3、產品結構基礎版ppt課件

1、產品結構基礎版;目錄產品結構與市場工作的關系 產品結構工作與市場及運營工作之間的關系產品結構劃分及管理 產品結構使命及分層比例、品類劃分操作以及基礎管理表格案例解析及回顧 店鋪案例操作解析如何挑選人氣單品;與市場的關系綱要與市場的關系與市場需求的關系與運營工作的邏輯關系;與市場的關系與市場需求的關系價格段產品特征相應市場份額市場需求定位產品結構;與市場的關系與運營工作的邏輯關系產品結構價格體系重點策劃產品推廣策略首頁導航布局運營工作的核心是產品銷售運營！;結構劃分管理綱要結構劃分管理使命及比例矩陣分析法基礎管理表格;結構劃分管理使命及比例產品使命及對應分層比例按照不同使命進行劃分及占比形象產品

2、利潤產品常規(guī)產品人氣產品體驗產品10%占比20%50%15%5%;結構劃分管理使命及比例相應產品的定位及基本策略在產品結構中的定位使命建議運作策略形象產品展示實力提升消費者信心價位通常處于店內最高水平，或精心策劃包裝出獨特賣點，綜合展現(xiàn)最高水平利潤產品豐富銷售搭配，提升利潤主要以提升銷售利潤為主，或以人氣和常規(guī)產品為準進行搭配銷售常規(guī)產品日常銷售產品，提供豐富選擇店內主要陳列產品，穩(wěn)定投入一定的資源，與人氣產品組合推廣人氣產品獲取更多自然流量聚焦資源投入，提升單品的人氣用于在搜索中獲得更多的展現(xiàn)機會，從而獲取更多的自然流量體驗產品吸引潛在新顧客拉低新顧客的初次購買門檻，或為特定活動準備限時限量

3、限價的產品;結構劃分管理矩陣分析法在已基本確定產品定位的基礎上，按矩陣方法分析1 橫坐標按照品類進行切割。2 縱坐標可以按照風格，人群，喜好以及場所等等品類情境品類1品類2品類3情境1情境2情境3按照此方式可以對產品進行更加細致的劃分，且通過可視化的方式能更方便對產品進行關聯(lián)組合管理。同一情境可跨品類進行關聯(lián)組合;結構劃分管理基礎管理表格大類品類SKU數(shù)產品編號產品名款式產品定位標準定價最高折扣度主賣點推廣備注戒指鉆戒xxzj-xxxxxx浪漫愛戀雪花款人氣產品11999.5單鉆經(jīng)典，入門款店內經(jīng)典區(qū)主推標準禮盒示例產品管理表格：闡明：1 “最高折扣度是給到運營人員日?；顒由系膬r格操作空間，提

4、升自主性；“主賣點是關于產品的賣點說明，便于活動策劃時的選品；“推行是關于產品適合進行什么樣的促銷形式，或者主要使用什么推廣工具進行推廣。;案例及回顧綱要案例及回顧案例解讀回想;案例及回顧案例解讀案例背景25年以下10年以上含10年工齡職工。商家介紹：不保留事業(yè)編制身份，轉化為企業(yè)編制。產品特點：不保留崗位。市場分析：案例背景專業(yè)的皮革制造商，以各類牛皮制品為主。全牛皮制品，透氣、防潮、耐用、健康舒適。面向追求健康舒適，有高生活品質要求的人群。;案例及回顧案例解讀產品使命分析材質 黃牛皮 水牛皮工藝 框花 角花質量標準 優(yōu)等 一等（主要品類，不含定制）;案例及回顧案例解讀矩陣分析法全品類分析品

5、類情境拖鞋坐墊枕套臥室客廳水牛皮黃牛皮涼席價格段168001980088029801884361882807898價格斷層闡明：1 矩陣法可以很方便分析品類之間的關聯(lián)性；2 可視化的價格分析是矩陣法的另一種應用。案例分析建議：1 產品規(guī)劃時應考慮品類之間的關聯(lián)性；2 規(guī)劃時盡量避免過大的價格斷層。;案例及回顧案例解讀矩陣分析法單品類分析對單品類可以結合規(guī)格、材質、工藝等附加條件進行一步一步的細分，以達到單品類的良好規(guī)劃材質 黃牛皮 水牛皮工藝 框花 角花質量標準 優(yōu)等 一等工藝材質角花框花黃牛皮水牛皮價格段;案例及回顧案例解讀小結小結規(guī)劃時注意品類之間，產品之間的關聯(lián)性，減少孤立現(xiàn)象利用矩陣法

6、，附加價格維度檢視產品結構中可能存在不合適的地方產品結構通常反應了最終的銷售結構，需在運營中監(jiān)控分析產品結構并非一成不變，需要在運營中結合市場情況不斷調整;如何挑選人氣單品挑選的方法注意點;單品銷售運營如何挑選人氣單品單品必須經(jīng)過測試，才能判斷其是否有成為人氣單品的潛力！分析市場環(huán)境挑選合適的商品進行測試挑選潛力人氣單品進行主推;單品銷售運營如何挑選人氣單品分析市場環(huán)境女士內衣/男士內衣/家居服（文胸）1、聚攏調整型文胸最受歡迎2、大部分產品都依靠付費推廣流量，可大概估算下競爭店鋪所花費的推廣費用3、商品成交單價分布在40-50,60-70,80-100之間;單品銷售運營如何挑選人氣單品分析市場環(huán)境1、主推單品款式為聚攏/無痕2、主推單品最終售價可定位60-80之間;單品銷售運營如何挑選人氣單品挑選合適的商品進行測試選擇符合選品維度的3-5款商品，上架進行測試：頁面優(yōu)化 拍攝基礎圖片 對商品特性進行簡單說明推廣 直通車為主，平均出價或略高于平均出價 店鋪各頁面進行展示 為期一周左右效果分析 重點關注商品的點擊率和收藏量;單品銷售運營如何挑選人氣單品挑選潛力人氣單品進行主推選擇點擊率和收藏量都不錯的商品優(yōu)