某醫(yī)藥公司戰(zhàn)略管理咨詢報(bào)告概述

1、清華大學(xué)與企業(yè)合作委員會(huì)項(xiàng)目投融資中心清華大學(xué)與企業(yè)合作委員會(huì)項(xiàng)目投融資中心北京盛勤管理咨詢有限公司北京盛勤管理咨詢有限公司Tuesday, December 21, 2021Tuesday, December 21, 2021 北京北京機(jī)密機(jī)密內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)公司戰(zhàn)略管理咨詢報(bào)告公司戰(zhàn)略管理咨詢報(bào)告內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告導(dǎo)導(dǎo) 讀讀工作介紹工作介紹戰(zhàn)略問(wèn)題戰(zhàn)略問(wèn)題的提出的提出集團(tuán)功能集團(tuán)功能定位定位戰(zhàn)略協(xié)同戰(zhàn)略協(xié)同概述概述 外部環(huán)境外部環(huán)境分析分析 內(nèi)內(nèi)部條件部條件分析分析 企企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)戰(zhàn)略 描描述述 戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措

2、戰(zhàn)略舉措人力資源人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略描述企業(yè)資源企業(yè)資源 分析分析企業(yè)能力企業(yè)能力 分析分析集團(tuán)管理集團(tuán)管理模式模式 醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)藥行業(yè)分析分析宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境分析分析12/21/202112/21/20212 2內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告惠豐醫(yī)藥咨詢項(xiàng)目概要進(jìn)度計(jì)劃惠豐醫(yī)藥咨詢項(xiàng)目概要進(jìn)度計(jì)劃時(shí)時(shí) 間間2002年年3 月月18日日4月月18日日內(nèi)內(nèi) 容容惠豐醫(yī)藥惠豐醫(yī)藥戰(zhàn)略管理報(bào)告戰(zhàn)略管理報(bào)告2002年年4 月月19日日5月月15日日2002年年5月月16日日6月月15日日惠豐醫(yī)藥惠豐醫(yī)藥管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告管理流程設(shè)計(jì)報(bào)告惠豐醫(yī)

3、藥人力資源管理制度惠豐醫(yī)藥人力資源管理制度報(bào)告報(bào)告12/21/202112/21/20213 3內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告關(guān)于第一階段項(xiàng)目進(jìn)程的說(shuō)明關(guān)于第一階段項(xiàng)目進(jìn)程的說(shuō)明第第1-31-3天天18/3-20/3第第4-164-16天天21/3-2/4第第17-2317-23天天3/4-9/4第第24-2724-27天天10/4-13/4項(xiàng)目啟動(dòng)項(xiàng)目啟動(dòng)資料搜集資料搜集聽(tīng)取介紹聽(tīng)取介紹內(nèi)部研討內(nèi)部研討資料分析資料分析內(nèi)部研討內(nèi)部研討一期報(bào)告匯報(bào)一期報(bào)告匯報(bào)訪談階段訪談階段高層訪談高層訪談:5人次；中層訪談：人次；中層訪談：25人次；人次；專家訪談：專家

4、訪談：2人次，；其他人員：人次，；其他人員：30人次人次撰寫報(bào)告撰寫報(bào)告補(bǔ)充深度訪談：補(bǔ)充深度訪談：10人次；對(duì)高、中層人員發(fā)放人次；對(duì)高、中層人員發(fā)放問(wèn)卷。盛勤管理咨詢公司內(nèi)部匯報(bào)一次問(wèn)卷。盛勤管理咨詢公司內(nèi)部匯報(bào)一次匯報(bào)匯報(bào)第第3333天天19/4 深度訪談深度訪談 問(wèn)卷設(shè)計(jì)問(wèn)卷設(shè)計(jì) 公司專家研討公司專家研討形成報(bào)告初稿形成報(bào)告初稿第第28-3228-32天天14/4-18/4內(nèi)部匯報(bào)內(nèi)部匯報(bào)調(diào)整報(bào)告調(diào)整報(bào)告中層人員訪談中層人員訪談高管訪談高管訪談資料收集、分析資料收集、分析12/21/202112/21/20214 4內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告導(dǎo)

5、導(dǎo) 讀讀工作介紹工作介紹戰(zhàn)略問(wèn)題戰(zhàn)略問(wèn)題的提出的提出集團(tuán)功能集團(tuán)功能定位定位戰(zhàn)略協(xié)同戰(zhàn)略協(xié)同概述概述 外部環(huán)境外部環(huán)境分析分析 內(nèi)內(nèi)部條件部條件分析分析 企企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)戰(zhàn)略 描描述述 戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措人力資源人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略描述企業(yè)資源企業(yè)資源 分析分析企業(yè)能力企業(yè)能力 分析分析集團(tuán)管理集團(tuán)管理模式模式 醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)藥行業(yè)分析分析宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境分析分析12/21/202112/21/20215 5內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在資源稀缺條件下的行動(dòng)方向選擇發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在資源稀缺條件下的行動(dòng)方向選

6、擇戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的航標(biāo)，沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)就像一艘沒(méi)有舵的船一樣只會(huì)在原地轉(zhuǎn)圈，又像個(gè)流浪漢一樣無(wú)家可歸清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃將為惠豐醫(yī)藥指明發(fā)展方向，樹立發(fā)展航標(biāo)，清晰回答：惠豐醫(yī)藥是誰(shuí)？未來(lái)應(yīng)該做什么？為什么這樣做？應(yīng)該怎樣做？從而為惠豐醫(yī)藥描繪出未來(lái)的宏偉藍(lán)圖戰(zhàn)略：指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，通過(guò)對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的全面估量和分析，從企業(yè)發(fā)展的全局出發(fā)而做出的較長(zhǎng)時(shí)期的總體性的謀劃和活動(dòng)綱領(lǐng)12/21/202112/21/20216 6內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告十多年來(lái)，惠豐醫(yī)藥集團(tuán)公司圍繞民族醫(yī)藥資源做文十多年來(lái)，惠豐醫(yī)藥集團(tuán)公司圍繞民族醫(yī)藥資源做文章，堅(jiān)持

7、走以銷售為龍頭的發(fā)展道路章，堅(jiān)持走以銷售為龍頭的發(fā)展道路公司發(fā)公司發(fā)展歷程展歷程1999年1993年2000年公公司司綜綜合合實(shí)實(shí)力力內(nèi)蒙古惠豐科工貿(mào)公司成立2000年設(shè)立OTC事業(yè)部和處方藥事業(yè)部2000年成立強(qiáng)生藥業(yè)有限公司1999年成立藥品保健事業(yè)部1999年10月創(chuàng)建惠豐同創(chuàng)醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)中心。1999年成立惠豐醫(yī)藥有限責(zé)任公司 2001年2001年籌建惠豐堂醫(yī)藥連鎖有限公司；成立國(guó)藥事業(yè)部?jī)?nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)公司成立12/21/202112/21/20217 7內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告0 0100001000020000200003000030

8、00040000400001996年1996年 1997年1997年 1998年1998年 1999年1999年 2000年2000年 2001年2001年使得惠豐醫(yī)藥集團(tuán)使得惠豐醫(yī)藥集團(tuán)不斷壯大不斷壯大，成為國(guó)內(nèi)聞名的醫(yī)藥產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)聞名的醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)銷商經(jīng)銷商年遞增率年遞增率=31.8%_1997年呼和浩特市“二十強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)”_1998年呼和浩特市經(jīng)濟(jì)發(fā)展顯著單位_1999年呼和浩特市重點(diǎn)聯(lián)系民營(yíng)企業(yè)_2000年呼和浩特市私營(yíng)企業(yè)納稅狀元單位：萬(wàn)元惠豐醫(yī)藥惠豐醫(yī)藥1996年年2001年銷售收入年銷售收入資料來(lái)源：集團(tuán)內(nèi)部12/21/202112/21/20218 8內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古

9、惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告惠豐醫(yī)藥集團(tuán)取得成功的關(guān)鍵是較強(qiáng)的營(yíng)銷能力惠豐醫(yī)藥集團(tuán)取得成功的關(guān)鍵是較強(qiáng)的營(yíng)銷能力核心競(jìng)爭(zhēng)力：營(yíng)銷能力核心競(jìng)爭(zhēng)力：營(yíng)銷能力雄厚的資金成熟的銷售隊(duì)伍嚴(yán)格的財(cái)務(wù)控制與地方政府的良好關(guān)系市 場(chǎng)市 場(chǎng)市 場(chǎng)市 場(chǎng)成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境較強(qiáng)的營(yíng)銷能力領(lǐng)導(dǎo)人敏銳的市場(chǎng)反應(yīng)能力吃苦耐勞、艱苦奮斗、善于學(xué)習(xí) 的企業(yè)精神藥品保健品行業(yè)規(guī)范不健全 人們的生活水平不斷提高，購(gòu)買 力增強(qiáng)12/21/202112/21/20219 9內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告然而，市場(chǎng)快速變化使得惠豐醫(yī)藥集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)正在弱化然而

10、，市場(chǎng)快速變化使得惠豐醫(yī)藥集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)正在弱化生產(chǎn)企業(yè)前向一體化的趨勢(shì)加劇公司現(xiàn)有產(chǎn)品銷量下降，新產(chǎn)品銷售未形成規(guī)模國(guó)家規(guī)范藥品廣告的管理工作，行業(yè)管理愈加正規(guī)。惠豐醫(yī)藥原有的優(yōu)勢(shì)正在漸漸弱化2001年公司的銷售收入4.4億元，而2002年計(jì)劃完成 3. 44億元，同比下降21.8%12/21/202112/21/20211010內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如何確保惠豐醫(yī)藥長(zhǎng)期、面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如何確保惠豐醫(yī)藥長(zhǎng)期、穩(wěn)健地向前發(fā)展，是目前需要考慮的戰(zhàn)略問(wèn)題穩(wěn)健地向前發(fā)展，是目前需要考慮的戰(zhàn)略問(wèn)題新業(yè)務(wù)擴(kuò)展新業(yè)務(wù)擴(kuò)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)組

11、合現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合有限資源多元化多元化一體化一體化 現(xiàn)有業(yè)務(wù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)公司的發(fā)展要求認(rèn)真考慮戰(zhàn)略問(wèn)題！公司的發(fā)展要求認(rèn)真考慮戰(zhàn)略問(wèn)題！前向一體化后向一體化橫向一體化相關(guān)多元化不相關(guān)多元化隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)療保健品行業(yè)政策的變化，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)投資哪些業(yè)務(wù)？哪些維持？哪些放棄？12/21/202112/21/20211111內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告華夏事業(yè)部華夏事業(yè)部74.63%74.63%藥品保健品事業(yè)部藥品保健品事業(yè)部23.79%23.79%OTC事業(yè)部OTC事業(yè)部1.56%1.56%處方藥事業(yè)部處方藥事業(yè)部0.01%0.01%戰(zhàn)略問(wèn)題一：現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合能否支撐公司快

12、速發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題一：現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合能否支撐公司快速發(fā)展現(xiàn)在的業(yè)務(wù)組合情況現(xiàn)在的業(yè)務(wù)組合情況2001年各事業(yè)部營(yíng)業(yè)利潤(rùn)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合如果不能支撐公司發(fā)展，哪些業(yè)務(wù)需要放棄、哪些維持或加強(qiáng)？各事業(yè)部銷售收入所占比例華夏事業(yè)部藥品保健品事業(yè)部7587.431255.3OTC事業(yè)部處方藥事業(yè)部-1070-344.25單位:萬(wàn)元現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)是否能夠成為未來(lái)的核心業(yè)務(wù)資料來(lái)源：集團(tuán)內(nèi)部12/21/202112/21/20211212內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告戰(zhàn)略問(wèn)題二：惠豐醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式戰(zhàn)略問(wèn)題二：惠豐醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式縱向擴(kuò)張縱向擴(kuò)張橫

13、向擴(kuò)張橫向擴(kuò)張縱向擴(kuò)張縱向擴(kuò)張橫向擴(kuò)張橫向擴(kuò)張現(xiàn)有業(yè)務(wù)后向一體化前向一體化相關(guān)多元化不相關(guān)多元化進(jìn)入銷售終端日用消費(fèi)品、房地產(chǎn)、電子、機(jī)械等成立醫(yī)院進(jìn)行藥品的研發(fā)和生產(chǎn)12/21/202112/21/20211313內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告惠豐醫(yī)藥集團(tuán)可供選擇的擴(kuò)張模式惠豐醫(yī)藥集團(tuán)可供選擇的擴(kuò)張模式模式一：?jiǎn)我缓诵臉I(yè)務(wù)，橫向規(guī)模擴(kuò)張模式二：沿產(chǎn)業(yè)鏈前向或后向擴(kuò)張，縱向一體化模式三：進(jìn)入現(xiàn)有業(yè)務(wù)的周邊領(lǐng)域，相關(guān)多元化按照現(xiàn)有模式,強(qiáng)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),建立復(fù)合營(yíng)銷體系,通過(guò)兼并、自建等方式，進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，向?qū)I(yíng)的藥品保健品經(jīng)銷商方向發(fā)展。進(jìn)行藥品的研發(fā)和生

14、產(chǎn)，或進(jìn)入銷售終端，走縱向一體化道路。走相關(guān)多元化道路，如建立醫(yī)院等。12/21/202112/21/20211414內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告戰(zhàn)略問(wèn)題三：未來(lái)戰(zhàn)略問(wèn)題三：未來(lái)5 5年，惠豐醫(yī)藥要達(dá)到什么樣的目標(biāo)年，惠豐醫(yī)藥要達(dá)到什么樣的目標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)大型醫(yī)藥企業(yè)大型綜合性多元化公司使命目標(biāo)收入目標(biāo)10億元15億元50億元以上競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全球市場(chǎng)市場(chǎng)地位區(qū)域前5強(qiáng)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)前50強(qiáng)國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)前50強(qiáng)不同的目標(biāo)要求考慮不同的業(yè)務(wù)模式和增長(zhǎng)模式！舉例12/21/202112/21/20211515內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)

15、目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告導(dǎo)導(dǎo) 讀讀工作介紹工作介紹戰(zhàn)略問(wèn)題戰(zhàn)略問(wèn)題的提出的提出集團(tuán)功能集團(tuán)功能定位定位戰(zhàn)略協(xié)同戰(zhàn)略協(xié)同概述概述 外部環(huán)境外部環(huán)境分析分析 內(nèi)內(nèi)部條件部條件分析分析 企企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)戰(zhàn)略 描描述述 戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措人力資源人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略描述企業(yè)資源企業(yè)資源 分析分析企業(yè)能力企業(yè)能力 分析分析集團(tuán)管理集團(tuán)管理模式模式 醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)藥行業(yè)分析分析宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境分析分析12/21/202112/21/20211616內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告制 藥業(yè) 年產(chǎn) 值變 化圖 ( 億 元)9611151126

16、21373149717811950050010001500200025001995199619971998199920002001我國(guó)制藥業(yè)年產(chǎn)值和銷售收入逐年遞增我國(guó)制藥業(yè)年產(chǎn)值和銷售收入逐年遞增資料來(lái)源：中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)咨詢公司制 藥業(yè) 年銷 售收 入圖 ( 億 元)903104311781264137916271781050010001500200025001995199619971998199920002001年遞增率年遞增率12%年遞增率年遞增率12.6%12/21/202112/21/20211717內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告醫(yī)療保健領(lǐng)域前景廣

17、闊醫(yī)療保健領(lǐng)域前景廣闊 0%1%2%3%4%5%6%7%8%198519901995199619971998199920002001農(nóng)村居民醫(yī)療保健支出占消費(fèi)支出比例我國(guó)居民醫(yī)療保健支出占消費(fèi)支出的比例城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保健支出占消費(fèi)支出比例12/21/202112/21/20211818內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告醫(yī)療服務(wù)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)醫(yī)療服務(wù)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)1175132914621645186005001000150020001996年1997年1998年1999年2000年資料來(lái)源：中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒 19962000年我國(guó)醫(yī)院的總診療費(fèi)（億元）19962000年

18、醫(yī)院的總診療費(fèi)平均增長(zhǎng)率為12.23%12/21/202112/21/20211919內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告我國(guó)醫(yī)療消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大我國(guó)醫(yī)療消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大 在中國(guó)，醫(yī)療服務(wù)業(yè)作為醫(yī)藥行業(yè)的終端用戶，年增長(zhǎng)速度高達(dá)13%，2000年市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3510億元。但同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的醫(yī)療消費(fèi)存在著巨大的差距，醫(yī)療消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。 4,0902,3391,8051,7411,347587310.0%100000.0%200000.0%300000.0%400000.0%500000.0%2000年各國(guó)人均醫(yī)療消費(fèi)支出額美國(guó)德國(guó)澳大利亞日本英國(guó)韓國(guó)

19、中國(guó)12/21/202112/21/20212020內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告12401389155517421951218505001000150020002500200020012002200320042005我國(guó)藥品需求將持續(xù)增加我國(guó)藥品需求將持續(xù)增加 行業(yè)專家預(yù)測(cè)，到2005年，中國(guó)藥品需求量將達(dá)到2,185億元人民幣，比2000年凈增945億元人民幣。預(yù)計(jì)“十五”期間，中國(guó)藥品需求年平均遞增速度可達(dá)到12%左右我國(guó)藥品需求量預(yù)測(cè)我國(guó)藥品需求量預(yù)測(cè)單位：億元12/21/202112/21/20212121內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理

20、咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告資料來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞2002年3月28日我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)前景光明我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)前景光明130600120002004006008001000120014002000年2010年2020年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)（億美元）12/21/202112/21/20212222內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)集中度低，產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)集中度低，產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱醫(yī)藥制造業(yè)需要整合產(chǎn)品創(chuàng)新能力是中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱醫(yī)藥制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小中國(guó)新藥創(chuàng)新基礎(chǔ)比較薄弱國(guó)家、地方以及企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥科技投入不足

21、，直接導(dǎo)致市場(chǎng)上缺少具有中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品產(chǎn)品更新速度較慢中國(guó)醫(yī)藥制造行業(yè)共有企業(yè)3886家，其中大型企業(yè)474家，只占總數(shù)的12.2% 中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷售額最大的60家企業(yè)的生產(chǎn)集中度是35.7%，而世界前20家制藥企業(yè)的銷售額占全世界藥品市場(chǎng)份額的60%左右12/21/202112/21/20212323內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告按照國(guó)家計(jì)劃，準(zhǔn)備用5年左右的時(shí)間，培育5至10個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、多元化經(jīng)營(yíng)、年銷售額達(dá)到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立40個(gè)左右面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、年銷售額達(dá)到20億元以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立10個(gè)國(guó)內(nèi)

22、外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店達(dá)到1000個(gè)以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)分店達(dá)到100個(gè)左右國(guó)家政策支持醫(yī)藥連鎖業(yè)的發(fā)展國(guó)家政策支持醫(yī)藥連鎖業(yè)的發(fā)展從1995年到現(xiàn)在，我國(guó)的藥品連鎖企業(yè)從最初的幾個(gè)迅速發(fā)展到近400個(gè)，門店增至7800多家國(guó)家政策扶持連鎖業(yè)發(fā)展迅速12/21/202112/21/20212424內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告醫(yī)藥流通行業(yè)需要整合，醫(yī)藥流通行業(yè)需要整合，連鎖藥店有廣闊的前景連鎖藥店有廣闊的前景抓住時(shí)機(jī)，盡快整合現(xiàn)有小的批發(fā)零售企業(yè)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)開始被打破，連鎖藥店作為醫(yī)藥流通業(yè)的一個(gè)新

23、型業(yè)態(tài) 醫(yī)藥流通體系尚不健全醫(yī)藥商業(yè)“多、小、亂、散” ，現(xiàn)有16000多家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，零售企業(yè)11.9萬(wàn)戶，年銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元的企業(yè)不到5%。全國(guó)平均流通費(fèi)用率為12.56%，銷售利潤(rùn)率小于1%12/21/202112/21/20212525內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告醫(yī)藥領(lǐng)域的國(guó)際資本運(yùn)作非常活躍醫(yī)藥領(lǐng)域的國(guó)際資本運(yùn)作非常活躍醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集中度也在迅速提高。世界藥業(yè)排名前10名的制藥公司的銷售收入，1993年占全世界25%，1995年占27.82%，2000年躍升為47.14%。分析預(yù)測(cè)，21世紀(jì)中期，全球前70家大制藥企業(yè)將合并為15家200

24、1年，全球超過(guò)50億美元的醫(yī)藥企業(yè)購(gòu)并案已有20多宗國(guó)際產(chǎn)業(yè)集中度的提高和資本運(yùn)作的活躍為中國(guó)醫(yī)藥界的進(jìn)一步發(fā)展指明了方向國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提高世界藥業(yè)的資產(chǎn)重組、購(gòu)并活動(dòng)十分活躍12/21/202112/21/20212626內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)已意識(shí)到資本運(yùn)作國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)已意識(shí)到資本運(yùn)作對(duì)于擴(kuò)張對(duì)于擴(kuò)張的重要性的重要性三九集團(tuán)是較早開始資產(chǎn)重組行動(dòng)的上市公司，現(xiàn)已收購(gòu)或控股三九萬(wàn)榮、三九雅安、三九黃石、長(zhǎng)沙三九醫(yī)藥公司、寧波藥材公司、湖北李時(shí)珍酒廠及兩家杜康酒廠等 太極集團(tuán)斥資1億元收購(gòu)了桐君閣全部國(guó)有股 山東東阿阿膠集團(tuán)有

25、限責(zé)任公司亦成功收購(gòu)了6家企業(yè)東風(fēng)藥業(yè)是江西省的一家醫(yī)藥類上市公司，與江中制藥合并成立江西江中制藥廠有限責(zé)任公司，計(jì)劃赴香港創(chuàng)業(yè)板上市南京醫(yī)藥集團(tuán)和金陵制藥集團(tuán)南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)） 山東新華制藥集團(tuán)和山東魯抗醫(yī)藥集團(tuán)公司新華魯抗藥業(yè)集團(tuán) 清華紫光集團(tuán)不久前購(gòu)買了古漢集團(tuán)國(guó)家股2418萬(wàn)股，成為其第一大股東兼并控股借殼上市強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合12/21/202112/21/20212727內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告藥品的分類藥品的分類西藥 （化學(xué)制藥）生物制品是用于預(yù)防傳染病、疾病診斷、臨床急救/治療的特殊藥品，被稱為生命制品生物制藥中藥制藥用精細(xì)化學(xué)品(PFC)可

26、大致定義為用于制藥業(yè)以制造藥用物質(zhì)或有效成分的精細(xì)化學(xué)品 中藥是廣義的概念，包括傳統(tǒng)中藥、民間藥（草藥）和民族藥 12/21/202112/21/20212828內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告我國(guó)中藥行業(yè)總產(chǎn)值持續(xù)增長(zhǎng)我國(guó)中藥行業(yè)總產(chǎn)值持續(xù)增長(zhǎng)24327534037644001002003004005001996199719981999200019962000中藥行業(yè)總產(chǎn)值（億元）年遞增率年遞增率16.1%12/21/202112/21/20212929內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告我國(guó)中藥業(yè)發(fā)展?jié)摿薮笪覈?guó)中藥業(yè)發(fā)展

27、潛力巨大目前,世界范圍內(nèi)天然藥物市場(chǎng)已達(dá)160億美元,并以高于10%的速度增長(zhǎng)。目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界人口的80%很多國(guó)家和地區(qū)看好我國(guó)中草藥，原先對(duì)中草藥持懷疑態(tài)度的有些國(guó)家開始轉(zhuǎn)變態(tài)度，對(duì)中草藥予以重視，中草藥出口在國(guó)際市場(chǎng)上影響越來(lái)越大 從我國(guó)中藥現(xiàn)代化研究與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的目標(biāo)來(lái)看,到2010年,要實(shí)現(xiàn)我國(guó)中藥在國(guó)際中草藥市場(chǎng)的占有率從目前的5%提高到15% 中藥發(fā)展中藥發(fā)展?jié)摿薮鬂摿薮?2/21/202112/21/20213030內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告中藥走向世界依然面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)中藥走向世界依然面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)

28、出口中藥難以進(jìn)入國(guó)際主流市場(chǎng)。當(dāng)前，中國(guó)中藥外銷市場(chǎng)份額僅占國(guó)際市場(chǎng)5左右國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。日本、韓國(guó)等一些國(guó)家憑借科技和資金優(yōu)勢(shì)積極開發(fā)中藥產(chǎn)品，給予中國(guó)中藥出口帶來(lái)了嚴(yán)重的威脅中藥走向世界依然面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) 日、韓、印、泰95%中國(guó)5%世界中藥市場(chǎng)份額12/21/202112/21/20213131內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告中藥材和中成藥基本上只出口到周邊國(guó)家。1980年，中國(guó)中藥出口創(chuàng)匯24億美元，1995年達(dá)歷史最高水平67億美元，但也僅占國(guó)際草藥市場(chǎng)(不含中國(guó)大陸市場(chǎng))44 據(jù)中國(guó)中醫(yī)藥管理局對(duì)1059家中藥生產(chǎn)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)分析，其中中小型企

29、業(yè)占到1018家，占9613，同仁堂是全國(guó)最大的中藥企業(yè)，其產(chǎn)值1996年也僅占當(dāng)年全國(guó)中藥產(chǎn)值68整體的制劑設(shè)備僅相當(dāng)于國(guó)際上70年代水平，品種規(guī)格少，系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、配套能力差，自動(dòng)化水平低，質(zhì)量檢測(cè)裝備滯后，缺乏現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理體系，基本上不具備技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新能力，達(dá)到GMP標(biāo)準(zhǔn)的中藥企業(yè)不足10中醫(yī)藥創(chuàng)新的科技含量較低，2000年進(jìn)入臨床研究的中藥新藥中一個(gè)一、二類新藥都沒(méi)有，中國(guó)在中醫(yī)藥研究中的投入太少，全國(guó)每個(gè)生產(chǎn)中藥的企業(yè)產(chǎn)值平均不到2000萬(wàn)元，大多數(shù)企業(yè)幾乎沒(méi)有能力進(jìn)行科研 我國(guó)中藥制造業(yè)現(xiàn)狀我國(guó)中藥制造業(yè)現(xiàn)狀12/21/202112/21/20213232內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)

30、內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告國(guó)家扶持國(guó)家扶持“十五計(jì)劃綱要” ，中藥被列為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的首要任務(wù) 。中藥現(xiàn)代化研究與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的目標(biāo),到2010年,要實(shí)現(xiàn)我國(guó)中藥在國(guó)際中草藥市場(chǎng)的占有率從目前的5%提高到15% WTO的機(jī)遇的機(jī)遇中醫(yī)藥將被127個(gè)成員國(guó)接受。人們崇尚自然，天然藥物已成為創(chuàng)制新藥的重要對(duì)象 。中藥行業(yè)可以說(shuō)是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中唯一具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行業(yè) 加大科技創(chuàng)新加大科技創(chuàng)新中國(guó)現(xiàn)有的生物醫(yī)藥科研水平與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比存在較大差距，中藥的現(xiàn)代化是中國(guó)發(fā)展生物醫(yī)藥工業(yè)的捷徑從中藥材種植、加工、新藥研究開發(fā)、生產(chǎn)及銷售等制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)（GAP、GLP、GCP、G

31、MP、GSP） 產(chǎn)業(yè)規(guī)范化產(chǎn)業(yè)規(guī)范化發(fā)展發(fā)展 我國(guó)中藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)我國(guó)中藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)主要形式有兼并，收購(gòu)；控股經(jīng)營(yíng)或參股合作；強(qiáng)強(qiáng)合作，資源共享等 組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)宏觀調(diào)整宏觀調(diào)整 12/21/202112/21/20213333內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告我國(guó)西藥行業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)迅速我國(guó)西藥行業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)迅速58658664564582582510901090168616860 0200200400400600600800800100010001200120014001400160016001800180019961996199719971998199

32、8199919992000200019962000年我國(guó)西藥行業(yè)總產(chǎn)值（億元）年遞增率年遞增率31.2%12/21/202112/21/20213434內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告數(shù)量多，規(guī)模小數(shù)量多，規(guī)模小重復(fù)生產(chǎn)重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重現(xiàn)象嚴(yán)重我國(guó)化學(xué)藥品制劑業(yè)企業(yè)有6000余家，銷售額前50家企業(yè)的集中度由1990年的15提高到1995年的40，2000年不足60%；而美國(guó)前50家企業(yè)的集中度1992年就已達(dá)到97。美國(guó)默克公司2000年銷售收入達(dá)400億美元，是我國(guó)化學(xué)制藥業(yè)所有企業(yè)總和的3倍我國(guó)能夠生產(chǎn)的藥品制劑品種共有4500多個(gè)，而美國(guó)為15萬(wàn)個(gè)，

33、日本為4.4萬(wàn)個(gè)，德國(guó)為6萬(wàn)多個(gè)。由于企業(yè)多、品種少，使得大量企業(yè)生產(chǎn)相同的產(chǎn)品，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。例如，克拉霉素在19992000年年度，有73家企業(yè)生產(chǎn)我國(guó)化學(xué)藥品原料藥一般只有34種劑型，而在發(fā)達(dá)國(guó)家，一種化學(xué)藥品原料藥能達(dá)到十幾種甚至幾十種劑型。中國(guó)絕大多數(shù)的企業(yè)銷售收入都在5000萬(wàn)元以下，經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較高，而用來(lái)研發(fā)新藥的資金和實(shí)力就更少，一般都在2以下技術(shù)開發(fā)差技術(shù)開發(fā)差我國(guó)西藥制造業(yè)現(xiàn)狀我國(guó)西藥制造業(yè)現(xiàn)狀12/21/202112/21/20213535內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告提高合成藥提高合成藥水平水平 化學(xué)藥品屬于精細(xì)化工，合成藥離不開

34、中間體和化工原料。某些合成藥技術(shù)水平的提高有賴于化工中間體水平的提高。化學(xué)工業(yè)密切結(jié)合大有可為，可大大提高我國(guó)合成藥的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 。 提高研發(fā)經(jīng)費(fèi)比例，加強(qiáng)與科研院所和大專院校的合作。對(duì)于專利即將到期的產(chǎn)品，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)依然可以走仿制或模仿創(chuàng)新的路子加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)加強(qiáng)環(huán)境保護(hù) 研究和推行清潔工藝，推行清潔生產(chǎn)，控制污染總量。重點(diǎn)企業(yè)和出口為主的企業(yè)力爭(zhēng)盡早通過(guò)系列認(rèn)證 加工、新藥研究開發(fā)、生產(chǎn)及銷售等制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)（GAP、GLP、GCP、GMP、GSP） 產(chǎn)業(yè)規(guī)范化產(chǎn)業(yè)規(guī)范化發(fā)展發(fā)展 我國(guó)西藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)我國(guó)西藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)主要形式有兼并，收購(gòu)；控股經(jīng)營(yíng)或參股合作；強(qiáng)強(qiáng)合作，資源共享等 組織結(jié)

35、構(gòu)組織結(jié)構(gòu)宏觀調(diào)整宏觀調(diào)整 加大研發(fā)加大研發(fā)和仿制力度和仿制力度12/21/202112/21/20213636內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告我國(guó)生物技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展迅速我國(guó)生物技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展迅速969798992000（年份） 我國(guó)70年代開展生物技術(shù)基礎(chǔ)跟蹤研究，進(jìn)入90年代，在醫(yī)藥和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域開始產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)市場(chǎng)規(guī)模較小，但增長(zhǎng)速度明顯高于全球市場(chǎng)增長(zhǎng)水平。我國(guó)生物技術(shù)產(chǎn)品近年產(chǎn)值（單位：億元）資料來(lái)源：中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)1830415272年遞增率年遞增率=35%12/21/202112/21/20213737內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙

36、古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告生物技術(shù)領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈生物技術(shù)領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈230余家67家國(guó)內(nèi)生物技術(shù)企業(yè)上市公司涉及生物技術(shù)領(lǐng)域資料來(lái)源：中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)1000萬(wàn)以下58%1億以上1%5000萬(wàn)1億元15%1000萬(wàn)5000萬(wàn)元26%以年銷售額計(jì)量，我國(guó)不同規(guī)模以年銷售額計(jì)量，我國(guó)不同規(guī)模生物技術(shù)企業(yè)的構(gòu)成生物技術(shù)企業(yè)的構(gòu)成（單位：元） 目前國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥市場(chǎng)尚未形成壟斷競(jìng)爭(zhēng)格局，行業(yè)集中度行業(yè)集中度低低，大多數(shù)企業(yè)處于中小規(guī)模發(fā)展階段12/21/202112/21/20213838內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告資料來(lái)

37、源：浙江鋼材商情網(wǎng) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，使得我國(guó)同時(shí)具有發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的各種疾病，為與疾病相關(guān)的基因研究提供了得天獨(dú)厚的資源；具有良好的多樣性；我國(guó)的動(dòng)、植物資源十分豐富國(guó)家政策的支持，醫(yī)藥企業(yè)的重視，風(fēng)險(xiǎn)投資的引入，投資者的認(rèn)同，二板市場(chǎng)的建立等等均會(huì)促進(jìn)該產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。國(guó)家藥品監(jiān)督管理局對(duì)各類新藥的保護(hù)期給予適當(dāng)延長(zhǎng)。目前已有部分上市公司介入生物醫(yī)藥領(lǐng)域，同時(shí)針對(duì)這一產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資也已開始運(yùn)作我國(guó)一些企業(yè)仿制國(guó)外一些生物制品會(huì)受到加入WTO，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的沖擊，但由于很多產(chǎn)品的專利即將到期，使得這些企業(yè)生產(chǎn)這些產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)逐漸釋放我國(guó)具備特有的生物資源諸多因素促進(jìn)改產(chǎn)業(yè)的發(fā)展專利風(fēng)險(xiǎn)將逐

38、步釋放目前從事生物技術(shù)研發(fā)的人員已近2萬(wàn)人，越來(lái)越多的出國(guó)留學(xué)人員學(xué)成回國(guó)，帶來(lái)先進(jìn)的技術(shù)。承擔(dān)1的人類基因組計(jì)劃工作以及中華民族基因組項(xiàng)目的啟動(dòng)，為建立中華民族基因庫(kù)奠定了較好的基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)基因動(dòng)植物的研究也已取得了一些成果人才和技術(shù)已有相當(dāng)儲(chǔ)備國(guó)內(nèi)生物制藥的優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)生物制藥的優(yōu)勢(shì)12/21/202112/21/20213939內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告國(guó)內(nèi)生物制藥尚存在一些不足之處國(guó)內(nèi)生物制藥尚存在一些不足之處基礎(chǔ)研究嚴(yán)重不足，創(chuàng)新少，仿制多。擁有自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品只有極少數(shù)投入明顯不足，產(chǎn)業(yè)化規(guī)模小，難以參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。由于藥品審批缺乏“關(guān)門”制度，導(dǎo)致重

39、復(fù)研發(fā)、重復(fù)投資，難以形成規(guī) 模優(yōu)勢(shì)，此外，最終導(dǎo)致廠商間惡性競(jìng)爭(zhēng)。下游技術(shù)水平教低，分離、純化技術(shù)水平低，增加了成果產(chǎn)業(yè)化的難度。生產(chǎn)品種少，銷售額低，不足醫(yī)藥行業(yè)整體銷售額的1%。（國(guó)際市場(chǎng)上 通常占近10%的份額）12/21/202112/21/20214040內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告目前生物技術(shù)行業(yè)的投資和競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)在于生物制藥目前生物技術(shù)行業(yè)的投資和競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)在于生物制藥和營(yíng)養(yǎng)保健制品和營(yíng)養(yǎng)保健制品民間資民間資本投入本投入政府科政府科研經(jīng)費(fèi)研經(jīng)費(fèi)生物制藥、生物制藥、營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)養(yǎng)保健品企業(yè)在該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)表面上是研發(fā)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)是財(cái)務(wù)資源的大

40、比拼。12/21/202112/21/20214141內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告導(dǎo)導(dǎo) 讀讀工作介紹工作介紹戰(zhàn)略問(wèn)題戰(zhàn)略問(wèn)題的提出的提出集團(tuán)功能集團(tuán)功能定位定位戰(zhàn)略協(xié)同戰(zhàn)略協(xié)同概述概述 外部環(huán)境外部環(huán)境分析分析 內(nèi)內(nèi)部條件部條件分析分析 企企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)戰(zhàn)略 描描述述 戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措人力資源人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略描述企業(yè)資源企業(yè)資源 分析分析企業(yè)能力企業(yè)能力 分析分析集團(tuán)管理集團(tuán)管理模式模式 醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)藥行業(yè)分析分析宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境分析分析12/21/202112/21/20214242內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐

41、醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告國(guó)家扶持醫(yī)藥新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新國(guó)家扶持醫(yī)藥新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新國(guó)家對(duì)于基礎(chǔ)性研究和為新藥開發(fā)服務(wù)的篩選中心、毒理、藥理實(shí)驗(yàn)室及臨床試驗(yàn)基地將加大投入力度開發(fā)國(guó)家一、二類新藥的中小型企業(yè)將納入國(guó)家科技型中小企業(yè)基金支持的范疇國(guó)家將繼續(xù)加大對(duì)醫(yī)藥科技的投入，對(duì)具有中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥研制給予支持，并制定相應(yīng)的減免稅政策國(guó)家鼓勵(lì)和支持醫(yī)藥企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新的主體 12/21/202112/21/20214343內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告醫(yī)藥法規(guī)變化對(duì)藥品廣告和促銷活動(dòng)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響醫(yī)藥法規(guī)變化對(duì)藥品廣告和促銷活動(dòng)將產(chǎn)

42、生深遠(yuǎn)影響 處方藥不得在大眾傳播媒介發(fā)布廣告或者以其他方式進(jìn)行以公眾為對(duì)象的廣告宣傳 藥品廣告不得含有不科學(xué)的表示功效的斷言或者保證；不得利用國(guó)家機(jī)關(guān)、醫(yī)藥科研單位、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)或者專家、學(xué)者、醫(yī)師、患者的名義和形象作證明處方藥與非處方藥分類管理 摘自中華人民共和國(guó)藥品管理法原有的營(yíng)銷模式, 特別是廣告和促銷活動(dòng)將進(jìn)行必要的調(diào)整12/21/202112/21/20214444內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告醫(yī)療體制改革使藥品市場(chǎng)需求發(fā)生變化醫(yī)療體制改革使藥品市場(chǎng)需求發(fā)生變化中國(guó)城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革自1999年起逐步推行公費(fèi)醫(yī)療和勞保醫(yī)療制度將逐步取消處方藥在

43、宣傳、購(gòu)買、經(jīng)銷等環(huán)節(jié)上所受限制遠(yuǎn)較非處方藥嚴(yán)格制度改革醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革醫(yī)藥衛(wèi)生方藥分類管理處方藥與非處醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)GMP認(rèn)證，促進(jìn)科技進(jìn)步突破零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的局面醫(yī)療保險(xiǎn)受益人群較以往擴(kuò)大，保證醫(yī)療總需求持續(xù)增加GMP認(rèn)證是藥廠的必要條件激勵(lì)企業(yè)開發(fā)醫(yī)藥新產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)有良好的前景非處方藥市場(chǎng)份額將擴(kuò)大12/21/202112/21/20214545內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告醫(yī)療體制改革配套政策的核心內(nèi)容之一醫(yī)療體制改革配套政策的核心內(nèi)容之一 醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行分類管理醫(yī)療機(jī)構(gòu)分為營(yíng)利性和非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)。劃分原則：自愿選擇和政府核定相結(jié)合；非營(yíng)利性醫(yī)療

44、機(jī)構(gòu)在我國(guó)醫(yī)療服務(wù)體系中占主體和主導(dǎo)地位；符合區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃，優(yōu)化衛(wèi)生資源配置。區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的設(shè)置，首先要滿足社區(qū)層次居民衛(wèi)生服務(wù)需求，充分體現(xiàn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的綜合性。衛(wèi)生設(shè)備的配置必須與衛(wèi)生機(jī)構(gòu)層次、功能相適應(yīng)，提倡應(yīng)用適宜技術(shù)和常規(guī)設(shè)備。大型醫(yī)用設(shè)備要按照區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃的要求，嚴(yán)格控制總量，合理布局，資源共享。規(guī)劃衛(wèi)生資源總量，調(diào)整布局和結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化全行業(yè)管理。調(diào)整醫(yī)療服務(wù)價(jià)格對(duì)非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供的醫(yī)療服務(wù)實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)，對(duì)營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供的醫(yī)療服務(wù)實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。12/21/202112/21/20214646內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告醫(yī)療體

45、制改革配套政策的核心內(nèi)容之二醫(yī)療體制改革配套政策的核心內(nèi)容之二 衛(wèi)生事業(yè)補(bǔ)助政策政府舉辦的縣及縣以上非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)以定項(xiàng)補(bǔ)助為主，由同級(jí)財(cái)政予以安排。補(bǔ)助項(xiàng)目包括醫(yī)療機(jī)構(gòu)開辦和發(fā)展建設(shè)支出、事業(yè)單位職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度建立以前離退休人員費(fèi)用、臨床重點(diǎn)學(xué)科研究、由于政策原因造成的基本醫(yī)療服務(wù)虧損補(bǔ)貼。改革醫(yī)療機(jī)構(gòu)的稅收政策非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)安照國(guó)家規(guī)定的價(jià)格取得的醫(yī)療收入，免征各項(xiàng)稅收。營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)取得的收入，直接用于改善醫(yī)療衛(wèi)生條件的，自取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照的3年內(nèi)，給予一定的稅收優(yōu)惠。醫(yī)院藥品收支兩條線醫(yī)院要嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院財(cái)務(wù)制度、醫(yī)院會(huì)計(jì)制度。對(duì)醫(yī)療收支、藥品收支進(jìn)行分開核算。醫(yī)院藥品收入扣除藥品

46、支出后的純收入即藥品收支結(jié)余，實(shí)行收支兩條線管理。 12/21/202112/21/20214747內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告加入加入WTOWTO對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生很大影響對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生很大影響我國(guó)政府承諾保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)器械限制取消關(guān)稅降低開放流通開放醫(yī)療對(duì)醫(yī)藥行業(yè)影響仿制藥將受到進(jìn)一步限制進(jìn)口藥逐步加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)流通領(lǐng)域受到?jīng)_擊采取的措施加大醫(yī)藥企業(yè)科技開發(fā)力度加強(qiáng)企業(yè)研發(fā)整合流通企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將完全是國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)藥品市場(chǎng)將趨于成熟、規(guī)范、完善12/21/202112/21/20214848內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目

47、報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告入世為中藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了巨大的機(jī)遇，我國(guó)入世為中藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了巨大的機(jī)遇，我國(guó)中藥企業(yè)應(yīng)抓住入世機(jī)遇，開拓國(guó)際市場(chǎng)中藥企業(yè)應(yīng)抓住入世機(jī)遇，開拓國(guó)際市場(chǎng)中成藥業(yè)是我國(guó)目前的產(chǎn)業(yè)體系中極少數(shù)擁有“以知識(shí)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)進(jìn)入屏障” 的產(chǎn)業(yè)之一 中藥企業(yè)的平均利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于西藥企業(yè)短期內(nèi)沒(méi)有大型跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)我國(guó)中藥企業(yè)優(yōu)勢(shì)世界中藥市場(chǎng)份額：日本、韓國(guó)等國(guó)家占95%，而我國(guó)僅占5%歐美市場(chǎng)中草藥增長(zhǎng)率超過(guò)15%，西藥僅8%中藥具有穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求；中藥采自天然，越來(lái)越為西方接受，西方各國(guó)政府開始放松對(duì)中醫(yī)藥品的管制生產(chǎn)過(guò)程粗糙、缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品的使用方式繁瑣，已無(wú)法滿足現(xiàn)代人

48、對(duì)產(chǎn)品的外觀和使用簡(jiǎn)便的現(xiàn)代生活要求 我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)還停留在傳統(tǒng)生產(chǎn)階段，許多中藥企業(yè)規(guī)模小，效益差，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 我國(guó)中藥企業(yè)劣勢(shì)世界中藥市場(chǎng)現(xiàn)狀12/21/202112/21/20214949內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告入世后化學(xué)制藥業(yè)將受到較大沖擊入世后化學(xué)制藥業(yè)將受到較大沖擊進(jìn)口關(guān)稅降低對(duì)進(jìn)口成品藥市場(chǎng)份額的影響進(jìn)口關(guān)稅降低對(duì)進(jìn)口成品藥市場(chǎng)份額的影響0%0%10%10%20%20%30%30%40%40%50%50%60%60%70%70%80%80%90%90%100%100%關(guān)稅2 4 %關(guān)稅2 4 %關(guān)稅5 %關(guān)稅5 %國(guó)產(chǎn)成品藥國(guó)產(chǎn)成品藥進(jìn)口

49、成品藥進(jìn)口成品藥我國(guó)西藥行業(yè)前六十名企業(yè)幾乎均是生產(chǎn)抗菌素或維生素的。其結(jié)果是抗菌素和維生素供給嚴(yán)重過(guò)剩，利潤(rùn)率極低，反過(guò)來(lái)制約企業(yè)研發(fā)能力的提高。 我國(guó)化學(xué)制劑產(chǎn)業(yè)缺乏自主創(chuàng)制能力，仿制率高達(dá)97.4%，加入WTO后，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)使藥品仿制受到嚴(yán)格限制。同時(shí)也應(yīng)看到，目前國(guó)內(nèi)仿制的絕大部分產(chǎn)品的專利保護(hù)期已經(jīng)或即將到期。12/21/202112/21/20215050內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告我國(guó)化學(xué)制藥企業(yè)的突破口在于普藥和原料藥我國(guó)化學(xué)制藥企業(yè)的突破口在于普藥和原料藥普藥戰(zhàn)普藥戰(zhàn)略適合略適合國(guó)情國(guó)情普藥的市場(chǎng)占有率越來(lái)越高 新藥開發(fā)越來(lái)越昂貴 我

50、國(guó)目前基本不具備開發(fā)西藥新藥的能力和資源 發(fā)展普藥可以迫使跨國(guó)醫(yī)藥公司在中國(guó)推出新藥，并最終將一部分研發(fā)工作放到中國(guó)來(lái)，從而提高中國(guó)本身的研發(fā)能力基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的實(shí)施加大了對(duì)中低檔普藥的需求原料藥原料藥是我國(guó)是我國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)勢(shì)產(chǎn)業(yè)我國(guó)是世界上最大的青霉素生產(chǎn)國(guó)，第二大維生素C生產(chǎn)國(guó)，占國(guó)際市場(chǎng)份額的30%，價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力，有利于國(guó)際市場(chǎng)的開拓，加入WTO會(huì)對(duì)原料藥出口有促進(jìn)。但已完成GMP改造的印度制藥業(yè)對(duì)我國(guó)原料藥的出口構(gòu)成較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。這樣的戰(zhàn)略絕不是放棄發(fā)展自己的研發(fā)能力，而是為日后發(fā)展自己的研發(fā)打基礎(chǔ)。 12/21/202112/21/20215151內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)

51、藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告我國(guó)加入我國(guó)加入WTOWTO，對(duì)國(guó)內(nèi)生物技術(shù)行業(yè)造成很大的沖擊，對(duì)國(guó)內(nèi)生物技術(shù)行業(yè)造成很大的沖擊進(jìn)口生物藥品的沖擊外資企業(yè)直接進(jìn)入的沖擊國(guó)外新藥開發(fā)的沖擊從進(jìn)口關(guān)稅的角度看，目前制劑藥品進(jìn)口的關(guān)稅為20%；“入世”后，10年內(nèi)將減到6.5%的水平世界上很多生物制藥企業(yè)都已直接或間接進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，它們不僅將自己獲得批準(zhǔn)的藥品迅速來(lái)中國(guó)注冊(cè)，同時(shí)將生產(chǎn)線建在中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)，有的還將新藥開發(fā)的臨床試驗(yàn)移到中國(guó)境內(nèi)來(lái)完成1997年美國(guó)對(duì)生物工程的風(fēng)險(xiǎn)投資已超過(guò)500億美元，而且每年追加的投資都在50億美，而我國(guó)十幾年來(lái)對(duì)生物制藥的總投入還不到40億

52、元人民幣。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的紛爭(zhēng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)大大限制了國(guó)內(nèi)廠商的仿制行為，而我國(guó)擁有自主產(chǎn)權(quán)的藥品極少國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商生存空間遭受極大壓縮12/21/202112/21/20215252內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)是受國(guó)家政策保護(hù)時(shí)間最長(zhǎng)的醫(yī)藥領(lǐng)域，也是問(wèn)題最多、改革起步最晚的領(lǐng)域。與制藥企業(yè)較早已經(jīng)受到合資企業(yè)和進(jìn)口藥品的挑戰(zhàn)不同，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)一直處于較封閉的狀態(tài)，對(duì)于國(guó)外的經(jīng)營(yíng)模式、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力等都缺乏足夠的了解，對(duì)可能受到的沖擊沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備。醫(yī)藥流通企業(yè)在經(jīng)營(yíng)方式、資本質(zhì)量和規(guī)模等方面無(wú)法與國(guó)際跨國(guó)公司抗衡，將受到很大的沖擊和影響。入世將逐漸沖

53、擊醫(yī)藥流通商業(yè)入世將逐漸沖擊醫(yī)藥流通商業(yè)醫(yī)藥流通開放對(duì)醫(yī)藥行業(yè)將產(chǎn)生重大的影響，但是也應(yīng)看到：一是開放是漸進(jìn)的，先合資、后獨(dú)資；先零售，后批發(fā)；先試點(diǎn)、后放開到全國(guó)；二是合資與獨(dú)資都得按我國(guó)藥品管理法規(guī)要求進(jìn)行，同國(guó)內(nèi)企業(yè)一樣要申請(qǐng)、達(dá)標(biāo)并取證；三是其企業(yè)，尤其是獨(dú)資企業(yè)開發(fā)渠道和建立網(wǎng)絡(luò)需要有個(gè)時(shí)間、投資過(guò)程；四是中國(guó)市場(chǎng)之大，非幾個(gè)公司能占有，即使想占有，也不是短時(shí)間能達(dá)到的。 12/21/202112/21/20215353內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告應(yīng)對(duì)措施應(yīng)對(duì)措施醫(yī)藥流通企業(yè)必須在現(xiàn)有條件下完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥流通企業(yè)必須在現(xiàn)有條件下完善產(chǎn)品

54、結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)管理模式，應(yīng)對(duì)入世帶來(lái)的沖擊管理模式，應(yīng)對(duì)入世帶來(lái)的沖擊一、提高管理水平，提高門店經(jīng)營(yíng)水平，加快信息系統(tǒng)建設(shè)，以現(xiàn)代物流手段優(yōu)化配送流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，盡快適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境二、更新?tīng)I(yíng)銷理念，重視季節(jié)性營(yíng)銷等差別營(yíng)銷策略，強(qiáng)化品牌意識(shí)，促進(jìn)品牌向名牌發(fā)展，加快網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，形成經(jīng)營(yíng)特色 三、完善服務(wù)規(guī)范，提高顧客滿意度 ，樹立良好的服務(wù)理念 四、組建企業(yè)聯(lián)盟，迎接入世競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)12/21/202112/21/20215454內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告入世給醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域帶來(lái)的機(jī)遇與沖擊并存入世給醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域帶來(lái)的機(jī)遇與沖擊并存對(duì)我們提高醫(yī)療技術(shù)水平、醫(yī)療服務(wù)能力和醫(yī)

55、院管理水平會(huì)有很大幫助有利于醫(yī)療機(jī)構(gòu)多元化發(fā)展，促進(jìn)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 可以進(jìn)一步豐富醫(yī)療服務(wù)的層次，滿足多元化的醫(yī)療服務(wù)需求。 機(jī)遇機(jī)遇公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)現(xiàn)行的管理體制和經(jīng)營(yíng)模式會(huì)受到?jīng)_擊。醫(yī)院還沒(méi)有成為自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的法人實(shí)體，運(yùn)行機(jī)制不活、資源利用效率不高等問(wèn)題都會(huì)日益突出。醫(yī)療衛(wèi)生隊(duì)伍的穩(wěn)定會(huì)受到?jīng)_擊。公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)就會(huì)面臨高級(jí)專業(yè)人才和管理人才流失的壓力 沖擊沖擊12/21/202112/21/20215555內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告我國(guó)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)要揚(yáng)長(zhǎng)避短，迎接挑戰(zhàn)我國(guó)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)要揚(yáng)長(zhǎng)避短，迎接挑戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)廉價(jià)優(yōu)勢(shì)：價(jià)格低廉是與外資醫(yī)療機(jī)構(gòu)競(jìng)

56、爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì) 先入為主優(yōu)勢(shì)：醫(yī)療服務(wù)的先入優(yōu)勢(shì)不易輕易打破隊(duì)伍成熟優(yōu)勢(shì)：醫(yī)療技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程 劣勢(shì)劣勢(shì)投資不足：在高檔醫(yī)療服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)顯而易見(jiàn)管理薄弱：管理松散、效率低下的問(wèn)題普遍存在負(fù)擔(dān)偏重：人員經(jīng)費(fèi)過(guò)多是主要原因策略策略加強(qiáng)管理隊(duì)伍建設(shè) 更新思想觀念 建立新型的人事管理體制 從嚴(yán)管理和規(guī)范服務(wù) 12/21/202112/21/20215656內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告外部環(huán)境分析小結(jié)外部環(huán)境分析小結(jié)醫(yī)藥行業(yè)前景良好國(guó)家對(duì)醫(yī)藥研發(fā)、流通配送和連鎖藥店的政策支持我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)集中度低，企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚不十分規(guī)范機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)國(guó)內(nèi)諸多競(jìng)

57、爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈中國(guó)市場(chǎng)門檻降低，國(guó)外醫(yī)藥公司的進(jìn)入 醫(yī)藥市場(chǎng)將逐漸規(guī)范新醫(yī)藥法規(guī)的出臺(tái)威脅威脅12/21/202112/21/20215757內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告導(dǎo)導(dǎo) 讀讀工作介紹工作介紹戰(zhàn)略問(wèn)題戰(zhàn)略問(wèn)題的提出的提出集團(tuán)功能集團(tuán)功能定位定位戰(zhàn)略協(xié)同戰(zhàn)略協(xié)同概述概述 外部環(huán)境外部環(huán)境分析分析 內(nèi)內(nèi)部條件部條件分析分析 企企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)戰(zhàn)略 描描述述 戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措人力資源人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略描述企業(yè)資源企業(yè)資源 分析分析企業(yè)能力企業(yè)能力 分析分析集團(tuán)管理集團(tuán)管理模式模式 醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)藥行業(yè)分析分析宏觀環(huán)

58、境宏觀環(huán)境分析分析12/21/202112/21/20215858內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告企業(yè)可利用現(xiàn)有資源與能力進(jìn)行延伸企業(yè)可利用現(xiàn)有資源與能力進(jìn)行延伸隱形資源財(cái)務(wù)資源人力資源核心業(yè)務(wù)研發(fā)能力能能能力力力生產(chǎn)銷營(yíng)理管利用研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和能力，生產(chǎn)差異化大的產(chǎn)品為公司成長(zhǎng)提供管理支持多元化業(yè)務(wù)利用現(xiàn)有品牌、分銷渠道或客戶資源，進(jìn)入新市場(chǎng)利用剩余的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)新產(chǎn)品或提供不同的服務(wù)通過(guò)資源和能力進(jìn)行延伸，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)間對(duì)資源和能力的共享，分擔(dān)成本費(fèi)用，分散風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一體化業(yè)務(wù)12/21/202112/21/20215959內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙

59、古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告利用度指資源被使用的程度轉(zhuǎn)移性指資源擴(kuò)展、復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度對(duì)企業(yè)資源的評(píng)價(jià)可以通過(guò)對(duì)企業(yè)資源的評(píng)價(jià)可以通過(guò)“利用度利用度轉(zhuǎn)移性矩陣轉(zhuǎn)移性矩陣”來(lái)描述來(lái)描述這部分資源在企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有被充分利用，又具有較好的轉(zhuǎn)移性，說(shuō)明存在著資源的浪費(fèi)和不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象這部分資源又是企業(yè)內(nèi)部最具活力和有效性的資源，是企業(yè)進(jìn)行其他業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)最有力的支持 利 用 度轉(zhuǎn) 移 性低低中中高高閑置資源固化資源活力資源12/21/202112/21/20216060內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告集集團(tuán)團(tuán)內(nèi)內(nèi)部部資資源源財(cái)務(wù)資源人力資源隱

60、形資源具有專業(yè)背景和專業(yè)素質(zhì)的管理者和生產(chǎn)者品牌形象，公司文化，員工忠誠(chéng)度等營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、流動(dòng)資金判斷惠豐集團(tuán)如何進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張，首先應(yīng)分析現(xiàn)有判斷惠豐集團(tuán)如何進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張，首先應(yīng)分析現(xiàn)有內(nèi)部資源內(nèi)部資源12/21/202112/21/20216161內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告惠豐集團(tuán)員工學(xué)歷比例惠豐集團(tuán)員工學(xué)歷比例0.3%0.3%10.1%10.1%32.7%32.7%23.0%23.0%33.8%33.8%碩士碩士本科本科大專大專中專中專中專以下中專以下惠豐醫(yī)藥集團(tuán)人力資源現(xiàn)狀惠豐醫(yī)藥集團(tuán)人力資源現(xiàn)狀惠豐集團(tuán)員工職務(wù)比例惠豐集團(tuán)員工職務(wù)比例3.8%3.8