2020年經(jīng)典的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

1、2020年經(jīng)典的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)， 通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè) 產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的 交換過(guò)程的行為。下面，小編給大家介紹一下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 范文 5 5 篇, ,歡迎大家閱讀. .營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1 1一、市場(chǎng)分析。綠福園食品新市場(chǎng)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)制定的依據(jù)，便是過(guò)去一一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析， 即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威 脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)分析，從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)， 并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)， 整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大 化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，清晰地知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn) 品（檔次）向上走，渠道向下移

2、（通路精耕和深度分銷(xiāo)），寡頭競(jìng)爭(zhēng) 初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。二、營(yíng)銷(xiāo)思路。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的精 神”岡領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和 靈魂”也是我司銷(xiāo)售中需要經(jīng) 常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，制定具體的營(yíng)銷(xiāo)思 路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1 1 樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現(xiàn) 營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”2 2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3 3、 綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo) 組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。4 4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn) 兩高一差”即要堅(jiān)持運(yùn)作差異 化，高

3、價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可 操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以 往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、 合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部 分。1 1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如 20%20% 或 30%,30%,確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。2 2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3 3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，

4、具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到 各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品 ABCABC 分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定 位在 A A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：B B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C C 低價(jià)： 戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2=2：3 3: 1 1,從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的 關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有 利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。四、營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解， 是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo) 的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下 的營(yíng)銷(xiāo)策略：1 1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市 場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)

5、爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大 的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2 2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以 600600 公里為限，實(shí)行 一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3 3、 通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企 業(yè)資源，大力開(kāi)拓一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4 4、 促銷(xiāo)策略，在 髙價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提 出了連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、 促銷(xiāo)體現(xiàn) 聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地 牽制經(jīng)銷(xiāo)

6、商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有 效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、 連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，以充分吸引分銷(xiāo)商和終 端消費(fèi)者的眼球。三、 促銷(xiāo)品的選擇原則求新、 求奇、求異，即要與競(jìng)品不同， 通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng) 動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、 通路激活促銷(xiāo)之目的。5 5、 服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在 人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出“5S5S 溫情服務(wù)承諾，并建立起 貼身式”、保姆式”的服務(wù)觀(guān)念，在售 前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng) 銷(xiāo)策略的制定，為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊

7、，主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容：1 1 人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃，合理人員配置， 制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2 2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造 某某”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這 個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的 典章”條例這些 母法”到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些 子法”都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如， 制定營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定、營(yíng)銷(xiāo)人員三個(gè)一”日監(jiān)控制度、營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程、營(yíng)銷(xiāo)員管理 手冊(cè)等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員

8、到 一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員 的內(nèi)在活力。旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合， 目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正 打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊(duì)”六、費(fèi)用預(yù)算。銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。 即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，銷(xiāo)售目標(biāo) 5 5 個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500500 萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300300 萬(wàn)，管理費(fèi) 用：100100 萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用 100100 萬(wàn)，合計(jì) 10001000 萬(wàn)元，費(fèi)用占比 2%

9、2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制 和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上”以求企業(yè)的資金利用 率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。作銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，充分利用表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標(biāo)的 分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式 予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上 內(nèi)容更加直觀(guān)和易于理解。年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，達(dá)到如下目的：1 1、明確了公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制 定，不僅理清銷(xiāo)售思路，而且還為具體操作市場(chǎng)指明方向，實(shí)現(xiàn) 了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀(guān)型到理性化的轉(zhuǎn)變。2 2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。 不僅量化了全年的銷(xiāo)售目

10、標(biāo)，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的 支撐。3 3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段， 為市場(chǎng)的有效拓展提供了策 略支持。4 4、吹響了綠福園”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂， 確定了綠福園”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建 學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2 2一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他-抽獎(jiǎng)大奉送二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期三、活動(dòng)目的：1 1 零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利 益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）2 2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用

11、、體驗(yàn)新產(chǎn)品。3 3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。4 4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。5 5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。四、活動(dòng)內(nèi)容一）商場(chǎng)內(nèi)安排：1 1 配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代 理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。2 2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。3 3、 有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān) 愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)?；顒?dòng)步驟：1 1）銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料， 并主動(dòng)告知我們這段 時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn) 題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng) 專(zhuān)柜產(chǎn)品（待定）。2 2）禮

12、品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專(zhuān)柜產(chǎn)品），一般禮品為公 司制作的小禮品（待定）; ;大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大 獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。3 3）在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有 1 1 個(gè)，其它則是白色球 4949 個(gè); ;一個(gè)問(wèn)題卡片集， 里面有 4 40 0張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作 100100 張）。4 4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)?紀(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。4 4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng) dmdm。5 5、現(xiàn)場(chǎng) poppop 廣告。原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。二）商

13、場(chǎng)外 spsp：1 1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)， 促銷(xiāo)人員（小姐）向來(lái)商場(chǎng) 的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng) 事宜。2 2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)?；?掛兩條豎幅，由頭： 祝公司 7 7 月出口行業(yè)第一 ”；祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān) 柜隆重開(kāi)業(yè)”3 3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。三）城市社區(qū)促銷(xiāo)：本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。1 1、社區(qū)選擇：1 1）最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉 動(dòng)，相互彰顯。2 2）必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了事半功倍”效果。3 3）在符合

14、上述條件下，先選擇 1 1 2 2 家社區(qū)（中檔、高檔各一 家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范 化城市社區(qū)操作。2 2、社區(qū)促銷(xiāo)定位1 1）在社區(qū)促銷(xiāo)，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品 牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性; ;體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化 ；體現(xiàn)促銷(xiāo)的整 體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2 2）當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)， 以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。3 3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。3 3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容1 1）社區(qū)活動(dòng)：a.a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊b b 地點(diǎn)：各大中、高

15、檔社區(qū)內(nèi)c c 時(shí)間: :在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。d d 宣傳模式：一拖 n n （n n 依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定），一”為社區(qū)內(nèi) 主宣傳點(diǎn)，“n n”為次宣傳點(diǎn)e e 活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里 你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看 到家的模樣”家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自 然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生! !所以我們?cè)谶@里要 入鄉(xiāng)隨俗” 尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。 同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、 親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到

16、休憩，讓他們?cè)诨?動(dòng)中找到家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、 產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。f f 活動(dòng)內(nèi)容：在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo)，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要 宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、 生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)?；顒?dòng)內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣 傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次社區(qū)宣傳點(diǎn) ；要看社區(qū)大小 來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳 作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區(qū) 要設(shè)

17、在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大 蓬（待定）宣染; ;可以?huà)煲粋€(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺 3-43-4 促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專(zhuān)題片。有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ，一次半小時(shí); ; 要 2 2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)， 發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng) 濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要 與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 3 3一、店面銷(xiāo)售商品定位：韓國(guó)時(shí)尚女裝，主要以針織

18、上裝為主。二、店面裝修風(fēng)格：高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔， 裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者（女人）的唯美感和曲線(xiàn)感， 吸引顧客進(jìn)店。三、店內(nèi)人員的配備：2 2 到 3 3 名導(dǎo)購(gòu)員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的 面料及制作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開(kāi)朗大方，有親和力，語(yǔ)言 表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議。四、促銷(xiāo)方案內(nèi)容設(shè)計(jì)促銷(xiāo)，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器， 不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的 上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合 調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到 富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多， 我們決定把促銷(xiāo)目標(biāo)人群定為我 們的

19、同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體， 而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買(mǎi)需要和購(gòu)買(mǎi)能力。 我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。1 1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期 讓更多的同學(xué)知道我們的比賽， 同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們 的店購(gòu)買(mǎi)商品。2 2、 于 2323 日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn) 一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力， 在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證 可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。3 3、比賽開(kāi)始前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放 vipvip 卡，使其成為我們重點(diǎn)客 戶(hù)。4 4、23-282

20、3-28 日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè) 小時(shí)的代金券（1010 元、2020 元、3030 元），把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼 poppop 海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我 們的店里購(gòu)買(mǎi)商品。5 5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們 在活動(dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)服裝。6 6、我們把服裝店的 logologo 做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們 統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的 logologo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋， 在每次銷(xiāo)售 完成后用 logologo 的粘貼圭寸袋，讓顧客記得我們 changeyouchangeyou 服裝店、 記得 地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。

21、做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻 的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。7 7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷(xiāo)。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小 禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多 銷(xiāo)路線(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 4 4一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃 書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；（一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策

22、劃中心目的全盤(pán)托出 ；其次進(jìn)行具體策劃 內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。（二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo) 意義。（三）、可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)， 其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活 動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。 因此其可操作性非常 重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必 然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。（四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的 點(diǎn)子 （創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核 心內(nèi)容。二、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策

23、劃書(shū)的基本內(nèi)容策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成 不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī) 律來(lái)看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討服裝 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書(shū)的封面可提供以下信息：1策劃書(shū)的名稱(chēng)；2被策劃的客戶(hù)；3策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)；4策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)榉b產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同， 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 效果也不一樣。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃書(shū)的正文部分主要包括：liuliu某 ue86ue86（一）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要 達(dá)到的目標(biāo)、

24、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn) 品知名度；樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象 ），作為執(zhí)行 本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想， 協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的 問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：企業(yè)開(kāi)張伊始， 尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝 產(chǎn)品行銷(xiāo)計(jì)劃。企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相 應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè) 的行銷(xiāo)計(jì)劃。市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的 市場(chǎng)。企業(yè)在總的營(yíng)

25、銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征 和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。如：首先強(qiáng)調(diào) 服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重 要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)， 這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。（二）、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀 況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的。 知己知彼方能百戰(zhàn)不殆 ，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分 主要分析：1 1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：1產(chǎn)品的市場(chǎng)

26、性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。2市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。3消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資 料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。2 2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不 可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技 發(fā)展影響較大的產(chǎn)品（如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品）的營(yíng)銷(xiāo)策劃 中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。（三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī) 會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此

27、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng) 銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。1 1 針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng) 銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不 佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷 落。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。服裝產(chǎn)品價(jià) 格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使 銷(xiāo)售受阻。促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太 差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以 是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。2 2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服， 從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力

28、。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特 點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足， 抓住主要消 費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（四）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上 公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間， 經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo) 售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）、渠道銷(xiāo)售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）; ;行業(yè)主要主要 系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有一定采購(gòu)規(guī)模的 目標(biāo)客戶(hù)；渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代

29、理商。（五）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1 1 服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品 的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。2 2、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P4P 組合，達(dá)到最佳效果。1 1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋 找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。2 2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3 3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名

30、度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者 心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。4 4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要 能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。5 5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的 改善和提高。3 3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)， 調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。以 成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制 訂。4 4、銷(xiāo)售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道 的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、 代理商的銷(xiāo)售 積極性

31、或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策5 5、廣告宣傳。1 1）原則：1服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重 樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)司形象。2長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了?消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定 時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。3廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣 傳效果好的方式。4不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、 靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。2 2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：1策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。2銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。3節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。4把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)

32、，接觸消費(fèi)者。5積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn) 品知名度。6 6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)， 推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不 乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用 取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、 旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè) 重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。（六）、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整 個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入， 包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的 總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu) 效果。（七）、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入 實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái) 1-51-5 年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)、 利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。（八）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃 方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng) 的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行 調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5 5一：背景概述：樂(lè)可可飲食文