九型人格與銷售總結(jié)提煉版

1、給予型平和型完美型成就型自我型理智型疑惑型活躍型領(lǐng)袖型Serena Wu 2021-11-9九型人格研究的是人類行為的源因源因。同一型號(hào)的人雖然表面存在很大差異，但是其深層動(dòng)機(jī)深層動(dòng)機(jī)和源動(dòng)力源動(dòng)力是一樣的； 兩個(gè)不同型號(hào)的人雖然有著同樣的行為，但是卻有著不同的深層動(dòng)機(jī)。傳播發(fā)展 起源于公元前二千五百年的蘇菲教派蘇菲教派； 19201920年，傳入西方，美國(guó)斯坦福大學(xué)海海倫倫帕默帕默將其發(fā)揚(yáng)光大，成為美國(guó)斯坦斯坦福大學(xué)福大學(xué)MBAMBA熱門課程； 20002000年左右，傳入中國(guó)，這門課程在中國(guó)還處于一個(gè)起始階段起始階段，甚至在美國(guó)，也是剛開始起步。九柱圖解1:圓圈圓圈: :你有一切所需的資源

2、去達(dá)到性格的整合你有一切所需的資源去達(dá)到性格的整合. .九柱圖解2:三角型三角型: :天、地、人天、地、人 / / 先天、后天、自己先天、后天、自己（上天賜給你的資源，后天的培育，自己的創(chuàng)造）（上天賜給你的資源，后天的培育，自己的創(chuàng)造）九柱圖解3:六邊型：六六無(wú)窮，變幻是永恒的。六邊型：六六無(wú)窮，變幻是永恒的。 走對(duì)方向走對(duì)方向= =整合整合 走錯(cuò)方向走錯(cuò)方向= =分解分解6 67.7.9.9.6.6.5.5.4.4.3.3.2.2.1.1.8.8.心中心心中心 情感情感型型腦中心腦中心 思維思維型型腹中心腹中心 直覺(jué)直覺(jué)型型給予型平和型完美型成就型疑惑型活躍型領(lǐng)袖型理智型自我型6. 6. 對(duì)

3、學(xué)員的分享保密對(duì)學(xué)員的分享保密5. 5. 用心體驗(yàn)，而非語(yǔ)言及文字傳承用心體驗(yàn)，而非語(yǔ)言及文字傳承1. 1. 放下以往的經(jīng)驗(yàn)放下以往的經(jīng)驗(yàn)4. 4. 不要把性格做借口不要把性格做借口2. 2. 對(duì)自己誠(chéng)實(shí)，去接觸你的真實(shí)感受對(duì)自己誠(chéng)實(shí)，去接觸你的真實(shí)感受3. 3. 不要隨意判斷號(hào)碼不要隨意判斷號(hào)碼7. 7. 全程參與全程參與 思維導(dǎo)圖表表面面手手法法深深權(quán)利權(quán)利258層層理想理想741動(dòng)動(dòng)認(rèn)同認(rèn)同693機(jī)機(jī)靠近靠近抽離抽離對(duì)抗對(duì)抗九型人格九型人格 在銷售方面的應(yīng)用價(jià)值： 一、自我提升 二、銷售過(guò)程中的應(yīng)用 一起來(lái)學(xué)習(xí)吧！一起來(lái)學(xué)習(xí)吧！銷售人員在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)九型人格之后，不僅可以突破自己原有的成長(zhǎng)

4、瓶頸，還可以按照每個(gè)類型的特質(zhì)，發(fā)展出相應(yīng)的銷售策略，從而達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī)的目的。 基本描述基本描述： 代表動(dòng)物代表動(dòng)物 ： 基本恐懼：基本恐懼：不被愛，不被接受 基本欲望基本欲望：感受愛愛的存在 核心價(jià)值觀核心價(jià)值觀：我的天職是幫助他人幫助他人。滿足 一 他人需要，助人成功 注意力焦點(diǎn)注意力焦點(diǎn)：我被他人需要需要么？別人有什么一 需要我?guī)兔兔Φ拿矗?行為動(dòng)機(jī)行為動(dòng)機(jī)：渴望被愛，受人感激和認(rèn)同，善一 解人意，有同情心 深層信念深層信念：人生下來(lái)是沒(méi)有價(jià)值的，只有被只有被 一一 別人所需要?jiǎng)e人所需要，我才有價(jià)值 防衛(wèi)面具：防衛(wèi)面具：自我欺騙，不承認(rèn)自己有需要身體語(yǔ)言:柔軟而有力柔軟而有力,愿意

5、與人有身體 I 接觸；面部表情:柔和柔和, ,多笑容多笑容；講話方式:速度快速度快, ,聲線較沉聲線較沉,有幽默感； 口 頭 蟬:哥們哥們夠意思吧夠意思吧；你坐著，讓 一 我來(lái)；多大點(diǎn)事； 經(jīng)典團(tuán)體：社會(huì)公益團(tuán)體、志愿者組織。經(jīng)典團(tuán)體：社會(huì)公益團(tuán)體、志愿者組織。如何看待陌生人如何看待陌生人： 世界上分兩種人，一種是世界上分兩種人，一種是需要幫助需要幫助的的人；另一種是人；另一種是暫時(shí)不需要幫助暫時(shí)不需要幫助的人。的人。性格成因：童年時(shí)，家中的性格成因：童年時(shí)，家中的“小大人小大人”。繼發(fā)性獲益繼發(fā)性獲益走向與側(cè)翼2號(hào) 給予型給予型8號(hào) 領(lǐng)袖型領(lǐng)袖型4號(hào)自我型自我型 不健康不健康 一般一般 健康

6、健康抱怨連連 利用別人弱點(diǎn)去貶損別人 無(wú)法幫助別人時(shí)，覺(jué)得被人欺騙 憤恨不平，抹黑別人過(guò)分熱心 需要被人需要 占有欲強(qiáng)、嫉妒心重 覺(jué)得自己是不可缺少 感情投入 體恤別人 熱心助人 將心比心代表人物代表人物銷售優(yōu)勢(shì) 能快速建立好感，卸下別人的防衛(wèi)； 快速改變自己，成為別人喜愛的樣子出現(xiàn). 具有很強(qiáng)的同情心，很有耐心， 能跟不同類型的人交往，而且有讓人服服帖帖的本事， 并把焦點(diǎn)放在避免被拒絕上。銷售劣勢(shì) 理性不足，缺乏條理和規(guī)劃， 感情用事，原則性不強(qiáng)， 難提出要求，愛干涉私事， 無(wú)私無(wú)私與渴求回渴求回報(bào)報(bào)之間不斷掙扎。成長(zhǎng)方向 用些單獨(dú)的時(shí)間反思自己的需求； 將對(duì)別人的慈愛轉(zhuǎn)向?qū)ψ约海?不是每個(gè)

7、人都像你一樣善解人意； 要學(xué)會(huì)表達(dá)自己的要求。與2號(hào)顧客溝通真誠(chéng)真誠(chéng)，不要試圖偽裝，不要試圖偽裝。原則一：原則一： 給予型客戶不會(huì)太在乎你的產(chǎn)品有多好，他們看重的是你們之間的情感關(guān)系。原則二：原則二：建立建立感情感情基礎(chǔ)為基礎(chǔ)為先先欣賞欣賞、感激感激的態(tài)度，的態(tài)度，嘉許他們嘉許他們本人本人，而不是他們做的事而不是他們做的事原則三：原則三： 與與關(guān)愛家人關(guān)愛家人、關(guān)愛、關(guān)愛身邊身邊的人的人有效地聯(lián)系起來(lái)有效地聯(lián)系起來(lái)原則四：原則四：號(hào)號(hào)碼碼 破解之道破解之道1尊重完美，適當(dāng)釋放自己的激情，展現(xiàn)你的魅力和激情，采用層層遞進(jìn)方法2同類型特質(zhì)的客戶，你也要表現(xiàn)出弱勢(shì)、值得同情的一面，別太主動(dòng)了3你們有

8、相似之處，但是切記把你的產(chǎn)品與對(duì)他的直接利益和好處連接起來(lái)，讓他知道使用這個(gè)產(chǎn)品可能給他帶來(lái)的益處、名利，他就會(huì)產(chǎn)生興趣4你有激情和感覺(jué)，用你的激情和感覺(jué)很容易接近感覺(jué)型客戶，他們也比較容易接受你5你很難打動(dòng)他們，他們理性地抽離，因此讓他們產(chǎn)生購(gòu)買行為要靠理性和實(shí)效6不要在他們面前煽情，他們會(huì)反向思考這種做法，他們會(huì)懷疑你的每一句話，把產(chǎn)品拿給他們，不夸張地把優(yōu)缺點(diǎn)告訴他們，只要適合，他們會(huì)自己選擇7你們有共同的特質(zhì)，好奇、追求刺激新鮮，付出快樂(lè)，不要施加壓力給他們，把產(chǎn)品帶給他們的快樂(lè)告訴他們，讓他們自由選擇8柔能克剛，你的至柔會(huì)是領(lǐng)袖型的軟肋。對(duì)他們可以用至柔或者至剛的方式。至剛就是要簡(jiǎn)單

9、明了直接有效，不要拖泥帶水，堅(jiān)持自己的立場(chǎng)很重要9你的激情和感覺(jué)會(huì)失效的。沉淀和耐心是必不可少的，牽引他們的方向，順勢(shì)而為5號(hào) 知識(shí)型 基本描述 五號(hào)性格處于腦中心，被稱為是理智型。當(dāng)5號(hào)的人來(lái)到這個(gè)世界上之后，他認(rèn)為知識(shí)對(duì)他來(lái)說(shuō)是最重要的，書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。你會(huì)發(fā)現(xiàn)5號(hào)的注意力會(huì)不自覺(jué)的集中在獲得更多的知識(shí)這個(gè)方面。如果時(shí)間是自由的，5號(hào)的人會(huì)盡量的自己獨(dú)處，去看書去學(xué)習(xí)，去研究一些東西。因?yàn)楫?dāng)5號(hào)的人翱翔在知識(shí)的海洋的時(shí)候，他覺(jué)得自己是最幸福的，也是最安然的。 基本恐懼：基本恐懼：無(wú)知，無(wú)能 基本欲望基本欲望：知識(shí)豐富，能干 對(duì)自己的要求：對(duì)自己的要求：當(dāng)我成為某一方面的專家

10、時(shí)，我就OK了 順境順境：理想主義者，對(duì)這世界有深刻的見解，專注于工作，敢于革新及產(chǎn)生有價(jià)值的新觀念，不喜歡群體運(yùn)作 逆境：逆境：憤世嫉俗，對(duì)人采取敵對(duì)及非斥的態(tài)度，自我孤立，夸大妄想，只想不做 不合理信念：不合理信念：人如果沒(méi)有知識(shí)是可怕的身體語(yǔ)言 身體語(yǔ)言：雙手交叉胸前，上身后傾，翹腿 面部表情：冷漠，皺起眉頭 常用詞匯：我想；我認(rèn)為；我的分析是；我的意見是；我的立場(chǎng)是 樣貌及感覺(jué)：書生學(xué)者樣、像隱士、面部肌肉少動(dòng)、表情少、較少胖人行為特質(zhì)1.我喜歡分析、追求知識(shí)、為的是要了解這個(gè)未知的世界； 2.我喜歡獨(dú)自解決問(wèn)題或獨(dú)自計(jì)劃并執(zhí)行一項(xiàng)計(jì)劃； 3.我喜歡一個(gè)人獨(dú)自分析、思考、并找尋生命的意

11、義；不喜歡自己的空間受到騷擾。 4.通常我是不喜歡社交活動(dòng)，在人際關(guān)系上顯得比較疏離和保持一種抽離的狀態(tài)； 5.我很少思想混亂、情緒激動(dòng)； 6.當(dāng)我正在專注做分析、做計(jì)劃時(shí)，我會(huì)忘了吃飯、睡覺(jué)和換衣服這類日常生活習(xí)慣。 7.我認(rèn)為解決問(wèn)題最好的方法是冷靜思考，理智分析。 8.我認(rèn)為自己對(duì)時(shí)間及金錢很吝嗇。 9.我覺(jué)得很難表達(dá)心中的感受。 10.我是一個(gè)理解力強(qiáng)、重分析、好奇心強(qiáng)、有洞察力的人。走向與側(cè)翼5號(hào)號(hào) 知識(shí)知識(shí)型型8號(hào)號(hào) 領(lǐng)袖領(lǐng)袖型型7號(hào)號(hào) 快快樂(lè)型樂(lè)型 不健康不健康 一般一般 健康健康逃避，脫離人群 充滿敵意 與現(xiàn)實(shí)脫節(jié) 精神緊張感情抽離，只故分析 冷嘲熱諷，十問(wèn)九不應(yīng) 只跟自己想法

12、 拒絕感情介入 觀察力強(qiáng) 好奇心勝 分析力強(qiáng) 聰明，機(jī)敏 5號(hào)的代表人物 知識(shí)就是力量 -法蘭西斯培根 5號(hào)銷售人員 5號(hào)觀察型最擅長(zhǎng)于做的是咨詢顧問(wèn)式銷售，他們邏輯性很強(qiáng)，條理清楚地想顧客介紹在自己的產(chǎn)品，而且他們你能了解顧客想要的是什么。而且5號(hào)可以把自己需要銷售的產(chǎn)品搞得很清楚，他們會(huì)對(duì)顧客進(jìn)行很很真仔細(xì)全面的研究，做到胸有成竹才會(huì)去行動(dòng)。工作中的劣勢(shì) 如果是單獨(dú)的銷售，對(duì)于5號(hào)來(lái)講是有難度的，對(duì)他是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)樗麄冏畈辉敢獾木褪侨?yīng)酬；如何突破顧客的第一道心理防線，對(duì)于和人群有距離的5號(hào)來(lái)說(shuō)也是是非常困難的。提升方法 不要干預(yù)的太多：作為一個(gè)抽離和冷靜的觀察著來(lái)講，他們特別討厭在自己

13、的時(shí)間和空間被剝奪， 進(jìn)行“死黨配對(duì)”：把一個(gè)行動(dòng)力強(qiáng)但是很難拿到單的銷售員與5號(hào)觀察者配對(duì)，這樣他們就能產(chǎn)生極大的生產(chǎn)力了。 團(tuán)隊(duì)的參謀：發(fā)揮他們的專業(yè)知識(shí)和深邃的思想成為大家的百寶箱。 號(hào)碼號(hào)碼應(yīng)對(duì)方法應(yīng)對(duì)方法1你們有相似之處，你需要用你的專業(yè)來(lái)打動(dòng)他，他們會(huì)欣賞你的專業(yè)很深度，但是不要拖拖拉拉，爭(zhēng)取一次性搞定2用心去感受他們的熱情、感性，盡量不要和他們談專業(yè)性的東西，重要的是要把你以及產(chǎn)品與愛聯(lián)系起來(lái)，你就會(huì)獲得成功3他們很實(shí)際，用你的最專業(yè)知識(shí)把你打得產(chǎn)品與他們的成功聯(lián)系起來(lái)，并且用你豐富的思想為他們樹立一個(gè)遠(yuǎn)大的、炫目的成就目標(biāo)4他們喜歡的是感覺(jué)，因此你可以給他們塑造獨(dú)特的感覺(jué)，把產(chǎn)

14、品在他們瞬間的美好感覺(jué)里銷售給他們5把你的產(chǎn)品更專業(yè)的介紹給他們，并且最好能與心靈、思想靈修聯(lián)絡(luò)起來(lái)，他們會(huì)很感興趣的6運(yùn)用專業(yè)知識(shí)把問(wèn)題說(shuō)透就好了，在適度地渲染一下未來(lái)危機(jī)，或產(chǎn)品將帶給他們對(duì)未來(lái)的安全保障，這樣他們就會(huì)考慮并購(gòu)買7你不需要拿專業(yè)知識(shí)來(lái)營(yíng)銷他們，只需要用你知識(shí)中他們好奇的、刺激的、有誘惑力的適當(dāng)引導(dǎo)他們8不要太羅嗦，只需要最簡(jiǎn)潔明了地把產(chǎn)品帶給他們的好處說(shuō)清楚就可以了，因?yàn)樗麄冊(cè)跊Q斷力和行動(dòng)力院在你之上9你需要耐心來(lái)引導(dǎo)他們，很多時(shí)候他們不知知道自己需要什么，你需要清晰地告訴他們這個(gè)產(chǎn)品能帶給他們什么。面對(duì)5號(hào)的顧客 5號(hào)顧客就像古代深山里居住的隱士和閉關(guān)修煉的到時(shí)，注重自己

15、內(nèi)心的寧?kù)o，他們喜歡獨(dú)處，遠(yuǎn)離繁華，對(duì)人和事多采取遙控指揮的方式1、專業(yè)、專業(yè)、專業(yè) 如果你想征服5號(hào)，你的產(chǎn)品、計(jì)劃書等一定要專業(yè)細(xì)致、邏輯性強(qiáng)、經(jīng)得起分析和推敲，你要記得，他們很可能比你研究的更透徹2、專業(yè)-共同的話題 如果你能投其所好的請(qǐng)教其專業(yè)問(wèn)題專業(yè)問(wèn)題，取得對(duì)方的好感與認(rèn)同。如果你有一顆對(duì)學(xué)問(wèn)、對(duì)事物好奇并且謙虛學(xué)習(xí)的話，他們就會(huì)對(duì)你有更多的欣賞和信任3、專業(yè)肯定 恰如其分地肯定他們的專業(yè)度專業(yè)度和成就和成就，來(lái)獲得好感4.個(gè)人隱私 對(duì)于5號(hào)來(lái)說(shuō)，個(gè)人隱私是他們最重要的防線，如果你一味的試著用談?wù)摽蛻舻膫€(gè)人隱私來(lái)套近乎，很快他們會(huì)對(duì)你心生厭惡。 5.個(gè)人空間 既然5號(hào)對(duì)個(gè)人隱私非常

16、敏感。所以也最怕別人侵犯他們的私人空間。如果你一味的只想著把你的想法介紹給他的時(shí)候，很可能他們會(huì)離開這個(gè)地方8號(hào) 領(lǐng)袖型 基本描述：基本描述： 8號(hào)性格被稱為是領(lǐng)袖型，當(dāng)8號(hào)的人最初來(lái)到這個(gè)世界上的時(shí)候，他認(rèn)定這個(gè)世界是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的世界，一個(gè)人想要在這個(gè)世界上生存下去，就一定要成為強(qiáng)者，弱者注定要被人欺負(fù)。8號(hào)認(rèn)為，一個(gè)人只有成為強(qiáng)者，才有資格在這個(gè)世界上生存下去，怎么才能成為強(qiáng)者呢？就是把自己塑造的無(wú)所不能。8號(hào)的內(nèi)心認(rèn)為，凡是溫柔的東西，柔弱的東西都是軟弱的，我不可以這樣，我必須成為鋼鐵戰(zhàn)士，我才有資格在這個(gè)世界上活下去，我必須成為最強(qiáng)大的人，別人才會(huì)愛我。 基本恐懼：基本恐懼：被認(rèn)為軟

17、弱，被人傷害、控制、侵犯 基本欲望基本欲望：決定自己在生命中的路向，捍衛(wèi)本身的利益，做強(qiáng)者 對(duì)自己的要求對(duì)自己的要求：如果我堅(jiān)強(qiáng)及能夠控制自己的處境，我就OK了 順境：順境：果斷、自信，敢于承擔(dān)，有勇氣，堅(jiān)忍、能承受壓力有遠(yuǎn)見，有保護(hù)性 逆境：逆境：控制欲極強(qiáng)，沒(méi)耐性，殘暴及具攻擊性霸道，欺凌弱首，妄自尊大，復(fù)仇心重 身體語(yǔ)言 身體語(yǔ)言身體語(yǔ)言：手指指,教導(dǎo)式,大動(dòng)作 面部表情：面部表情：七情上面，多變化 ，非?？隙?講話方式和語(yǔ)調(diào)講話方式和語(yǔ)調(diào)：是肯定的，有他說(shuō)沒(méi)你說(shuō)，直接到題，聲如洪鐘 常用詞匯：常用詞匯：喂,你；我告訴你；為什么不能？；去，看我的；跟我走行為特質(zhì)1.我會(huì)保護(hù)、支持我的朋友

18、、家人和下屬；2.我喜歡伸張正義，主持公道，我覺(jué)得這是我的神圣使命； 3.我有堅(jiān)強(qiáng)的意志力，相信自己能戰(zhàn)勝一切挑戰(zhàn)和困境而會(huì)有突破； 4.我非常討厭虛偽，看重真實(shí)；5.我很有決斷力，我喜歡做最后決定，并讓別人依照我的決定執(zhí)行； 6.我喜歡直來(lái)直去，不喜歡兜圈子； 7.我通常喜歡關(guān)注弱勢(shì)群體，支持弱勢(shì)的一方；8.我想把東西放得整齊、有條理，特別是我自己的東西； 9.我可以很強(qiáng)硬及很嚴(yán)厲； 10.我總是喜歡帶領(lǐng)和保護(hù)一群人沖向宏偉的目標(biāo)； 走向與側(cè)翼8號(hào)領(lǐng)號(hào)領(lǐng)袖型袖型5號(hào)知識(shí)號(hào)知識(shí)型型2號(hào)號(hào) 助助人型人型不健康不健康 一般一般 健康健康暴力暴力無(wú)情無(wú)情獨(dú)裁：不愿聽取獨(dú)裁：不愿聽取別人意見，別人意見

19、，以為以為“強(qiáng)權(quán)就是強(qiáng)權(quán)就是公理公理”過(guò)度夸張過(guò)度夸張主觀、個(gè)人主義主觀、個(gè)人主義不接受意見不接受意見愛控制別人，愛控制別人，控制環(huán)境控制環(huán)境自視過(guò)高自視過(guò)高用威脅、用威脅、恐嚇來(lái)壓人恐嚇來(lái)壓人自信心強(qiáng)，自信心強(qiáng)，行動(dòng)為主行動(dòng)為主天生領(lǐng)導(dǎo)者天生領(lǐng)導(dǎo)者勇敢寬宏勇敢寬宏8號(hào)代表人物 中國(guó)人不是東亞病夫中國(guó)人不是東亞病夫 -李小龍李小龍 8號(hào)銷售人員 8號(hào)銷售能力比較強(qiáng)，他們獨(dú)立、自主、具有拼搏精神，為了成交他們可能會(huì)鎖定目標(biāo)，知難而進(jìn)，他們是可以拿下大客戶的那一種人，屢敗屢戰(zhàn)，越挫越勇的精神會(huì)帶領(lǐng)他們前進(jìn)，不服輸?shù)钠磩趴梢宰尶蛻粽鄯?。工作中的劣?shì) 8號(hào)渴望權(quán)利，無(wú)論在什么位置，他都希望有自己可以掌

20、握的空間，會(huì)令人覺(jué)得8號(hào)充滿侵略感；勇字當(dāng)頭，有勇無(wú)謀，在情緒爆發(fā)那一刻什么意見都聽不進(jìn)去，造成不必要的損失。提升方法 下放權(quán)利：對(duì)于8號(hào)你要充分信任和放權(quán)，不要干預(yù)他們，否則他們會(huì)認(rèn)為你不信任他們，這是對(duì)他們的最大打擊 學(xué)會(huì)聆聽：學(xué)會(huì)聆聽對(duì)于8號(hào)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的功課，無(wú)論是在回答別人問(wèn)題上還是聽取別人意見上。 公平：任何時(shí)候都不要忘記8號(hào)的公平原則，所以在8號(hào)面前一定要表現(xiàn)出極大的耐心及意志力，否則他們會(huì)看不起你。號(hào)碼號(hào)碼銷售方法銷售方法1尊重他們的完美和極致，給他們合理的理由，而不是強(qiáng)迫他們，讓他們?cè)谕耆侠淼那闆r下購(gòu)買2動(dòng)用你人性的一面，把產(chǎn)品與對(duì)別人的關(guān)懷聯(lián)系起來(lái)，讓他們無(wú)法拒絕愛

21、的需求3把產(chǎn)品與他們的成就聯(lián)系起來(lái)啊，充分肯定他們的事業(yè)和行為，別在意他們的自我炫耀和吹噓4俠骨柔情其實(shí)也是4號(hào)所欣賞的，熟練你的霸氣，運(yùn)用你的美感，讓4號(hào)有能有一種美好的感受5對(duì)他們施壓會(huì)適得其反，給他們空間和時(shí)間去思考去考察，如不是他們必須要的，你再努力也白搭6羅列出事實(shí)和優(yōu)缺點(diǎn)，讓他們自己選擇，把產(chǎn)品能帶來(lái)的安全和對(duì)危機(jī)的處理聯(lián)系起來(lái)，自然就能成交7尊重他們的活潑快樂(lè)，不要施加壓力，只要好玩和刺激，他們就會(huì)感興趣8面對(duì)與你性格一致的顧客，產(chǎn)品要對(duì)他切實(shí)有效，否則就是浪費(fèi)時(shí)間9引導(dǎo)他們，順從之中牽引方向，放下你的架子，和他們?nèi)跒橐惑w，銷售自然不在話下面對(duì)8號(hào)的顧客 他們情緒波動(dòng)有時(shí)候比較大

22、，容易發(fā)怒。暴飲暴食，對(duì)他們來(lái)講最瞧不起那些唯唯諾諾、兩面三刀、阿諛?lè)畛械娜?，所以甜言蜜語(yǔ)不大會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生效果1.直截了當(dāng) 玩弄權(quán)術(shù)、操縱他們、說(shuō)謊，都是他們討厭的行為，記得跟他們溝通的最好方式：直接，說(shuō)重點(diǎn)，銷售產(chǎn)品時(shí)一定要直截了當(dāng)2.不打不相識(shí) 在向8號(hào)銷售產(chǎn)品的時(shí)候，你一定不要表現(xiàn)出懦弱，懦弱是8號(hào)最看不起的，甚至你可以白哦先出你強(qiáng)硬的一面，只要你贏的了他的尊重，他們會(huì)識(shí)英雄、敬英雄。3.以柔克剛 道德經(jīng)言：天下至柔克至剛。萬(wàn)事萬(wàn)物相生相克，領(lǐng)袖型顧客也不回例外，這里的柔絕不是懦弱和唯唯諾諾，不是沒(méi)有主見而是一種似水之柔4.要給面子 你不需要像對(duì)待3號(hào)那樣去夸獎(jiǎng)和贊揚(yáng)他們，但還你要高度表

23、現(xiàn)出你對(duì)他的尊重，記得把他帶來(lái)的朋友也照顧周到5.真理 記住，他們說(shuō)的話就是“真理”，別嘗試用道理來(lái)說(shuō)服他們，這樣的后果會(huì)引起他們的極大反感。3號(hào) 成就型基本描述基本描述 第三型的人是精力超強(qiáng)的工作狂，他們奮力追求成功，以獲得地位和贊賞。他們具有競(jìng)爭(zhēng)性，盡管他們自認(rèn)為這是一種愛的挑戰(zhàn)，而非擊敗他們的欲望。無(wú)論他們處在何種競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)合，總是把目標(biāo)鎖定在成功之上，能夠順應(yīng)身邊的人們而變換形象。第三型的人會(huì)全心全意追求一個(gè)目標(biāo)，而且永不厭倦。他們會(huì)成為杰出的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，鼓舞他人相信“天下沒(méi)有不可能的事”。 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造

24、。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。23:5923:5923:59:0623:59:06所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。21.11.921.11.921.11.921.11.9惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)

25、手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。2021/11/923:59:06在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來(lái)。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為