產(chǎn)品生命周期管理

1、產(chǎn)品生命周期管理一、為何做產(chǎn)品生命周期的管理？1、現(xiàn)狀分析一-貨品未能正常的流轉(zhuǎn)1.1、 舊貨沒(méi)有在品牌的通路消化1.2、 新貨沒(méi)有及時(shí)上架銷售1.3、 新貨喪失最佳銷售時(shí)間，舊貨銷售依舊疲軟，銷售額無(wú)法提升，倉(cāng)庫(kù)滯銷率不斷攀升。給倉(cāng)儲(chǔ)帶來(lái)極大壓力，以及財(cái)務(wù)成本的損失。二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期理論三、1、產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期理論的意義：產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)四、所經(jīng)歷的時(shí)間。產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期要經(jīng)歷4個(gè)階段，即導(dǎo)入期、增長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。五、運(yùn)用產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期理論主要有三個(gè)目的：一是可以使自己的產(chǎn)品盡快盡早為消費(fèi)者所接受，縮短產(chǎn)品的導(dǎo)入期；二是盡可能保持和延長(zhǎng)產(chǎn)品的增

2、長(zhǎng)階段；三是盡可能使產(chǎn)品以較慢的速度被淘汰。六、七、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段特征：1銷售和耳潤(rùn)1允紹期成長(zhǎng)期成熟期!衰退期j1 1時(shí)間四、產(chǎn)品生命周期各階段的策略階段導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售額低快速增長(zhǎng)緩慢增長(zhǎng)衰退特征利潤(rùn)易變動(dòng)頂峰下降低或負(fù)數(shù)現(xiàn)金流量負(fù)數(shù)適度高低顧客創(chuàng)新使用者大多數(shù)人大多數(shù)人落后者競(jìng)爭(zhēng)者稀少漸多最多漸少策略策略重心擴(kuò)張市場(chǎng)滲透市場(chǎng)保持市場(chǎng)占有率提高生產(chǎn)率營(yíng)銷支出高高(比下降)下降低營(yíng)銷重點(diǎn)產(chǎn)品知曉品牌偏好品牌忠誠(chéng)度選擇性營(yíng)銷目的提高產(chǎn)品知名度及產(chǎn)品試用追求最大市場(chǎng)占有率追求最大利潤(rùn)及保持市場(chǎng)占有率減少支出及增加利潤(rùn)回收率展現(xiàn)方式選擇性的頻道密集式更加密集式排除不適合、效率差

3、的頻道價(jià)格成本價(jià)乘法策略滲透性價(jià)格策略競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格策略降價(jià)策略產(chǎn)品基本型為主改進(jìn)品，增加產(chǎn)品種類及服務(wù)保障差異化，多樣化的產(chǎn)品及品牌維持品牌忠誠(chéng)度廣告推廣爭(zhēng)取早期購(gòu)買者建立 產(chǎn)品知名度，信任度大量營(yíng)銷建立品牌差異幾利潤(rùn)維持品牌忠誠(chéng)度營(yíng)銷及追蹤大量促銷及產(chǎn)品試用利用消費(fèi)者需求增加鼓勵(lì)改變帶動(dòng)相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品將支出降至最低流轉(zhuǎn)策略新品上新區(qū)限時(shí)搶購(gòu)區(qū)團(tuán)購(gòu)區(qū)清倉(cāng)區(qū)商品在上市后針對(duì)不同的銷售階段、售罄率、平臺(tái)定位等，需要明確掌握對(duì)應(yīng)的商品上架、 調(diào)撥、促銷、整合、清倉(cāng)等環(huán)節(jié)應(yīng)有的節(jié)奏。五、OTB采購(gòu)限額計(jì)劃。1、B(Open-to-Buy),意為采購(gòu)限額計(jì)劃。OTB可以根據(jù)預(yù)估營(yíng)業(yè)額和資金以及商品的周轉(zhuǎn)率，幫

4、助任何規(guī)模的零售業(yè)者預(yù)測(cè)未來(lái)12個(gè)月中，每項(xiàng)商品的每月采購(gòu)計(jì)劃。適時(shí)掌握所有商品的正確庫(kù)存數(shù)量,避免因?yàn)閹?kù)存過(guò)大，周轉(zhuǎn)率太低而造成損失。2、B計(jì)劃的制定OTB計(jì)算采購(gòu)總量=銷售計(jì)劃/銷售折扣率1、根據(jù)存銷比之指標(biāo)，綜合評(píng)估采購(gòu)量, 健康存銷比參考值為：4.5-5.52、就庫(kù)存不能影響新品采購(gòu)3、銷售額預(yù)估的時(shí)效性和通路的準(zhǔn)確性評(píng)估進(jìn)銷存列表法月份進(jìn)銷存進(jìn)銷比進(jìn)貨銷售目標(biāo)銷售額平均折扣庫(kù)存存銷比1月2月3月4月12月3、訂貨攻略: 前期準(zhǔn)備階段架構(gòu)分析摘啜；大類.小類.性別一系列、尺碼、上市-價(jià)位段產(chǎn)品架構(gòu)舉例:性別系列訂貨數(shù)據(jù)上市90天銷售訂貨SKU訂貨數(shù) 量訂貨金 額訂貨占 比銷售數(shù) 量銷售

5、金 額銷售占 比售罄率架構(gòu)偏 差男跑步鞋休閑鞋籃球鞋男匯總女跑步鞋休閑鞋網(wǎng)球鞋健身鞋女匯總4、廣品米購(gòu):產(chǎn)品采購(gòu)1、2、來(lái)源于對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，對(duì)未來(lái)潮 流趨勢(shì)的把控買手經(jīng)驗(yàn)的積累 判斷理性來(lái)源于合理的計(jì)劃預(yù)測(cè)和歷史數(shù)據(jù)的分析參考3、訂貨=感性+理性</六、產(chǎn)品生命周期管理1、生命周期導(dǎo)入,上柜淮星，合理分配精一樸一/SKU新碼合并/銷一補(bǔ)一，現(xiàn)值調(diào)整 整合調(diào)撥 ，促銷活動(dòng)/出清評(píng)估產(chǎn)品生命周期管理/清貨架道暢滯銷分析補(bǔ)現(xiàn)貨斷品上市時(shí)間M上布上市上市上市即天*天加天地天上市 30天售罄率標(biāo)/'2、第一階段：新品上架30天： 60?;： 90天；1列無(wú)1皿天一15%20% 35%-40

6、%50%-55%60%-65%65%70%第二階段：上架日一銷售 30天暢銷品補(bǔ)貨的主要參考指標(biāo)1、售罄率：30天：20%以上2、存貨可銷售天數(shù)：在60天內(nèi)建議補(bǔ)貨3、還需要考慮的因素： 后面是否有類似商品 季節(jié)后是否屬于更替期暢銷款帶來(lái)的是銷售，不可能變?yōu)閹?kù)存，可作為一項(xiàng)日常工作來(lái)做暢銷品、滯銷品分析暢銷品 -保持高折扣率-補(bǔ)現(xiàn)貨滯銷品-調(diào)整陳列-增加銷售頻道-適當(dāng)促銷拉動(dòng)第三階段：上架3060天SKU斷碼調(diào)撥售罄率標(biāo)準(zhǔn)：60天：35%-40%第四階段：上架 60-120天貨品整合現(xiàn)值調(diào)整貨品整合調(diào)撥促銷活動(dòng)售罄率標(biāo)準(zhǔn)：90天50%-55%120 天 60%-65%第五階段：上架120-150天以后清倉(cāng)評(píng)估清貨渠道：合伙人、團(tuán)購(gòu)、清倉(cāng)區(qū)售罄率標(biāo)準(zhǔn)：150天65%-70%庫(kù)存結(jié)構(gòu)與通路結(jié)構(gòu)匹配原理庫(kù)存現(xiàn)狀評(píng)估庫(kù)存. 庫(kù)存溢出產(chǎn)品現(xiàn)值現(xiàn)值站構(gòu)優(yōu)化庫(kù)存及時(shí)出清通路需求含建配置產(chǎn)品此套的促糖話動(dòng)商品整合調(diào)撥分析戊褊丈住嫌更通力站拘做好清倉(cāng)工作的關(guān)鍵因素清倉(cāng)總結(jié)產(chǎn)品現(xiàn)值通路配套根據(jù)庫(kù)存總量和貨品現(xiàn)在值結(jié)構(gòu)規(guī)劃和調(diào)整通路結(jié)