可口可樂促銷計劃書

1、可口可樂新年促銷計劃書一、可口可樂公司簡介可口可樂公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項，可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商?？煽诳蓸纷?979年重返中國后，已在中國投資達20億美元。截止2009年10月，可口可樂在中國區(qū)已建有39家裝瓶廠。過去5年來，可口可樂在中國的業(yè)務(wù)持續(xù)以兩位數(shù)速度增長，目前中國已是可口可樂全球第三大市場。二、市場現(xiàn)狀中國是一個巨大的市場，目前人均每年飲用可口可樂公司產(chǎn)品的數(shù)量是28瓶，在中國具有先發(fā)優(yōu)勢的可口

2、可樂在一線城市優(yōu)勢比較明顯。目前在北京市場，可口可樂現(xiàn)調(diào)飲料機的數(shù)量有2000多臺。整個北京市場上可口可樂的市場占有率比大概是60%?？煽诳蓸啡ツ暝谥袊荒陜?nèi)新增了近3000名銷售人員、29萬個銷售點以及14.6萬臺冷飲設(shè)備。通過新廠的建立和投產(chǎn)，這家公司提高了更多區(qū)域的覆蓋和渠道的開發(fā)，開始占領(lǐng)或從競爭對手那里搶奪新的市場。2009年可口可樂在中國的裝瓶廠總數(shù)達到39家，可口可樂希望在3年的時間里投入20億美元來拓展中國這個新興市場?？煽诳蓸蜂N售對象覆蓋面廣，幾乎涵蓋了從幾歲的小孩子到六七十歲的老人，而主要銷售對象仍是年輕人。三、促銷活動內(nèi)容（一）促銷目的此次促銷活動的主要目標提高品牌的知名

3、度，激發(fā)消費者重復(fù)性購買以及提升產(chǎn)品銷量10%。（二）促銷對象此次促銷活動主要目標客戶群定為1628歲的年輕人群。由于可口可樂的形象定位是“激情，時尚，快樂”，所以消費者定位在積極向上、接受能力強、青春活力、追求時尚激情的年輕人，而1628歲是最符合定位的群體。（三）促銷主題本次促銷方案主題是圍繞新年的促銷方案，通過與超市聯(lián)合促銷的形式，以產(chǎn)生同超市雙贏的結(jié)果。 此次促銷活動的宣傳語：“可口可樂，新年幸福的選擇” 。（四）促銷地點和時間活動地點：北京18家大賣場（例如沃爾瑪，樂天瑪特）活動時間：2010年12月27日2011年1月4日2010年12月1日2010年12月26日 前期準備2010

4、年12月27日2010年1月4日 正式促銷2011年1月5日2011年1月6日 活動總結(jié)（五）促銷產(chǎn)品本次活動主要促銷原味可口可樂的罐裝和600ml及2.5L家庭裝的。如圖：600ml 2.5L 罐裝355 ml（六）促銷方式1.神秘禮物在活動賣場每天前十名購買可口可樂滿88元的顧客，憑小票將獲得海南或大連游的抽獎券一張。2.新年寄語板在活動現(xiàn)場設(shè)置新年寄語板，顧客購買1瓶可口可樂就可以在新年寄語板上寫下對新一年的希望，寫下對家人，對愛人或?qū)ε笥训淖８！?.幸運大轉(zhuǎn)盤活動主題：轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)出你的幸福！在北京各大賣場由促銷人員進行產(chǎn)品推廣，購買可口可樂滿68元，即可參加百分之百中獎幸運大轉(zhuǎn)盤活

5、動。（每個消費者憑小票滿68元即可轉(zhuǎn)一次幸運大轉(zhuǎn)盤，滿136元即可轉(zhuǎn)二次幸運大轉(zhuǎn)盤，以此為類推，可累積參加。） 幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：（共20小格） - 運動背包一個(共二格) - 太陽帽一頂(共三格) - 水壺一個（共三格) - 可口可樂記事本一個 （五格） - 可口可樂一罐(共三格) - “海南或大連”游抽獎券(共一格) - 新年禮品一份（可口可樂玩具）（共三格）4.聯(lián)合促銷與大賣場采取聯(lián)合促銷的方式，即顧客在同我公司合作的大賣場內(nèi)購物滿100元以上，且其中有10元以上的可口可樂產(chǎn)品時，就送購物袋一個。購物袋由可口可樂公司提供。（七）人員安排幸運大轉(zhuǎn)盤及領(lǐng)獎促銷臺，促銷小姐二位。（共需18個

6、幸運大轉(zhuǎn)盤、18個促銷臺和36名熟練的促銷小姐）。（八）促銷活動準備1廣告宣傳 廣告宣傳以售點、賣場等活動場所的海報、宣傳單頁等方式進行宣傳。氣球：在促銷臺周圍用氣球圍成一個半圓，上貼“可口可樂，新年幸福的選擇”的橫幅。明星立像一幅、活動宣傳立幅一幅。明星畫像中以可口可樂2010年的代言人張惠妹的明星畫像標以“可口可樂，新年幸福的選擇”為主題；，活動宣傳則以“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的幸?！睘橹黝}。2賣場內(nèi)：活動前場內(nèi)POP宣傳，場內(nèi)需要布置道具，拱門，氣模，活動圍欄劃出場地區(qū)域，營造活動氣氛，前期宣傳。道具的制作都圍繞著可樂創(chuàng)作制作，將可口可樂的主題元素表現(xiàn)出來。（九）費用預(yù)算（單位：元） 序號項

7、目內(nèi)容單價數(shù)量金額備注1明星立像設(shè)計、噴繪（1.5m×0.8m）100.0036幅3600.002明星立像架制作（1.5m×0.8m）120.0036架4320.003活動宣傳架立幅（1m×0.6m）120.0036架4320.004活動宣傳立幅噴繪（1m×0.6m）40.0036幅1440.005促銷小姐共9天，36位80.0036人25920.006氣球4.0054袋216.007幸運大轉(zhuǎn)盤設(shè)計、制作390.0018個7020.008購物袋1.0010000個10000.009宣傳單頁0.0518000張900.0010POP（4K、170銅版紙）1

8、.00180張180.0011抽獎券（海南游或大連游）0.0510000張500.0013運動背包50.00100個5000.0014太陽帽9.00500頂4500.0015保溫水壺16.00500個8000.0016新年禮品2.001000份2000.0017可口可樂記事本1.003000本3000.0018旅游獎（海南5日游）2480.004張9920.0019旅游獎（大連3日游）1220.004張4880.0020其他費用（備用金）14284.00合計（小寫）：￥110000元 /（大寫）:拾壹萬元整（十）物料制作說明1.幸運大轉(zhuǎn)盤的禮品幸運大轉(zhuǎn)盤的禮品包括運動背包、太陽帽、太陽鏡和新年

9、小禮品，這些禮品都由阿里巴巴訂制，既便宜又實惠。2宣傳單頁設(shè)計：根據(jù)可口可樂的主題元素設(shè)計。正面：可口可樂2010年達代言人張惠妹。主題語：“可口可樂，新年幸福的選擇” 。附語：“可口可樂與你一起分享幸福，分享愛！”背面：宣傳語：轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)出你的幸福！海南、大連游屬于你！前十名購買可口可樂滿滿88元的顧客，憑小票將獲得海南或大連游的抽獎券一張。新年寄語板：在這里寫下對新一年的希望，寫下對家人，對愛人和對朋友的祝福吧！3.明星立像4. 海南游的具體內(nèi)容.本次活動不得兌換現(xiàn)金，也不得作價銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)我司有權(quán)取消其中獎資格。對于消費者在領(lǐng)取和使用獎項過程中發(fā)生的任何傷害和損失，如該等傷害和損失

10、非由我共司之過錯導(dǎo)致，我公司不承擔任何責任。中獎?wù)咝枳詡€人手機信息，并保證信息真實可靠，以便主辦方以電話方式通知領(lǐng)獎；在公布中獎名單公布之日起五個工作日內(nèi)（雙休日、節(jié)假日除外），主辦方將以電話的形式通知中獎?wù)呔唧w的領(lǐng)獎等事宜，如因中獎?wù)咦陨碓驅(qū)е轮鬓k方無法通知到中獎?wù)?，且中獎?wù)呶丛谏鲜銎谙迌?nèi)聯(lián)系主辦方進行兌獎，則視為自動放棄。主辦方將委派工作人員上門頒獎，中獎?wù)哳I(lǐng)獎時請準備身份證明資料（身份證、護照、臺胞證等）；如因中獎?wù)叩纳矸葑C明與參與抽獎時填寫的身份資料不符又因自身原因而不與主辦方電話說明，沒有領(lǐng)取到獎品，則視為自動放棄，主辦方不承擔任何責任。超過兌獎期限或者在活動結(jié)束后購買此產(chǎn)品中獎?wù)呶宜緦⒉回撠焹丢?。四、效果預(yù)估本活動使可口可樂在消費者市場的品牌形象更加生動化，大量的道具和品牌重復(fù)的運用，在新年促銷活動期間和活動結(jié)束以后將會有效達到此目標。賣場的廣泛宣傳促銷，主旨是使可口可樂的目標消費群得到廣泛的宣傳時將可口可樂的產(chǎn)品銷售策略和品牌概念通過此次新年促銷活動在目標消費群中建立牢固的品牌印