銷(xiāo)售類(lèi)工作計(jì)劃與銷(xiāo)售組長(zhǎng)工作計(jì)劃匯編

1、銷(xiāo)售類(lèi)工作計(jì)劃與銷(xiāo)售組長(zhǎng)工作計(jì)劃匯編銷(xiāo)售類(lèi)工作計(jì)劃1、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。3. 投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。4. 投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙 ( 設(shè)備安裝圖及管線圖 ) 。5. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打

2、30 個(gè)電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。6. 見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。7、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。第1頁(yè)共6頁(yè)8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。9. 填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段

3、工作。10. 爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。第2頁(yè)共6頁(yè)銷(xiāo)售組長(zhǎng)工作計(jì)劃我們每個(gè)地區(qū)都有業(yè)務(wù)經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管，但各地區(qū)經(jīng)理或主管應(yīng)盡的職責(zé)和實(shí)際所做的工作內(nèi)容是有不同程度的差別，也就是說(shuō)有的主管稱(chēng)職，有的是不稱(chēng)職的。原因有兩點(diǎn)：一是態(tài)度問(wèn)題。知道要做哪些事情，而因?yàn)榕码y怕苦怕麻煩，不愿意去做。二是能力問(wèn)題。不知道要做什么事情，該怎么做。這就需要不恥下問(wèn)，要努力學(xué)習(xí)，盡快提高自己的能力，

4、達(dá)到勝任主管的崗位。因此我總結(jié)了一名業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管應(yīng)該學(xué)會(huì)做哪些工作，并且去有效的去執(zhí)行。希望各位主管對(duì)照自己現(xiàn)狀是否已經(jīng)了解這些工作內(nèi)容并且正在執(zhí)行中！一、對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理1、協(xié)助制定業(yè)務(wù)員每月的工作計(jì)劃，工作重點(diǎn)；2、對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)操作情況監(jiān)督；3、日常行政管理（每月例會(huì)的總結(jié)）4、提升業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售技能；5、對(duì)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；6、引導(dǎo)業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)具體操作；7、協(xié)助制定業(yè)務(wù)員的考核激勵(lì)機(jī)制；二、對(duì)客戶的服務(wù)1、對(duì)代理商、協(xié)助代理商制定所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)分體系；第3頁(yè)共6頁(yè)、協(xié)助代理制定適宜的銷(xiāo)售政策（價(jià)格、促銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)銷(xiāo)存）；、協(xié)助落實(shí)代理對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員的培訓(xùn)；、協(xié)助

5、總代理落實(shí)甲A 甲 B的考核制度；、協(xié)助代理規(guī)范當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；、監(jiān)督與落實(shí)公司制定各項(xiàng)銷(xiāo)售政策（價(jià)格、促銷(xiāo)、調(diào)價(jià)、售后）；、與代理商及時(shí)溝通，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全；2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、落實(shí)公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售政策（價(jià)格、促銷(xiāo)、調(diào)價(jià)、售后、進(jìn)銷(xiāo)存）；、培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員；、通過(guò)有效的方法確保經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的前提下作好合理的上柜、主推和陳列，形象售點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù)；、協(xié)助業(yè)務(wù)員下達(dá)每個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)；、幫助經(jīng)銷(xiāo)商作好促銷(xiāo)活動(dòng)；三、對(duì)市場(chǎng)的管理1、價(jià)格策略（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）；2、產(chǎn)品策略（新產(chǎn)品推廣、特價(jià)機(jī)、老機(jī)型的集中銷(xiāo)售）；3、促銷(xiāo)策略（節(jié)日、假期、產(chǎn)品）；4、分銷(xiāo)策略（大客戶、分型號(hào)）；四、與總代理的交流和溝通1、每個(gè)月初提交月工作計(jì)劃；2、月底工作匯報(bào)；第4頁(yè)共6頁(yè)3、定期溝通；4、信息反饋；五、日常事務(wù)A、市場(chǎng)調(diào)查。主要包括：1. 所售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乜偟匿N(xiāo)量2. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量3. 我們客戶所售產(chǎn)品總的銷(xiāo)量4. 步步高產(chǎn)品在客戶那里的銷(xiāo)量5. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格6. 我們的價(jià)格7. 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)共有幾個(gè)分銷(xiāo)8. 我們的客戶在當(dāng)?shù)厮挤蓊~B、市場(chǎng)分析，主要包括：1. 當(dāng)?shù)氐纳缟瘫壤嵌嗌?. 社商比例是否合理3. 我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裾嫉搅藨?yīng)有的份額4. 沒(méi)有占到應(yīng)有份