2004級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃及總結(jié).

1、2004級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃及總結(jié)2004級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃及總結(jié)情況如下：一、實(shí)習(xí)計(jì)劃（一）實(shí)習(xí)時(shí)間從2008年3月初開始進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，為期5個(gè)星期。（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容1.了解企業(yè)概況2.了解和分析企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境3.了解和分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)營(yíng)銷策略4.了解企業(yè)營(yíng)銷管理狀況（三）課程實(shí)習(xí)內(nèi)容要求1、要求在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行。2、認(rèn)真完成上述實(shí)習(xí)內(nèi)容，并通過對(duì)上述內(nèi)容的了解對(duì)企業(yè)營(yíng)銷工作的全貌建立起完 整概括性的認(rèn)識(shí)。3、應(yīng)盡可能多地參與營(yíng)銷業(yè)務(wù)活動(dòng)，對(duì)于不懂或不清楚的問題要不恥下問，虛心向企 業(yè)有關(guān)人員學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。4、抓住時(shí)機(jī)鍛煉自己的社交能力。5、遵守企業(yè)的規(guī)章制度，注

2、意各方面的安全。6、實(shí)習(xí)期間，除第4條外各項(xiàng)規(guī)章制度應(yīng)按照校內(nèi)制度執(zhí)行。7、在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，應(yīng)注意培養(yǎng)自己的責(zé)任心，注意培養(yǎng)自己認(rèn)真、虛心、勤勉、 自強(qiáng)、創(chuàng)新的精神，學(xué)習(xí)獨(dú)立思考和分析問題的方式方法。8、實(shí)習(xí)期間要求填寫實(shí)習(xí)日志。其具體要求是：每天紀(jì)錄當(dāng)天的實(shí)習(xí)情況與主要實(shí)習(xí) 內(nèi)容，定期或不定期交企業(yè)有關(guān)部門或人員蓋章或簽字。 實(shí)習(xí)結(jié)束后將實(shí)習(xí)日志交由指導(dǎo)老 師檢查。（四）課程實(shí)習(xí)報(bào)告要求1、實(shí)習(xí)報(bào)告要按時(shí)獨(dú)立完成。實(shí)習(xí)報(bào)告是衡量實(shí)習(xí)效果和評(píng)定成績(jī)的重要依據(jù)，要求 在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下完成。一旦發(fā)現(xiàn)由他人代寫或抄襲他人的實(shí)習(xí)報(bào)告，按不及格論處。2、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容要求：主要包括以下四部分內(nèi)容。 （1

3、）企業(yè)概況（包括企業(yè)制度形式、 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置） ；（2）企業(yè)營(yíng)銷狀況（包括對(duì)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境與市場(chǎng)機(jī)會(huì)的了解與分析、企業(yè)獲。3、實(shí)習(xí)報(bào)告要求：2000-5000字。實(shí)習(xí)報(bào)告要層次分明，條理清楚，行文流暢，符合 邏輯，文字簡(jiǎn)練。（五）課程實(shí)習(xí)紀(jì)律要求1、實(shí)習(xí)期間原則上不得離開本地。2、要求給予高度重視，嚴(yán)格遵照教學(xué)要求，按質(zhì)、按量、按時(shí)完成實(shí)習(xí)任務(wù)。3、實(shí)習(xí)報(bào)告必須獨(dú)立完成，并注意對(duì)資料的篩選、統(tǒng)計(jì)、分析和處理。4、實(shí)習(xí)期間要求及時(shí)與指導(dǎo)老師保持聯(lián)系。（六）考試考核辦法1實(shí)習(xí)總成績(jī)由指導(dǎo)老師根據(jù)其實(shí)習(xí)紀(jì)律、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)、實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)周記、實(shí)習(xí)中期檢查、實(shí)習(xí)總結(jié)（報(bào)告）和實(shí)習(xí)論文各部分情況綜合評(píng)

4、定。2實(shí)習(xí)成績(jī)采用等級(jí)分制，分為優(yōu)、良、中、及格、不及格五等。3實(shí)習(xí)期間，學(xué)生須每天做好實(shí)習(xí)日記；全部實(shí)習(xí)結(jié)束后，要寫出實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，其 內(nèi)容應(yīng)包括三個(gè)主要方面，即業(yè)務(wù)知識(shí)的主要收獲、思想方面的主要收獲、遵守紀(jì)律情況；根據(jù)實(shí)習(xí)體會(huì)和所學(xué)知識(shí)，完成某一內(nèi)容 （主題）的實(shí)習(xí)論文撰寫。 指導(dǎo)老師根據(jù)其完成的 質(zhì)量給出成績(jī)。二、實(shí)習(xí)總結(jié)（一）基本情況1.2004級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)生118名，導(dǎo)師17名。2.學(xué)生實(shí)習(xí)的地點(diǎn)主要在珠三角，實(shí)習(xí)單位主要在企業(yè)。3.實(shí)習(xí)形式為分散實(shí)習(xí)。4.實(shí)習(xí)單位給實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)成績(jī)鑒定全部為合格以上。（二）實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果 達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后

5、的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、 對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主， 同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。 本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣， 企業(yè)總體水平也比較高。 實(shí)習(xí)收 獲主要體現(xiàn)在兩方面。1.工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng) 參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源 管理等工作， 同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、 撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告， 成績(jī)良好。 實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明， 我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力， 具備了一定的組織能力和溝通能力， 普遍受到實(shí)習(xí)單位的 好評(píng)。 大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。

6、 在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)， 實(shí)習(xí)學(xué)生提出了 許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略、企業(yè)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀分析等）；（3）具體實(shí)習(xí)內(nèi)容； （4）實(shí)習(xí)體會(huì)或收2.實(shí)習(xí)方式。 實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生， 指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。 學(xué) 生在實(shí)習(xí)單位， 以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。 他們向單位員工一樣上下班， 完成 單位工作； 又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)， 努力汲取實(shí)踐知識(shí)。 同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、 較強(qiáng)的工 作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，

7、同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解， 使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高， 圓滿地完成了本科教 學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。 二是提高了實(shí)際工作能力， 為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí) 中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)， 對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。 實(shí)習(xí)開始時(shí)， 老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位， 闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容， 明確實(shí)習(xí)目的和要求。 實(shí)習(xí)過 程中， 結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問題、解決問

8、題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找 事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況， 指導(dǎo)工作及時(shí)有效； 督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。 實(shí)習(xí)結(jié)束后， 老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作， 參加實(shí)習(xí)交流會(huì)， 完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。 指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。 指導(dǎo)方式有 電話、電子郵件、 面談等?；具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題， 解決問題， 提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。 實(shí) 習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。5.校企關(guān)系。實(shí)習(xí)中系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)有關(guān)老師專門拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位。實(shí)習(xí)學(xué)生積

9、極配合 企業(yè)工作， 他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。 使校企關(guān)系 得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。6.總結(jié)交流。 實(shí)習(xí)生回校后， 部分導(dǎo)師與他們的學(xué)生進(jìn)行了總結(jié)交流， 實(shí)習(xí)指導(dǎo)既肯定了 同學(xué)們的成績(jī)，又指出了實(shí)習(xí)中的不足， 并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。 對(duì)就業(yè)應(yīng)聘 以及將來(lái)工作具有很大的指導(dǎo)意義。（三）實(shí)習(xí)改進(jìn)建議1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少” 。從銷售終端的商品管 理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支 撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來(lái)找書找老師求教， 其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參 與出謀劃策

10、。 極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性， 許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。 一個(gè)普 遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程， 增強(qiáng)實(shí)踐能力。 在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)， 但專業(yè)性不強(qiáng)， 投入 不足。 如果三年級(jí)設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)， 進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí)。如 果增加實(shí)際營(yíng)銷策劃內(nèi)容，會(huì)加大教師工作量。但是，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)， 確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷 專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。2加大教學(xué)改革力度。 以社會(huì)需求為導(dǎo)向， 調(diào)整課程設(shè)置。 實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì) 需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才， 可是， 我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。 客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般 招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才， 這里折射出來(lái)的是： 應(yīng)屆畢業(yè)生 不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。 學(xué)生怎樣才能成為人才， 是我 們面臨的迫切問題