學會用故事語言做營銷

1、學會用故事語言做營銷語言是一個營銷人必備的武器。好的語言能讓客戶在交談時產(chǎn)生一種莫名其妙的快感。干脆、簡練的故事式語言，就像少女穿著繃緊的緊身服，充滿著張力和誘惑，讓人忍不住要窺視和幻想。跑業(yè)務(wù)、學營銷、搞管理、做咨詢，發(fā)現(xiàn)講故事還確實是一個好辦法，特別是一個營銷人利用故事語言吸引人和說服人的好辦法。在銷售過程中，要學會用故事語言來做推銷。要想掌握用故事式的語言來交流、溝通和談判，首先要知道什么是故事式語言，故事式語言有什么特點。故事式的語言就是用講故事的形式進行表達和溝通，用故事來說服客戶的一種方法。因為無論是孝還是大人，我們都有喜歡聽故事的習慣和愛好， 故事會令人振奮， 令人陶醉，令人留戀

2、，不會像說教那樣枯燥乏味和令人煩厭。第1頁共4頁故事語言的特點：例：我們公司的產(chǎn)品有三大優(yōu)勢。特點 1：從結(jié)構(gòu)看， 故事語言一般都有主謂賓的中心語;特點 2：從內(nèi)容看，故事語言不斷地講“誰，怎么樣”或者“什么時間，什么人，什么事”;特點 3：從語言特點看，故事語言淺顯易懂、簡單流暢;特點 4：從語言形式看，故事語言很少使用修辭方法;特點 5：從使用效果看，故事式語言讓人欲罷不能、非要知道結(jié)果不可。具有吊胃口的語言特色。例如。你要說服一位經(jīng)銷商跟你們公司合作，你可能會舉一個跟你們公司合作很成功的經(jīng)銷商作為例子。你會跟經(jīng)銷商說，你知道深圳 xx 公司為什么在短短的十年時間內(nèi)做到單個品牌銷售額 3

3、個多億嗎 ?這樣吊胃口的語言方式會讓經(jīng)銷商把話聽下去，甚至還追問你深圳經(jīng)銷商是用什么方法能做到現(xiàn)在這個規(guī)模的，他們有什么訣竅?第2頁共4頁成功的品牌背后都有著很多不為人知的故事，每個故事都有著許多辛酸的歷史，每段歷史都是有血有肉的。海爾張瑞敏為了產(chǎn)品質(zhì)量，舉起大錘，果斷命令當眾砸毀 76 臺問題冰箱的故事 ; 格力為了保護大多數(shù)經(jīng)銷商利益不惜代價砍掉大經(jīng)銷商的故事。這都是很令人動容和很能說服人的故事。其實，只要我們平時多留心收集故事素材，就會有各種各樣的故事供我們應(yīng)用。故事既能讓你的顧客汲取別人的經(jīng)驗，又能鼓舞顧客、吸引顧客和說服顧客，最重要的是為你提供成交的機會。任何商品都有它獨特而有趣的話題。例如，生活用紙是怎樣發(fā)明的，發(fā)明的過程是怎么樣的，生活用紙又是怎樣生產(chǎn)出來的，生活用紙給我們的生活帶來什么好處。我們可以從六七十年代農(nóng)村用竹簽刮屁股，八十年代用報紙、書刊擦屁股講起，一路講到今天生活用紙在中國市場上的變化和我們的生活變遷。我們可以講某地經(jīng)銷商是怎么樣成功的，講某個廠的崛起和衰敗，也可以講某個品牌是如何從弱勢變成強勢的。以故事這種語言作為銷售的突破口，往往會無往而不利。第