客家黃酒的借勢營銷

1、客家黃酒的借勢營銷第一部分：品牌戰(zhàn)略（高調(diào)定位炒作文化）中國有5000年文明，酒是是文明的表現(xiàn)。近代社會更 是政、商兩界必不可少的交際工具。國內(nèi)的酒市場目前呈現(xiàn) 的三種大勢：白酒之勢：以茅臺、五糧液為代表洋酒之勢：XO、軒尼詩、拉菲（紅酒）為代表黃酒之勢：紹興花雕為代表河源是客家聚中地，黃米酒與花雕同宗同脈，將有機會 與紹興花雕在黃酒市場上取舍。大勢所呈現(xiàn)出來的飲酒人群，早已超越地域，喝茅臺、 五糧液、XO、軒尼詩、拉菲（紅酒）、花雕早已不停留在本 地，河源黃米酒在未來 2年中，也將有機會加入這些行列當 中。河源某酒業(yè)在目前的情況下，還是鎖定在本地人喝黃 酒，真正喝黃酒的人不是本地人。目前的河

2、源黃酒業(yè)在購買 上只能是打價格戰(zhàn)，每瓶黃酒的利潤微呼其微。避其鋒芒， 回歸正確的人群、在消費理念上，打破傳統(tǒng)看行業(yè)。跳出品 類看行業(yè)，鎖定在高端之上，即將引爆新的市場，每瓶酒的 利潤會比之前幾箱酒的利潤更加大，賺一個有錢的人的錢比 賺20個人窮人的錢來的快，來多的多，這正是河源某酒業(yè) 未來的發(fā)展之路。河源某酒業(yè)，已在河源耕耘近 10年，知名度第一，銷 量徘徊在第二、第三，實屬可悲（居于目前的狀態(tài)并不樂觀， 企業(yè)前景令人擔憂）。河源某酒業(yè)，打造強勢品牌，勢在必行，需從兩個方面 確定自己的戰(zhàn)略目標。第一：老板個人戰(zhàn)略定位客家文化博大精深，需要世代傳承下去。黃酒是客家文 化的載體，客家人通過黃酒向外

3、人介紹客家文化，客家文化 要通過企業(yè)老板向客家人表象出去。黃酒不是酒，是客家文 化，文化要人傳承下去。老板定位：客家文化的傳承者。第二：河源某酒業(yè)品牌戰(zhàn)略定位你的對手是誰，將意味著你的目標有多大。河源某酒業(yè) 的對手并非河源釀酒工廠與公司，而是同品類的紹興花雕。花雕酒與客家黃酒是一脈相承，同根同源。為何紹興花 雕比擬白酒的茅臺？河源某酒業(yè)直接的對手：紹興花雕河源某酒業(yè)品牌定位：客家茅臺第二部分：品牌借勢（給力借勢打造高端）河源某酒業(yè)確定品牌戰(zhàn)略高度與品牌定位，就目前河源 某酒業(yè)資源，無法承載。那么，在資源有限的情況下，河源某酒業(yè)通過現(xiàn)有的資源打造客家茅臺”。自己沒有的，可以借過來使用。一借：地域

4、之勢-先借河源，河源地區(qū)，全部是客家人， 有客家人的地方，就有客家黃酒。二借萬綠湖，萬綠湖每天 接待數(shù)于千計的游客，每個來到萬綠湖的外地人都可成為河 源某酒業(yè)品牌的傳播者。二借：文化之勢-茅臺喝的不是酒，是一種文化、精神、 （身份與地位）面子。有文化、精神、面子3個方面的載體， 茅臺賣2000多也不貴。顧客目前喝的只是黃酒，僅此而已。 客家?guī)浊隁v史，8次大規(guī)模遷移，過程、歷史、文化將寄 托在黃酒上體現(xiàn)，借客家文化之勢，河源某酒業(yè)將賣的不是 單純的黃酒，是附載著文化的黃酒。三借：名人之勢-在政界，鄧小平也屬于客家人范疇， 葉劍英也是客家人，在商界，金利來曾憲梓也是客家人，全 世界有一億兩千多萬客家人，僅珠江三角地區(qū)就有兩千多萬 客家人?？图胰松凭坪每停赜械拿袼琢晳T奠定了客家黃酒 廣泛的社會基礎，在正規(guī)的宴席中，客家人要用自己的黃酒 接待外賓。借勢，要提煉屬于純正的黃田與客家的品牌故事。第三部分：商業(yè)模式（勵兵秣馬蓄勢待發(fā)）特產(chǎn)渠道，是目前河源某酒業(yè)的銷售渠道。但沒有將特 產(chǎn)渠道發(fā)揮到極致，原因有二。第一，沒有對人群進行（傳播）教育第二，將對手鎖定在黃酒的生產(chǎn)的”伙伴”