經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突破與升級(jí)之道

1、 模塊一：模塊一：商業(yè)模式商業(yè)模式突破與升級(jí)之道突破與升級(jí)之道 模塊二：模塊二：管理模式管理模式突破與升級(jí)之道突破與升級(jí)之道 模塊三：模塊三：組織模式組織模式突破與升級(jí)之道突破與升級(jí)之道 模塊四：模塊四：資本模式資本模式突破與升級(jí)之道突破與升級(jí)之道模塊一：商業(yè)模式模塊一：商業(yè)模式 如何突破如何突破利潤(rùn)空間利潤(rùn)空間？1、2、猜一猜：這幾位“明星”,哪位最會(huì)創(chuàng)造財(cái)富？3、商業(yè)模式設(shè)計(jì)三大系統(tǒng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)三大系統(tǒng)商業(yè)模式的8大核心要素企業(yè)價(jià)值價(jià)值定位業(yè)務(wù)系統(tǒng)現(xiàn)金結(jié)構(gòu)系統(tǒng)擴(kuò)張運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)隱形需求隱形需求盈利模式資源能力模塊模塊二二：管理管理模式模式突破突破如何創(chuàng)建不依賴能人如何創(chuàng)建不依賴能人的管理

2、機(jī)制？的管理機(jī)制？ 一切思想觀念的根源生命核心安全感智慧人生方向力量19 行為是心境的反應(yīng)行為是心境的反應(yīng)行行為為結(jié)結(jié)果果心心境境 問題問題 注意力注意力= =事實(shí)事實(shí)生理狀態(tài)生理狀態(tài)（呼吸、表情、姿勢(shì)、動(dòng)作）（呼吸、表情、姿勢(shì)、動(dòng)作） 動(dòng)作創(chuàng)造情緒動(dòng)作創(chuàng)造情緒 正確的生活重心，也就是以原則為依歸。 金錢 原則原則 主動(dòng)積極者運(yùn)用四種天賦刺激回應(yīng)依據(jù)價(jià)值依據(jù)價(jià)值自由選擇自由選擇自覺想象力良知獨(dú)立意志1、文化系統(tǒng)：文化系統(tǒng)：如何解決人心的問題如何解決人心的問題 完人思維頭腦身體心靈靈魂圖 2.2人類四項(xiàng)基本需求圖 2.3 發(fā)展成長(zhǎng) 學(xué)習(xí) （頭腦） （心靈） 關(guān)愛 人際關(guān)系 留下遺產(chǎn)（靈魂）生活意

3、義和有 所貢獻(xiàn) （身體） 生活 生存下去模塊模塊三三：組織組織模式模式突破突破如何打造強(qiáng)有力的股如何打造強(qiáng)有力的股東團(tuán)隊(duì)？東團(tuán)隊(duì)？模塊模塊四四：資本資本模式模式突破突破中小企業(yè)如何融資及中小企業(yè)如何融資及上市？上市？1、中小企業(yè)家的困惑 三個(gè)問題 企業(yè)小，上市就很遙遠(yuǎn)嗎？企業(yè)小，上市就很遙遠(yuǎn)嗎？103103萬(wàn)萬(wàn) 能上市？能上市？營(yíng)業(yè)額營(yíng)業(yè)額411411萬(wàn)萬(wàn) 能上市？能上市？2009年上市公司名稱年上市公司名稱2006年的利潤(rùn)年的利潤(rùn)（萬(wàn)元） 探路者（300005）314、51萬(wàn) 萬(wàn)邦達(dá)（300055）225、54萬(wàn) 三維絲（300056）203、39萬(wàn)合康變頻（300048）158、66萬(wàn)東方

4、財(cái)富（300059）110、25萬(wàn)寶德股份（300023）103、98萬(wàn)吉峰農(nóng)機(jī)（300022）103、86萬(wàn)天龍光電（300029）33、19萬(wàn) 梅泰諾（300038）29、55萬(wàn)傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)也能上市傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)也能上市傳統(tǒng)行業(yè)部分上市企業(yè)傳統(tǒng)行業(yè)部分上市企業(yè)企業(yè)名稱企業(yè)名稱產(chǎn)品或行業(yè)產(chǎn)品或行業(yè)上市時(shí)間上市時(shí)間最新市值（人民幣）最新市值（人民幣）全聚德（002186）烤鴨2007年11月42、6億湘鄂情（002306）餐飲2009年11月39億雙塔食品（002481）粉絲2010年09月25、2億涪陵榨菜（002507）榨菜2010年11月24、8億洽洽食品（002557）瓜子2011年03

5、月72、2億好想你（002582）紅棗2011年05月28、8億桑樂金（300247）桑拿房2011年07月10、62億姚記撲克（002605）撲克牌2011年08月19、6億加加食品（002650）醬油2012年01月33、6億借船出海借船出海聚沙成塔聚沙成塔明星培育諸侯整合英雄定制借船出海聚沙成塔神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。1:291:291:29:531:29:53所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要

6、有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。21.12.1721.12.1721.12.1721.12.17惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐

7、步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。2021/12/171:29:53在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來(lái)。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。21.12.1721.12.171:29:53在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。21.12.

8、1721.12.17命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。1:29:531:2921.12.17等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2021年12月17日1時(shí)29分能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫出來(lái)的。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。2021年12月17日星期五上午1時(shí)29分21.12.17差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。管得少，就是管得好。2021年12月17日星期五命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。投機(jī)取巧的人。上午1時(shí)29分53秒1:29:53質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。2021年12月17日1時(shí)29分21.12.17在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需