2020年經(jīng)典的品牌營銷策劃方案范文

1、2020年經(jīng)典的品牌營銷策劃方案范文營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)， 通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè) 產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的 交換過程的行為。下面，小編給大家介紹一下關(guān)于營銷策劃方案 范文 5 5 篇, ,歡迎大家閱讀. .營銷策劃方案 1 1一、市場分析。綠福園食品新市場銷售工作計劃書制定的依據(jù)，便是過去一一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析， 即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威 脅和存在的機會，通過分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢， 并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會， 整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大 化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn) 品（檔次）向上走，渠道向下移

2、（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭 初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的精 神”岡領(lǐng)，是營銷工作的方向和 靈魂”也是我司銷售中需要經(jīng) 常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思 路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1 1 樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn) 營銷生活化，生活營銷化”2 2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3 3、 綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷 組合策略，形成強大的營銷合力。4 4、在市場操作層面，體現(xiàn) 兩高一差”即要堅持運作差異 化，高

3、價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可 操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以 往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、 合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部 分。1 1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如 20%20% 或 30%,30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2 2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3 3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，

4、具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到 各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品 ABCABC 分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定 位在 A A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C C 低價： 戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2=2：3 3: 1 1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的 關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有 利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解， 是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo) 的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下 的營銷策略：1 1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市 場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競

5、爭力，形成一個強大 的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2 2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以 600600 公里為限，實行 一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。3 3、 通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企 業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4 4、 促銷策略，在 髙價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提 出了連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、 促銷體現(xiàn) 聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地 牽制經(jīng)銷

6、商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有 效擠壓競爭對手。二、 連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終 端消費者的眼球。三、 促銷品的選擇原則求新、 求奇、求異，即要與競品不同， 通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場 動銷”，以及促銷激活通路、 通路激活促銷之目的。5 5、 服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在 人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出“5S5S 溫情服務(wù)承諾，并建立起 貼身式”、保姆式”的服務(wù)觀念，在售 前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營 銷策略的制定，為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。五、團隊管理。在這個模塊

7、，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：1 1 人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售工作計劃，合理人員配置， 制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。2 2、團隊管理，明確提出打造 某某”團隊的口號，并根據(jù)這 個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的 典章”條例這些 母法”到營銷管理制度這些 子法”都進行了修訂和補充。比如， 制定營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定、營銷人員三個一”日監(jiān)控制度、營銷人員市場作業(yè)流程、營銷員管理 手冊等等。二、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員

8、到 一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員 的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團隊整合， 目地是強化團隊合力，真正 打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的鐵血團隊”六、費用預(yù)算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。 即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo) 5 5 個億，其中，工資費用：500500 萬，差旅費用：300300 萬，管理費 用：100100 萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用 100100 萬，合計 10001000 萬元，費用占比 2%

9、2%，通過費用預(yù)算，可以合理地進行費用控制 和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上”以求企業(yè)的資金利用 率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。作銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的 分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式 予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上 內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售計劃的制定，達(dá)到如下目的：1 1、明確了公司營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制 定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn) 了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2 2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。 不僅量化了全年的銷售目

10、標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的 支撐。3 3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段， 為市場的有效拓展提供了策 略支持。4 4、吹響了綠福園”團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂， 確定了綠福園”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建 學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。營銷策劃方案 2 2一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他-抽獎大奉送二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期三、活動目的：1 1 零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利 益點。（兩個月不變）2 2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解、試用

11、、體驗新產(chǎn)品。3 3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。4 4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。5 5、吸引大量目標(biāo)消費群。四、活動內(nèi)容一）商場內(nèi)安排：1 1 配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代 理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。2 2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3 3、 有條件商場可以搞一個小型的知識問答抽獎大奉送，關(guān) 愛家庭你我他”活動。活動步驟：1 1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料， 并主動告知我們這段 時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問 題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎 專柜產(chǎn)品（待定）。2 2）禮

12、品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公 司制作的小禮品（待定）; ;大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大 獎，哪天抽出及時補充另一款。3 3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有 1 1 個，其它則是白色球 4949 個; ;一個問題卡片集， 里面有 4 40 0張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作 100100 張）。4 4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為 紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎；100%100%中獎，天天有大獎。4 4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場 dmdm。5 5、現(xiàn)場 poppop 廣告。原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。二）商

13、場外 spsp：1 1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點， 促銷人員（小姐）向來商場 的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動 事宜。2 2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；?掛兩條豎幅，由頭： 祝公司 7 7 月出口行業(yè)第一 ”；祝消費監(jiān)控專 柜隆重開業(yè)”3 3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三）城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。1 1、社區(qū)選擇：1 1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉 動，相互彰顯。2 2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了事半功倍”效果。3 3）在符合

14、上述條件下，先選擇 1 1 2 2 家社區(qū)（中檔、高檔各一 家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范 化城市社區(qū)操作。2 2、社區(qū)促銷定位1 1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品 牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性; ;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化 ；體現(xiàn)促銷的整 體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2 2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點， 以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。3 3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。3 3、社區(qū)促銷內(nèi)容1 1）社區(qū)活動：a.a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊b b 地點：各大中、高

15、檔社區(qū)內(nèi)c c 時間: :在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。d d 宣傳模式：一拖 n n （n n 依據(jù)實際情況來確定），一”為社區(qū)內(nèi) 主宣傳點，“n n”為次宣傳點e e 活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里 你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看 到家的模樣”家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自 然交融，與休憩為伴，在體驗人生! !所以我們在這里要 入鄉(xiāng)隨俗” 尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。 同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、 親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到

16、休憩，讓他們在活 動中找到家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、 產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。f f 活動內(nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要 宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、 生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗?；顒觾?nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣 傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次社區(qū)宣傳點 ；要看社區(qū)大小 來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳 作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū) 要設(shè)

17、在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大 蓬（待定）宣染; ;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺 3-43-4 促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片。有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時; ; 要 2 2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點， 發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng) 濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要 與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。營銷策劃方案 3 3一、店面銷售商品定位：韓國時尚女裝，主要以針織

18、上裝為主。二、店面裝修風(fēng)格：高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔， 裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者（女人）的唯美感和曲線感， 吸引顧客進店。三、店內(nèi)人員的配備：2 2 到 3 3 名導(dǎo)購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的 面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言 表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器， 不但可以促進銷售額的 上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合 調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到 富二來購物的顧客更不是很多， 我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我 們的

19、同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體， 而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。 我們采取了以下促銷活動。1 1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期 讓更多的同學(xué)知道我們的比賽， 同時吸引更多的本校同學(xué)來我們 的店購買商品。2 2、 于 2323 日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進 一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力， 在海報上注明持本院學(xué)生證 可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。3 3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放 vipvip 卡，使其成為我們重點客 戶。4 4、23-282

20、3-28 日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個 小時的代金券（1010 元、2020 元、3030 元），把人流引到到店內(nèi)進行消費。在店內(nèi)張貼 poppop 海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我 們的店里購買商品。5 5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們 在活動期間來我們的店里購買服裝。6 6、我們把服裝店的 logologo 做成粘貼，每個衣架上都貼有我們 統(tǒng)一設(shè)計制作的 logologo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋， 在每次銷售 完成后用 logologo 的粘貼圭寸袋，讓顧客記得我們 changeyouchangeyou 服裝店、 記得 地一大道”組織的這個活動。

21、做到進店的消費者能留下深刻 的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。7 7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準(zhǔn)備了小 禮品，促進消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多 銷路線。營銷策劃方案 4 4一、服裝產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃 書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；（一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策

22、劃中心目的全盤托出 ；其次進行具體策劃 內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。（二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo) 意義。（三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動， 其指導(dǎo)性涉及營銷活 動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。 因此其可操作性非常 重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必 然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。（四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的 點子 （創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核 心內(nèi)容。二、服裝產(chǎn)品營銷策

23、劃書的基本內(nèi)容策劃書按道理沒有一成 不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī) 律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討服裝 產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息：1策劃書的名稱；2被策劃的客戶；3策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；4策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為服裝產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同， 營銷執(zhí)行 效果也不一樣。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：liuliu某 ue86ue86（一）、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要 達(dá)到的目標(biāo)、

24、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產(chǎn) 品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象 ），作為執(zhí)行 本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想， 協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的 問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始， 尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝 產(chǎn)品行銷計劃。企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相 應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè) 的行銷計劃。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的 市場。企業(yè)在總的營

25、銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征 和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。如：首先強調(diào) 服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷 ，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重 要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)， 這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。（二）、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀 況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。 知己知彼方能百戰(zhàn)不殆 ，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分 主要分析：1 1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：1產(chǎn)品的市場

26、性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。2市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。3消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資 料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。2 2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不 可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技 發(fā)展影響較大的產(chǎn)品（如：計算機、家用電器等產(chǎn)品）的營銷策劃 中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。（三）、市場機會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機 會的把握和策略的運用，因此

27、分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營 銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。1 1 針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營 銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不 佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷 落。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。服裝產(chǎn)品價 格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使 銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太 差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以 是營銷中存在的問題。2 2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服， 從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力

28、。分析各目標(biāo)市場或消費群特 點進行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足， 抓住主要消 費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。（四）、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上 公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間， 經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷 售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）; ;行業(yè)主要主要 系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的 目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代

29、理商。（五）、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略1 1 服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品 的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2 2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P4P 組合，達(dá)到最佳效果。1 1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋 找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。2 2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。 企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3 3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名

30、度、美譽度，樹立消費者 心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。4 4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要 能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5 5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的 改善和提高。3 3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價， 調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。以 成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制 訂。4 4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道 的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、 代理商的銷售 積極性

31、或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫? 5、廣告宣傳。1 1）原則：1服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重 樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。2長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了?消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定 時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。3廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣 傳效果好的方式。4不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、 靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。2 2）實施步驟可按以下方式進行：1策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。2銷后適時推出誠征代理商廣告。3節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。4把握時機進行公關(guān)活動

32、，接觸消費者。5積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn) 品知名度。6 6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點， 推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不 乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用 取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、 旺季營銷側(cè) 重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。（六）、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算這一部分記載的是整 個營銷方案推進過程中的費用投入， 包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的 總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu) 效果。（七）、銷售增長預(yù)測與效益分析該部分對營銷行動方案投入 實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來 1-51-5 年的銷售增長、 利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。（八）、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃 方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng) 的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行 調(diào)整。營銷策劃方案 5 5一：背景概述：樂可可飲食文