第19講動態(tài)條件下的競爭策略管理

1、注：本注：本講幻燈講幻燈片由藍片由藍海林教海林教授撰寫授撰寫競爭環(huán)境競爭環(huán)境1.靜態(tài)與動態(tài)競爭條件的比較靜態(tài)與動態(tài)競爭條件的比較動態(tài)競爭動態(tài)競爭行動和回應(yīng)塑造了行動和回應(yīng)塑造了每個企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略每個企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略層面的競爭地位層面的競爭地位競爭回應(yīng)又競爭回應(yīng)又導(dǎo)致原來引發(fā)導(dǎo)致原來引發(fā)爭端的企業(yè)爭端的企業(yè)再度行動再度行動一個企業(yè)的一個企業(yè)的行動會招致競行動會招致競爭對手的回應(yīng)爭對手的回應(yīng) 企業(yè)的戰(zhàn)略行為企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動態(tài)本質(zhì)上是動態(tài)傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的進進化化方方式式相對的規(guī)模相對的規(guī)模速度速度創(chuàng)新創(chuàng)新質(zhì)量質(zhì)量知曉意識知曉意識激勵激勵能力能力市場市場共同性共同性資源資源相似性相似性攻擊攻擊原創(chuàng)者

2、的利益獎勵原創(chuàng)者的利益獎勵反擊反擊競爭行動的類別競爭行動的類別對市場的依賴度對市場的依賴度資源可用度資源可用度行動者的聲譽行動者的聲譽競爭競爭慢慢/標準標準/快周期快周期市場形式市場形式競爭競爭可持續(xù)競爭可持續(xù)競爭優(yōu)勢優(yōu)勢結(jié)果結(jié)果短暫優(yōu)勢短暫優(yōu)勢演化結(jié)果演化結(jié)果企業(yè)家精神企業(yè)家精神以發(fā)展為導(dǎo)向以發(fā)展為導(dǎo)向或市場權(quán)力行動或市場權(quán)力行動企業(yè)間對峙競爭的模型企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和反擊的可能性攻擊和反擊的可能性聚焦在聚焦在差異取勝差異取勝成本成本領(lǐng)先領(lǐng)先差異差異取勝取勝聚焦在聚焦在低成本低成本價格戰(zhàn)價格戰(zhàn)價格價格-質(zhì)量質(zhì)量全覆蓋生產(chǎn)者全覆蓋生產(chǎn)者向價值的極點移動向價值的極點移動企圖重新定義質(zhì)量企

3、圖重新定義質(zhì)量在商品市場上，價格在商品市場上，價格/質(zhì)量質(zhì)量/產(chǎn)品不能產(chǎn)品不能夠繼續(xù)提供競爭優(yōu)勢夠繼續(xù)提供競爭優(yōu)勢重返價格競爭重返價格競爭需要上升到一個競爭需要上升到一個競爭的新的層面的新的層面Niching&OutflankingFirst-mover Advantages 先動的優(yōu)勢先動的優(yōu)勢獨占市場獨占市場先入為主先入為主為難后人為難后人建立規(guī)則建立規(guī)則3、阻止進入戰(zhàn)略（獨占優(yōu)勢）、阻止進入戰(zhàn)略（獨占優(yōu)勢）降低吸引力降低吸引力制造障礙制造障礙 適度反擊適度反擊潛在的進潛在的進入者入者降低價格和毛利率降低價格和毛利率保持過剩生產(chǎn)能力保持過剩生產(chǎn)能力規(guī)模經(jīng)濟規(guī)模經(jīng)濟技術(shù)難度技術(shù)難度資

4、本要求資本要求品牌品牌/感情感情銷售銷售/售后渠道售后渠道其他成本優(yōu)勢其他成本優(yōu)勢專利專利/政府保護政府保護,等等降低價格和毛利率降低價格和毛利率毛利毛利40%4億億直接降低價格直接降低價格15%，即，即1.5億億進行非生進行非生產(chǎn)投資產(chǎn)投資, 1.5億億有可能導(dǎo)致行業(yè)價格減低有可能導(dǎo)致行業(yè)價格減低,無法恢復(fù)無法恢復(fù),永遠無法回收永遠無法回收暴露了吸引力暴露了吸引力,有無法反擊有無法反擊規(guī)模經(jīng)濟（保持規(guī)模經(jīng)濟（保持過剩生產(chǎn)能力）過剩生產(chǎn)能力）技術(shù)難度技術(shù)難度資本要求資本要求品牌品牌/感情感情銷售銷售/售后渠道售后渠道其他成本優(yōu)勢其他成本優(yōu)勢專利專利/政府保護政府保護,等等 1.5億億降低了吸引

5、力降低了吸引力,增加了障礙增加了障礙,保持了反擊力保持了反擊力從企業(yè)中撤出，用于其他企業(yè)從企業(yè)中撤出，用于其他企業(yè)4、實力競爭戰(zhàn)略、實力競爭戰(zhàn)略n掠奪性定價的撇脂策略；掠奪性定價的撇脂策略；n按照質(zhì)量（性能、渠道、服務(wù)按照質(zhì)量（性能、渠道、服務(wù)和廣告競爭策略）定價的策略和廣告競爭策略）定價的策略n制定行業(yè)制定行業(yè)/產(chǎn)品規(guī)則產(chǎn)品規(guī)則n建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以維持規(guī)則建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以維持規(guī)則財務(wù)實力的形成財務(wù)實力的形成發(fā)動驅(qū)趕行動發(fā)動驅(qū)趕行動反壟斷法偶然發(fā)反壟斷法偶然發(fā)生作用生作用小企業(yè)與大企業(yè)小企業(yè)與大企業(yè)競爭，五個策略競爭，五個策略大企業(yè)財務(wù)實力的優(yōu)勢得到有力的削弱和消失大企業(yè)財務(wù)實力的優(yōu)勢得到有力的削弱

6、和消失通過增加資源、通過增加資源、合并和聯(lián)盟尋求合并和聯(lián)盟尋求新的實力優(yōu)勢新的實力優(yōu)勢顧客和供應(yīng)顧客和供應(yīng)商建立反對商建立反對大企業(yè)的聯(lián)大企業(yè)的聯(lián)盟盟法律行動有效法律行動有效法律行動沒有法律行動沒有效效1、軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢；、軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢；2、收購或者兼并；、收購或者兼并；3 、圍攻；、圍攻；4、合作戰(zhàn)略；、合作戰(zhàn)略；5、避免正面對抗。、避免正面對抗。如何對付有實力的競爭者？如何對付有實力的競爭者？StrategyStrategySystemStyleSystemStabilitySatisfactionStyleStructureSkill預(yù)測變化預(yù)測變化通過了解股東要求和通過了解股東要求和戰(zhàn)略趨勢而發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)戰(zhàn)略趨勢而發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的方式或者新的造新的方式或者新的顧客的機會，獲得暫顧客的機會，獲得暫時優(yōu)勢時優(yōu)勢。實現(xiàn)變化的能力實現(xiàn)變化的能力通過開發(fā)應(yīng)變力增加通過開發(fā)應(yīng)變力增加速度和突然性，從而速度和突然性，