷活動(dòng)豐富化策略節(jié)慶促 百貨公司、大型商場(chǎng)或大型購(gòu)物 在營(yíng)銷上也可引用，因?yàn)楣?jié)慶是 時(shí)機(jī)。從游客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，門票約占 50% ，其他的消費(fèi)同樣約占 50% ，抓 住 節(jié)慶做商品或門票上的促銷，更能帶動(dòng)門票以 外 的商品及餐飲的消費(fèi)。多方面的節(jié)慶促銷活動(dòng) 必 能為主題樂園帶來更為豐富的收益。做節(jié)慶促 銷 活動(dòng)籌劃時(shí)，我們要依據(jù)不同節(jié)日，籌劃特有 的 節(jié)慶游園活動(dòng)。值得一提的是，圣誕節(jié)、情人 節(jié)、 萬圣節(jié)等各種西洋節(jié)日在主題樂園的活動(dòng)策 劃中 越來越多的