情人節(jié)保險(xiǎn)市場(chǎng)分析概況

1、哈分訓(xùn)練部哈分訓(xùn)練部二二0000四年二月四年二月情定情人節(jié)情定情人節(jié)情人節(jié)保險(xiǎn)市場(chǎng)分析情人節(jié)保險(xiǎn)市場(chǎng)分析情人節(jié)推薦險(xiǎn)種組合情人節(jié)推薦險(xiǎn)種組合 相傳公元前三世紀(jì)，羅馬帝國(guó)的瓦倫丁因反對(duì)當(dāng)權(quán)者而被捕入獄。在服獄期間，耿直的瓦倫丁與監(jiān)獄長(zhǎng)美麗的女兒相識(shí)相愛(ài)，但小伙子把這份感情一直深埋在心里，直到公元前270年2月14日將要被處決那天，才大膽地寫(xiě)了一封信，向心愛(ài)的人表白了心跡，然而雙雙定情，但卻成了絕唱。人們?yōu)榱思o(jì)念他和他的感人情懷，就將每年的2月14日定為情人節(jié)。傳說(shuō)一 瓦倫丁因?yàn)檫`抗皇帝命令，冒著生命危險(xiǎn)為一對(duì)情人舉行了婚禮，結(jié)果被皇帝處以極刑。從此瓦倫丁成了人們心目中有情人的守護(hù)神，深受人們特別

2、是情人的擁戴。所以情人節(jié)又被稱(chēng)為瓦倫丁節(jié)。傳說(shuō)二情人節(jié)禮物玫瑰花 在這世界上，似乎玫瑰是專(zhuān)門(mén)為愛(ài)情而綻放的，特別是紅色的玫瑰，在很多國(guó)家的花語(yǔ)里，是濃郁的男女之愛(ài)的代名詞。因此，玫瑰花在情人節(jié)里將是最受歡迎的禮物之一。 在情人節(jié)互送玫瑰花已成為既簡(jiǎn)單又含蓄，既浪漫又溫馨的表達(dá)方式。 紅色的玫瑰代表傾慕 紫色的玫瑰對(duì)方的寓意是為你的魅力而陶醉，對(duì)你已一見(jiàn)鐘情。 橘黃色的玫瑰說(shuō)明你已進(jìn)入對(duì)方的視線(xiàn)，想與你作進(jìn)一步的交往。 白色的玫瑰白色永遠(yuǎn)是純潔、自信、樸實(shí)和大方的象征，你如果在情人節(jié)收到了白色的玫瑰，那么對(duì)方的意思是說(shuō)：他（她）是值得你愛(ài)的。情人節(jié)禮物玫瑰花情人節(jié)禮物巧克力 在西方，巧克力是與情

3、人的稱(chēng)呼等同的。1868年美國(guó)人卡布利創(chuàng)造了世界上第一盒“情人” 糖果巧克力禮盒，而后很快風(fēng)靡全世界，浪漫的西方人就用巧克力來(lái)歡度情人節(jié)。據(jù)說(shuō)美國(guó)在每年的情人節(jié)要花費(fèi)巨資消費(fèi)巧克力，原因是愛(ài)吃巧克力的人對(duì)愛(ài)忠誠(chéng)、對(duì)家庭負(fù)責(zé)，而且身體健康、精神樂(lè)觀。 情意濃濃讓情人吃在嘴里掛在心間。 情調(diào)漫漫用巧克力作為禮物，除了高雅浪漫，還體現(xiàn)關(guān)心，讓情人全身沸騰起來(lái)。 香水：香水是愛(ài)情的靈藥，解救了每一顆 孤寂的心，她可以帶給你奇妙的感覺(jué)。 打火機(jī)：選一只精美的打火機(jī)送給男友也是一個(gè)非常不錯(cuò)的主意。 皮帶：皮帶的含義是束縛，用你的溫柔縛住他的心，一條優(yōu)質(zhì)的皮帶，寄托著你無(wú)限的癡情，讓他在感覺(jué)愛(ài)情的甜蜜時(shí)增加

4、一份責(zé)任。 領(lǐng)帶：送給男孩的最經(jīng)典的禮物，精心挑選一條領(lǐng)帶送給你心愛(ài)的人，約會(huì)的時(shí)候，看見(jiàn)他系著你送的領(lǐng)帶走過(guò)來(lái)，會(huì)有什么樣的好心情就不必說(shuō)了。 糖果：糖果是甜甜蜜蜜的象征，而且送給什么人都不錯(cuò)。這點(diǎn)上它比巧克力更廣泛些。情人節(jié)禮物其他情人節(jié)節(jié)目情侶燭光晚餐 這是情人節(jié)中情侶們較固定的節(jié)目，也是商家們招攬生意的賣(mài)點(diǎn)之一，一些中西餐廳都會(huì)拿出情侶套餐，有的西餐廳更會(huì)以燭光助興，增加節(jié)日的浪漫氣氛。有的情侶也會(huì)兩人在家中親之下櫥為心愛(ài)的人做一頓飯，兩個(gè)人在餐桌上點(diǎn)著蠟燭感受浪漫氣氛，女的做飯，男的洗碗更是幸福一幕。當(dāng)然，情人節(jié)在用蠟燭的過(guò)程中應(yīng)注意防火。 情人節(jié)節(jié)目互贈(zèng)禮物 無(wú)論是東西方，在情人節(jié)

5、這天互送禮物必定也是固定節(jié)目。情侶們追求的是一種意境，很多情人（特別是女生）都會(huì)以這一天收到情人的禮物為榮，有的女生更會(huì)收到很多的禮物，因?yàn)樽鳛橐晃淮蟊娗槿耍瑩碛休^多的追求者是她們最滿(mǎn)足和值得驕傲的一天。許多年輕人在這一天更多的會(huì)選擇巧克力（朱古力）配鮮花，這是最甜蜜的搭配，在外國(guó)更有細(xì)心的女生會(huì)用香皂為心愛(ài)的人調(diào)刻精細(xì)的禮品，她們也會(huì)親自制作甜味的濃情朱古力。一些年齡大點(diǎn)的情侶，他們就顯得較為實(shí)在，一般都會(huì)選擇一些實(shí)用性較強(qiáng)的禮物再配鮮花。如送一些女人喜歡的香水、手袋、項(xiàng)鏈，甚至于在這一天送名貴的鉆石戒指和名貴小車(chē)也有。但重申一點(diǎn)：兩人只在乎一種意境才是真正的情侶。 情人節(jié)節(jié)目浪漫山頂游 這

6、一天的來(lái)臨對(duì)于許多正在追求階段的朋友來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)突破的日子。很早的時(shí)候就應(yīng)約好對(duì)方情人節(jié)晚上到那去。當(dāng)然會(huì)有很多可以去的地方，但最浪漫的也當(dāng)屬山頂，不是因?yàn)閴蚝?，也不是因?yàn)閴蚶洌驗(yàn)樯巾斉c天空最近，夜深人靜讓對(duì)方說(shuō)出自己的心愿和對(duì)對(duì)方的要求，這使得兩人的溝通更接近，這是一種交流的好機(jī)光。情人節(jié)節(jié)目開(kāi)心情人PARTY 在一些大城市里，在一些CULE或DISCO里都會(huì)舉行一些舞會(huì)，其中有化裝舞會(huì)，這類(lèi)多數(shù)會(huì)在DISCO中舉行，狂熱的舞蹈音樂(lè)配以雜亂的人群將會(huì)十分的刺激，也給未有情人的朋友們提供了一次尋找情人的機(jī)會(huì)；浪漫之夜PARTY，這類(lèi)以較職業(yè)性的情侶參加，他們聽(tīng)的音樂(lè)也較古典，在醉人的音樂(lè)中

7、兩人翩翩起舞是PARTY的主題；還有各種各樣的舞會(huì)，在西方也有一種叫嘉年華的活動(dòng)，但相對(duì)來(lái)說(shuō)比起新年或圣誕節(jié)都規(guī)模都要小得多。 這一天對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)都會(huì)刻骨銘心，他們很多會(huì)選擇這一天向情人求婚，無(wú)論是成功或失敗都回銘心刻骨。這一天的氣氛對(duì)于大多數(shù)有備而來(lái)的小伙們都會(huì)成功，鮮花、戒指是求婚的兩大武器，當(dāng)然要是拿存折和房子、車(chē)子證明也是一種時(shí)代特色。 情人節(jié)節(jié)目幸福求婚日情人節(jié)節(jié)目送定情保險(xiǎn) 如果在這所有的節(jié)目中再給自己最心愛(ài)人送上一份定情保險(xiǎn)那又是何等的一種浪漫？所有的山盟海誓都沒(méi)有這一份保險(xiǎn)來(lái)得永恒 保險(xiǎn)恒遠(yuǎn)久，一份永流傳保險(xiǎn)恒遠(yuǎn)久，一份永流傳情定情人節(jié)情定情人節(jié)情人節(jié)保險(xiǎn)市場(chǎng)分析情人節(jié)保險(xiǎn)市

8、場(chǎng)分析情人節(jié)推薦險(xiǎn)種組合情人節(jié)推薦險(xiǎn)種組合 這個(gè)泊來(lái)洋節(jié)幾乎變成比“圣誕”更讓人們樂(lè)于參與的日子了。在這個(gè)日子里，玫瑰、巧克力、美酒、賀卡和短信情話(huà)四處可見(jiàn)；鮮花終有零落時(shí)，而巧克力吃多了會(huì)發(fā)胖，美酒也只不過(guò)穿腸過(guò)肚，賀卡和短信情話(huà)天長(zhǎng)日久也會(huì)隨風(fēng)消逝當(dāng)情侶們不知今年的情人節(jié)該送何禮物為好時(shí)，一份象征永恒、付出與責(zé)任的人壽保險(xiǎn)可以算是最好的禮物-“保險(xiǎn)恒久遠(yuǎn)，一份永留傳”情人節(jié)消費(fèi)特征分析消費(fèi)群體：青少年、青年、中年和中老年人；年齡段集中在1650歲。消費(fèi)目標(biāo)：鮮花、巧克力、美酒、賀卡短信、保險(xiǎn)等代表了浪漫與忠誠(chéng)、熱忱的時(shí)尚禮品。消費(fèi)觀念：非理性，高消費(fèi)情人節(jié)保險(xiǎn)行銷(xiāo)點(diǎn)點(diǎn)通注意事項(xiàng)：以情人節(jié)為

9、話(huà)題的推銷(xiāo)時(shí)間不應(yīng)選擇2月14日后 選擇對(duì)象應(yīng)是已婚認(rèn)識(shí) 美夢(mèng)行銷(xiāo)方式避免談及病、死的話(huà)題在進(jìn)行產(chǎn) 品說(shuō)明的時(shí)候，盡力以投保人 對(duì) 被保險(xiǎn)人的情感渲染氣氛建議行銷(xiāo)模式：召開(kāi)以 “情人節(jié)”為主題的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)或客戶(hù) 聯(lián)宜會(huì) 產(chǎn)品組合建議以卡式行銷(xiāo)為主，主題突出， 責(zé)任利益明確 利用送鮮花、發(fā)手機(jī)短信的方式開(kāi)拓準(zhǔn)主顧情人節(jié)保險(xiǎn)行銷(xiāo)點(diǎn)點(diǎn)通拜訪(fǎng)話(huà)術(shù)：1、真正的愛(ài)不僅僅是照顧愛(ài)人的今天，更要設(shè)計(jì)他/她的明天2、情人節(jié)送花、送禮物多不如送健康與平安3、送份保險(xiǎn)，體現(xiàn)關(guān)愛(ài)、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、保障生活4、送你所愛(ài)的人一份永不貶值的禮物5、送她一生一世的呵護(hù)，讓你的愛(ài)伴她到永遠(yuǎn)6、業(yè)：姐，今年的情人節(jié)你打算怎么過(guò)？ 客：

10、唉，都老夫老妻了，吃頓飯算了。 業(yè)：看得出來(lái)，您和姐夫的感情一直都很好，有機(jī)會(huì)向您請(qǐng)教一下夫妻相處的秘訣， 姐，您想不想今年的情人節(jié)有點(diǎn)不同？ 客： 業(yè)：送一份常常久久的呵護(hù)給他情人節(jié)保險(xiǎn)市場(chǎng)分析情人節(jié)是保險(xiǎn)銷(xiāo)售促成的絕好時(shí)機(jī)！促成的絕好時(shí)機(jī)！促成話(huà)術(shù)一：如果你深?lèi)?ài)對(duì)方，就送給他（她）一份天長(zhǎng)地久的關(guān)愛(ài)，送玫瑰的日子不一定能見(jiàn)證?？菔癄€，隨著時(shí)間的流逝，只有這份禮物保險(xiǎn)，才會(huì)越來(lái)越有價(jià)值，你們的愛(ài)回更幸福、更甜蜜、更忠貞！促成話(huà)術(shù)二：這份禮物能夠陪同您夫妻二人度過(guò)人生的每一個(gè)階段，只要你在（或只要他/她在）這份體現(xiàn)著愛(ài)的禮物就會(huì)發(fā)揮作用，這將是今年“情人節(jié)”最最時(shí)尚的禮物。情人節(jié)保險(xiǎn)行銷(xiāo)點(diǎn)點(diǎn)通

11、情定情人節(jié)情定情人節(jié)情人節(jié)保險(xiǎn)市場(chǎng)分析情人節(jié)保險(xiǎn)市場(chǎng)分析情人節(jié)推薦險(xiǎn)種組合情人節(jié)推薦險(xiǎn)種組合 由于每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)能力與保險(xiǎn)需求不同，因此在為客戶(hù)規(guī)劃與設(shè)計(jì)贈(zèng)送保單給另一半時(shí)，必須考量客戶(hù)自己目前的經(jīng)濟(jì)情況，并審查對(duì)方保險(xiǎn)不足之處，才符合實(shí)際的需要。通常在建構(gòu)保險(xiǎn)規(guī)劃時(shí)，不僅要保障因疾病而身故的保險(xiǎn)，以及要保障因意外身故或殘廢的保險(xiǎn)，同時(shí)也要保障疾病或意外而需要的醫(yī)療險(xiǎn)，才足以支付健保給付外的額外開(kāi)銷(xiāo)。 情人節(jié)險(xiǎn)種組合設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)情人節(jié)推薦險(xiǎn)種組合舉案齊眉綜合保障計(jì)劃特色：是一份低保費(fèi)，具有保障和醫(yī)療功能的夫 妻共保保單，不僅是傾注美好祝愿的愛(ài)情 紐帶，更是家庭幸福生活的有利保障。組合：世紀(jì)同祥+附加女性重疾/附加男性重疾 +附加意外傷害/醫(yī)療+附加住院收入保 障保險(xiǎn)情人節(jié)推薦險(xiǎn)種組合比翼齊飛綜合保障計(jì)劃特色：是情人節(jié)相互贈(zèng)送的最佳時(shí)尚