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1、整理課件第三講第三講 醫(yī)院戰(zhàn)略管理醫(yī)院戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理概述戰(zhàn)略管理概述醫(yī)院戰(zhàn)略管理的概念醫(yī)院戰(zhàn)略管理的概念醫(yī)院戰(zhàn)略管理策略的選擇醫(yī)院戰(zhàn)略管理策略的選擇整理課件一、戰(zhàn)略管理概念的提出一、戰(zhàn)略管理概念的提出8080年代初期,戰(zhàn)略管理傳入我國(guó)。年代初期,戰(zhàn)略管理傳入我國(guó)。“戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理”一詞是美國(guó)學(xué)者安索夫在一詞是美國(guó)學(xué)者安索夫在19721972年年的的“戰(zhàn)略管理思想戰(zhàn)略管理思想”一文中最早提出來(lái)的。一文中最早提出來(lái)的。戰(zhàn)略管理開(kāi)始首先在營(yíng)利性組織實(shí)施,以后逐戰(zhàn)略管理開(kāi)始首先在營(yíng)利性組織實(shí)施,以后逐漸擴(kuò)展到非營(yíng)利組織,如教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)漸擴(kuò)展到非營(yíng)利組織,如教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和政府機(jī)構(gòu)等。和政
2、府機(jī)構(gòu)等。整理課件戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理是制定、實(shí)施和評(píng)價(jià)使組織達(dá)到其是制定、實(shí)施和評(píng)價(jià)使組織達(dá)到其目標(biāo)而進(jìn)行的綜合管理。目標(biāo)而進(jìn)行的綜合管理。目標(biāo):目標(biāo):生存目標(biāo)、雙贏目標(biāo)和可持續(xù)發(fā)展目生存目標(biāo)、雙贏目標(biāo)和可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)等。標(biāo)等。二、戰(zhàn)略管理概念的內(nèi)涵二、戰(zhàn)略管理概念的內(nèi)涵整理課件三、戰(zhàn)略管理特征全局性全局性指導(dǎo)性指導(dǎo)性長(zhǎng)期性長(zhǎng)期性穩(wěn)定性穩(wěn)定性適應(yīng)性適應(yīng)性動(dòng)態(tài)性動(dòng)態(tài)性風(fēng)險(xiǎn)性風(fēng)險(xiǎn)性連續(xù)性連續(xù)性全員性全員性整理課件四、醫(yī)院制定戰(zhàn)略的原四、醫(yī)院制定戰(zhàn)略的原則則可持續(xù)性可持續(xù)性量力而行量力而行比較優(yōu)勢(shì)比較優(yōu)勢(shì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)范圍經(jīng)濟(jì)范圍經(jīng)濟(jì)整理課件五、醫(yī)院戰(zhàn)略管理的過(guò)程五、醫(yī)院戰(zhàn)略管理的過(guò)程戰(zhàn)略制定:戰(zhàn)略
3、制定:組織任務(wù)、認(rèn)定醫(yī)院的外部機(jī)會(huì)與威脅、組織任務(wù)、認(rèn)定醫(yī)院的外部機(jī)會(huì)與威脅、認(rèn)定醫(yī)院內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)、建立長(zhǎng)期目標(biāo)、供選擇認(rèn)定醫(yī)院內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)、建立長(zhǎng)期目標(biāo)、供選擇戰(zhàn)略以及選擇特定的實(shí)施戰(zhàn)略。戰(zhàn)略以及選擇特定的實(shí)施戰(zhàn)略。戰(zhàn)略實(shí)施:戰(zhàn)略實(shí)施:培育支持戰(zhàn)略實(shí)施的醫(yī)院文化、組培育支持戰(zhàn)略實(shí)施的醫(yī)院文化、組織結(jié)構(gòu)、調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向、制定預(yù)算、建立信息織結(jié)構(gòu)、調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向、制定預(yù)算、建立信息系統(tǒng)以及有效的績(jī)效考核機(jī)制。系統(tǒng)以及有效的績(jī)效考核機(jī)制。戰(zhàn)略評(píng)價(jià):戰(zhàn)略評(píng)價(jià):戰(zhàn)略管理的最后階段。重新審視醫(yī)院外部戰(zhàn)略管理的最后階段。重新審視醫(yī)院外部與內(nèi)部因素;度量業(yè)績(jī);采取糾正措施。與內(nèi)部因素;度量業(yè)績(jī);采取糾正措施
4、。整理課件六、醫(yī)院戰(zhàn)略管理應(yīng)用分析方法六、醫(yī)院戰(zhàn)略管理應(yīng)用分析方法SWOTSWOT分析法分析法內(nèi)內(nèi)部部環(huán)環(huán)境境優(yōu)勢(shì)(優(yōu)勢(shì)(S S)機(jī)會(huì)(機(jī)會(huì)(O O)優(yōu)勢(shì)(優(yōu)勢(shì)(S S)威脅(威脅(T T)劣勢(shì)(劣勢(shì)(W W)機(jī)會(huì)(機(jī)會(huì)(O O)劣勢(shì)(劣勢(shì)(W W)威脅(威脅(T T)外部環(huán)境外部環(huán)境整理課件(一)外部環(huán)境(一)外部環(huán)境大環(huán)境因素:大環(huán)境因素:經(jīng)濟(jì)因素;經(jīng)濟(jì)因素;社會(huì)、文化、人社會(huì)、文化、人口和環(huán)境因素;口和環(huán)境因素;政治、政府和法律因素;政治、政府和法律因素;技技術(shù)因累;術(shù)因累;競(jìng)爭(zhēng)因素競(jìng)爭(zhēng)因素。競(jìng)爭(zhēng)因素:競(jìng)爭(zhēng)因素:醫(yī)院組織間競(jìng)爭(zhēng);醫(yī)院組織間競(jìng)爭(zhēng);潛在新競(jìng)爭(zhēng)者潛在新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入;的進(jìn)入;潛在
5、替代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);潛在替代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);供應(yīng)商議價(jià)供應(yīng)商議價(jià)力量;力量;購(gòu)買者議價(jià)力量。購(gòu)買者議價(jià)力量。市場(chǎng)狀態(tài):市場(chǎng)狀態(tài):朝陽(yáng)市場(chǎng);成熟市場(chǎng);夕陽(yáng)市場(chǎng)。朝陽(yáng)市場(chǎng);成熟市場(chǎng);夕陽(yáng)市場(chǎng)。市場(chǎng)地位:市場(chǎng)地位:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者;挑戰(zhàn)者;追隨者。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者;挑戰(zhàn)者;追隨者。整理課件(二)醫(yī)院內(nèi)部條件(二)醫(yī)院內(nèi)部條件總體規(guī)模;設(shè)備擁有量和技術(shù)含量;可總體規(guī)模;設(shè)備擁有量和技術(shù)含量;可開(kāi)展的醫(yī)療服務(wù)種類、特色和檔次;技開(kāi)展的醫(yī)療服務(wù)種類、特色和檔次;技術(shù)人員數(shù)量、質(zhì)量和配置狀況;等。術(shù)人員數(shù)量、質(zhì)量和配置狀況;等。組織結(jié)構(gòu);管理體制;醫(yī)院文化;組織結(jié)構(gòu);管理體制;醫(yī)院文化;歷史成就;等。歷史成就;等。硬件條件硬件
6、條件軟件條件軟件條件整理課件(三)戰(zhàn)略組合(三)戰(zhàn)略組合整理課件1 1、優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略(機(jī)會(huì)戰(zhàn)略(SOSO)醫(yī)院可以利用自己的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)去抓住和利用外部有醫(yī)院可以利用自己的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)去抓住和利用外部有利的趨勢(shì)、環(huán)境與事件所提供的機(jī)會(huì),進(jìn)而在競(jìng)爭(zhēng)利的趨勢(shì)、環(huán)境與事件所提供的機(jī)會(huì),進(jìn)而在競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)地位。當(dāng)醫(yī)院本身具有某些優(yōu)勢(shì)時(shí),它中贏得優(yōu)勢(shì)地位。當(dāng)醫(yī)院本身具有某些優(yōu)勢(shì)時(shí),它會(huì)集中精力利用外部的機(jī)會(huì)來(lái)進(jìn)行發(fā)展。會(huì)集中精力利用外部的機(jī)會(huì)來(lái)進(jìn)行發(fā)展。整理課件2 2、弱點(diǎn)、弱點(diǎn)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)戰(zhàn)略(WO)(WO)當(dāng)醫(yī)院存在一些外部機(jī)會(huì),但醫(yī)院又有一些當(dāng)醫(yī)院存在一些外部機(jī)會(huì),但醫(yī)院又有一些內(nèi)部的弱點(diǎn)妨礙著它
7、利用這些外部機(jī)會(huì)時(shí),內(nèi)部的弱點(diǎn)妨礙著它利用這些外部機(jī)會(huì)時(shí),醫(yī)院可以利用外界環(huán)境存在的良機(jī),從外界醫(yī)院可以利用外界環(huán)境存在的良機(jī),從外界獲得那些所需能力獲得那些所需能力( (如技術(shù)、人才或設(shè)備如技術(shù)、人才或設(shè)備) ),矯正或彌補(bǔ)內(nèi)部弱點(diǎn)。矯正或彌補(bǔ)內(nèi)部弱點(diǎn)。整理課件3 3、優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)威脅戰(zhàn)略威脅戰(zhàn)略(ST)(ST)醫(yī)院在其發(fā)展過(guò)程中都會(huì)遇到威脅,關(guān)鍵是要醫(yī)院在其發(fā)展過(guò)程中都會(huì)遇到威脅,關(guān)鍵是要在遇見(jiàn)威脅時(shí)要充分分折,能否利用本醫(yī)院擁在遇見(jiàn)威脅時(shí)要充分分折,能否利用本醫(yī)院擁有的技術(shù)、信息和管理的優(yōu)勢(shì),回避或減輕外有的技術(shù)、信息和管理的優(yōu)勢(shì),回避或減輕外部威脅的影響,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)醫(yī)院的發(fā)展。部威脅的影響
8、,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)醫(yī)院的發(fā)展。整理課件面對(duì)大量外部威脅和眾多內(nèi)部弱點(diǎn)的醫(yī)院,面對(duì)大量外部威脅和眾多內(nèi)部弱點(diǎn)的醫(yī)院,肯定處于臨著倒閉、破產(chǎn)或被兼并的不安全肯定處于臨著倒閉、破產(chǎn)或被兼并的不安全和不確定的境地,醫(yī)院不得不為自己的生存和不確定的境地,醫(yī)院不得不為自己的生存而努力。而努力。4 4、劣勢(shì)、劣勢(shì)威脅戰(zhàn)略威脅戰(zhàn)略(WT)(WT)最佳戰(zhàn)略最佳戰(zhàn)略在于減少內(nèi)部弱點(diǎn)的同時(shí),回避外在于減少內(nèi)部弱點(diǎn)的同時(shí),回避外部環(huán)境威脅,或者與實(shí)力強(qiáng)大的醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)部環(huán)境威脅,或者與實(shí)力強(qiáng)大的醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)合,或者要么走專、精、特之路。合,或者要么走專、精、特之路。整理課件A AB BC CD D相對(duì)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率相對(duì)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率相對(duì)
9、市場(chǎng)份額相對(duì)市場(chǎng)份額A A:?jiǎn)栴}類產(chǎn)業(yè)。前景好,但份額少:?jiǎn)栴}類產(chǎn)業(yè)。前景好,但份額少B B:明星產(chǎn)業(yè)。前景好,份額多。:明星產(chǎn)業(yè)。前景好,份額多。C C:狗類產(chǎn)業(yè)。前景差,份額少:狗類產(chǎn)業(yè)。前景差,份額少D D:現(xiàn)金牛產(chǎn)業(yè)。前景明朗,:現(xiàn)金牛產(chǎn)業(yè)。前景明朗,份額穩(wěn)且多份額穩(wěn)且多七、多元化經(jīng)營(yíng)分析法:七、多元化經(jīng)營(yíng)分析法:波士頓矩陣波士頓矩陣整理課件八、醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分八、醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分整理課件(一)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分的概念(一)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分的概念醫(yī)院通過(guò)對(duì)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,依據(jù)患醫(yī)院通過(guò)對(duì)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,依據(jù)患者在醫(yī)療保健需求上的各種差異,運(yùn)用系統(tǒng)者在醫(yī)療保健需求上的各種差異,
10、運(yùn)用系統(tǒng)的方法,把患者整體劃分為若干個(gè)患者群體,的方法,把患者整體劃分為若干個(gè)患者群體,每一個(gè)患者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。每一個(gè)患者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分不是對(duì)醫(yī)療產(chǎn)品進(jìn)行分類。醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分不是對(duì)醫(yī)療產(chǎn)品進(jìn)行分類。整理課件3 3、對(duì)社會(huì)。有利于優(yōu)化資源配置,提高其使、對(duì)社會(huì)。有利于優(yōu)化資源配置,提高其使用效率和效益。用效率和效益。(二)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分的作用(二)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分的作用1 1、對(duì)醫(yī)院。有利于研究和掌握醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)、對(duì)醫(yī)院。有利于研究和掌握醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)特點(diǎn),發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),從而采取有針對(duì)性的經(jīng)特點(diǎn),發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),從而采取有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)策略,占領(lǐng)某個(gè)特定的醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)。
11、營(yíng)策略,占領(lǐng)某個(gè)特定的醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)。2 2、對(duì)患者。有利于使不同的醫(yī)療服務(wù)需求得、對(duì)患者。有利于使不同的醫(yī)療服務(wù)需求得到滿足,并減少就醫(yī)的盲目性。到滿足,并減少就醫(yī)的盲目性。整理課件(三)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)(三)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)地理區(qū)位地理區(qū)位經(jīng)濟(jì)收入經(jīng)濟(jì)收入人口狀況人口狀況職業(yè)特點(diǎn)職業(yè)特點(diǎn)疾病種類疾病種類 制度制度性別性別年齡年齡整理課件低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略集中型戰(zhàn)略集中型戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略整理課件(一)低成本戰(zhàn)略(一)低成本戰(zhàn)略低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是哈佛大學(xué)教授邁克爾波特于低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是哈佛大學(xué)教授邁克爾波特于上個(gè)世紀(jì)上個(gè)世紀(jì)8080年代提出的,指組織在提供相同產(chǎn)年代提出的,指
12、組織在提供相同產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),其成本或費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均品和服務(wù)時(shí),其成本或費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。這被美國(guó)的水平或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。這被美國(guó)的大型企業(yè)的經(jīng)理奉為必讀的大型企業(yè)的經(jīng)理奉為必讀的“圣經(jīng)圣經(jīng)”。整理課件醫(yī)院在政府指導(dǎo)價(jià)下,在相同的醫(yī)療技術(shù)水醫(yī)院在政府指導(dǎo)價(jià)下,在相同的醫(yī)療技術(shù)水平下,建立起高效、規(guī)模的服務(wù)設(shè)施,設(shè)法平下,建立起高效、規(guī)模的服務(wù)設(shè)施,設(shè)法降低成本、注重成本與管理的控制,最大限降低成本、注重成本與管理的控制,最大限度地減少醫(yī)藥費(fèi)、衛(wèi)生材料費(fèi)和管理費(fèi)用。度地減少醫(yī)藥費(fèi)、衛(wèi)生材料費(fèi)和管理費(fèi)用。1 1、醫(yī)院低成本戰(zhàn)略的內(nèi)容、醫(yī)院低成本戰(zhàn)略的內(nèi)容
13、整理課件2 2、醫(yī)院低成本戰(zhàn)略應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題、醫(yī)院低成本戰(zhàn)略應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題(1 1)實(shí)施低成本戰(zhàn)略時(shí),如何與服務(wù)市場(chǎng)的)實(shí)施低成本戰(zhàn)略時(shí),如何與服務(wù)市場(chǎng)的定位結(jié)合起來(lái)。定位結(jié)合起來(lái)。(3 3)降低醫(yī)療服務(wù)成本的策略選擇問(wèn)題;)降低醫(yī)療服務(wù)成本的策略選擇問(wèn)題;(2 2)實(shí)施低成本戰(zhàn)略時(shí),如何避免引發(fā)惡性)實(shí)施低成本戰(zhàn)略時(shí),如何避免引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)。(4 4)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量水平的定位問(wèn)題。)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量水平的定位問(wèn)題。整理課件(二)差異化戰(zhàn)略(二)差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略旨在為對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感的用戶旨在為對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感的用戶提供某產(chǎn)業(yè)中獨(dú)特的產(chǎn)品與服務(wù)。提供某產(chǎn)業(yè)中獨(dú)特的產(chǎn)品與服務(wù)。獨(dú)
14、特的表現(xiàn)形式:獨(dú)特的表現(xiàn)形式:產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、顧客服務(wù)、銷售渠道等某一個(gè)或幾個(gè)方面創(chuàng)顧客服務(wù)、銷售渠道等某一個(gè)或幾個(gè)方面創(chuàng)造出的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。造出的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。整理課件(1)醫(yī)療服務(wù)是技術(shù)密集型行業(yè),誰(shuí)擁有高醫(yī)療服務(wù)是技術(shù)密集型行業(yè),誰(shuí)擁有高技術(shù),誰(shuí)就容易占有醫(yī)療市場(chǎng),在激烈的競(jìng)爭(zhēng)技術(shù),誰(shuí)就容易占有醫(yī)療市場(chǎng),在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在新技木中立于不敗之地。技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在新技木的引進(jìn)和開(kāi)發(fā)兩個(gè)方面。的引進(jìn)和開(kāi)發(fā)兩個(gè)方面。1 1、醫(yī)院實(shí)行差異化戰(zhàn)略的內(nèi)容、醫(yī)院實(shí)行差異化戰(zhàn)略的內(nèi)容(2)醫(yī)療服務(wù)流程的高效、便捷、人性化。醫(yī)療服務(wù)流程的高效、便捷、人性化。
15、(3)社會(huì)服務(wù)功能。社會(huì)服務(wù)功能。(5)醫(yī)務(wù)人員服務(wù)態(tài)度,等醫(yī)務(wù)人員服務(wù)態(tài)度,等(4)醫(yī)療服務(wù)管理體制。醫(yī)療服務(wù)管理體制。整理課件2 2、醫(yī)院實(shí)施差異化戰(zhàn)略的基本條件、醫(yī)院實(shí)施差異化戰(zhàn)略的基本條件(1 1)具有創(chuàng)新意識(shí)和管理能力的領(lǐng)導(dǎo)。具有創(chuàng)新意識(shí)和管理能力的領(lǐng)導(dǎo)。(2 2)系統(tǒng)、理性的醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)調(diào)研,有明系統(tǒng)、理性的醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)調(diào)研,有明確的細(xì)分市場(chǎng)。確的細(xì)分市場(chǎng)。(3 3)鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)制、進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)制、進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的人才和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,或者有合作開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)。人才和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,或者有合作開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)。(4 4)有效市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制,獲得相對(duì)穩(wěn)定和明有效市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制,獲得相對(duì)穩(wěn)定和明確的醫(yī)療服務(wù)顧客群。確的醫(yī)療服務(wù)顧客群。整理課件(三)集中型戰(zhàn)略(三)集中型戰(zhàn)略集中型戰(zhàn)略指企業(yè)集中于某一個(gè)領(lǐng)域或主攻集中型戰(zhàn)略指企業(yè)集中于某一個(gè)領(lǐng)域或主攻某個(gè)狹隘的特殊顧客群、某一個(gè)產(chǎn)品系列的某個(gè)狹隘的特殊顧客群、某一個(gè)產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分范圍或一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。一個(gè)細(xì)分范圍或一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。整理課件1 1、醫(yī)院集中型戰(zhàn)略的內(nèi)容、醫(yī)院集中型戰(zhàn)略的內(nèi)容集中經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一般比較適用于中、小型??萍薪?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一般比較適用于中、小型??漆t(yī)院。醫(yī)院有限資源主要集中在
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