移動夢網(wǎng)廣告創(chuàng)業(yè)計劃書XX

1、移動夢網(wǎng)廣告創(chuàng)業(yè)計劃書 XX“移動夢”是移動通信公司對外信息的窗口，數(shù)字新業(yè) 務(wù)的技術(shù)平臺，依托移動通信集團公司的雄厚實力，從真正 意義上實現(xiàn)移動互聯(lián)，引領(lǐng)時代的潮流。一、背景資料 伴隨著信息產(chǎn)業(yè)市場多元化進程的加快和即將加入WTO，電信市場的競爭日趨激烈。 移動通信公司除了與電信、 聯(lián)通、 通等國內(nèi)企業(yè)競爭外，還必須面對跨國公司的瘋狂擴張。迫 于目前嚴(yán)峻的形勢，移動通信公司必須尋求新的經(jīng)濟增長點 來取勝于激烈的競爭。移動夢傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)向數(shù)字業(yè)務(wù)領(lǐng) 域擴展的技術(shù)平臺，正是在這一形勢之下推出的。它是移動 通信集團公司推出的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)商業(yè)計劃，基于移動夢的 技術(shù)平臺所具備的聲訊、 WEB WA

2、R SMS和STK接入方式， 提供客戶以移動信息為服務(wù)內(nèi)容的信息查詢、點播、個性化 定制和電子交易業(yè)務(wù)。 本策劃書首先著眼于開拓西安高校 市場，向廣大大學(xué)生進行移動夢的廣告宣傳，然后輻射全社 會，提升移動夢在廣大互聯(lián)用戶中的形象。二、業(yè)務(wù)簡介目前新推出的數(shù)字業(yè)務(wù)主要有：主叫顯示， WAP業(yè)務(wù)， 國際自動漫游，移動 QQ信息點播，英漢字典，“神州行” 儲值卡 。三、市場前景分析“移動夢”是移動通信公司對外信息的窗口，數(shù)字新業(yè) 務(wù)的技術(shù)平臺，依托移動通信集團公司的雄厚實力，從真正 意義上實現(xiàn)移動互聯(lián)，引領(lǐng)時代的潮流。據(jù)初步統(tǒng)計：西安 高校在校大學(xué)生手機普及率在 6%18%之間，上人數(shù)超過 93%，

3、 手機持有者基本全部上。但在所有上同學(xué)中知道移動夢的同 學(xué)不足 20%，登陸過或了解其數(shù)字業(yè)務(wù)的則更少。 由此可見， 移動通信公司對移動夢及其新業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的宣傳力度 還不足。從長遠戰(zhàn)略看： 大學(xué)生在未來 25 年內(nèi) 80%以上都會成為 手機用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學(xué)生畢業(yè) 后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費 者，從而將市場拓向全社會。大學(xué)生思想先進， 易于接受新的事物， 這更有利于宣傳。 所以在高校宣傳，對移動通信的發(fā)展及新業(yè)務(wù)的開展都有舉 足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊。 因而在大學(xué)生中做好移動新業(yè)務(wù)的宣傳是非常重要的。四、市場細分及

4、市場定位1、目標(biāo)市場 以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費者，對移動夢及其業(yè)務(wù) 進行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未 來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很 明智的選擇。 根據(jù)移動夢的業(yè)務(wù)特點，將目標(biāo)人群分為：(1) 目前沒有手機，但即將擁有手機 ;(2) 目前擁有手機，將來需要移動新業(yè)務(wù) ;2、消費者分析 目標(biāo)消費者定位于文化程度較高，經(jīng)濟狀況較好，經(jīng)常 上，擁有手機的人群層次，對于目前擁有手機，應(yīng)讓他們了 解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)，并盡力爭取這份市場 ; 對于目前沒有手機， 將來會擁有的一族，應(yīng)首先發(fā)展為移動的用戶，然后讓他們 了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)。3、市場競爭態(tài)勢 從目前的移動通

5、信市場來看，有聯(lián)通、通、鐵通等多家 通信運營商，隨著我國加入 WTQ將有更多、更強的外國電 信公司參與競爭，移動通信市場將變的更加激烈、殘酷。從 互聯(lián)的角度看，民首選的是比較著名的專業(yè)門戶站，而很少 選擇別的站 (如：我國民一般選擇“新浪” ，“搜狐”，“易” 等) ，只有將二者結(jié)合起來，才能增強移動夢的競爭實力。4、市場優(yōu)勢機會 移動夢將移動通信與互聯(lián)很好的結(jié)合在一起，實現(xiàn)了移 動互聯(lián)的統(tǒng)一，這在目前看來，屬于首家，比單純的移動通 信或互聯(lián)存在很大優(yōu)勢，尚未存在很大競爭威脅，需盡早搶 占商機，并利用移動夢做好互聯(lián)上的移動新業(yè)務(wù)宣傳。5、業(yè)務(wù)定位 如果說以前很多人是通過電子郵件來了解互聯(lián)，那么

6、現(xiàn)在則是通過 QQ 來了解的，而高校中上的同學(xué)中每人至少擁 有一個QQ所以在高校中將主要的宣傳業(yè)務(wù)定位于移動QQ讓他們通過對 QQ的了解及應(yīng)用去了解別的業(yè)務(wù)，從而全面 拓展移動的數(shù)字業(yè)務(wù)。五、行銷組合策略戶外廣告為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校 園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù) 的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人 流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球 場等。廣告應(yīng)著眼于宣傳移動夢的清新亮麗的形象及其新業(yè) 務(wù)，要避免過于商業(yè)化，結(jié)合大學(xué)的校園文化，著重體現(xiàn)企 業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學(xué)們易于接受。廣告內(nèi)容應(yīng)形式多 樣、全方位體現(xiàn)

7、出移動夢及隨之而推出的數(shù)字新業(yè)務(wù)的特點。廣告語言應(yīng)著重體現(xiàn)出移動互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點及移動企 業(yè)的形象， 應(yīng)選擇生動活潑、 表意豐富的廣告語言， 如：“移 動夢，把移動的夢變成現(xiàn)實” ，“溝通無極限”等。讓移動夢 的廣告牌成為西安高校中既體現(xiàn)移動的企業(yè)文化與人文精 神，又成為一道亮麗的風(fēng)景線，融移動的企業(yè)文化于高校的 校園文化。領(lǐng)導(dǎo)講座利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的 渴求，請移動的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解 移動企業(yè)是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人 文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景，定位于以移 動倡導(dǎo)的移動互聯(lián)，展望未來的美好生活，穿插移動的企業(yè) 文化，使學(xué)生無形中對移動通信公司產(chǎn)生好的影響，運用煽 動性較強的語言，深化刺激，使同學(xué)們對移動夢產(chǎn)生一定的 探索欲望，進而產(chǎn)生購買欲望，達到營銷的目的。講座時間應(yīng)選在學(xué)期開始至中間的某一周末，以避免與 學(xué)期末的考試復(fù)習(xí)相沖突。講座主題可以選取如：“移動互聯(lián)，未來生活新時尚”、“移動通信的發(fā)展前景”、“移動的人 才戰(zhàn)略”、“陜西移動