百貨商場營銷策劃

1、百貨商場營銷策劃1852 年世界上第一家百貨商場Bon marche( 廉價(jià)商場 )在巴黎誕生，至第二次世界大戰(zhàn)，西方百貨商場經(jīng)歷了從成長到成熟期的發(fā)展，百貨商場的定位是綜合化的?，F(xiàn)在，就來看看以下兩篇百貨商場營銷策劃的方案吧!百貨商場營銷活動(dòng)實(shí)用方案為迎接節(jié)假日，商場及各大賣場都會推出一系列的促銷方案，而大部分的促銷方案都是大同小異的， 無非那么幾種，比較常見的有附贈促銷、抽獎(jiǎng)促銷、免費(fèi)促銷及打折促銷。附贈促銷企業(yè)在銷售某種產(chǎn)品時(shí)，以獎(jiǎng)品的形式將另外的產(chǎn)品附加贈送給購買者。有效地實(shí)施附贈促銷應(yīng)該注意以下方面：第一，成本費(fèi)用。選擇贈品時(shí)，除了應(yīng)考慮其吸引力，還需顧及成本是否能為產(chǎn)品所負(fù)擔(dān)。一般

2、舉辦一個(gè)贈品促銷活動(dòng)需考慮一下費(fèi)用：贈品本身的成本、贈品的包裝、廣告宣傳的配合、通路展示的配合等。第二，贈品管理。好的贈品若包裝不當(dāng)容易引起偷盜或被批發(fā)、零售商據(jù)為己有，因此對贈品的包裝、倉儲與收發(fā)管理要求較高。而如果采用贈品隨產(chǎn)品附送的形式，需對零售點(diǎn)的老產(chǎn)品補(bǔ)充贈品，以免造成贈品斷貨現(xiàn)象。第三，活動(dòng)時(shí)間。籌備一個(gè)贈品活動(dòng)，從方案的誕生、贈品的選購、到最終入市與消費(fèi)者見面，這一連串的準(zhǔn)備過程曠日費(fèi)時(shí)，一般需 86 周，如果是利用包裝本身作為贈品，則耗時(shí)更長。 因此，贈品活動(dòng)時(shí)間不宜過長，一般為 812 周，并要視產(chǎn)品、渠道狀況及市場的不同，作相應(yīng)調(diào)整。抽獎(jiǎng)銷售抽獎(jiǎng)銷售是購買者在企業(yè)購買某種產(chǎn)

3、品或累計(jì)購買達(dá)到一定數(shù)額時(shí)，可以參與企業(yè)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，從參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的顧客中抽出幸運(yùn)者，給予獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品或旅游等的一種促銷策略。有效地實(shí)施抽獎(jiǎng)銷售應(yīng)該注意：首先，成本費(fèi)用。在策劃一個(gè)抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)時(shí)，必須在預(yù)算編制中考慮如下幾個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用投資：所有獎(jiǎng)品的費(fèi)用、推廣此促銷活動(dòng)的媒體花費(fèi)、輔助費(fèi)用等。其次，操作原則。抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則必須清晰易懂，切勿為了增加抽獎(jiǎng)的趣味性而使活動(dòng)的說明過分復(fù)雜。一般來說，設(shè)計(jì)活動(dòng)包括確定參加資格、獎(jiǎng)勵(lì)方法、時(shí)間限定和獎(jiǎng)品等事項(xiàng)。免費(fèi)促銷免費(fèi)類促銷的目的是創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)換率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)的購買者，擴(kuò)大和建立既有品牌和新品牌的區(qū)域，提高促銷業(yè)績。有效地實(shí)施免費(fèi)促

4、銷應(yīng)該注意以下方面：第一，成本費(fèi)用。舉辦免費(fèi)促銷活動(dòng)最主要的費(fèi)用有：贈品成本費(fèi)、派發(fā)費(fèi)用、宣傳印刷品、促銷廣告費(fèi)等。第二，活動(dòng)時(shí)機(jī)。旺季來臨前舉辦免費(fèi)促銷活動(dòng)，是最理想的運(yùn)用時(shí)機(jī)，如能配合廣告宣傳進(jìn)行派發(fā)，效果更佳。需要注意的是，應(yīng)選擇合適時(shí)機(jī)以接觸派發(fā)對象。折價(jià)促銷促銷策略中唯一用金錢直接促銷的策略。有效地實(shí)施折價(jià)促銷需要注意以下方面：第一，獎(jiǎng)勵(lì)的金額。折價(jià)的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠，并非幅度越大效果就越好。視產(chǎn)品的不同，折扣的幅度也可能不一樣。一般來講，折扣率至少應(yīng)達(dá)到 1O% 20%才會比較有效。 而如果是品牌知名度比較低，市場占有率較小的產(chǎn)品，其折扣額度需要更大一些才能吸引消費(fèi)者。第二 , 活動(dòng)的時(shí)間

5、。如果活動(dòng)運(yùn)作正常的話，舉辦折價(jià)促銷期間的銷量應(yīng)比平時(shí)增加 20%以上，且活動(dòng)初期銷量增長最為明顯， 隨著活動(dòng)的進(jìn)行， 增長幅度會逐漸下降。 因此，通常一個(gè)折價(jià)活動(dòng)時(shí)間設(shè)定為 4. 6 周為宜，一般不應(yīng)超過兩個(gè)月，否則消費(fèi)者和零售商一旦習(xí)慣折價(jià)，就很難再將價(jià)格恢復(fù)至正常水平。第三，宣傳的設(shè)計(jì)。折價(jià)的獎(jiǎng)勵(lì)幅度要標(biāo)示得越簡單易懂、越醒目明了越好，并要用消費(fèi)者喜歡的語句來表達(dá)。百貨商場營銷活動(dòng)方案七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于中國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本人促銷方案是主要緊貼七夕主題的促銷方案，以配合店內(nèi)各商家、賣場

6、促銷活動(dòng)，營造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。( 一) ：活動(dòng)主題心心相印，浪漫七夕( 二) ：活動(dòng)時(shí)間即 20xx 年 8 月 22 日至 8 月 24 日( 三) ：活動(dòng)地點(diǎn)休閑食品區(qū)( 四) ：活動(dòng)辦法1. 凡于活動(dòng)期間在本店購買巧克力滿77 元，即可憑購物小票到活動(dòng)贈品處換取贈送玫瑰花一枝。2. 凡于活動(dòng)期間在本店購買商品滿520 元，即可憑購物小票參與 9:0012:00的情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)有：一等獎(jiǎng)：情侶裝一套二等獎(jiǎng)：金裝巧克力一盒三等獎(jiǎng)：心心相印抽紙一袋參與獎(jiǎng)：心形氣球一個(gè)注：一張小票只可參與一個(gè)活動(dòng)，不可重復(fù)使用，小票只有在活動(dòng)期間參與活動(dòng)有效。( 五) ：商品計(jì)劃情人節(jié)期間， 對于

7、店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。( 六) ：宣傳為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來，根據(jù)可視經(jīng)費(fèi)的多少而選擇最恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w。如：1. 傳單 2. 海報(bào)、彩旗、氣球、電子滾動(dòng)字幕3. 店內(nèi)播音( 七) ：賣場布置1. 店外的活動(dòng)裝飾，如：海報(bào)、布旗等;2. 店內(nèi)的氣氛布置，如： pop 廣告制作，為配合七夕主題，本店在賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色的塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氛圍。( 八) ：特別企劃活動(dòng)為了讓店內(nèi)有更濃烈的節(jié)日氣氛，活動(dòng)期間在本店還舉行其他的情人節(jié)趣味活動(dòng)，例如：1. 情人默契大考驗(yàn) ;2. 真心話大考驗(yàn)或敢愛你就說出來，挑戰(zhàn)自己的勇氣，許下愛的誓言 ;3. 在入