2004級市場營銷專業(yè)學生畢業(yè)實習計劃及總結.

1、2004級市場營銷專業(yè)學生畢業(yè)實習計劃及總結2004級市場營銷專業(yè)學生畢業(yè)實習計劃及總結情況如下：一、實習計劃（一）實習時間從2008年3月初開始進行畢業(yè)實習，為期5個星期。（二）實習內容1.了解企業(yè)概況2.了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境3.了解和分析企業(yè)市場機會與企業(yè)營銷策略4.了解企業(yè)營銷管理狀況（三）課程實習內容要求1、要求在指導教師的指導下進行。2、認真完成上述實習內容，并通過對上述內容的了解對企業(yè)營銷工作的全貌建立起完 整概括性的認識。3、應盡可能多地參與營銷業(yè)務活動，對于不懂或不清楚的問題要不恥下問，虛心向企 業(yè)有關人員學習、請教。4、抓住時機鍛煉自己的社交能力。5、遵守企業(yè)的規(guī)章制度，注

2、意各方面的安全。6、實習期間，除第4條外各項規(guī)章制度應按照校內制度執(zhí)行。7、在整個實習過程中，應注意培養(yǎng)自己的責任心，注意培養(yǎng)自己認真、虛心、勤勉、 自強、創(chuàng)新的精神，學習獨立思考和分析問題的方式方法。8、實習期間要求填寫實習日志。其具體要求是：每天紀錄當天的實習情況與主要實習 內容，定期或不定期交企業(yè)有關部門或人員蓋章或簽字。 實習結束后將實習日志交由指導老 師檢查。（四）課程實習報告要求1、實習報告要按時獨立完成。實習報告是衡量實習效果和評定成績的重要依據，要求 在指導教師指導下完成。一旦發(fā)現由他人代寫或抄襲他人的實習報告，按不及格論處。2、實習報告內容要求：主要包括以下四部分內容。 （1

3、）企業(yè)概況（包括企業(yè)制度形式、 組織機構設置） ；（2）企業(yè)營銷狀況（包括對企業(yè)營銷環(huán)境與市場機會的了解與分析、企業(yè)獲。3、實習報告要求：2000-5000字。實習報告要層次分明，條理清楚，行文流暢，符合 邏輯，文字簡練。（五）課程實習紀律要求1、實習期間原則上不得離開本地。2、要求給予高度重視，嚴格遵照教學要求，按質、按量、按時完成實習任務。3、實習報告必須獨立完成，并注意對資料的篩選、統計、分析和處理。4、實習期間要求及時與指導老師保持聯系。（六）考試考核辦法1實習總成績由指導老師根據其實習紀律、現場指導教師評語、實習日記、實習周記、實習中期檢查、實習總結（報告）和實習論文各部分情況綜合評

4、定。2實習成績采用等級分制，分為優(yōu)、良、中、及格、不及格五等。3實習期間，學生須每天做好實習日記；全部實習結束后，要寫出實習總結報告，其 內容應包括三個主要方面，即業(yè)務知識的主要收獲、思想方面的主要收獲、遵守紀律情況；根據實習體會和所學知識，完成某一內容 （主題）的實習論文撰寫。 指導老師根據其完成的 質量給出成績。二、實習總結（一）基本情況1.2004級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習生118名，導師17名。2.學生實習的地點主要在珠三角，實習單位主要在企業(yè)。3.實習形式為分散實習。4.實習單位給實習生的實習成績鑒定全部為合格以上。（二）實習表現與效果 達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后

5、的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、 對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主， 同時與畢業(yè)論文選題相結合。 本屆實習的單位覆蓋面很廣， 企業(yè)總體水平也比較高。 實習收 獲主要體現在兩方面。1.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動 參與企業(yè)市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源 管理等工作， 同時認真完成實習日記、 撰寫實習報告， 成績良好。 實習單位的反饋情況表明， 我們的學生具有較強的適應能力， 具備了一定的組織能力和溝通能力， 普遍受到實習單位的 好評。 大多數學生能勝任單位所交給的工作。

6、 在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)， 實習學生提出了 許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。營銷戰(zhàn)略與營銷策略、企業(yè)營銷管理現狀分析等）；（3）具體實習內容； （4）實習體會或收2.實習方式。 實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生， 指導學生的日常實習。 學 生在實習單位， 以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。 他們向單位員工一樣上下班， 完成 單位工作； 又以學生身份虛心學習， 努力汲取實踐知識。 同學們認真的工作態(tài)度、 較強的工 作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，

7、同時進一步加深了對理論知識的理解， 使理論與實踐知識都有所提高， 圓滿地完成了本科教 學的實踐任務。 二是提高了實際工作能力， 為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。 三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習 中遇到的問題，總結、交流工作經驗。指導老師們在整個實習過程中盡職盡責， 對保證實習質量起到了重要作用。 實習開始時， 老師們深入學生和實習單位， 闡明實習大綱及實習計劃內容， 明確實習目的和要求。 實習過 程中， 結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問

8、題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業(yè)務不多的實習點，引導學生“找 事做”，挖掘他們的實踐經驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況， 指導工作及時有效； 督促學生認真完成實習報告。 實習結束后， 老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作， 參加實習交流會， 完成實習總結報告。 指導老師平均每周與每個學生交流一次。 指導方式有 電話、電子郵件、 面談等?；具_到了及時發(fā)現問題， 解決問題， 提高實習質量的目的。 實 習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。5.校企關系。實習中系領導帶領有關老師專門拜訪、答謝實習單位。實習學生積

9、極配合 企業(yè)工作， 他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。 使校企關系 得到了進一步鞏固和發(fā)展。6.總結交流。 實習生回校后， 部分導師與他們的學生進行了總結交流， 實習指導既肯定了 同學們的成績，又指出了實習中的不足， 并對同學們的觀點或體會進行了點評。 對就業(yè)應聘 以及將來工作具有很大的指導意義。（三）實習改進建議1.增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少” 。從銷售終端的商品管 理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支 撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教， 其他實習點的同學也主動參 與出謀劃策

10、。 極大的激發(fā)了大家的學習積極性， 許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。 一個普 遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地了解企業(yè)運作過程， 增強實踐能力。 在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習， 但專業(yè)性不強， 投入 不足。 如果三年級設一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習， 進一步增加實踐知識。如 果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)， 確實是實現營銷 專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。2加大教學改革力度。 以社會需求為導向， 調整課程設置。 實習中了解到，目前社會 需要大量的市場營銷人才， 可是， 我們的學生卻難以找到合適的崗位。 客觀表現為企業(yè)一般 招聘有幾年工作經驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才， 這里折射出來的是： 應屆畢業(yè)生 不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。 學生怎樣才能成為人才， 是我 們面臨的迫切問題