航空旅游行業(yè)成功案例

1、2007年航空旅游行業(yè)年航空旅游行業(yè)旅游不斷升溫，促旅游廣告不斷增長旅游不斷升溫，促旅游廣告不斷增長中國旅游業(yè)近年來發(fā)展迅速，國內(nèi)外旅游人數(shù)和旅游收入始終保持快速增中國旅游業(yè)近年來發(fā)展迅速，國內(nèi)外旅游人數(shù)和旅游收入始終保持快速增長，與此相對應(yīng)，旅游（區(qū)域）形象廣告自長，與此相對應(yīng)，旅游（區(qū)域）形象廣告自20052005年以來一直保持著兩位年以來一直保持著兩位數(shù)的平穩(wěn)增長。數(shù)的平穩(wěn)增長。航空旅游行業(yè)在框架航空旅游行業(yè)在框架“需求大于發(fā)布需求大于發(fā)布”數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：20062006年框架電梯平面廣告媒體調(diào)研分析報告年框架電梯平面廣告媒體調(diào)研分析報告數(shù)據(jù)來源：框架數(shù)據(jù)來源：框架KISSKISS

2、系統(tǒng)系統(tǒng)07/0107/0107/1107/11框架航空旅游行業(yè)投放排名前十位框架航空旅游行業(yè)投放排名前十位數(shù)據(jù)來源：框架數(shù)據(jù)來源：框架KISSKISS系統(tǒng)系統(tǒng) 07/0107/1207/0107/12備注：此排名根據(jù)各品牌在框架電梯平面媒體投放金額進行排序07年對比年對比06年的投放同比增長量年的投放同比增長量2007年年17922006年年809122%數(shù)據(jù)來源：框架數(shù)據(jù)來源：框架KISSKISS系統(tǒng)系統(tǒng)06/01-07/1206/01-07/12單位：萬元單位：萬元框架航空旅游行業(yè)投放時期框架航空旅游行業(yè)投放時期數(shù)據(jù)來源：框架數(shù)據(jù)來源：框架KISSKISS系統(tǒng)系統(tǒng) 07/01-07/12

3、07/01-07/12框架的觀點框架的觀點現(xiàn)狀表述：現(xiàn)狀表述： 旅游熱帶來的旅游廣告熱，使框架電梯平面媒體在旅游熱帶來的旅游廣告熱，使框架電梯平面媒體在2007年該行業(yè)年該行業(yè)的投放上，有了較大提升；的投放上，有了較大提升； 伴隨南湖國旅及其旅游產(chǎn)品和港龍航空等公司伴隨南湖國旅及其旅游產(chǎn)品和港龍航空等公司07年對框架媒體大年對框架媒體大量增多的投放趨勢可以看出，框架媒體正逐漸被旅游類公司接受量增多的投放趨勢可以看出，框架媒體正逐漸被旅游類公司接受并認可；并認可； 同時，從消費者方面得到反饋，旅游信息廣告是受眾喜歡的廣告同時，從消費者方面得到反饋，旅游信息廣告是受眾喜歡的廣告類型之一。類型之一。

4、建議做法：建議做法： 未曾投放框架媒體的旅游行業(yè)客戶可嘗試投放（廣東中旅案例）未曾投放框架媒體的旅游行業(yè)客戶可嘗試投放（廣東中旅案例） 貼近消費者的創(chuàng)意可以為旅游行業(yè)的投放加分貼近消費者的創(chuàng)意可以為旅游行業(yè)的投放加分我們的客戶我們的客戶成功案例回顧成功案例回顧旅行社篇旅行社篇案例一案例一 投放背景：旅游行業(yè)廣告注重投放背景：旅游行業(yè)廣告注重產(chǎn)品信息傳遞，因此行業(yè)較偏產(chǎn)品信息傳遞，因此行業(yè)較偏好電視和報紙兩種媒體。框架好電視和報紙兩種媒體?？蚣芤詮姶蟮男畔鬟f特性，成為以強大的信息傳遞特性，成為廣東中旅的廣告媒體之一。廣東中旅的廣告媒體之一。 廣告目標：通過持續(xù)年度投放，廣告目標：通過持續(xù)年度投

5、放，向消費者傳遞不同時令的旅游向消費者傳遞不同時令的旅游線路信息。線路信息。發(fā)布發(fā)布城市：廣州城市：廣州 發(fā)布時間：發(fā)布時間：07.307.307.1207.12 樓宇選擇：住宅樓樓宇選擇：住宅樓發(fā)布數(shù)量：重度發(fā)布發(fā)布數(shù)量：重度發(fā)布注：輕度發(fā)布數(shù)量：單月發(fā)布數(shù)量在500塊以下 中等發(fā)布數(shù)量：單月發(fā)布數(shù)量在5001000塊 重度發(fā)布數(shù)量：單月發(fā)布數(shù)量在1000塊以上廣東中旅廣東中旅靈活運用媒體組合是廣東中旅成靈活運用媒體組合是廣東中旅成功之處。功之處。電視和報紙是行業(yè)喜好的傳統(tǒng)媒電視和報紙是行業(yè)喜好的傳統(tǒng)媒體，但行業(yè)在媒體上集中度高，體，但行業(yè)在媒體上集中度高，聲音份額較低。中旅勇于在新媒聲音份

6、額較低。中旅勇于在新媒體上進行嘗試，終取得消費者關(guān)體上進行嘗試，終取得消費者關(guān)注。注。廣東中旅其他畫面廣東中旅其他畫面廣東中旅調(diào)研報告廣東中旅調(diào)研報告廣告到達率和對品牌認知的影響數(shù)據(jù)廣告到達率和對品牌認知的影響數(shù)據(jù)白水寨白水寨 投放客戶：投放客戶：增城白水寨景區(qū)增城白水寨景區(qū) 投放投放產(chǎn)品：白水寨產(chǎn)品：白水寨 投放投放城市：東莞城市：東莞 投放時間：投放時間：20072007年年2 2、4 4月月 樓宇選擇：寫字樓、住宅樓樓宇選擇：寫字樓、住宅樓 投放數(shù)量：輕度投放投放數(shù)量：輕度投放注：輕度發(fā)布數(shù)量：單月發(fā)布數(shù)量在500塊以下 中等發(fā)布數(shù)量：單月發(fā)布數(shù)量在5001000塊 重度發(fā)布數(shù)量：單月發(fā)

7、布數(shù)量在1000塊以上南湖國旅盤龍峽南湖國旅盤龍峽 投放客戶：投放客戶：南湖國旅南湖國旅 投放投放產(chǎn)品：盤龍峽產(chǎn)品：盤龍峽 投放投放城市：廣州、東莞城市：廣州、東莞 投放時間：投放時間：20072007年年6 68 8月月 樓宇選擇：寫字樓、住宅樓樓宇選擇：寫字樓、住宅樓 投放數(shù)量：重度投放投放數(shù)量：重度投放注：輕度發(fā)布數(shù)量：單月發(fā)布數(shù)量在500塊以下 中等發(fā)布數(shù)量：單月發(fā)布數(shù)量在5001000塊 重度發(fā)布數(shù)量：單月發(fā)布數(shù)量在1000塊以上廣之旅廣之旅 投放客戶：投放客戶：廣之旅廣之旅 投放投放產(chǎn)品：北歐線路等產(chǎn)品：北歐線路等 投放投放城市：廣州城市：廣州 投放時間：投放時間：20072007

8、年年3 3、4 4月月 樓宇選擇：寫字樓、住宅樓樓宇選擇：寫字樓、住宅樓 投放數(shù)量：重度投放投放數(shù)量：重度投放注：輕度發(fā)布數(shù)量：單月發(fā)布數(shù)量在500塊以下 中等發(fā)布數(shù)量：單月發(fā)布數(shù)量在5001000塊 重度發(fā)布數(shù)量：單月發(fā)布數(shù)量在1000塊以上航空公司篇航空公司篇案例二案例二 投放背景：航空公司廣告是目投放背景：航空公司廣告是目標受眾人群高度集中、要求高標受眾人群高度集中、要求高精準的廣告，廣告主要針對商精準的廣告，廣告主要針對商務(wù)差旅人士進行投放。務(wù)差旅人士進行投放。 廣告目標：海南航空進行淡季廣告目標：海南航空進行淡季促銷，以傳遞訂票優(yōu)惠信息、促銷，以傳遞訂票優(yōu)惠信息、訂票中心熱線為主要目

9、標訂票中心熱線為主要目標. .發(fā)布發(fā)布城市：北京、上海、深圳城市：北京、上海、深圳 發(fā)布時間：發(fā)布時間：0707年年4 4、9 9月月 樓宇選擇：住宅樓、商住樓樓宇選擇：住宅樓、商住樓發(fā)布數(shù)量：中度發(fā)布發(fā)布數(shù)量：中度發(fā)布注：輕度發(fā)布數(shù)量：單月發(fā)布數(shù)量在500塊以下 中等發(fā)布數(shù)量：單月發(fā)布數(shù)量在5001000塊 重度發(fā)布數(shù)量：單月發(fā)布數(shù)量在1000塊以上海南航空公司海南航空公司 精準產(chǎn)品、精準人群，這就精準產(chǎn)品、精準人群，這就是海南航空廣告成功的要素。是海南航空廣告成功的要素。投放以中高端寫字樓為主，投放以中高端寫字樓為主，配合住宅樓，精確鎖定中高配合住宅樓，精確鎖定中高端商務(wù)人群。端商務(wù)人群。高到達率高到達率高品牌認知高品牌認知北歐航空北歐航空 投放客戶：投放客戶：北歐航空北歐航空 投放投放產(chǎn)品：北歐航空產(chǎn)品：北歐航空 投放投放城市：北京城市：北京 投放時間：投放時間：200