集團(tuán)公司薪資業(yè)務(wù)提成管理制度

1、集團(tuán)公司薪資業(yè)務(wù)提成管理制度 經(jīng)公司高管會(huì)、董事會(huì)研究決定，現(xiàn)將集團(tuán)公司薪資業(yè)務(wù)提成管理制度予以公布，望各公司根據(jù)實(shí)際狀況，參照執(zhí)行。一、集團(tuán)公司業(yè)務(wù)提成制度為正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本集團(tuán)公司的實(shí)際情況，參考社會(huì)物價(jià)水平、公司支付能力以及員工擔(dān)任工作的責(zé)任輕重、難易程度及工齡、資歷等因素特制定本制度。（一）、公司業(yè)務(wù)人員工資:公司業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績效考核+季度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金1、業(yè)務(wù)員級別及底薪提成能力級別底薪（元）工程業(yè)務(wù)提成銷售業(yè)務(wù)提成高級業(yè)務(wù)經(jīng)理28002%1%高級業(yè)務(wù)員18002%1%資深業(yè)務(wù)員15003%1%初級業(yè)務(wù)員10003

2、%1%2、業(yè)務(wù)員當(dāng)月績效考核工資能力級別月績效考核/元全勤統(tǒng)計(jì)/元違規(guī)處罰/元高級業(yè)務(wù)經(jīng)理200高級業(yè)務(wù)員200資深業(yè)務(wù)員100初級業(yè)務(wù)員1003、業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金 獎(jiǎng)金等級季度業(yè)績總和獎(jiǎng)金/元備注1500（萬元）200002450（萬元）150003350（萬元）100004300（萬元）80005250（萬元）60006200（萬元）40007150（萬元）30008100（萬元）20004、業(yè)務(wù)員年終獎(jiǎng)金一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎(jiǎng)金。年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年集團(tuán)公司利潤確定。5、業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù)：（1）新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員，初級業(yè)務(wù)員

3、有兩個(gè)月試用期，試用期間核定工程、銷售金額，在提前完成核定工程、銷售金額的前提下，遞交晉升申請書到集團(tuán)公司人力資源中心，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司核定工程、銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。（2）公司為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度核定銷售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請書到公司人力資源中心，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇，享有高級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度工程、銷售計(jì)劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)

4、三個(gè)季度都未能完成銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。（3）在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會(huì)主動(dòng)對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員，公司會(huì)晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。（4）高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理職務(wù)津貼。（二）、行政專業(yè)技術(shù)文案設(shè)計(jì)人員工資 其人員工資為：基本工資+崗位津貼+浮動(dòng)薪酬1、行政專業(yè)技術(shù)基本工資標(biāo)準(zhǔn)等級/檔級1檔2檔3檔4檔5檔1級3000400050002級20002200240026003級1300

5、14001500160018004級9001000110012002、崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)： 崗位工資類別崗位等級初級中級高級核心級業(yè)務(wù)人員100200300技術(shù)人員150300450800職能管理2005008001000后勤保障1202403503、浮動(dòng)薪酬部分 浮動(dòng)薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實(shí)現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)，公司對其認(rèn)可程度（即：績效考核結(jié)果）為依據(jù)，所獲得的勞動(dòng)報(bào)酬。 浮動(dòng)薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎(jiǎng)金等 ( 1) 、績效工資 績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動(dòng)發(fā)放的薪酬部分。 崗位操作業(yè)績考核員工完成崗位任

6、務(wù)的實(shí)際效果崗位管理能力為完成崗位任務(wù)，覆蓋整個(gè)崗位工作范疇的綜合性能力水平。包括：學(xué)習(xí)能力；統(tǒng)籌策劃能力；解決問題能力；溝通協(xié)調(diào)能力崗位業(yè)務(wù)能力為完成崗位純業(yè)務(wù)工作所具備和在實(shí)際操作中反映出的純業(yè)務(wù)能力水平。包括：專業(yè)能力；專業(yè)問題解決能力；專業(yè)溝通能力。 ( 2) 、加班工資 加班工資是在公司規(guī)定的各崗位正常上班時(shí)間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的額外工時(shí)的工資支付。加班工時(shí)分為計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)和計(jì)劃外加班工時(shí)。所有計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)的加班申請單填報(bào)必須提前申請；計(jì)劃外加班工時(shí)的加班申請單填報(bào)必須在加班后次日，由部門主管審核后呈報(bào)董事長核批。 ( 3) 、提成獎(jiǎng)金 業(yè)務(wù)人員

7、提成參考上面業(yè)務(wù)提成方式；其他崗位提成由集團(tuán)公司臨時(shí)出臺(tái)崗位提成標(biāo)準(zhǔn)或參考上面業(yè)務(wù)提成方式執(zhí)行。 （ 三）、特殊條件薪酬工資計(jì)發(fā)說明： 1、非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天帶薪病假。 2、員工的親屬或朋友死亡可以申請喪假，但喪假不給予工資。 3、員工在本公司工作滿一年可享受帶薪年假，具體為：工作滿1年不滿3年的，年休假5天；滿3年不滿5年的，年休假7天；滿5年的年休假為14天。國家法定休假日、休息日不計(jì)入年休假的假期。（四）、本規(guī)定自 2013年 1月 1日起執(zhí)行。 二：營銷中心業(yè)務(wù)員提成管理制度 為了建立和合理而公正的薪資制度，以

8、利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際，特制定本制度。 1、 薪資構(gòu)成 員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。 發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成 標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成 2、 底薪設(shè)定 底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為160萬元/月，底薪1500元/月 3、 底薪發(fā)放 底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月15日，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。 4、 提成設(shè)定 （1）、提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成 ： 、 費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2% 、 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4% （2）、 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4% （3）、 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)

9、務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。 5、 提成發(fā)放 （1）、費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月15日，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。 （2）、業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。 6、 管理人員提成享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成 7、業(yè)務(wù)員執(zhí)行浮動(dòng)薪資標(biāo)準(zhǔn)：（1）、業(yè)務(wù)人員薪資附表-1 ： 月銷售額（萬元）業(yè)務(wù)員（月工資）跟單員（月工資）經(jīng)理（月工資）備注10.00800.00800.001500.0010.001

10、000.001000.001500.0015.001200.001200.001500.0020.001500.001500.001500.0025.002000.002000.002000.0030.002500.002500.002500.0040.003500.003500.003500.0050.005000.005000.005000.008、經(jīng)銷商執(zhí)行提成標(biāo)準(zhǔn)：（1）、經(jīng)銷人員提成附表-1：經(jīng)銷狀況銷售員（提成點(diǎn)）跟單員（提成點(diǎn)）經(jīng)理（提成點(diǎn)）備注新客戶6個(gè)月內(nèi)0.5%0.5%0.5%新客戶6個(gè)月以上0.5%0.5%0.5%新工程單：價(jià)位高于40%非投標(biāo)1%1%1%新工程單：價(jià)位高

11、于40%投標(biāo)1%1%1%個(gè)人單外：其它經(jīng)銷額0.25%0.25%0.25%說明：1、經(jīng)銷經(jīng)理提成年度一次性發(fā)放； 2、銷售員提成每季度發(fā)放一次； 3、跟單員提成按月發(fā)放。（2）、經(jīng)銷人員費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)-01：經(jīng)銷狀況銷售員跟單員經(jīng)理備注月總銷售費(fèi)用：按月總銷售額的比率提取0.8%0.8%0.8%超出月總銷售費(fèi)用部分：由本人自行承擔(dān)。 0.000.000.00說明：銷售費(fèi)用包含：. 開發(fā)市場的長途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請示董事長同意后方可報(bào)銷）；. 住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）；. 經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月；. 招待費(fèi)（招

12、待標(biāo)準(zhǔn)按40元/人計(jì)）等等。9、 本規(guī)定自 2013年 1月 1日起實(shí)施。 三、工程項(xiàng)目中心業(yè)務(wù)員提成管理制度為了提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，擴(kuò)大業(yè)務(wù)項(xiàng)目（銷售）額，特制定本制度。（一）提成比例1、按照級別不同，業(yè)務(wù)員提成的比例不同，提成比例按照累進(jìn)比例遞進(jìn)。業(yè)務(wù)員按照20%的比例提成，業(yè)務(wù)經(jīng)理按照25%的比例提成。公司根據(jù)市場的發(fā)展以及年度的經(jīng)營計(jì)劃，結(jié)合業(yè)務(wù)員的上年度工作情況，給每個(gè)業(yè)務(wù)員指定業(yè)務(wù)項(xiàng)目（銷售）任務(wù)。在任務(wù)范圍內(nèi)，按照規(guī)定的比例提成，超出任務(wù)部分額外再提5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。2、為了更好的激勵(lì)業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)，保持業(yè)務(wù)項(xiàng)目（銷售）隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的20%作為風(fēng)險(xiǎn)金，當(dāng)業(yè)

13、務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，將風(fēng)險(xiǎn)金的80%發(fā)放給業(yè)務(wù)員。3、超過任務(wù)部分的提成，在發(fā)放時(shí)公司扣留提成的10%作為業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。業(yè)務(wù)員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當(dāng)年的剩余的風(fēng)險(xiǎn)金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。業(yè)務(wù)員工作滿半年，不滿一年的，只發(fā)放剩余的風(fēng)險(xiǎn)金，業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金將不再發(fā)放。工作不滿半年的，剩余的風(fēng)險(xiǎn)金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金不發(fā)放。4、如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的業(yè)務(wù)銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績、市場事情酌情按比例發(fā)放。（二）、提成的發(fā)放1、銷售貨物（工程完成）后，業(yè)務(wù)員協(xié)助財(cái)務(wù)中心催收貨（工程）款，公司收到貨（工程）款后即結(jié)算該合同的利潤，在一周內(nèi)發(fā)

14、放提成。2、貨（工程）款超過3個(gè)月未收到的，該項(xiàng)應(yīng)收款項(xiàng)即進(jìn)行壞賬準(zhǔn)備處理。3、進(jìn)入壞賬準(zhǔn)備處理的貨（工程）款，如果由于公司的原因造成的貨物（工程）質(zhì)量問題，或者交貨（工程）延遲造成的對方拒付部分或者全部款項(xiàng)，相關(guān)人員提交情況報(bào)告，交董事長審核，最后確定責(zé)任，并按公司的獎(jiǎng)懲規(guī)定進(jìn)行處罰。4、如果由于對方的原因不能支付貨（工程）款的，業(yè)務(wù)員提交情況報(bào)告，交董事長審核，按實(shí)際情況確定處罰辦法。5、進(jìn)入壞賬準(zhǔn)備處理的貨（工程）款，經(jīng)過協(xié)調(diào)后又收到貨（工程）款，按照責(zé)任的劃分，相關(guān)人員承擔(dān)公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率，進(jìn)入壞賬準(zhǔn)備之日到收到貨（工程）款之日為實(shí)際天數(shù)，計(jì)算公式為：利息=

15、利率×實(shí)際天數(shù)（三）、銷售(工程)利潤的計(jì)算1、銷售（工程）利潤=銷售（工程）收入銷售（工程）成本運(yùn)輸費(fèi)用其他費(fèi)用2、銷售（工程）收入為銷售（工程）不含稅價(jià)，即發(fā)票金額=地稅發(fā)票+國稅發(fā)票（公司為一般納稅人企業(yè)，不含稅價(jià)等于含稅價(jià)除以1.17）。3、銷售（工程）成本指貨物購進(jìn)的成本價(jià)格，即發(fā)票金額=地稅發(fā)票+國稅發(fā)票（一般增值稅發(fā)票不含進(jìn)項(xiàng)稅額，即，不含稅價(jià)等于含稅價(jià)除以1.17，普通發(fā)票不考慮進(jìn)項(xiàng)稅額）。4、運(yùn)輸費(fèi)用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運(yùn)輸費(fèi)用。5、其他費(fèi)用指的是該貨物銷售（工程施工）中產(chǎn)生的郵寄費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、給客戶的提成以及為該項(xiàng)銷售（工程）而產(chǎn)生的招待費(fèi)、差旅費(fèi)等直接費(fèi)用

16、。（四）、各種費(fèi)用的承擔(dān)1、業(yè)務(wù)員個(gè)人承擔(dān)的費(fèi)用（1）、招待費(fèi)招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的招待費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號。（2）、差旅費(fèi)差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的差旅費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號。（3）、辦事處人員到公司開會(huì)而產(chǎn)生的差旅費(fèi)不記入個(gè)人帳號。2、公司承擔(dān)的費(fèi)用（1）、交通費(fèi)交通費(fèi)指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系業(yè)務(wù)產(chǎn)生的車費(fèi)，該項(xiàng)開支實(shí)行每月定額報(bào)銷，業(yè)務(wù)員的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)是每

17、月100元，業(yè)務(wù)經(jīng)理的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)是每月150元。當(dāng)業(yè)務(wù)人員完成當(dāng)年的任務(wù)后，超出報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)的交通費(fèi)公司給予墊付，超出部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶。（2）、 費(fèi) 費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員聯(lián)系業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的通訊費(fèi)用，包括業(yè)務(wù)員個(gè)人的手機(jī)費(fèi)用以及辦公固定 費(fèi)用。業(yè)務(wù)員的手機(jī)費(fèi)包括本地話費(fèi)以及漫游話費(fèi)，該項(xiàng)開支實(shí)行每月定額報(bào)銷，業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)是每月100元，業(yè)務(wù)經(jīng)理的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)是150元。當(dāng)業(yè)務(wù)人員完成當(dāng)年的任務(wù)后，超出報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)的 費(fèi)公司給予墊付，超出部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶。（3）、辦公固定 只能用作辦公用途，原則上不能撥打私人 ，固定 的費(fèi)用由公司承擔(dān)。3、公司、個(gè)人共同承擔(dān)的費(fèi)用（1）、該項(xiàng)費(fèi)用主要指的是業(yè)務(wù)員與公司經(jīng)理共

18、同招待客戶而產(chǎn)生的招待費(fèi)，由公司承擔(dān)50%，個(gè)人承擔(dān)50%，個(gè)人承擔(dān)部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶。（2）、公司為了支持業(yè)務(wù)員的工作，與業(yè)務(wù)員一起前往外地而產(chǎn)生的差旅費(fèi)，共同開支部分，由公司承擔(dān)50%，個(gè)人承擔(dān)50%，個(gè)人承擔(dān)部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶。（五）、提成公式1、業(yè)務(wù)員：（1）、實(shí)際發(fā)放提成=（銷售工程利潤×20%個(gè)人帳戶余額）×（130%）（2）、超額任務(wù)部分提成=（銷售工程利潤×25%個(gè)人帳戶余額）×（110%）2、業(yè)務(wù)經(jīng)理：（1）實(shí)際發(fā)放提成=（銷售工程利潤25%個(gè)人帳戶余額）×（130%）（2）超額任務(wù)部分提成=（銷售工程利潤×

19、30%個(gè)人帳戶余額）×（110%）（六）、幾點(diǎn)說明1、業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購、銷售工程合同、收款證明。2、產(chǎn)生損失時(shí)，暫停發(fā)放提成，待公司給出處理意見后，恢復(fù)提成的發(fā)放。3、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為未發(fā)放的提成不予發(fā)放。4、剩余風(fēng)險(xiǎn)金以及穩(wěn)定基金在每年春節(jié)后發(fā)放，工作滿半年未滿一年的業(yè)務(wù)員，按滿一年計(jì)算，工作不滿半年的業(yè)務(wù)員，剩余風(fēng)險(xiǎn)金及穩(wěn)定基金的發(fā)放同下一個(gè)年度的風(fēng)險(xiǎn)金及穩(wěn)定基金一同發(fā)放。5、業(yè)務(wù)員工作未滿一年就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金及穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。6、業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年底就離職的，風(fēng)

20、險(xiǎn)金以及穩(wěn)定基金在離職后三個(gè)月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益活動(dòng)。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發(fā)放提成。（七）、本規(guī)定自 2013年 1月 1日起實(shí)施。四、業(yè)務(wù)員利潤分成制度 為進(jìn)一步開拓終端用戶市場，推進(jìn)項(xiàng)目工程合作經(jīng)營渠道，本著互惠互利共贏的原則，結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際，特制定本制度。 （一）、 合作模式 乙方（特指業(yè)務(wù)員）提供業(yè)務(wù)渠道、客戶資源給甲方（特指集團(tuán)公司），經(jīng)甲方審核同意開展業(yè)務(wù)，甲方提供該業(yè)務(wù)所需要資金（暫借款），乙方負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)全程操作，甲方對業(yè)務(wù)操作進(jìn)展根據(jù)項(xiàng)目合同進(jìn)行監(jiān)督。 （二）、雙方的權(quán)利與義務(wù) 1、

21、乙方的權(quán)利與義務(wù)：（1）、乙方主要負(fù)責(zé)接談業(yè)務(wù)，向甲方提供年度計(jì)劃、經(jīng)營戰(zhàn)略，并配合甲方財(cái)務(wù)中心結(jié)算。（2）、乙方承接的業(yè)務(wù)，對所發(fā)展的客戶和項(xiàng)目進(jìn)行資信、管理、企業(yè)誠信、財(cái)務(wù)狀況等方面信息進(jìn)行調(diào)查，將項(xiàng)目情況報(bào)告給甲方，根據(jù)甲方的項(xiàng)目評估標(biāo)準(zhǔn)，由甲方評估組進(jìn)行評估。工程項(xiàng)目（銷售）信用評估表所列內(nèi)容：主要包括規(guī)模品質(zhì)、資金保障、盈利能力、資源物流、客戶關(guān)系等五方面。（3）、乙方承接任何項(xiàng)目必須接受甲方公司嚴(yán)格的信用審查，審查通過后方可簽訂合同并嚴(yán)格執(zhí)行合同。（4）、乙方負(fù)責(zé)與客戶保持溝通協(xié)調(diào)，合同履行過程中，乙方隨時(shí)跟蹤掌握客戶方的資信情況、履約能力，以及有無違約情況，一旦發(fā)現(xiàn)違約事項(xiàng)及時(shí)通

22、知甲方，以便甲方盡快采取相應(yīng)措施。 （5）乙方有義務(wù)維護(hù)甲方公司的品牌信用，保證項(xiàng)目無風(fēng)險(xiǎn)或低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)行，并對合同違約負(fù)責(zé)。（6）、凡未經(jīng)甲方蓋章確認(rèn)的項(xiàng)目工程購銷合同、協(xié)議或借條、收條等類似憑證，甲方不予認(rèn)可。由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任、法律責(zé)任均由乙方承擔(dān)。 （7）、乙方必須將項(xiàng)目（銷售）周轉(zhuǎn)過程中發(fā)生的單證（如出庫單、入庫單等）提供給甲方。2、甲方的權(quán)利與義務(wù)；（1）、甲方收到乙方推薦的項(xiàng)目評審表后，在一周內(nèi)答復(fù)是否通過審核。項(xiàng)目審核通過后，項(xiàng)目以甲方（或甲方子/分公司）的名義與項(xiàng)目公司簽訂項(xiàng)目合同或協(xié)議。（2）、乙方用自身的關(guān)系和能力開發(fā)的客戶，所有洽談事項(xiàng)由乙方處理，乙方在處理業(yè)務(wù)中發(fā)生的

23、所有費(fèi)用由乙方自己承擔(dān)。甲方在未得到乙方同意后不得以任何理由介入乙方的客戶關(guān)系，除非乙方主動(dòng)放棄客戶的特有權(quán)。（3）、甲方為乙方提供項(xiàng)目運(yùn)作所需墊付資金在乙方能提供充足業(yè)務(wù)且得到甲方同意情況下：乙方必須及時(shí)對接便于運(yùn)作和核算。（4）、甲方根據(jù)項(xiàng)目（銷售）合同條款把關(guān)項(xiàng)目（銷售）運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，如有違返合同條款的事宜，及時(shí)以書面形勢通知乙方，乙方承擔(dān)全部責(zé)任。（5）、甲方原則上不干預(yù)乙方工程項(xiàng)目銷售、結(jié)算及人事、薪酬考核等經(jīng)營模式。（6）、合同項(xiàng)下的采購、配送業(yè)務(wù)由甲方負(fù)責(zé)，乙方配合，首選價(jià)格、費(fèi)用最低的資源。（7）、甲方為乙方提供辦公場地。 （三）、資金使用及費(fèi)用收取 根據(jù)項(xiàng)目合同（墊資業(yè)務(wù)需在辦理

24、妥當(dāng)擔(dān)保手續(xù)后），甲方支付資金。甲方有權(quán)追究乙方無限連帶責(zé)任。票據(jù)管理費(fèi)：根據(jù)票據(jù)種類、票據(jù)金額按實(shí)際發(fā)生額收取管理費(fèi).。（四）、特殊約定1、乙方自行組建團(tuán)隊(duì)操作業(yè)務(wù)，發(fā)生的所有費(fèi)用乙方自己承擔(dān)，與甲方無關(guān)。業(yè)務(wù)中如有虧損全部由乙方承擔(dān)。 2、乙方必須保證甲方的資產(chǎn)安全，如發(fā)生資產(chǎn)損失全部由乙方承擔(dān)，即乙方對其操作的相關(guān)應(yīng)收賬款、采購資金、貨物等安全性負(fù)全部責(zé)任，乙方及其乙方所有股東對給甲方造成的上述資產(chǎn)損失承擔(dān)無限連帶責(zé)任。（五）、利潤分成 （1）、分配原則：按項(xiàng)目工程（銷售）實(shí)現(xiàn)的凈利潤6:4分配原則，即甲方按凈利潤（實(shí)收貨幣資金）的60%，乙方按凈利潤（實(shí)收貨幣資金）的40%進(jìn)行分成。凈

25、利潤是指乙方項(xiàng)目工程（銷售）收入扣減成本（直接材料、運(yùn)雜費(fèi)、直接人工、直接費(fèi)用）、費(fèi)用、其他，按上述約定計(jì)算的資金占用、繳納的稅金（流轉(zhuǎn)稅、企業(yè)所得稅）、銀行手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用后的收入凈額。用于分配的利潤必須是資金全部收回的利潤。 （2）、分配進(jìn)度款及方式：季度按60%；年度按20%；工程（銷售）款全部收回后按20%的進(jìn)度進(jìn)行分配。其中，季度和年度的分配部分甲方以借款的方式支付給乙方，待項(xiàng)目工程款全部收回后進(jìn)行清算，如乙方操作項(xiàng)目任一項(xiàng)目出現(xiàn)有應(yīng)收未收到資金，甲方暫停止所有項(xiàng)目分紅，至止資金收回。（六）、合作期限自2013年01月01日起到2015年12月31日止。（七）、本制度生效條件 ：經(jīng)雙方或

26、雙方的授權(quán)代表正式簽署并加蓋公章后生效。五、設(shè)計(jì)公司業(yè)務(wù)提成管理制度為了加強(qiáng)企業(yè)管理和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核，將員工薪資與公司經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，激發(fā)員工的工作積極性，創(chuàng)造性，從而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，特制定本制度。（一）、設(shè)計(jì)公司崗位及業(yè)績評定標(biāo)準(zhǔn)1、設(shè)計(jì)公司按業(yè)績提成的崗位人員分設(shè)計(jì)總監(jiān)、主任設(shè)計(jì)師、效果圖制作員、CAD繪圖員、預(yù)算員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員共七個(gè)崗位，設(shè)計(jì)總監(jiān)與主任設(shè)計(jì)師中分有底薪和無底薪兩種操作方式。2、考核業(yè)績評定標(biāo)準(zhǔn)：（1）簽訂施工（銷售）合同，并繳納首期工程（銷貨款）款并到賬；（2）簽訂施工（銷售）合同，而未繳納首期工程（銷貨）款的，業(yè)績計(jì)入繳納首期工程款的當(dāng)月；（3）甲方代購原料及主要

27、材料（庫存材料）款均不計(jì)入業(yè)績內(nèi)。（二）、無底薪設(shè)計(jì)師薪資無底薪設(shè)計(jì)師按業(yè)績領(lǐng)取提成，公司不發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)工資，具體操作辦法如下：1、試用期2個(gè)月，試用期滿轉(zhuǎn)正；2、工程項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)提成（設(shè)計(jì)師提成比例）：每單結(jié)算產(chǎn)值（M）提取比例備注M 10（萬）3%1、結(jié)算產(chǎn)值不包括為客戶代購主材收款；2、以施工工程量扣除3.5%稅金、管理費(fèi)及客戶優(yōu)惠后定點(diǎn)；3、提點(diǎn)含施工圖、電路圖、效果圖制作費(fèi)。10（萬）M50（萬）3.5%M 50（萬）4%3、屬項(xiàng)目經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師提成比例降1%；4、屬設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理提成比例按3%計(jì)算，提成基數(shù)同上5、對外獨(dú)立設(shè)計(jì)提成：按公司提點(diǎn)，減

28、稅、回扣等相關(guān)費(fèi)用后的利潤的20%計(jì)算設(shè)計(jì)師提成。如屬項(xiàng)目經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師提成按分公司提點(diǎn)，減稅、回扣等相關(guān)費(fèi)用后利潤的10%計(jì)算。屬設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理按5%計(jì)算業(yè)務(wù)提成，提成基數(shù)同上；6、提成發(fā)放：、工程項(xiàng)目產(chǎn)品提成發(fā)放：簽署施工（銷售）合同收取第二期工程（銷貨）款時(shí)，按合同產(chǎn)值乘以3%的50%預(yù)支提成，由財(cái)務(wù)中心發(fā)放。、對外獨(dú)立設(shè)計(jì)提成發(fā)放：能達(dá)到合同利潤的工程,按預(yù)計(jì)利潤方式結(jié)算，如設(shè)計(jì)師預(yù)支提成，在收到二期工程（銷貨）款后按應(yīng)支提成50%的一半（即四分之一）支付。完成人民幣25萬元以上工程產(chǎn)品利潤的設(shè)計(jì)師預(yù)支提成，根據(jù)具體情況單獨(dú)協(xié)商辦理；工程結(jié)算完畢，按實(shí)際結(jié)

29、算總額扣除稅和管理費(fèi)及減去所應(yīng)承擔(dān)的相關(guān)費(fèi)用并扣減已經(jīng)發(fā)放提成部分后，于每月發(fā)放工資時(shí)集中發(fā)放；（三）、有底薪設(shè)計(jì)師薪資有底薪設(shè)計(jì)師的薪資待遇=底薪+提成，具體操作辦法如下：1、試用期2個(gè)月，試用期滿轉(zhuǎn)為公司正式員工，試用期內(nèi)與試用期滿底薪一樣：季任務(wù)年任務(wù)底薪固定提成一檔、15萬以下50萬以下1000元3%二檔、15-30萬50-100萬1500元3%三檔、30-45萬100-150萬2000元3%四檔、45萬以上150萬以上3000元3%2、施工圖、電路圖、效果圖制作費(fèi)、預(yù)算費(fèi)由公司統(tǒng)一支付。3、效果圖費(fèi)用支付標(biāo)準(zhǔn)：（1）、以簽單的效果圖制作標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品類3張、廣告類3張、工程項(xiàng)目類5張。超

30、出部分費(fèi)用由設(shè)計(jì)師自行承擔(dān)。（2）、簽單前期出效果圖的，在簽單后按以上標(biāo)準(zhǔn)由公司支付制圖費(fèi)用，未簽訂的由設(shè)計(jì)師承擔(dān)制圖費(fèi)用。4、按底薪制的每個(gè)季度考核一次，每季第3月根據(jù)季任務(wù)對底薪進(jìn)行多退少補(bǔ)。年底再核對年任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對實(shí)發(fā)底薪進(jìn)行多退少補(bǔ)。提成根據(jù)單的進(jìn)度結(jié)算時(shí)按3%一次性發(fā)放。對完成年考核標(biāo)準(zhǔn)的第三檔提成加0.5%、第四檔提成加1%。5、屬項(xiàng)目經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師提成比例降0.5%；6、屬設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理提成比例按3%計(jì)算，提成基數(shù)同上；7、對外獨(dú)立設(shè)計(jì)提成：按公司提點(diǎn)，減稅、回扣等相關(guān)費(fèi)用后的利潤的10%計(jì)算設(shè)計(jì)師提成（不含施工圖紙制作費(fèi)用、電路圖制作費(fèi)、預(yù)算費(fèi)用、效

31、果圖費(fèi)用）。如屬項(xiàng)目經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師提成按分公司提點(diǎn)，減稅、回扣等相關(guān)費(fèi)用后利潤的8%計(jì)算。屬設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理按3.5%計(jì)算業(yè)務(wù)提成，提成基數(shù)同上。（三）、 設(shè)計(jì)研究院設(shè)計(jì)總監(jiān)薪資設(shè)計(jì)研究院設(shè)計(jì)總監(jiān)薪資待遇=設(shè)計(jì)師待遇 + 總監(jiān)績效工資，具體操作如下：1、設(shè)計(jì)總監(jiān)享受設(shè)計(jì)師的所有待遇，另根據(jù)設(shè)計(jì)研究院每月業(yè)績領(lǐng)取績效工資；2、無底薪設(shè)計(jì)師任設(shè)計(jì)總監(jiān)，公司不發(fā)放底薪，拿個(gè)人業(yè)績提成和總監(jiān)績效工資；3、有底薪設(shè)計(jì)師任設(shè)計(jì)總監(jiān)，底薪按個(gè)人業(yè)績考核：個(gè)人當(dāng)月簽單15萬元以上（含15萬元）按3500元/月發(fā)放，個(gè)人當(dāng)月簽單低于15萬元，則按2000元/月發(fā)放；每年考核

32、一次，年度個(gè)人簽單業(yè)績達(dá)150萬元以上（含150萬元），則按3500元/月的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)齊。4、業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)（設(shè)計(jì)研究院標(biāo)準(zhǔn)）：考核時(shí)間季度基數(shù)產(chǎn)值月基數(shù)產(chǎn)值總監(jiān)績效工資第一季度（1-3月份）M90萬M30萬設(shè)計(jì)研究院總產(chǎn)值5第二季度（4-6月份）M150萬M50萬設(shè)計(jì)研究院總產(chǎn)值5第三季度（7-9月份）M210萬M70萬設(shè)計(jì)研究院總產(chǎn)值5第四季度（10-12月份）M270萬M90萬設(shè)計(jì)研究院總產(chǎn)值5設(shè)計(jì)研究院成員每增加一名設(shè)計(jì)師則其月基數(shù)產(chǎn)值標(biāo)準(zhǔn)額則上浮15萬。  5、設(shè)計(jì)總監(jiān)績效工資考核辦法：（1）  基數(shù)產(chǎn)值為設(shè)計(jì)研究院施工（銷售）合同產(chǎn)值的總和，主材部分不計(jì)入基

33、數(shù)產(chǎn)值內(nèi)；（2）當(dāng)月業(yè)績達(dá)到或超過月基數(shù)產(chǎn)值；（3）發(fā)放時(shí)間為每月8日中高層例會(huì)后發(fā)放上月的績效工資，以現(xiàn)金的方式放發(fā)；（四）、 設(shè)計(jì)師簽單獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)師簽單獎(jiǎng)和開工獎(jiǎng)勵(lì)，采取遞進(jìn)制：1、協(xié)議獎(jiǎng)：協(xié)議獎(jiǎng)發(fā)放前提是簽定設(shè)計(jì)協(xié)議，并交設(shè)計(jì)定金在2000元以上（含2000元）。當(dāng)月每簽一個(gè)單獎(jiǎng)勵(lì)50元，以此類推。2、合同獎(jiǎng)：合同獎(jiǎng)發(fā)放前提是簽定施工銷售合同，并繳齊首期工程（銷貨）款，當(dāng)月每簽一個(gè)單獎(jiǎng)勵(lì)50元，以此類推。3、  統(tǒng)計(jì)時(shí)間界定：所有協(xié)議或施工銷售合同，均以款項(xiàng)到賬時(shí)間確定獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放月份。（五）、 設(shè)計(jì)收費(fèi)的日常管理制度  為全面實(shí)施施工（銷售）兼設(shè)計(jì)收費(fèi)

34、,提高公司的整體利潤和設(shè)計(jì)師整體設(shè)計(jì)水平,現(xiàn)制定相關(guān)收費(fèi)制度如下:1、收費(fèi)制度（1）、收費(fèi)依據(jù)：按照工程項(xiàng)目（銷售）合同金額進(jìn)行收費(fèi)（2）、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：、省外一律按工程項(xiàng)目（銷售）合同金額的10%進(jìn)行收費(fèi)；、省內(nèi)地級市（含地級市）以上城市按工程項(xiàng)目（銷售）合同金額的8%進(jìn)行收費(fèi)；、省內(nèi)縣級市（含縣級市）以下城市按工程項(xiàng)目（銷售）合同金額的5%進(jìn)行收費(fèi)；、分公司所在的省內(nèi)外大中城市一律按工程項(xiàng)目（銷售）合同金額的3%進(jìn)行收費(fèi)；本集團(tuán)公司的設(shè)計(jì)收費(fèi)一律按工程項(xiàng)目（銷售）合同金額的2%進(jìn)行收費(fèi)，須報(bào)集團(tuán)公司備案（3）、外地工程跟進(jìn)：差旅費(fèi)及食宿費(fèi)由邀請方負(fù)責(zé)。2、服務(wù)內(nèi)容：  &#

35、160; 客戶咨詢、洽談及預(yù)算報(bào)價(jià)服務(wù)，設(shè)計(jì)及繪制全套施工（銷售）圖，跟進(jìn)工程及催結(jié)工程款，包括為客戶做材料搭配及后期配套服務(wù)。 3、圖紙內(nèi)容:依照現(xiàn)行的集團(tuán)公司標(biāo)準(zhǔn)圖紙規(guī)范管理細(xì)則和處罰細(xì)則繪制出圖,并嚴(yán)格施行相關(guān)審圖程序。4、設(shè)計(jì)師提成：（1）、 設(shè)計(jì)+施工    有、無底薪設(shè)計(jì)師一樣：設(shè)計(jì)費(fèi)在扣除稅金及相關(guān)成本后,設(shè)計(jì)師按40%提成,；電路圖、施工圖制作費(fèi)設(shè)計(jì)師承擔(dān)；效果圖打圖費(fèi)由公司及設(shè)計(jì)師各承擔(dān)一半；（2）、 純設(shè)計(jì)    、 無底薪設(shè)計(jì)師：在扣除稅金及相關(guān)成本后,設(shè)計(jì)師按20%提成；、有底薪設(shè)計(jì)師：在扣

36、除稅金及相關(guān)成本后,設(shè)計(jì)師按10%提成。  （六）、CAD繪圖員薪資制度 1、 試用期2個(gè)月，試用期滿轉(zhuǎn)正；2、 試用期底薪為￥1200元/月；3、 試用期滿轉(zhuǎn)正后，視員工工作能力和工作作風(fēng)，每隔半年增200元級別工資，至2000元封頂。4、 預(yù)支提成時(shí)間：在客戶交納工程（銷售）款60%后，按預(yù)支應(yīng)提點(diǎn)數(shù)60%的提成；5、純設(shè)計(jì)的提點(diǎn)：（對出施工圖）按設(shè)計(jì)費(fèi)減稅，減相關(guān)費(fèi)用后的5%計(jì)算；6、純設(shè)計(jì)提成發(fā)放時(shí)間：在與設(shè)計(jì)師的結(jié)算和預(yù)支同時(shí)進(jìn)行，并于每月發(fā)放工資時(shí)集中發(fā)放；7、考核標(biāo)準(zhǔn)：如因繪圖員繪制圖紙不及時(shí)導(dǎo)致退單，則本月工資只核發(fā)50%；如因

37、設(shè)計(jì)師原因?qū)е峦藛?，設(shè)計(jì)師應(yīng)承擔(dān)繪圖員制作費(fèi)，按10元/張標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； 工程量（M）施工方案出施工圖、電路圖時(shí)間10萬元M50萬元簽協(xié)議當(dāng)日3天50萬元M100萬元簽協(xié)議當(dāng)日4天M100萬元簽協(xié)議當(dāng)日5天現(xiàn)場量完工程項(xiàng)目后，8小時(shí)內(nèi)提交尺寸平面圖8、繪圖員要嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)師方案繪制，確保圖紙的準(zhǔn)確性及交圖時(shí)間。（七）、效果圖繪圖員薪資制度 1、 試用期2個(gè)月，試用期滿轉(zhuǎn)正；2、 效果圖繪圖員底薪1200元/月（試用期內(nèi)外一樣）；3、 制作效果圖100元/張；4、 改圖：免費(fèi)改模型或方案二次，第三次起改圖，按原圖價(jià)收費(fèi)；5、 效果圖制作時(shí)間的標(biāo)準(zhǔn)：、普通效果圖：在設(shè)計(jì)師提供完整施工圖、電路圖和色調(diào)風(fēng)格情況下，制作一張效果圖需要1-2天（看復(fù)雜度）；、 復(fù)雜效果圖：制作時(shí)間在2-3天（看復(fù)雜度）；、 其它效果圖：風(fēng)格色調(diào)和圖紙完整情況下，時(shí)間為1天。6、 一般情況繪圖員可按效果圖申請制作的先后順序，特殊情況在經(jīng)得主管負(fù)責(zé)人同意后可提前制作。7、制圖費(fèi)每月28日交公司總經(jīng)理審核后在公司工資發(fā)放時(shí)間發(fā)放（ 八）、預(yù)算員薪資管理制度1、試用期二個(gè)月，試用期滿轉(zhuǎn)正；2、試用期底薪為￥1200元/月，試用期滿轉(zhuǎn)正底薪1500元/月；3、工程（銷售）提點(diǎn)：按報(bào)價(jià)工程（銷售）結(jié)算金額的0.2%計(jì)提；4、工程（銷售）決算款提點(diǎn)：按公司提點(diǎn)，減稅、回扣等相關(guān)費(fèi)用后的利潤的1%計(jì)算預(yù)