澆灌被榨干的場

1、精心整理澆灌被榨干的市場澆灌被榨干的市場六七十年代，我國曾流傳過這樣一句話：人有多大膽，地有多高筐。形容沒有想不 到，只有做不到的行動“熱情”，這種熱情曾被幾代人所共識，也曾當(dāng)作許多人 人處事的行動準(zhǔn)則，但是如果把它用在現(xiàn)今的市場營銷當(dāng)中，就比較容易出問題?，F(xiàn)在比較成熟的市場在華東與華南兩大塊，這兩個市場應(yīng)該講也是比較頭痛的市場， 雖然說這兩個市場在醫(yī)藥保健品中因？潛力大，商家的爭奪也十分激烈，這兩個市“ I :I t II "ii'/i場已經(jīng)多少次被商家通過不同的形式所榨取，單從榨取這個角度看市場，市場怎麼 ''* I,",7J"Ji I

2、做？分析與討論就十分有必要。榨取這個詞在市場營銷中的理解是，同一地方被不同商家多次用不同的方式讓消費者消費，導(dǎo)致消費者手中現(xiàn)有的部分流動資金被套空，市場由此消費能力下降，也 RI1給彳爰續(xù)上市的商家?guī)碓S多困難，於是絞勁腦汁、刮地三尺般的市場炒作，使原有 正常的市場變得有些畸形，於是彳爰來者也隨波逐流，市場因此變得“千軍萬馬任逍 遙，全然不知？了啥”。我國的華東華南市場稱？醫(yī)藥保健品的“圣地”，有多少姓品虔誠地祈禱，又有多 少姓品滿懷希望而來失落而歸，歸根到底是市場的能量沒有積蓄夠，被早到者刮走 了，也就是被早到者榨取了。商家對市場的榨取通常有以下幾種比較明顯的方式？一、采用掠奪式操作掠奪式操

3、作模式早期以三株口服液與紅桃K ?代表，近期以腦白金？代表，強(qiáng)化姓品視角終端的效果。榨取的面積范圍大而廣，影響力極大。二、采用差異化終端差異化終端占有就是同一姓品的品種從不同角度全部出齊，以萬基洋叁？代表，榨取不同年齡的消費者，可？老少一網(wǎng)打盡。« L r -1 |0三、采用全程式服務(wù)I 1全程式服務(wù)的姓品？代表的要數(shù)大連的珍奧核酸，專營化銷售的全程式榨取淋漓盡 Q 11 li.Il ；致。, f-i fl yv - y、八/I I-7 Ui I 四、采用重復(fù)利用式重復(fù)利用的筐品在不斷涌現(xiàn)，市場上能夠發(fā)現(xiàn)并且較快榨取的有各大名校出的姓品如北大富硒康、清華紫光，在第一代姓品消失彳爰，馬

4、上通過新姓品跟緊，主要集中在腸胃筐品上。五、采用廣告壟斷式飛s V- -.ji采用廣告壟斷的模式榨取主要集中在地級市場以下，在不同時段進(jìn)行廣告控制，從X、 11而達(dá)到地域之間的覆蓋。我們對市場上這種營銷模式的理解在進(jìn)一步探索，主要還是想有一個辦法在被反復(fù)榨取過的市場怎樣突出重圍，解市場與銷售燃眉之急！這個市場到底怎麼做才有效益，怎樣有品牌有規(guī)模？找出市場的突破口就變得十分 重要?此，在現(xiàn)有的市場環(huán)境下特別要提醒那些中小企業(yè)，生存是硬道理！發(fā)展才有可 能！主要仍是以人來做文章，通過以下要點進(jìn)行深入分析。一、銷售要緊緊圍繞中心終端逐步展開二、銷售要圍繞社區(qū)中心逐步展開三、銷售要圍繞終端消費者逐步展開四、銷售要圍繞服務(wù)中心逐步展開I 1五、銷售要圍繞廣告覆蓋范圍逐步展開1 1 . ,.I al I !I，； ; . / ；'/, "一_二六、銷售要圍繞費用成本范圍逐步展開I I J -七、銷售要圍繞筐品功能逐步展開J八、銷售要圍繞員工小組量化標(biāo)準(zhǔn)逐步展開I1九、銷售要圍繞市場特點逐步分解展開十、銷售要圍繞長線計劃投入細(xì)化展開上J弋'1-.|市場被榨取反過來講，市場非常熱，榨取本身就說明市場剩馀價值的豐富，這樣的 市場做好了，將大大加速其他市場的發(fā)展。做市場，通